1、Cff-2目標管理工具包表1明確目標學員手冊3表2明確目標講師手冊7表3財務自我評估表24表4個人自我評估表25表5建立我的最大夢想清單26表6銷售計劃日報表27學員目標手冊如何訂立目標1 1、認識你自己認真深刻的思考以下六個問題，想清楚，想透徹：(1)(1)我究竟有什么才干和天賦？什么東西我能做的最出色？與我所認識的人相比，我的長處，高人一籌的是什么？(2)(2)我的激情在哪一方面？有什么東西特別使我內心激動向往，是我分外有沖勁去完成，而且干起來不僅不覺得累，反而感到其樂無窮？(3)(3)我的經歷，有什么與眾不同之處？能給我什么特別的洞察力、經驗和能力？運用他我能做出什么與眾不同的事？(4)

2、(4)我最明顯的缺陷和劣勢是什么?(5)(5)時代和環境有什么特別之處？這其中有什么東西能對我的機遇產生影響?(6)(6)我與什么杰出人物有來往？他們有哪些杰出的才干、天賦與激情？與之合作，能找到什么樣的機遇？2 2、擬定人生的航線人生終極目標假設你正在前往殯儀館的路上，要去參加一位至親的喪禮，抵達之后，居然發現親朋好友齊集一堂，是為了向你告別。也許這是三、五十年，甚至許久之后的事，但姑且假定這是親族代表、友人、同事或社團伙伴，即將上臺追述你的生平。請認真想一想， 你希望聽到什么樣的評語？你這一生有何成就、 貢獻或值得懷念的事嗎？你是個令人懷念的同事或伙伴嗎？失去了你，對關心你的人會有什么影響

3、？蓋棺定論時，你希望獲得的評價，才是你心中真正渴望的目標。靜靜的做一次“心靈之旅”，把你的感受寫下來。追悼會上的評價，就是你的人生的終極目標:總體目標人生的主線：目前一句話定位：三十歲一句話定位：四十歲一句話定位:五十歲一句話定位：六十歲一句話定位：七十歲一句話定位:遠期、中期、近期目標比照自己的人生主線，寫出自己的第一組目標遠期目標：中期目標：近期目標：評判目標(1)(1)這真的是我的目標嗎？我真的熱切希望嗎？(2)(2)這個目標是否有違良心？是否損人利己？(3)(3)他與其他目標有矛盾和沖突嗎？(4)(4)我是否樂意全身心的投入？(5)(5)能否想象達成這個目標的情形？以上五個問題的答案，

4、都必須是肯定的。否則這個目標即需要修正甚至刪除然后接著再自問：(6)(6)達成這個目標會使我更快樂嗎？(7)(7)達成這個目標會使我更健康嗎？(8)(8)達成這個目標會使我更富足嗎？(9)(9)達成這個目標會使我有更多的朋友嗎？(10)(10)成這個目標會使我內心祥和嗎？(11)(11)成這個目標會使我更有安全感嗎？(12)(12)成這個目標會使我和別人相處得更愉快嗎？以上七個問題的答案皆有一個為否定，那么該目標即應重新考慮。制定目標計劃實施步驟：1 1、寫出明確的目標22分析你的起始點3 3、制定實現目標的期限4 4、確認對實現目標有幫助的人和團體5_5_確認實現目標的障礙,找出解決方法6

5、6、制定實現目標的計劃7 7、按期評估與考核8 8、馬上行動，現在就做明確目標講師手冊課程目標:1 1、讓學員明白訂立目標的重要性2 2、讓學員了解訂立目標的好處3 3、讓學員了解如何訂立目標并引領學員定出自己的目標4 4、制定達成目標的工作計劃授課方法：講授、游戲、示范等授課時間：150150 分鐘授課資料:講師手冊、投影片、工作日志、計劃 100100授課大綱:1 1、前言2 2、訂立目標的重要性3 3、訂立目標的好處4 4、如何訂立目標5 5、制定目標計劃6 6、總結注意事項：1 1、認真閱讀講師手冊2 2、講師請主管做示范前，應先與其進行溝通3 3、對學員進行個別輔導明確你的目標講師手

6、冊操作提示時問過程/活動/重點注思事項投影片no.1、2投影片no.3投影片no.415一、導言1、講師自我介紹，建立講師威信。講師向學員介紹課程的目的和步驟， 同時說明： 在過去的培訓中，我們都是聽，而不是做。讓學員了解課程的重要性（平時我們很少有時間靜下來系統的作這方面的思考，希望大家全情投入）這次培訓要求大家馬上動手實做。2、報數游戲按照一定的順序報數，找出一位學員記錄下時間和人數。再次報數，記錄下時間。給出目標，再次報數，至達成目標止。（參考值：50人快捷報數15秒即可完成）游戲結論：開始時時間會比較長，注意力也不是很集中，但有了明確的目標以后，一切都迎刃而解。3、提問出租車最危險是在

