1、電視廣告策劃書范例篇一一、前言本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業之后， 即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的計劃方案。液晶平板電視從 *6 年開始漸漸成為熱點之后，此類產品以其驚人的開展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家提供了廣闊的競爭市場。 海爾作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處于地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為海爾平板液晶創造更大的商機。二、廣告商品海爾平板液晶電視三、廣告目的促進指名購買強化商品特性傳播影響程度：知名了解信服行動。四、市場背景分析（一）目的市場：普通

2、工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。（二）消費偏好：本產品針對人們喜歡物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。（三）購買模式：購買的頻率、價格、場合和購買時最看中的品質。（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產品品牌國外主要有，三星，等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創維等老電視品牌。 國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。 銷售狀況則是

3、國外品牌略占優勢。（六）結論：雖然暫時處于略勢，但開展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創新才能立于不敗。五、廣告期間* 年7月*年7月六、廣告區域全國各大城市七、廣告對象一般大眾家庭八、市場策略（沿市場背景分析的思路， 闡述該產品的市場策略）（一）市場營銷目的：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要到達的目的。目的應當詳細，并可測量。例如：在多長時間內銷售額力求到達￥萬元，市場占有率力求到達%。（二）產品定位：（三）產品分析：（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？八、廣告策略針對消費者方面針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。針對目前公交車

4、將普及電視（公交巴士在線），在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告， 以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。除正式大篇幅的廣告外， 在報紙雜志上不定期刊登小廣告， 一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、奪目，依舊有很大的效果。九、廣告主習題表現及媒體運用（一）廣告牌的廣告內容廣告語：海爾平板液晶電視，廣告牌：（二）電視廣告計劃方案在電視臺的黃金時間播出：畫面：（三）廣播形式廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視， 請海爾集團的經理， 做一個海爾平板液晶電視專習題采訪。篇二一、前言雨龍家具做為老牌的專業家具綜合市場，于 1997 年登陸昆明，長達 7 年的市場實踐讓雨龍

5、積累了豐富的家具市場開發和銷售經驗。然而，隨著市場競爭的日益劇烈， 也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度寸步難行。令人慶幸的是，雨龍已經意識到了自己的不足， 著眼于長期的市場目的， 醞釀著長足開展的市場戰略。今年 9 月，雨龍家具投資 5000 多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓， 營業面積到達了 10 多萬平方米，經營規模再上新臺階。然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！雨龍家具應借鑒別人品牌戰略的成功經驗，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告計劃方案及投播策略提出建設性方案， 請不惜指正。二、市場分析

6、近年來，昆明家具市場出現了史無前例的繁榮。 大批專業家具市場相繼登陸昆明，品種繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。就地理位置來看，小板橋鎮先后建立了雨龍、 經典、得勝、藍天、得勝等專業家具商場， 占據了昆明家具市場的半壁江山。 其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在云南，乃至西南都是的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在開展中創新經營理念，即規模優勢、品牌優勢和廣告優勢。規模效應能在人力成本、經營成本、稅收成本等方面降低支出， 而品牌和廣告優勢則造就了得勝良好的市場態勢、穩定的客戶群體。 種種優勢打造了得勝非常可觀的零

7、售額。此外，得勝經過多年的精心經營，品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看， 得勝無論是零售還是批發都一直遙遙。但從市場整體的態勢來看， 得勝的營銷網絡其實不是堅不可摧的。 龐大的家具市場仍有較大的市場空間。首先，得勝家具的營業場地較為冗長混亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發揮本身的專業一體化優勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式， 加大了得勝品牌戰略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從本身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝家具的市場反映其實不靈敏，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規模、繁多的品種、強大的廣告宣

8、傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場，從而掩蓋了其本身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優勢必將逐步淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。擴建后的雨龍雖然仍然背負著以前市場反映不良的包袱，但其本身的優勢也漸漸顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規模宏大的感覺；減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有

9、不同之處，批發、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業的優勢集中的突現出來。第三，從短期的戰略目的來看， 雨龍明智地避開零售優勢強大的得勝家具，著力加強批發市場， 穩定本身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說，價格競爭只是一個短期手段， 最終的競爭必然是由規模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發點，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業文化，并占有相當的市場分額。據專家分析，云南家具市場在以后應注意以下幾點：消費者對家具考慮最多的是溫馨性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐步退居二線。功能性家具不斷攀升， 消費者對功能和靈敏性的家具由了強烈的

10、要求。隨著家裝市場的不斷標準和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。簡約和多元化的家具將是將來市場開展的新方向。 造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。三、品牌定位功能定位：大型一站式綜合家具商城。形象定位：國內一流家具商場。人群定位：區域內各類有購買能力的顧客群體。（獨特銷售主張） ：透明比較購物、層次購物。品牌名稱建議： 將“雨龍” 更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氣氛，可謂大氣磅礴，氣壯山河。四、品牌分析時機點規模宏大，擁有10 萬平方米的超大室內賣場。賣場裝修豪華，氣派。賣場

11、層次感強烈，不同類型賣場集中。購物環境透明、輕松，顧客容易比較。服務周到，價格適中，可發掘潛在顧客豐富。可依賴原有市場優勢，揚長避短，重塑并提升品牌。交通便利，公路四通八達。五、品牌分析問習題點先前品牌問習題將影響現在市場態勢，需做品牌重塑。廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。沒有將明確的企業文化傳達給消費者。競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）六、廣告策略以電視硬性廣告和廣告專習題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報導等軟性方式次之。廣告專習題片以重新塑造雨龍家具城為主習題， 集中宣傳雨龍家具城擴建后的種種優勢。 以昆明市為目的區域， 于黃金時間進行

12、短期專習題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業文化、 經營理念。電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目的區域，以廣告專習題片為輔助， 集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發為輔，而在全省范圍內應以批發為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。七、媒體選擇媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因云南電視臺衛星頻道 （1 套）一、二檔電視劇 15 秒覆蓋全國。 擁有強大的收視率和地州輻射強度， ，可信度高，可短時間內完成品牌塑造。云南電視經濟頻道（ 2 套）都市條形碼欄目中間插播 15 秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。 作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證