1、2022年促銷活動方案篇一、圣誕節活動目的：1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。二、圣誕節活動時間：_年_月_日_月_日三、圣誕節活動宣傳計劃：1、海報：根據公司總體安排。2、電視：為期一個月，_月_日_月_日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：_分播出_秒廣告，共_次，費用共計：_元3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在

2、此略。)四、圣誕節活動組織計劃：(1)分時間段的活動安排：(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對_印象，不斷實施消費行為。)第一周：_月_日_月_日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：_月_日_日每晚7：30開始活動內容：“顧客是_上帝，_離不開顧客的支持“，為了感謝對_期支持而又忠實的顧客，_值回報：凡于此期間

3、當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤米，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分以上限送_斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。生鮮_斤大米第二周：_月_日_日驚喜第二重：_分卡再次與您有約!分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：_月_日_日活動內容：狂歡圣誕節，_分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿_元加

4、_元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。第三周：_月_日_日奶粉文化周活動時間：_年_月_日_月_日活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織_個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計_份，此期間提供_個奶粉驚喜特價。食品第四周：_月_日_月_日驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!活動時間：_月_日_日活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一

5、元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)購物滿_元加_元得_誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿_元加_元得_子一個(限量_個自理)購物滿_元加_元得500ML生抽一瓶(限量_瓶食品)驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送活動時間：_月_日、_日活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約_斤糖。)食品(2)周六、周日活動安排：目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。狂歡圣誕節，超低特賣場時間：_月_日、_日、_日、_日、_日、_日內容：每天11、1

6、2、13、_部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿_元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、_部購生鮮得柚子活動時間：_月_日、_日、_日、_日、_日、_日早9：3011：30下午3：305：30活動內容：每天_部、_部輪流派員工負責組織，購生鮮滿_元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量_個，共計_個自理)促銷 方案（二）整個營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在_月_日至_月_日，這部分主要活動是_活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于

7、只是_的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，_活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到當天業績的關鍵部分，預熱是的前奏，預熱的時間節點是_月_日至_月_日，活動內容主要包括當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取優惠劵，提前把目標商品加進購物車，

8、當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當天。當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：第1、88、888、1888.用戶的激勵限量購產品銷售(稀缺感)售罄產品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠關鍵指標在做營銷計劃指標內容的時候，明白關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下營銷計劃

9、表縱軸中的幾大關鍵指標：會場位置：我們要根據審核結果，明確自己所在的會場，有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。_年的時候還有一淘會場，另外就是當天是否有_的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。客單價指標：這里的客單價指標是指的當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可

10、以參考上一年度的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。轉化率指標：這里的轉化率指標是指的當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。貨品準備貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。在貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商

11、品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價假設品牌商要完成_萬目標業績，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約_%核算，最低銷售額_萬，那么需要備貨_萬。如果件單價_元，那么需要備貨_萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：1)好評率較高的產品;2)銷量持續增長的產品;3)有利潤空間打得起價格戰的產品;4)能否帶來大流量的產品;5)適合與多個套餐組合的產品;6)相對競爭對

12、手具有差異化或者具有明顯優勢的產品;7)有強大庫存供應支持的產品;8)具有價格吸引力的產品。貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如_件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。貨品要求1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、價格區間);2)貨品主推大類的挑選;A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量;B，主推款的提前賽馬;C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

13、促銷 方案（三）歐愛贈回饋，滿意辭歲行目的：貫徹執行公司發展戰略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。目標：發揚歐愛文化，提高知名度，發展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主1、活動時間：20_-01-1520_-02-05具體工作安排：2、活動總體計劃項目一：歐愛回饋節一.凡單次單日在歐愛消費滿2_元，均贈送臺歷一份_日歷標識：臺歷上印刷出一些關于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業及保險業務介紹和歐愛的一些產品以及各種美容卡的價格和優惠。2.優惠回饋：日歷每個月上都有相對應的優惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優惠消費滿_元起用，1,_月份：三清一次贈送打臘，_

14、元兌換玻璃水2,_月份：免費空調清洗一次，養護免工時費3,_月份：代金券_元，室內清洗9折4,_月份：貼膜贈送精洗，室內美容贈空調清洗.5,_月份：水晶被膜贈送打臘，代金券_元6,_月份：免費空調清洗一次，精品全場9折二.注意事項：1.優惠券限當月使用;2.請在結賬前出示該優惠券;3.不得兌換現金，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優惠券不能同時使用;4.若有疑問請咨詢，最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限公司項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動項目內容：凡在歐愛消費滿_元，或做室內清洗_元一次，均贈送空調清洗一次.總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優惠券可以

15、轉送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創立打下良好的客源基礎。計劃參與效果：項目一日歷贈送_份;項目二計劃參與人數_人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額_元以及室內清洗的消費)共計_元;項目二計劃參與人數_人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額_元以及室內清洗的消費)共計1_元;4、獎勵辦法1.獎勵辦法：特許經營事業部將規定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，將獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷

16、售額_%或以上，獲得實際銷售額_%的獎勵2.特許經營事業部其他人員獎勵分配比例他人獎勵分別為經理獎勵金額的_%，_%，_%分三個等級，由經理評價后提出獎勵方案報給總經理批準后執行。5、方案彌補應急及相關措施1.流程車主來到歐愛店面后，由服務顧問介紹項目二優惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當次贈送可由顧客轉贈或當此使用，如遇消費滿_元并含室內清洗一次，僅贈送單次得空調清洗，如遇室內清洗車主消費額減去室內清洗的價格滿1000消費，則贈送_次室內清洗，給與車主室內清洗卡片，該卡片有效期到20_.6.30，最終解釋權歸北京汽車歐愛服務有限公司所有。2.記錄由收銀員發

17、放清洗卡片，并在空調清洗發放記錄登記表做好記錄工作，當天當次受贈做空調清洗的客戶，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內清洗消費，但銷售額滿_元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數字保持一致;若客人做室內清洗，并伴有其他項目，而除室內清洗外的其他項目金額并沒有滿_元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數;若客人做室內清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿_元(含_元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和，贈送_次空調清洗，并標明其贈送數量，當贈送客人_次空調清洗，有單日單次做空調清洗，則在當此一欄打鉤，發放數量一欄寫1，若當此不做，發放數量

18、寫2，并給客戶發放空調清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于_，則不再予以多贈。促銷 方案（四）一、活動目的：結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。二、活動主題：歡樂總動員_營業廳開業慶典傾情上演三、促銷原則：制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。四、活動地點：八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間;五、活動內容：(一)吉祥年歡喜月幸運日在活動期間，在營業廳門口設_個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存_元以上話費者均可參加抽獎活動。抽獎規則：1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;3、凡新入網或預存_元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出_元部分將以_元為基準，依次類推進行抽獎(如預存_元可有兩次抽獎機會，_元將有_次)。獎項設置：1、摸出“201x年”字樣乒乓球者(201x年_月_日201x年_月_日)或“201x年”字樣乒乓球者(