1、培 訓 行 業 績 分 管 理實施手冊朗培出品朗培商學院績（積）分管理關于下發績分制管理實施方案的通知為了加強和創新公司管理模式，根據公司董事長提出的“創造一流的管理團隊”的工作目標，經公司研究決定，從4月1日開始在公司實施績分管理（績效考核+績分制管理）工作，績效考核繼續沿用原各項條款，對績分制管理現制定具體方案如下：一、工作目標1、徹底改變目前工作中庸、懶、散、等、靠、要的不良狀況，做到工作職責中無法具體明確的事和眼前突發的事事事有人管、人人爭著干，創造一種健康向上的積極工作氛圍。2、為學校年、季、月獎金、福利的發放，選人、用人、留人機制的建立，期權、股權長效激勵的使用，以及名譽的排名、待

2、遇的落實，提供重要的參考依據和標準。二、工作領導小組組 長： 校長工作職責：對績分管理的運行進行監督、指導，對績分管理解疑答惑。副組長： 行政主管（兼人力資源部負責人）負責績分制管理的具體操作，并定期進行反饋、匯總、建議。組 員：前臺老師工作職責：負責績分制管理的具體錄入。三、績分制實施辦法1、用績分（獎分和扣分）的辦法對員工的能力和綜合表現進行全方位量化考核。2、以部門為單位，實行分層分級授權獎扣分的辦法。3、建立個人績分檔案，該績分終身有效（只要在企業內持續就職），可無限次重復使用。四、適用范圍所有人員五、分值確定：1、A類消耗績分A類績分包括員工的崗位、工齡、績效得分三項。該分值將根據個

3、人的月度出勤自動錄入個人的績分賬戶。2、B類永久績分B類績分將與個人日常做人、做事掛鉤，分別按標準進行加減分備注：1A分=2B分六、績分使用1、與年、季、月度獎金掛鉤；2、與年、季、月度福利掛鉤；3、與內、外素質、技能提升培訓掛鉤；4、與選人、用人、留人制度的執行掛鉤。個人績分為零或負分時，個人應申請自動離職，或申請一次不離職的機會。七、工作要求（一）提高認識，統一思想實施績分制管理是為了加強和創新公司管理模式，各級領導干部要積極引導員工參與到績分制管理工作中，所有員工也要充分認識到實施績分制管理的重要意義，重視績分，以積極的態度投入到各項工作中。（二）堅持原則，精心組織主管及以上級要懷揣一種

4、公開、公平、公正的做事原則，及時發現問題、解決問題，關心下屬、認可下屬、激勵下屬。（三）明確職責，強化保障人力資源部要做好組織、貫徹、落實、運行工作；各級各部門要執行好獎扣分制度；各部門負責人要做好支持保障工作。（四）嚴明紀律，嚴格獎懲績分制是我公司創新管理的新舉措、新思路、新途徑。堅決杜絕惡意破壞行為。后附：2015試行指導實施細則 朗培集團.朗培學校二一五年二月二十四日績分制試行指導實施細則（2015試行版）第一部分：A類績分（一）崗位獎分方式：根據當月所處崗位進行積分。獎分方法：分為副總、主任、主管、組長、金牌教師、高級教師、初級教師7個等級，每月固定獎100分、80分、70分、60分、

5、50分、40分、30分。（二）工齡獎分方式：根據公司人力資源部備案的入職年限為依據。獎分方法：入職滿一年，獎10分/月；滿二年，獎20分/月，依此累推，每滿一年加10分/月。（三）績效獎分方式：根據當月績效考核得分進行積分。獎分方法：績效分直接為A類積分第二部分：B類績分（一） 全員適用：（1）、與員工做事掛鉤1當月全勤獎勵，100分/月；每遲到或早退一次，扣5分/次，請假扣10天/分2早上上班前3名，5分/次；除去早會最后到達三名，其余每人加2分/次3對主辦業務有重大革新，并提出具體方案，經實行確有成效者；研究改善教學思路，有特殊功效者每一項教研創新，獎200分4.員工提出合理化的建議部門領

