1、蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂

2、莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)

3、蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃

4、莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁

5、蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁

6、蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿

7、蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀

8、薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁

9、薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿

10、蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿

11、蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀

12、艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈

13、莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈

14、莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿

15、莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇

16、葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇

17、蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈

18、薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆

19、薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇

20、蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇

21、蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅

22、蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆

23、羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈聿蚇羄膇肈莇螇肅肇葿羂罿肆薁螅襖肅蚄薈膃膄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂羈膂莇薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖芇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊肄芅蒁螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆袈羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅

24、芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅

25、節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃

26、荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄

27、莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂

28、蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃

29、蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃

30、葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁

31、薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂

32、薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂

33、薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀

34、芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁

35、芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁

36、莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿

37、莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀

38、莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈

39、蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈

40、蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄芇襖羃膃荿蚆衿膃蒁袂螅膂薄蚅肅芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋羋蟻螇芇莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿羄莁莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚆羈羅莇袁袇肄蒀蚄螃肄薂蕆肂肅節(jié)螞肈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒞螅蚈膅薇薈肇膄蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞

41、羈袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅衿蒄蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈膈膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅衿蒄蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈膈膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀

42、羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅衿蒄蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈膈膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅衿蒄蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈膈膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅衿蒄蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃薀

43、羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈膈膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅衿蒄蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈膈膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅衿蒄蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈膈膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻

44、蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅衿蒄蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈膈膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅衿蒄蒅螄肅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃薀羆膀艿蕿蚅羂膅蕿袈膈膁薈羀肁葿薇蠆芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁螇蚇膀膆螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芅蒈荿

45、蚈肈莄莈螀芄芀蕆袂肆膆蒆羅衿蒄蒅螄肅蒀蒅袇 山東大學(xué)網(wǎng)絡(luò)模擬試題答案專科市場(chǎng)營(yíng)銷第三學(xué)期談判與推銷學(xué)1-3談判與推銷技巧模擬題1 一、單項(xiàng)選擇題在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)B )。 A.小組談判 B.一對(duì)一談判C.代理人談判 D.第三方談判2.談判學(xué)家尼爾倫伯格認(rèn)為，成功的、合作的談判中要善于利用( A )。A.需要 B.僵局C.爭(zhēng)辯 D.討價(jià)還價(jià)3.通過語言或行為來表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得談判對(duì)手的必要尊重，這是( C )。A.協(xié)商式開局策略 B.保留式開局策略C.進(jìn)攻式開局策略 D.坦誠(chéng)式開局策略4.讓步的實(shí)質(zhì)是( D )。A.損失 B

46、.妥協(xié)C.逃避 D.策略5.所代表的含義只有和具體的環(huán)境或背景聯(lián)系起來時(shí)才能確定的溝通符號(hào)是( B )。A.語言符合 B.非語言符號(hào)C.數(shù)字符號(hào) D.信息符合6.需要推銷人員結(jié)合具體情況發(fā)現(xiàn)既能從推銷的商品中獲益，又有能力購(gòu)買這種商品的個(gè)人或組織，我們稱之為( B )。A.常顧客 B.準(zhǔn)顧客C.成熟顧客 D.潛在顧客7.顧客異議是成交的障礙，但它也表達(dá)了這樣一種信號(hào)，即顧客對(duì)推銷品( C )。A.愿意購(gòu)買 B.不滿意C.產(chǎn)生興趣 D.沒有興趣8.推銷失敗時(shí)，很多推銷員都是草草收?qǐng)觯藭r(shí)首先應(yīng)做的是( D )。A.請(qǐng)求顧客指點(diǎn) B.分析失敗原因C.吸取教訓(xùn) D.避免失態(tài)9.若全體代理商的平均代理

47、銷售額與去年相比上升了10%，應(yīng)該警惕上升幅度為多少的代理商( A )。A.5% B.12%C.15% D.20%10.建立績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的方法有兩種，一是為每種工作因素制定特別的標(biāo)準(zhǔn)，二是比較每位銷售人員的績(jī)效與( C )。A.最高績(jī)效 B.實(shí)際績(jī)效C.平均績(jī)效 D.最低績(jī)效二、多項(xiàng)選擇題在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào) DE )。A.個(gè)人目標(biāo) B.個(gè)人動(dòng)機(jī) C.個(gè)人需要D.倫理 E.法律12.談判目標(biāo)有( ACD )。A.頂線目標(biāo) B.協(xié)議目標(biāo) C.底線目標(biāo)D.可交易目標(biāo) E.浮動(dòng)目標(biāo)13.談判氣氛對(duì)談判人員的影響有( ABCDE )。A.情緒 B

48、.行為 C.結(jié)果D.態(tài)度 E.動(dòng)機(jī)14.多數(shù)情況下，臨近談判最后期限所采取的談判行為是( AC )。A.讓步 B.討價(jià)還價(jià) C.達(dá)成協(xié)議D.溝通信息 E.重新報(bào)價(jià)15.可能導(dǎo)致僵局的談判者行為有( BC )。A.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量 B.不講禮節(jié) C.忽視另一方的存在D.過多地詢問對(duì)方 E.過少介紹資料16.從量上確定還價(jià)起點(diǎn)要考慮的因素有( ABC )。A.報(bào)價(jià)中的含水量 B.與自己目標(biāo)價(jià)格的差距 C.準(zhǔn)備還價(jià)次數(shù)D.對(duì)手的風(fēng)格 E.對(duì)手的身份17.非語言溝通的作用有( CDE )。A.混淆作用 B.對(duì)照作用 C.補(bǔ)充作用D.否定作用 E.代替作用18.日本人的談判特點(diǎn)有( BCDE )。A.注重合

