王老吉品牌戰略的五個定位要點_第1頁
王老吉品牌戰略的五個定位要點_第2頁
王老吉品牌戰略的五個定位要點_第3頁
王老吉品牌戰略的五個定位要點_第4頁
王老吉品牌戰略的五個定位要點_第5頁
已閱讀5頁，還剩2頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、王老吉品牌戰略的五個定位要點王老吉品牌戰略的五個定位要點一、讓品牌成為品類的代表 成功的品牌往往都是某個品類的代表，比如可口可樂是可樂的代表，紅牛代表功能飲料等。王老吉是100多年來廣東一帶涼茶的代表。從消費本質來說，人們購買的是品類而非品牌，顧客之所以選擇某品牌，首先是因為它代表了品類。 脈動是維生素水品類的代表，與可樂、茶和水有明顯差異。二、 為新品類重新定位 王老吉品牌定位是做大涼茶這個品類市場，讓更多人想到喝涼茶，并且將它當成茶而非藥。王老吉針對主流飲料汽水暫時性的“口感清涼”定位為“可預防體內上火”，因而形成了與汽水對立的品類。同時由于消除了人們心目中“是藥三分毒”的顧慮，進一步拓展

2、消費群和消費量。三、品類的代表要專注 既然品牌代表一個品類，就要讓這個品類的產品明確化。可口可樂是一種明確的產品，紅牛也是明確的產品，產品的明確性增強了品牌的力量。 如健力寶的“第五季”就不是明確的產品，它包括汽水、果汁、茶和水。這樣就人為地給消費者購買決策設置了障礙。品牌推出太多產品，騎跨多個品類，也會給競爭者提供了可乘之機。 但同品類的系列產品是可取的，你系列，消費者會認為你更專業，如農夫山泉的長白山礦泉水，王老吉采用多種包裝形式的涼茶產品。四、品牌形象和文化不是企業塑造出來的，而是品牌擁有的顧客帶來的，“王老吉”品牌定位工作的第四步，是把企業活動納入到營銷“預防上火的飲料”上來，加強餐飲銷售渠道的建設和定位概念的推廣，完全摒棄華而不實的品牌形象和文化的塑造。以前，王老吉品牌期望通過“健康家庭、永遠相伴”的形象塑造來吸引消費者。 第五季投入巨大資源，力圖塑造“輕松、自我、叛逆、夢幻、時尚”的品牌形象。但這種效果是短期的。五、不排斥競爭同行不一定是冤家品類在競爭中擴大后，各個品牌都能得到好處保持領先在眾多競爭對手到來之后，需先行一步；如拓展新品類，各種運營活動的戰

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論