1、http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 建立與競爭對手不同的數據中心建立與競爭對手不同的數據中心http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 研究項目簡介研究項目簡介 主要結論主要結論 主要發現主要發現 地區市場地區市場 發展建議發展建議http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 認識IDC業務在中國的現狀及發展態勢、市場及競爭狀況、用戶特征和需求 為清華萬博制定有效的市場營銷計劃提供決策依據 為清華萬博未來的發展提供可操作性建議 行業環境研究 市場及競爭環境研究 用戶研究http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 文案研究：文案研究：深度訪談：深度訪談：文案研究：文案研究：深度訪談：深度訪

2、談：深度訪談（深度訪談（7676家家) )問卷調查（問卷調查（300300家）家）北京北京20207878上海上海20207878廣州廣州12124848成都成都12124848深圳深圳12124848http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 以網民數，注冊域名數和WWW站點數為標志，互聯網在中國出現爆發式發展 互聯網的熱點在媒體、.COM公司，它并沒有影響到傳統工商企業的固有經營模式 企業上網的目的是宣傳其企業形象和產品/服務，在互聯網上獲取直接現金流的公司還是極少數 電子商務正處在概念探索階段，離可實施的解決方案還有一定的距離 沒有在中國應用成功的案例可供參考 傳統企業謹慎投入到網上，資

3、金有限，IDC的大客戶主要來自.COM公司http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) IDC服務市場雖然形成時間不長，但是一個高成長的市場 現在的IDC資源還主要集中在北京、上海、廣州等地 中國電信的絕對優勢地位還會保持相當長一段時間 目前IDC的全國市場規模估計為9000臺服務器，因價格變動大，銷售額估計數為3.6億至5.2億之間。 IDC的市場供應呈跳躍式增長，需求為連續增長，階段性供過于求會不斷出現 由于競爭加劇，基礎網接入費、流量費降低，IDC服務的價格將會不斷走低 在價格門檻降低的同時，市場規模會迅速擴大 IDC的主要客戶來自.COM公司，由于.COM公司的不成熟導致IDC市場并不成

4、熟 真正成熟的市場是企業電子商務為主流的市場。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 一些與發展相關的數據網民數/CNNIC0246810121998. 71999. 72000. 7注冊域名數/CNNICWWW站點數/CNNIC20002000年年6 6月國際頂級域名已達月國際頂級域名已達41.0941.09萬萬http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 基礎傳輸網IDC數據中心僅是點 傳輸線網網http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 電信運營商國際/國內帶寬資源投資能力強知曉度高有控制帶寬流量價格能力覆蓋能力強對市場的拉力大可靠度/信任度高地域拓展能力強電信級運營商是點線結合的服務

5、商http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 其它運營商國際/國內帶寬資源投資能力強知曉度高有控制帶寬流量價格能力覆蓋能力強對市場的拉力大可靠度/信任度高地域拓展能力強非電信級運營商僅有點，因背景不同，優勢各有不同服務和價格成為開拓市場的主要手段價格優勢服務優勢？ ？http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 某IDC國際/國內帶寬資源投資能力強知曉度高有控制帶寬流量價格能力覆蓋能力強對市場的拉力大可靠度/信任度高地域拓展能力強優勢所在價格優勢服務優勢？http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) ？ISP/ICP大客戶大客戶傳統企業傳統企業中小客戶中

6、小客戶 飛飛 華華 首都在線首都在線 中國電信中國電信 網網 通通 吉吉 通通 首創網絡首創網絡 新新 網網 信諾立信諾立 世紀互聯世紀互聯 中國頻道中國頻道 東方網景東方網景 創聯萬網創聯萬網http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 重視速度、帶寬、安全、服務對價格敏感，帶寬、出口有要求需技術指導、提供方案、長期服務市場教育，價格，技術指導，大容量銷售渠道客戶關系，背景http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 市場潛力巨大市場潛力巨大上網人數：316。4 萬（2000年），占全國上網人數的18。7。增長率2000年為276， 1999年為183。域名數：37786個， 占全國域名總數的3

7、8。2。 2000年增長率為254 市場競爭激烈市場競爭激烈目前IDC服務商約30余家 （詳情見附錄）2000年8月北京地區IDC企業僅有10多家，而2000年9月底已增至30余家 主要主要IDCIDC企業在北京地區知名度排序企業在北京地區知名度排序中國電信、東方網景、首都在線、銀海威、成都聯通、世紀互聯、首創、網通、清華萬博、創聯。 市場發展相對而言較為成熟市場發展相對而言較為成熟主要上網企業所采取的寄存方式依次為主機托管、虛擬主機和主機租賃。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 建議與對策建議與對策IDC企業的主要競爭方面：網絡資源硬件設備和外部環境技術支持和增值服務已市場營銷為突破

8、口，針對本地客戶的需要，為客戶提供優質的技術支持和增值服務可提供的技術支持和增值服務：網站維護、網頁設計、出租網站空間、應用軟件開發、流量分析報告等http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 主機托管市場狀況主機托管市場狀況 主要市場仍然是虛擬主機和主機租賃，虛擬主機、主機租賃和主機托管的市場比率大約是8：2主機托管的銷售額大約在6 7千萬元主機托管市場目前供大于求 主要競爭者：主要競爭者：總的來說主機托管市場還處在中國電信一家壟斷的局面。80的市場屬于中國電信及其旗下的各公司或合作商和代理商。主要競爭者有上海電信、上海熱線、81890、上海優特網、上海國聯在線、吉通、聯通、網通 主要主要ID

