1、健力寶活動促銷方 案4.摘要健力寶誕生于年，總部在廣州。含有健康、活力的保健意”1984 “義。年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為中國魔水。作為中國” “1984個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的第一概念。與體育結(jié)緣，贊助體育賽事是健力寶作為運動飲料特性的集中2010 2008年亞運會指定運動飲料，健年底，健力寶成為廣州表現(xiàn),力寶把握市場脈搏、借亞運會將展開一系列體育營銷，全面打造運動飲料知名品牌。健力寶目前由廣東健力寶集團有限公司擁有品牌和生目錄一、活動目的 44二、活動對象4三、活動主題4四、活動方式5五、現(xiàn)場活動時間及地點5六、廣告配合方式5七、前期準備7 八、中期操作

2、7九、后期延續(xù)8 十、費用預算9 十一、意外防范9十二、效果評估、活動目的目前，健力寶面臨產(chǎn)品定位模糊、品牌知名度不夠、缺乏經(jīng)銷商以及產(chǎn)能難以 恢復等諸多困難。開展此次促銷活動是為了提升產(chǎn)品銷量， 提升品牌認知度及美 譽、活動對象此次活動主要是針對在校大學生及教職工，當然還有校外喜愛運動的人士三、活動主題“青春運動，盡在健力寶”四、活動方式、現(xiàn)場活動主要是買贈與抽獎的形式進行。每買一瓶健力寶就送“心心相 1 ；一次性購買兩瓶以上就可參與抽獎，一等獎健力印”手帕紙一包（茶語系列） 寶一瓶，二等獎小型筆記本一個，三等獎中性筆一支。、人員促銷。活動當天會在運動場、教室、寢室走動宣傳進行促銷。 2、上

3、門服務。考慮到天氣炎熱，為了顧客，我們可以通過電話或網(wǎng)絡聯(lián)系 3 的方式，為顧客上門服務。4五、現(xiàn)場活動時間及地點1、活動時間： 2014 年 6 月 18 日上午 10:00 至下午 2:002、活動地點 : 重慶工商職業(yè)學院食堂三叉路口六、廣告配合方式1：海報，我們自己制作海報，張貼在醒目的位置，設(shè)計元素要時尚，標語 要醒目，盡量每一處都能看到我們海報的影子。2:在QQ群里面進行宣傳，發(fā)揮自己人脈。3：隊員每人身上貼海報。4、活動當天，我們會用喇叭進行宣傳。七、前期準備1、活動前幾天期：用橫幅、POP海報進行宣傳。2、現(xiàn)在網(wǎng)絡給我們提供了很好的平臺，可在各個群里進行宣傳，發(fā)出我們 的促銷活

4、動，吸引消費者的興趣。3、準備好活動要用的器材。 所需器材：兩個冰桶、兩個大帳篷、小蜜蜂、花車三個、凳子 9 張4、準備零錢5、定價 單瓶原價銷售，購買兩瓶以上送“心心相映”小包紙巾 、活動流程及人員安排 6時間工作內(nèi)容責任人年將冰桶、帳篷搬放到42015操壩入口處月日7:0016年全組人員搬運貨品4 2015月曰：00167年到達促銷場地，布置42015月曰：場地30 716年擺好商品42015月曰 7:30-168:10年開始向路過的同學及4 2015老師進行宣傳月日8:1016年全組促銷活動開始42015月曰 8:3016收銀記賬負責人在活動過程中對銷售和人員的狀態(tài)進 行了解，并適時進行

5、小 節(jié)和鼓勵。促銷活動結(jié)束，促銷全組人員員核對帳目。后勤人員負責將促銷現(xiàn)場物質(zhì)進行清理。最終負責人進行當天促銷活動總結(jié)八、中期操作1、在上午 7:00 到我們的選定場地搭建促銷棚，張貼海報，把促銷貨物搬 到促銷點。2、在 8:30 開始正式銷售，按原定計劃進行銷售員促銷。輪流守點。3、現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。方 案中對應的活動工作人員按要求做好自己的工作 .4、在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整， 保持對促銷方案的控制。5、記錄是非常重要的，在促銷過程中，銷售人員一定要面帶笑容和顧客打 招呼，對工作要有積極的態(tài)度，不能和顧客發(fā)生沖突

6、。6、在活動期間，顧客比較少的時候，團隊可做自我小結(jié)。爭取在后面銷售 環(huán)節(jié)做得更好。九、后期延續(xù)活動結(jié)束后，進行現(xiàn)場清理和打掃。歸納、整理此次的銷量、利潤。 現(xiàn)場活動雖然結(jié)束了，但我們會繼續(xù)向同學及運動人士宣傳學生實訓超市， 讓他們在運動時主動購買我們超市的飲料，以便于加深在他們心中的印象，從 而提高銷售量。十、費用預算項目費用“心心相贈品名稱數(shù)量4條單價總價備注22元5.5元印”紙巾健力寶53.08如果在要 15.4元（一等獎）獎項筆記本10兀結(jié)束的15鐘內(nèi)獎品有剩 220（二等獎）（三等獎）中性筆15余，我們會在顧客購買后多115送禮品海報紙2張2元4元合計元 76.4十一、意外防范每次活

7、動都或出現(xiàn)一些意外。比如與消費者之間的矛盾，消費者的投訴還 有天氣狀況帶來的不便等等，都導致我們的促銷無法進行，所以，我們要把活 動中可能出現(xiàn)的情況都要想到并能找到一些應對的措施。1. 我們和消費者發(fā)生沖突時該怎么做？拋開自己的觀念，與對方坦誠交換一下意見，如果感覺自己有做錯的，就要勇于承認錯誤，并且態(tài)度要誠懇一些，相信對方會原諒你。2. 如果遇到消費者投訴我們該怎么辦？我們銷售人員能夠自己盡量調(diào)節(jié)，當場調(diào)節(jié)，如果不可以的話我們可以為 其提供消費者投訴熱線，讓他們來解決等等。3. 如果在大雨天或者大太陽我們應該怎樣在外面促銷？ 我們就應該把盡可能用的物品全部都帶著用一個大型的雨棚或太陽傘把現(xiàn) 場遮擋起來也可以來吸引消費者來躲避，同時也促進了我們的促銷，兩全其美4. 如果因我們促銷人員疏忽導致消費者購買了過期飲料該怎么做？先向消費者表示深深地歉意，然后給予退還，并得到他們的諒解，總之， 我們的目的就是贏得消費者的信賴，做到宣傳力度，做的