1、 外貿英文函電 -還還盤盤常用的表達方式常用的表達方式The expressions of counter-offer主講人：李輝教學目標技能點：還盤的常用表達方式能力目標：能夠根據(jù)實際業(yè)務需要寫還盤信函Definition of a counter-offer: A counter-offer is virtually a partial rejection of the original offer. It also means a counter proposal put forward by the buyer. Introduction（簡介） 在在接到發(fā)盤后，受盤人必須對報盤內容進

2、行認真研究。接到發(fā)盤后，受盤人必須對報盤內容進行認真研究。如果受盤如果受盤人認為發(fā)盤人認為發(fā)盤價格難以接受或對其他條件不滿意，既可以拒絕接受，也可以向發(fā)盤人提出建議，價格難以接受或對其他條件不滿意，既可以拒絕接受，也可以向發(fā)盤人提出建議，要求對發(fā)盤內容進行修改。這種受盤人對發(fā)盤內容進行變更的表示被稱為還盤要求對發(fā)盤內容進行修改。這種受盤人對發(fā)盤內容進行變更的表示被稱為還盤（Counter-offer），也被稱為還價。事實上，還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，又），也被稱為還價。事實上，還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，又是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的新發(fā)盤。是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的新發(fā)盤。 還盤信函的寫

3、作應十分小心，雙方要本著珍視友誼和未來交易機會還盤信函的寫作應十分小心，雙方要本著珍視友誼和未來交易機會的態(tài)度。還盤信函應包含以下內容：的態(tài)度。還盤信函應包含以下內容：（1）對發(fā)盤人的發(fā)盤表示感謝。）對發(fā)盤人的發(fā)盤表示感謝。（2）對由于某種原因無法接受發(fā)盤表示遺憾，同時解釋原因。）對由于某種原因無法接受發(fā)盤表示遺憾，同時解釋原因。（3）對還盤的內容也就是己方所希望的交易條件提出建議。）對還盤的內容也就是己方所希望的交易條件提出建議。（4）希望對方能夠接受己方所提出的還盤建議。）希望對方能夠接受己方所提出的還盤建議。6 counter-offer 還盤，是外貿業(yè)務用語，指受盤人對收到的報盤提出修

4、還盤，是外貿業(yè)務用語，指受盤人對收到的報盤提出修改條件。該詞可作動詞或名詞。改條件。該詞可作動詞或名詞。If our offer is not acceptable, please fax your best counter-offer.如果不能接受我方報盤，請發(fā)傳真告知你方最好的還盤。如果不能接受我方報盤，請發(fā)傳真告知你方最好的還盤。The price you counter-offered is unreasonable. 你方還盤價格不合理。你方還盤價格不合理。 還盤信函的寫作步驟及常見表達方式：還盤信函的寫作步驟及常見表達方式：寫作步驟寫作步驟 表達方式表達方式 （1）對發(fā)盤人的報價表

5、示感謝 Thank you for your prompt reply and detailed quotation.（我們感謝您的及時答復和詳細報價。） Thank you for the samples you sent in response to our enquiry of 8 June.（感謝您對我方6月8日詢價的答復并寄來樣品。） （2）表示無法接受發(fā)盤并說明原因 We are sorry to tell you that we cannot take you up on the offer as the price you are asking is above the mar

6、ket level here for the quality in question.（很遺憾地通知你方，我方不能接受你方報價，因為你方所要求的價格高于本地同等質量產(chǎn)品的市場價格水平。） I should like to point out that your choice in color and pattern is very limited and that the shades that are now fashionable are missing.（我想指出，你方產(chǎn)品在顏色和樣品方面選擇性有限，并缺少目前流行的色調。） （3）對所希望的交易條件提出建議 May we suggest

7、 that you could perhaps make some allowance on your quoted prices that would help to introduce your goods on this market.（我們建議，如果你方在所報價格的基礎上給予優(yōu)惠，也許會有助于你方產(chǎn)品的市場推介。） I regret that your terms are unsatisfactory and unless you can amend those terms we shall have to place our order elsewhere.（很抱歉，你方條件不能讓人滿意，如果不能改變條件的話，我方只好另轉訂單。）（4）希望對方能夠接受你所提出的還盤的建議 It is hoped that you would seriously take it into consideration and let us have your reply very soon.（希望你方能認真考慮我方的建議并盡快回復。） We hope you wi