9、CIDC企業在上海地區知名度排序企業在上海地區知名度排序中國電信、上海熱線、東方網景、首都在線、成都聯通、銀海威、清華萬博、世紀互聯、首創、網通、創聯。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 市場發展趨勢市場發展趨勢主機托管市場的發展要仰助電子商務的崛起。但短期內業界對電子商務的發展并不樂觀但從長期的觀點來看，業內對主機托管市場很有信心，預測未來整個市場的主機托管和虛擬主機的比率將會達到8：2將來主機托管的主要市場會是中小型企業 結論與建議結論與建議互聯網的發展會帶動主機托管市場的發展。 因此本地區主機托管市場的發展前景無限上海的主機托管市場現在還是中國電信一統天下。在短時期內還無法打破這

10、一局面IDC企業的出路建立起好的品牌形象、高的品牌知名度。如東方網景對潛在用戶進行培訓和培養。如7135http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 市場發展狀況市場發展狀況出口總帶寬：390兆 其中通往香港100兆網民約150多萬， 網站數約7000家，國內注冊域名約8000個， 國際域名約10000 主要競爭者：主要競爭者：廣州現有專業ISP/ IDC企業大大小小5060家。廣州電信仍占優勢。 其屬下的飛華和圖文公司就占有市場份額的60左右。目前廣州的主機托管業務主要經營者有廣州資訊靈、廣州飛華、廣州市信息中心、廣州中建聯華衛星服務有限公司、廣東省科協網絡中心等。 主要主要IDCIDC企業在

11、廣州地區知名度排序企業在廣州地區知名度排序163、中國電信、飛華、成都聯通、和訊、首都在線、銀海威、網通、東方網景、上海熱線http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 市場發展狀況市場發展狀況深圳經由廣州接主干的帶寬為100兆。深圳通過6條線與廣州相連，接口帶寬為155兆網民約60萬， 網站數約4000家，國內注冊域名約5000個， 國際域名約600055的網站為專業網絡公司、高新科技公司和電腦公司；25為生產性企業；13為服務性企業；大約5為政府部門 主要競爭者：主要競爭者：廣州現有專業ISP/ IDC企業大大小小2030家。深圳電信在ISP和IDC業占有絕對的壟斷地位和優勢。主機托管業至少

12、是市場份額的85。目前廣州的主機托管業務主要經營者有深圳電信數據通信局， 恒敦，太陽網，深圳潤訊等。 主要主要IDCIDC企業在廣州地區知名度排序企業在廣州地區知名度排序http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 市場發展趨勢市場發展趨勢接入費用再創新低，寬帶上網得到廣泛應用。.單一門戶網站失色，傳統產業和網絡公司相互滲透，共同發展。.電子商務繼續升溫，表現為更加普及和務實。.外資將大舉進入中國互聯網行業。 結論與對策結論與對策隨著互聯網的進一步發展和更多的企業上網，IDC/ISP業將在這一地區有很大的發展。伴隨著發展，競爭也會愈發激烈。在同行的激烈競爭中要想生存并且脫潁而出，就應當有明確的市

13、場定位為客戶帶來實實在在的好處針對客戶的要求提供有特色的技術支持、增值服務等。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 市場狀況市場狀況上網人數：28。3 萬（2000年），占全國上網人數的1。68。 1999年增長率為520。 2000年增長率降為177，域名數：1060個， 占全國域名總數的1。07。 2000年增長率為149IDC企業主要服務商： 天府熱線、飛捷網絡、成都吉通、英特耐特。上網企業采取的寄存方式依次為專線介入、主機租賃、主機托管和虛擬主機。IDC服務商的知名度排序依次為中國電信、成都聯通、西南網景、首都在線、吉通、網通、銀海威、東方網景、飛捷、首創、清華萬博、世紀互聯、創

14、聯、飛華 結論與建議結論與建議本地區IDC市場發展尚不成熟，從網民的增長率來看，還有萎縮的趨勢IDC市場的興起還需要耐心的等待， 需要時間和業界的培育。IDC服務商較為明智的策略應當是再觀察一段時間，把握好這一地區IDC市場的發展脈搏， 待時機和市場成熟之后再有所作為。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 服務類型服務深度參與難度帶寬、機架、電源、接入和普通維護服務ID C主機服務器系統軟件，流量均衡、控制軟、硬件，狀態監測，流量監測，統計報告，其它軟件*域名注冊，網站建設咨詢ID C增值服務網站建設咨詢（不含內容），網站日常維護*網站全面建設，內容設計，數據庫租賃、管理，外部電子商務平

15、臺建設，日常內容維護，網站日常維護A SP企業內部ERP，內外電子商務整合。*http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 業務主要競爭對手I DC服務中國電信，世紀互聯，網通，聯通，首都在線，首創等國內近40家承諾I DC服務的公司企業上網電子商務東方網景，創聯萬網，新網，信諾立和眾多的小公司ASP因為還沒有出現真正的市場，現在還不存在強大的對手公司http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 業務ID C企業上網A SP規模、帶寬技術導入/市場培育市場培育/產品市場覆蓋能力方案概念推廣競爭層面服務服務服務http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) http:/ (海量營銷管理培訓