1、銀行員工財務工作計劃范文銀行員工財務工作計劃范文xx 年，是營業部實施新的績效考核辦法的第二年， 也是支行業務 發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此分理處認真總結 xx 年工作基礎上， 深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理 水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、 快速發展。一、注重發揮網點優勢， 抓住發展機遇， 推動優勢業務快速發展。 儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之 一。分理處 xx 年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作 為網點的強勢指標， 明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不松懈， 穩扎 穩打，促進網點良性發展。 xx 年開

2、門的第一季度是一年的營銷旺季， 各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。 如何在旺季營銷中把握機遇取 得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進 得來、穩得住”。首先，所謂“進得來” ，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存 款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發動全 所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶 經理和相關營銷人員馬上行動， 采取多種方式聯系客戶， 爭取挖轉資 金。其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資 金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的 宣傳方式，例如短信營銷、 宣傳標語等傳達我所吸收存款

3、的信息，吸引客戶主動上門其次，“穩得住”，穩得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。 一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈， 我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數 據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期， 能否留住這 一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒 xx 年營銷的成功經驗， 采取主動聯系即將到期客戶、 向客戶贈送營銷禮品等方式， 至少穩定 該筆資金的 50%。再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品， 時間短周轉快利 率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。 柜面和網點營 銷人員可以加大保本型理財產品的銷售， 作為存款的有益

4、補充， 也可 起到推動網點存款增長的目的。二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面， 以卡引存，帶動業務全面發展。分理處地處市區繁華地段， 交通便利商戶林立， 每一家商戶都是 可挖掘的商友卡潛在客戶。 以新增商友卡為媒介， 可以吸引商戶貨款 增加網點存款， 帶動中小商戶轉賬 pos 新增工作，同時還可向商戶推 銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是 xx 城的商友卡 商戶拓展工作，具體工作從XX年11月份開始進行商戶摸底宣傳，XX 年是我網點商友卡新增發卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽 頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被 動的局面。三、網點日

5、常經營指標常抓不懈。在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時， 網點的其他日 常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同 時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細 分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分 利用績效工資考核方案的有力平臺， 進一步加大獎懲力度， 表揚先進、 激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業 務發展。四、提升服務水平，規范服務，爭創一流的服務網點。 首先、規范服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想 客戶之所想、急客戶之所急，從細節上完善服務水品。做強做大網點 服務功能， 以拓展負債業務、 個人業務、 中間業務、理財業務為重點， 以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善 VIP 資料庫， 整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。其次、加強員工的培訓學習， 提高綜合業務素質。 利用班前學習、 專題培訓、 交流學習等營造良好的學習氛圍， 提高員工的凝聚力和戰 斗力。