6、導認可者；或提供有價值的信息得到公司采納的，獎100分5.本公司員工為公司找人才，挖人才，根據人才優秀與否的情況，獎100分-1000分6.適時消滅意外事件或重大事故，使公司免遭嚴重損害者；對于舞弊或有危害公司權益的事情，能事先揭發、制止者獎2000分。7.領導干部積極主動培養下屬，為下屬設定職業生涯規劃，并使其得到進步者，獎300分。8.員工在完成分內工作任務后，能幫助其他員工完成工作任務的，獎50分。9.員工帶病堅持工作，發現一次獎30分。10.無顧缺席公司召開的各類會議及集體活動，發現一次扣30分，因病未參加扣5分/次11.每天能認真打掃衛生，隨時保持辦公環境及辦公桌面，獎10分，反之發

7、現一次扣10分。12.上班時間上網聊天、看電影、聽音樂、打游戲、下載、瀏覽、安裝與工作無關的內容，利用公司網絡群發與工作無關郵件的，扣20分，主動做思想工作的，獎20分。13其他違反本公司各規章，應根據實際情況扣20分至200分。14.未計入以上范圍者，可根據情況而定，獎扣分應合理。（2）、與員工做人掛鉤1.不服從領導的指揮調遣，利用工作時間，擅自在外兼職者、泄漏公司機密，捏造謠言或釀成意外災害，致使公司蒙受重大損失者，發現一次扣2000分。2.養成好的衛生習慣，不隨地吐痰，不在室內抽煙，不丟紙屑、果皮、煙頭，雜物，不亂涂、亂畫，發現一次扣20分。3.員工做好人好事、拾金不昧，被公司知曉者；給

8、災區捐款、獻愛心等，符合一項獎50分。4.員工之間發現吵架、罵人、打架等不良行為者，發現一次扣2000分。5.員工積極參加公司組織的培訓、活動，凡參加的員工，每次都可得到50分的績分獎分，積極參加的、培訓合格的、得到名次的、組織參與的還有額外加分（加分范圍在20分-200分）。6.凡積極參與每月績分快樂獎勵會議的，報名、參加、策劃活動、組織、節目演出都可根據情況得到50分-500分的獎分。7.未計入此上范圍者，可根據情況而定，獎扣分應合理。（二）教師：1、關于教學質量的考評：A、凡是所教學生獲得國家級比賽獎項的（獎項是學校相關科目），一等獎及以上，加50分/人，二等獎，加30分/人，三等獎及優

9、秀獎等，加20分/人；B、凡是在各類考級或正規考試中（學校相關科目），獲得前三名的，第一名加30分，第二名加20分，第三名加10分；C、凡是家長主動送書面表揚信或錦旗的，加20分/人D、家長在微信中進行表揚，被學校選為宣傳資料的，加20分/人E、在“微校通”中，每學期總平均好評，達到4.8以上的，加500分，達到4.5的，加200分，達到4.0的加50分，4.0分以下的扣200分（未進行點評的家長，一律按1星積分）。2、關于續費的考評：A、考評標準：續費率低于70%無積分，7080%（不含），加100分，80%90%（不含），加200分，達到90%，加500分，再每增加一人續費，加100分/人

10、；B、考評周期：續費按學期進行考評；C、考評辦法：由教務老師出具數據，前臺核對，教師簽字，校長審核，前臺錄入并微信群公告。3、關于轉介紹的考評：A、考評標準：當月轉介紹1-4人的，200分/人，轉介紹5人及以上的，300分/人B、考評周期：轉介紹按月進行考評C、考評辦法：由教師自行填寫數據，執行校長審核，確認后前臺錄入并微信群公告。4、關于到課率的考評A、考評標準：當月到課率達到100%的，獎勵200分，每少一人，減少10分，當月內及時補課的不再扣分B、考評周期：到課率按月進行考評C、考評辦法：由教務老師填寫數據（微校通數據直接生成），執行校長審核，確認后前臺錄入并微信群公告。（三）市場：1、