7、什么時候？答案是：沒有乘客的時候。因為，有乘客的時候，司機有目標，他就會全神貫注駕駛，同15時想方設法盡快到達目的地；而沒有乘客的時候，他是盲目的,走到十字路口左轉右轉猶豫不定，同時左顧右盼精力分散。二、訂立目標的重要性1、約翰法伯著名的“毛毛蟲實驗”毛毛蟲有一種“跟隨者”的習性， 法伯把若干個毛毛蟲放在一只花盆的邊緣上，首尾相接，圍成一圈。毛毛蟲開始一個跟一個,繞著花盆，一圈又一圈的走，一連走了七天七夜，終因饑餓和筋疲力盡而死去。需有人生的目標，否則精力全屬浪費投影片no.5投影片no.6投影片no.7注意時間和游戲氛圍的掌控。講述要生動，具有感染力。2、卡耐基調查卡耐基曾對世界上一萬個不同

8、種族、 年齡與性別的人進行過一次關于人生目標的調查。他發現，只有3%勺人能夠確定目標，并知道怎樣把目標落實；而另外97%勺人，要么根本沒有目標，要么不知道怎樣去實現目標十年之后，對上述對象再次進行調查，成功與否的數據結果令人吃驚的相似。成功者總是少數的根本原因：僅少數人訂立了明確的目標。3、橫渡英吉利海峽的羅倫絲查德威克（故事略）清晰的目標產生堅定的信念商界巨子J.C.賓尼說：“一個心中有目標的普通職員，會成為創造歷史的人；而一個心中沒有目標的人，只能是一個普通職員。”4、奧斯維辛集中營幸存者二戰期間，從奧斯維辛集中營活下來的人不到5%據身臨其境的猶太心理學家弗蘭克觀察研究，幸存者幾乎毫無例外

9、，都是深知生命的積極意義的人。他們頑強的活下來講完故事后，綜合四個故事的要點進行總結。投影片的主要原因就是他們心里都有一個明確的目no.8投影片no.9投影片no.10投影片no.11投影片no.1215標一一“活著與愛著的人重逢”.目標反映了心態，心態決定了目標。古希臘彼得斯說：“需有人生的目標，否則精力全屬浪費”古羅馬小賽列卡說：“有些人活著沒有任何目標，他們在世間行走，就像河中的一顆小草，他們不是行走，而是隨波逐流。”“對一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風”四、訂立目標的好處1、目標產生積極的心態回顧奧斯維辛集中營幸存者的故事2、目標使你看清使命，產生動力。回顧前面的報數游戲3、

10、目標使你感受到生存的意義和功能80年代， 美國哈佛的兩位心理學家做過一項關于“幸福”的研究。研究對象是一些自稱幸福的人。結果，幸福的人們的共同之處，不是財富，不是愛情，甚至也不是健康。他們只有兩點是共同的：第一、明確的知道自己的生活目標。第二、感受到自己正在穩步的向目標前進每個點的闡述通過故事及游戲的回顧感性的進行講解。講師需要靈活地結合身邊的事例，豐富內容。投影片no.13投影片no.14投影片no.15投影片654、目標有助于你分清輕重緩急，把握重點。沒有目標，我們很容易陷入更埋想無關的現實事物中。一個舊記最重要事情的人，會成為瑣事的奴隸。5、目標使你集中精力，把握現在。目標對目前的工作具

11、有指導作用。 也就是說， 現在所做的， 必須是實現未來目標的一部分。 因而讓人重視現在，把握現在。6、目標能提高激情，有助于評估進展。目標，使我們心中的想法具體化，更容易實現。干起活來心中有數，熱，清高漲。7、目標使人產生信心、勇氣和膽量。一只水壺的故事。8、目標使你成為一個成功的人美國19世紀哲學家、詩人愛默生說：“一心向著自己目標前進的人，整個世界都給他讓路！”提問：為什么還不設定目標？原因之一，不知道目標的重要性。以上的講解中已解決這個問題。原因之二，設定目標后害怕失敗。成功是由無數次的失敗換來的獎賞。原因之三，害怕被人恥笑。世界上沒有設定目標的人占絕大多數，因而設定目標者必然被視為異類

12、和瘋子。但往往成功者就是一群“瘋子”，這是一個偏執狂才能生存的世界。原因之四，不知道設定目標的方法。五、如何訂立目標1、認識你自己在希臘帕爾索斯山南坡上，有一個馳名世界的戴爾波伊神托所，在它的入口處的巨石上赫然鐫刻著這樣幾個大字：認識你自己！這就是古希臘哲學家們普遍認為的人類最高智慧。人最熟悉的莫過于自己，最陌生的也莫過于自己；最親近的是自己，最疏遠的也是自己。老子說：“知人者智，自知者明。”目標設定的過程， 根本上還是一個“自知”， 一個“認識自己”的過程。認真深刻的思考以下六個問題，想清楚，想透徹：(7)我究竟有什么才干和天賦？什么東西我能做的最出色？與我所認識的人相比，我的長處，高人一籌

