1、藍途（中國）品牌機構(gòu)金秋華城車庫營銷方案2013 年 10 月藍途（中國）品牌機構(gòu)一、思路車庫銷售的最大阻力在于小區(qū)內(nèi)，未實行人車分流，機動車可以隨意停放。近階段的工作重點在于誘導(dǎo)車主逐步適應(yīng)人車分流，由抵制轉(zhuǎn)為適應(yīng)，從而配合，我們的目標是建立一個“人車分流”的現(xiàn)代化小區(qū)。這樣既避免了事故的發(fā)生，又會大大促進車庫的銷售，是一個雙向利好的局面。就目前而言，營造良好的銷售氛圍，走出去進行銷售，才是重中之重。二、推廣任務(wù)1、深耕市場，廣納客源。車庫長期大面積滯銷，除小區(qū)內(nèi)停車混亂不受約束外，還反映出客源蓄水量不足的問題。因此，大力開拓市場，傳遞車庫信息，培育客源將是近階段尤其是年前前期的重要任務(wù)之一

2、。承襲 9 月“小心，有車無位”的活動，初步完成小區(qū)內(nèi)車庫宣傳工作；電話、短信邀約，或登門拜訪，做好項目宣傳及蓄客工作；2、制定銷控，深入業(yè)主。提前深入了解產(chǎn)品，分析歸納，站在業(yè)主的角度，為其推薦合適的車庫。a. 熟悉產(chǎn)品信息及賣點。了解負責區(qū)域車庫的面積、寬度、進深、高度，有無水電等基本內(nèi)容，知道所售車庫的價格區(qū)間、優(yōu)惠比例及位置利弊，做到知已知彼。b.制定車庫銷控表。清楚了解所售及剩余車庫產(chǎn)品情況（尤其是區(qū)位、面積和價格），一旦顧客說出自己居住的樓棟單元，要及時向其推薦適合的車庫。原則上，以就近為主；近處售罄，以臨路為主；臨路售罄，以小區(qū)門口附近為主。c. 統(tǒng)一口徑，一庫一價。當客戶問到車

3、庫均價時，銷售統(tǒng)一說辭為在某一個區(qū)間內(nèi)，切勿直接告之一個價格，以便四處傳播，帶來不利影響。原則上不藍途（中國）品牌機構(gòu)計算均價，具體的說是一庫一價。d. 宣傳造勢，以假亂真。口頭或宣傳告之客戶，經(jīng)過前段時候的活動車庫賣的很好，目前剩余不多，具體措施可在未售出的車庫門口顯眼處，貼上車庫出租信息，給人造成已銷售的假象。例：25 m2 車庫出租，月租金400 元，電話XXXXXX。建議月租金區(qū)間在300 800 元之間，具體可根據(jù)區(qū)位、面積靈活把握。一旦潛在客戶發(fā)現(xiàn)，大面積車庫都已銷售完畢后，內(nèi)心一定會有緊迫感。而且，有了這些事實做基礎(chǔ)，置業(yè)顧問電話邀約或登門拜訪也可底氣十足：您也看到了，現(xiàn)在很多車

4、庫都賣完了，而且有的車庫月租金已經(jīng)超過500 元了！（注：留電話時要分散，可以兩個車庫一個電話，切勿所有車庫留一個電話）單頁，以稀缺性為主要宣傳內(nèi)容，深入表現(xiàn)車庫的投資前景、使用價值；戶外，以購買者的姿態(tài)，催促未購買人群。3. 轉(zhuǎn)變姿態(tài)，坐銷結(jié)合。a. 行銷為主，坐銷為輔。客戶不足，導(dǎo)致不可能永久的坐在售樓中心等客戶，而應(yīng)該走出去尋找客戶，寬泛的說小區(qū)內(nèi)的每一戶居民都是我們的客戶，但最主要的客戶群在有車一族，即經(jīng)濟實力較好的家庭。b. 分配客戶，分區(qū)域做戰(zhàn)。按照樓棟及單元將潛在客戶進行分配，置業(yè)顧問可采許電話邀約或拜訪的形式，與客戶進行交流。在交流前，要制定好銷售話術(shù)，想好客戶可能問到的問題，

5、做到未雨綢繆。C.宣傳造勢，不間斷的聲音。制作單頁、海報、停車卡等花費低，便于車主接受的傳播形式，以不同的角度連續(xù)傳遞產(chǎn)品信息，加深印象，最終促成成交。三、推廣主題小心，有車無位 （主廣告語）藍途（中國）品牌機構(gòu)我從不搶車位（分廣告語）有車庫的人，從來不會浪費半個小時的時間去停車四、 推廣計劃推廣形式活動停車卡戶外短信具體媒體內(nèi)容投放執(zhí)行時間規(guī)格及數(shù)量主題內(nèi)容派單10 月 20 日-11月 30日每日一次，周六周日車庫單頁加倍邀約10 月 20 日-11月 30日每周至少邀約 5 個客依照銷售話術(shù)戶，拜訪 2 個客戶車庫信息10月 25日1500 份小心，有車無位具體闡述產(chǎn)品賣點。海報10月 25日8 張我從不搶車位有車庫的好處頭號文件 / 整改通知10月 25日8 張人車分流以開發(fā)商和物業(yè)名義治理亂停車張貼出租信息10月 20日約占總銷售比例 70%車庫出租車庫出租，月租金XXX元車庫信息每周五小區(qū)居民眼快？手快若客戶信息已分配給置業(yè)顧問，可由其代發(fā)藍途（中國）品牌機構(gòu)五、推廣安排時間節(jié)點序號工作事項刊登/ 制作/執(zhí)行初稿定稿1車庫單頁已完成已完成已完成2停車卡10月 21日10月 22日10月22日3海報10月 21日10月 22日10月22日4