11、關于電話及微信量的考評A、考評標準：每天20通電話邀約，完成的，加20分，每少一個扣1分；每天加微信30個，完成的，加30分，每少一個扣1分；B、考評周期：每天C、考評辦法：由主管或部門經理負責檢查，執行校長審核，確認后前臺錄入并微信群公告。2、關于上門率的考評A、考評標準：每周上門聽體驗課人數達到2人，加200分，每增加一人，加100分；B、考評周期：每周C、考評辦法：由主管或部門經理負責統計，執行校長審核，確認后前臺錄入并微信群公告。3、關于業績的考評A、考評標準：每月業績在1萬元以內的部分，2元錢=1分；1萬以上的業績部分，1元錢=1分；2萬元以上的業績部分，1元錢=2分，以此類推B、考

12、評周期：每月C、考評辦法：由主管或部門經理負責統計，執行校長審核，確認后前臺錄入并微信群公告。（四）主管：1、關于個人的考評參照部門員工的考評進行2、關于團隊工作的考評A、考評標準：部門員工月平均得分的20%計入主管的月得分B、考評周期：按月考評C、考評辦法：執行校長執行考評，前臺負責錄入3、關于團隊建設的考評：A、考評標準：部門離職一人，扣50分；部門轉正一人，加50分/人，部門員工工作年限50分/人/年；B、考評周期：隨時考評C、考評辦法：執行校長執行考評，前臺負責錄入。（五）執行校長：1、關于個人的考評按照執行校長崗位職責開展考評2、關于教師團隊的考評A、考評標準：教師月平均得分的20%

13、計入執行校長的月得分 B、考評周期：按照學期進行考評C、考評辦法：由前臺統計，校長審核，確認后前臺錄入并微信群公告。3、關于招生團隊的考評A、考評標準：銷售月平均得分的20%計入執行校長的月得分 B、考評周期：按照每月進行考評C、考評辦法：由前臺統計，校長審核，確認后前臺錄入并微信群公告。4、關于團隊建設的考評A、考評標準：每招聘轉正一人，加50分，每離職一位員工，扣50分，離職一位主管扣200分，校區員工工作年限50分/人/年； B、考評周期：隨時考評C、考評辦法：由前臺統計，校長審核，確認后前臺錄入并微信群公告?？兎止芾韺嵤┲笇Ъ殑t1、所有員工的考核都統一按照績效考核和績分制管理工作細則進

14、行，公司總經理、副總經理、總監對公司所有員工享有獎扣分權利，但本人不參與績分制管理。2、各部門經理（主管）對本部門所有員工享有獎扣分權利（加減分每月上限100分），同時本人參與績分考評。2、如遇情況重大、獎扣分值需超出權限的，可向公司領導組提出申請，審批后方可執行。3、獎扣分通知單必須由兩人以上簽字，且至少一人為公司領導級，方可生效。4、本公司員工的績分初步將實行一周一匯總、一周一排名、一周一公示（待運行成熟后，按月匯總、排名、公示）。公司每月26日舉辦“績分快樂分享會”會議（公示績分排名、員工生日祝福、員工快樂分享、員工抽獎等環節）。5、本績分制管理工作獎扣分細則為指導性建議，各部門可根據各

15、自情況自行給予合理的獎扣分。6、每月可經執行校長提議，以專項檢查為主，進行獎扣分，獎扣分標準可參照上述標準或另行設定，但分值應合理、平衡。7、在績分考評中，凡是弄虛作假的，一律扣罰2000分/次，部門領導協助弄虛作假的，扣3000分/次。8、本細則從發布之日起執行。后附：績分兌現 朗培集團.朗培學校二一五年二月二十四日績分管理績分兌現規則一、A類消耗積分：1、累計達到300分，即可在績分快樂分享會上享受抽獎一次，抽獎后將從A類總積分扣除300分；2、再次累計達到300分，即可再次抽獎一次；3、獎品設置花樣繁多，如：大豆油、抽紙、盆栽、精美相框、海鮮自助餐、電影票、太陽眼鏡、手套、一箱芒果、口罩、帽子、水杯等等二、B類永久積分：分數獎勵100分公司心意一份500分專屬水果一盤1000分免遲到扣款一次2000分可帶薪休假半天3000分父母禮盒一份4000分免費體檢一次5000分100元電話充值卡6000分100元超市購物卡8000分購買手機補助10%10000分現