13、的是什么？(8)我的激情在哪一方面？有什么東西特別使no.16給學員至少五分鐘的時間思考。投影片no.17投影片no.18我內心激動向往，是我分外有沖勁去完成，而且干起來不僅不覺得累，反而感到其樂無窮？(9)我的經歷，有什么與眾不同之處？能給我什么特別的洞察力、經驗和能力？運用他我能做出什么與眾不同的事？(10)我最明顯的缺陷和劣勢是什么？(11)時代和環境有什么特別之處？這其中有什么東西能對我的機遇產生影響？(12)我與什么杰出人物有來往？他們有哪些杰出的才干、天賦與激情？與之合作，能找到什么樣的機遇？這些問題肯定是有明確答案的，而且是與別人截然不同的答案。 你的閱歷、 興趣、 理想不可能與

14、其他人一模一樣，因此， 你的答案一定要與眾不同一一找出你的差別性來！ 有差別才有存在，有差別才能成功。這些問題的答案，相當于你成功的能源庫，要定期或不定期的重新思考檢討： 所有資源夠用了嗎， 還有沒有可開發的資源，是否原來的思考有遺漏，不周密，這些答案是否需要補充調整？充分利用“能源”， 隨時補充資源。 久而久之，你會發現，隨著心態和社會關系的發展，你的能源投影片 no.19投影片no.20礦”。2、擬定人生的航線投影片 no.21 投影片no.22中期目標35年實現的目標近期目標13年實現的目標日常目標月、周、日的目標及任務注：實現目標要從低級向高級一步一步前進;設定目標這是由高級向低級一層

15、層分解庫不斷擴大，變成一座取之不盡，用之不竭的“金調動學員積極參與。投影片no.23人生終極目標游戲活動：選8名學員，要求他們從講臺的一側走到另一側，再走回來，來回走的方法必須不同；8個人的走法也不能相同，要求其他同學給予監督。參與者發表感想講師小結：想法大于方法，要敢于去想。有近期中期目標的人不少（比如，要考研究生、要結婚、要買房子、車子等），但有清晰的人生終極目標的人卻不多投影片no.24人們往往不愿對此深究，主要基于兩個原因：a、人生終極目標太遠，世事變化難料，過早確定似乎意義不大；b、人生變幻，生活漂泊，迷茫得很，人生終極目標，怎么說得清楚。其實，你的人生終極目標早就存在，就在你自己的

16、心里，他就是你的潛質和你心底根深蒂固的價值觀的混合物。如果不發掘、總結、雕琢，這塊玉就永無見天之日而不能成為價值連城的和氏璧。發掘人生終極目標簡單易行的方法：假設你正在前往殯儀館的路上，要去參加一位至親的喪禮，抵達之后，居然發現親朋好友齊注意氛圍的營造，給學員至少 5 分鐘的時間思考及實做。注意氛圍的營造，給學員至少 5 分鐘的時間思考及實做。集一堂，是為了向你告別。也許這是三、五十年，甚至許久之后的事，但姑且假定這是親族代表、友人、同事或社團伙伴，即將上臺追述你的生平。請認真想一想，你希望聽到什么樣的評語？你這一生有何成就、貢獻或值得懷念的事嗎？你是個令人懷念的同事或伙伴嗎？失去了你，對關心

17、你的人會有什么影響？蓋棺定論時，你希望獲得的評價，才是你心中真正渴望的目標。靜靜的做一次“心靈之旅”，把你的感受寫下來。追悼會上的評價，就是你的人生的終極目標：注意氛圍的營造，給學員至少 5 分鐘的時間思考及實做。投影片no.25投影片總體目標當我們已找出人生終極目標，有了新的生活重心，確定了生命的重要角色之后，我們就可以采用“終點思考”的方法，描繪出人生大致的發展主線。“人生七十古來稀”。暫且以七十歲為達到人生終極目標的最后期限。no.26投影no.27這樣，我們就有了一條人生的主線：投影no.28片30遠期、中期、近期目標比照自己的人生主線，寫出自己的第一組目標遠期目標：用以上兩組問題對制