49、同中的法律術(shù)語 B.注重私人關(guān)系 C.集體決策D.委婉間接交流 E.決策過程緩慢19.推銷人員在推銷過程中，堅(jiān)持公平原則是指( BC )。A.對(duì)代理商公平 B.對(duì)顧客公平 C.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公平D.對(duì)經(jīng)銷商公平 E.對(duì)市場(chǎng)公平20.個(gè)人推銷計(jì)劃的 AB )。A.確定訪問行程 B.確定訪問次數(shù) C.分析客戶關(guān)系D.確定顧客的地位 E.確定推銷者的身份21.尋找顧客范圍的主要影響因素有( ACD )。A.商品因素 B.推銷的難度 C.企業(yè)特點(diǎn)D.消費(fèi)者狀況 E.銷售人員特點(diǎn)22.推銷人員可以不回答顧客由于一些原因提出的反對(duì)意見，這些原因是( ACA.心情不佳 B.消費(fèi)習(xí)慣 C.與購(gòu)買決策無關(guān)D.產(chǎn)品質(zhì)

50、量 E.銷售價(jià)格23.成交環(huán)境一般應(yīng)選擇顧客所熟悉的場(chǎng)所，如( BC )。A.顧客的休息場(chǎng)所 B.顧客的娛樂場(chǎng)所 C.顧客的工作場(chǎng)所D.顧客的家中 E.顧客的學(xué)習(xí)場(chǎng)所24.提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法有( AE )。A.標(biāo)準(zhǔn)跟近 B.一票否決 C.銷售觀察D.業(yè)務(wù)介紹 E.藍(lán)圖技巧25.銷售代理的形式一般可以分為( BCE )。A.單一代理與全面代理 B.獨(dú)家代理與多家代理C.總代理與分代理 D.現(xiàn)貨代理與期貨代理E.傭金代理與買斷代理三、名詞解釋題26.談判者的自制力：是談判者在環(huán)境發(fā)生巨大變化時(shí)克服心理障礙的能力。 )。 27.談判開局策略：談判開局策略是談判者謀求談判開局有利形勢(shì)和實(shí)現(xiàn)對(duì)談判開

51、 局的控制而采取的行動(dòng)方式或手段。 28.價(jià)格磋商：談判雙方針對(duì)對(duì)方的報(bào)價(jià)和策略而使用的反提議或相應(yīng)對(duì)策。四、簡(jiǎn)答題29.簡(jiǎn)述談判的主要基本原則。合作原則互利互惠原則立場(chǎng)服從利益原則對(duì)事不對(duì)人原則堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則遵守法律原則 30.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略的作用主要是什么?答：(1)有效的降低談判對(duì)手的預(yù)期，使自己的談判要求能得到更多的滿足。（2）賣方的高報(bào)價(jià)為對(duì)方提供了一個(gè)衡量與評(píng)價(jià)己方條件的尺度。（3）策略性虛頭，為下一步雙方談判的討價(jià)還價(jià)提供了回旋的余地。（4）初始報(bào)價(jià)對(duì)談判者最終所獲得的物質(zhì)利益有不可忽視的影響。 31.評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要有哪些?答：（1）可感知性（2）可靠性（3）反應(yīng)性（

52、4）保證性（5）移情性。 五、論述題32.論述推銷觀念的演變過程。答：（1）原始推銷觀念（2）現(xiàn)代推銷觀念（3）促銷組合觀念（4）整體促銷觀念 33.如何制定一份談判計(jì)劃？答：談判計(jì)劃是在對(duì)談判信息進(jìn)行全面分析、研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)雙方的實(shí)力對(duì)比為本次談判指定的總體設(shè)想和實(shí)施步驟。（一） 談判計(jì)劃的要求，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：合理性，談判計(jì)劃要有一定的合理性，必須建立在周密細(xì)致的調(diào)查和準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)之上，真正體現(xiàn)出企業(yè)的根本利益和戰(zhàn)略。實(shí)用性，談判計(jì)劃應(yīng)力求簡(jiǎn)明、具體、要盡量使談判人員很容易記住其 )A.自然氣氛 B.高調(diào)氣氛 C.低調(diào)氣氛 D.和諧氣氛2.對(duì)談判者最有利的理想目標(biāo)是（ C ）A.可交易目標(biāo) B.底線目標(biāo) C.頂線目標(biāo) D.簽約目標(biāo)3.不同的生活方式會(huì)形成談判者之間的沖突是( C )A.利益沖突 B.關(guān)系沖突 C.價(jià)值沖突 D.結(jié)構(gòu)性沖突4.對(duì)威脅者來說，威脅形成的一個(gè)必要條件是( D )A.收益大于損失 B.無損失 C.收益最大 D.損失相對(duì)較小5.還價(jià)起點(diǎn)的總體要求是( A )A.起點(diǎn)要低，接近目標(biāo) B.起點(diǎn)要高，接近目標(biāo)C.起點(diǎn)要低，高于目標(biāo) D.起點(diǎn)要高，低于目標(biāo)6.文化A )A.中國(guó) B.美國(guó) C.法國(guó) D.德國(guó)7.推銷的起點(diǎn)是( A )A.尋找顧客 B.接近顧客 C.約見顧客 D.推銷準(zhǔn)備8.當(dāng)推銷人員用反問