1、小兔子小兔子買蘿卜采購既要了解市場上有什么，還必須知道自己需要什么！采購采購及其重要性為你的企業做采購采購步驟練習與行動方案總結采購采購及其重要性什么是采購教學目的采購重要嗎采購改善你的企業小結采購及其重要性教學目的采購及其重要性使學員了解什么是采購知道采購的重要性明白采購如何改善你的企業什么是采購教學目的采購及其重要性選取、挑選買制造業生產產品服務業提供服務零售和批發業轉銷什么是采購教學目的采購重要嗎采購及其重要性采購銷售什么是采購教學目的采購重要嗎采購改善你的企業采購及其重要性采購質量好的商品采購適當數量的商品采購價格合適的商品在適當的時間采 購什么是采購教學目的采購重要嗎采購改善你的企業

2、小結采購及其重要性采購采購及其重要性為你的企業做采購采購設備教學目的采購原材料采購成品小結為你的企業做采購教學目的為你的企業做采購使學員弄清楚何時采購、采購什么、采購數量、采購的必要性以及采購前應思考和避免出現的問題。采購設備教學目的為你的企業做采購難以操作運轉很差常出毛病老化但可更新臨時采購將增加的工作量 需要什么樣的機器需求預期資金投入承受能力考慮二手租用代工性能穩定性更好的選擇是否價廉且易操作培訓服務是否免費壽命長短保證書及零配件安裝維修服務本地維修服務采購設備教學目的采購原材料為你的企業做采購低于再訂貨水平時需要貯備時使用新的原材料時臨時采購需要哪些材料顧客所需材料質量需要多少原材料所

3、需材料的時間間隔需要時能否容易買到供應商的信譽如何材料質量可靠嗎準備計算贏利空間采購設備教學目的采購原材料采購成品為你的企業做采購低于再訂貨水平時需要貯備時銷售新產品時顧客所需種類顧客所需質量規格顧客愿支付價格預測單位時間銷量直購?通過中間商?質量風險價格風險庫存風險時間風險合同風險采購設備教學目的采購原材料采購成品小結為你的企業做采購采購設備采購原材料采購成品采購時機前瞻思考采購評估采購采購及其重要性為你的企業做采購采購步驟弄清采購八步的邏輯關系掌握每一步的具體內容和做法從采購的角度改善自己的企業案例分析俄羅斯兒童玩具采購失敗案例凡事預則立，不預則廢。工欲善其事，必先利其器。討論淘寶購物的交

4、易過程12345678弄清楚你的企業需要什么獲得不同供應商的有關信息與供應商聯系為企業選擇最好的供應商訂貨收貨驗貨核對銷貨票付款弄清企業需求采購步驟開放討論:如何弄清企業需求?個別展示了解市場的6W2H研究對手的5W需要什么需要多少承受價格需要時間獲得供應商信息弄清企業需求采購步驟類比喚醒:獲得供應商信息的途徑和內容?個別展示咨詢認識的人對手的采購渠道通過行業信息借助媒體提供哪些商品價格折扣賒銷配送服務信譽與質保共同采購獲得折扣分擔運費獲得供應商信息弄清企業需求與供應商聯系采購步驟開放類比:聯系供應商的途徑和內容個別展示登門拜訪電話或其它通訊方式品名數量管鉗10勁浪牌電池（5號）5勁浪牌電池（

5、1號）10細鐵絲（50米）1卷帶剌鐵絲（100米）2卷石蠟（200升）1桶 請就上述商品向我們提供你們的報價、付款條件和交貨條件。 安居五金店店主 馬蘭 2003年3月5日詢價信詢價信詢價單位：安居五金店地址：濛江鎮商業中心電話：大成批發公司： 我們需要以下商品：你的商品名稱和地址你可能需要的商品種類你的簽 名價格、付款條件、交貨條件和其他所有你需要了解的事情日期你可能需要的數量書面詢價信的特別作用與新供應商打交道 采購貴重商品或服務訂購季節性商品獲得供應商信息弄清企業需求與供應商聯系選擇最好的供應商采購步驟分組討論:什么是最好的供應商?如何選擇?分組展示最好的供應商適合自己的供應商比較報價單