18、定的目標進行評判，進一步完善自己的目標。中期目標：請主任實做以配合講解，事先應近期目標：與主任進行溝通。講師要注意時間掌控，調動學員投影片提不：十年內最想做的幾件事或最想擁有的積極參與。no.29幾件東西。投影no.30片注息：a、目標一要里化制定目標而能產生效果，秘訣就是“明確”投影no.31片二字。成功目標，必須是明確的。也就是說，目投影no.32片標不應該是某種生活方式，比如：美好的生活，幸福的日子等，而應該是一件件具體的事情。多大、多久、數量、時間。比如收入，目標是月薪10000還是15000元；想買臺車，什么車型，什么價位，什么顏色，什么時間？一句話，目標要量化，才能對成功有益。能否

19、量化，使目標與空想的分水嶺。b、制定實現目標的期限，并依難度設定優先順序。c、評判目標好的目標應該使人積極、自信、樂觀、安詳，興奮而又從容。“壞”的目標，使人難以心安理得,如何談得上內心的安詳快樂。因此，對每一個明確的目標，必須從積極的角度進行評判。方法是對每一個目標捫心自問：(6)這真的是我的目標嗎？我真的熱切希望嗎？(7)這個目標是否有違良心？是否損人利己？(8)他與其他目標有矛盾和沖突嗎？(9)我是否樂意全身心的投入？(10)能否想象達成這個目標的情形？以上五個問題的答案，都必須是肯定的。否則這個目標即需要修正甚至刪除。然后接著再自問：(11)成這個目標會使我更快樂嗎？(12)成這個目標

20、會使我更健康嗎？(13)達成這個目標會使我更富足嗎？(14)達成這個目標會使我有更多的朋友用 10 分鐘的時間，利用工作日志及計劃 100 進行目標擬定的實做。嗎？(15)達成這個目標會使我內心祥和嗎？(16)達成這個目標會使我更有安全感嗎？(17)達成這個目標會使我和別人相處得更愉快嗎？以上七個問題的答案皆有一個為否定，那么該目標即應重新考慮。六、制定目標計劃實施步驟：1、寫出明確的目標例：一套130平米裝修、配備完整的住房(3.5萬的按竭首付款，6.5萬裝修及家居布置(該例可根據當地情況調整)2、分析你的起始點從零開始3、制定實現目標的期限四年4、確認對實現目標有幫助的人和團體我的公司、同

21、事、家人、客戶5、確認實現目標的障礙，找出解決方法主顧開拓、售后服務、持續拜訪等6、制定實現目標的計劃投影片 no.33投影片no.34投影片no.35分解目標：10萬元/4=2.5萬元投影片no.36（每年需存款2.5萬元，以每月800元生活開支計，年收入應為約3.6投影片no.37萬元）3.6萬元/12=3000元投影片（月收入應達到3000元）3000/25%=12000元（以25%勺平均傭金系數計，月業績應no.38達到12000元）12000/1000=12件（以件均業績1000元計，每月件數應達到12件）12/4=3件（周件數應達到3件）3*10=30訪（以10訪成功一單計，周拜訪

22、量應為30訪）30/5=6訪（每日拜訪量應為6訪）以上計算的是單純的展業收入7、按期評估與考核計劃100與工作日志8、馬上行動，現在就做根據你的目標及個人狀況計算你所需的每日拜訪量，填寫計劃100與工作日o特別提示：目標要每天衡量進度目標需要不斷調整甚至修改七、總結游戲活動：講師要求大家一定要看著講師，然后講師說：“請準備好食指，把它放在嘴邊。”邊說邊讓大家一起做。這時講師一定要在動作上的引導：把食指放在腮邊。學員會不自覺地模仿講師的動作。講師這時發問：“看你們的食指放在了哪里？”游戲結論：人們只看你怎么做，而不聽你怎么說。所以，“計劃”不落實到行動上就是“空話人生目標，決非一蹴而就。他是一個

23、不斷積累的過程。而一個個量化的具體目標，就是人生成功旅程上的里程碑、停靠站。每一個站點都是一次評估，一次安慰，一次鼓勵，一次加油。然而，現實生活中，前途雖是光明的，道路卻是曲折的，但無論前進的路怎樣千回百轉，都要想百川歸海一樣，回到我們的主線站點上來我們常說“道路“道”是人生的方向“路”是人生的軌跡馬雅可夫斯基說：“工作中，要把每一件小事，都和遠大的固定目標結合起來。”成功的人生，就是一個好的目標體系。但目標完全融入生活時，人生目標的達成就只剩下時間而已。祝愿各位：夢想成真！你的財產凈值反映你的財務狀況。就象一面鏡子可以反映出一個穿著得體，自信的人，你的財務情況也可能顯示你的財產凈值因為儲蓄與投資而逐步積累。財自評表資產負債你所擁后的你目前所欠的現金：目前帳單總額：手頭上的現金租金活期存款帳戶公共設施費儲蓄存款帳戶記帳帳戶短期資金市場的資金信用卡務他人欠你的款項保險金_兒童養育費我證券交易：其他帳單稅賦：估股票國家債券市政府公債地方基金在投資上需繳的稅其他投資其他