6、談判選擇品名數量單價（元）總價（元）管鉗1018.00180.00勁浪牌電池（5號）59.0045.00勁浪牌電池（1號）1017.50175.00細鐵絲（50米）1卷815.00815.00帶剌鐵絲（100米）2卷225.00450.00石蠟（200升）1桶990.00990.00交貨：訂購后2周內,訂購超過2500元免費送貨。付款：30天 很抱歉，我們不提供現金折扣，但批量訂購可以打折，欲知詳情,請與我們聯系。 本報價單30日內有效。我們希望收到您的訂單。 大成批發公司銷售部經理報價單報價單編號：56報價單位：大成批發公司地址：彭城大街11號電話：安居五金店馬蘭太太： 非常感謝您2003年

7、3月5日發來的詢價信。我們很高興為您提供下列商品：詢價商品的種類供應商簽名單價交貨條件數量供應商的報價單號每類商品的總價付款條件額外信息本報價單有效期分組討論22頁案例回答23頁的四個問題討論每個小組的答案總結知識點特別提醒供應商不能固定一家，也不能太多和經常變換始終與供應商保持良好的業務關系獲得供應商信息弄清企業需求訂貨與供應商聯系選擇最好的供應商采購步驟開放討論:訂貨時應注意什么問題?個別展示訂貨前準備 訂貨合同(關聯報價單,寄送方式?) 正本寄送 副本存檔訂貨時考慮 能訂購的最小數量 每個整件有多少貨 能否訂購少于一整件的貨物訂貨合同訂貨合同 編號:31需方(甲方):安居五金店供方(乙方

8、):大成批發公司合同簽訂日期:2003年3月22日 根據乙方發給我們的第56號報價單,甲方向乙方訂購下列商品(請乙方按下述地址送貨):一、產品品名、數量及價格：二、交貨條件：乙方在訂貨之后兩周內交貨。訂貨超過2500元免費送貨到甲方商店。三、付款條件：30天內。四、其它約定：未盡事宜雙方按合同法執行。五、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。甲方：安居五金店 乙方：大成批發公司代表：馬蘭（蓋章） 代表：（簽字蓋章）地址：濛江鎮商業中心 地址：彭城大街11號品名數量單價（元）總價（元）管鉗1018.00180.00勁浪牌電池（5號）59.0045.00勁浪牌電池（1號）1017.50175.00細鐵絲

9、（50米）1卷815.00815.00帶刺鐵絲（100米）2卷225.00450.00石蠟（200升）1桶990.00990.00訂貨合同編號訂貨合同日期報價單編號商品種類商品數量商品單價每類商品總價交貨條件付款條件合同雙方簽章獲得供應商信息弄清企業需求訂貨與供應商聯系選擇最好的供應商收貨驗貨采購步驟循環討論:如何把好收貨驗貨關?個別展示驗貨：種類、數量、質量比對：訂單、送貨單或銷貨票收貨方簽收不簽收送貨員簽收申訴書送貨方在場時交涉滿意不滿意獲得供應商信息弄清企業需求訂貨與供應商聯系選擇最好的供應商收貨驗貨核對銷貨票采購步驟 必付款項 何時付款 向誰付款 如何付款核對以了解 銷貨票與送貨單 銷貨票與報價單如何核對 確保收貨完整 單價與總價正確比對內容自主練習(P28)展示獲得供應商信息弄清企業需求訂貨與供應商聯系選擇最好的供應商付款收貨驗貨核對銷貨票采購步驟現金付款支票付款銀行轉賬索要發票保存票據采購采購及其重要性為你的企業做采購采購步驟練