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文檔簡介

1、營銷中心置業顧問培訓和考核執行計劃       在實際營銷工作中除前期策劃定位工作外，項目銷售中、后期的跟蹤、調整、優化工作尤其重要。同時，必須切實加強對一線銷售人員的不斷培訓和再培訓管理，促使銷售團隊領悟策劃精髓及銷售策略，確保項目策劃和銷售工作的統一。      虎狼之師是如何建立的？和鋼鐵是怎樣煉成的一個道理！      打造和提高一線銷售體系的戰斗力已經成為近期集團以及項目營銷工作的核心重點！   

2、   自力更生，豐衣足食！      一次大規模的整編、整風、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。 一、基礎類培訓和考核1、集團企業文化介紹2、集團規章制度課程3、營銷中心工作流程和行為規范4、基礎工程知識5、財務和按揭課程6、合同與政策法規課程7、銷售技巧課程8、化妝與儀態課程9、電話接聽課程10、建立高績效團隊培訓形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動、個案分析考核形式：筆試、口試 二、項目類培訓和考核1、項目總體介紹2、項目園林設計介紹3、樓盤結構與戶型介紹4、沙盤與樣板房介紹5、銷售流程課程6、入住

3、流程與物管課程7、市場狀況與競爭對手分析8、客戶管理技巧與客戶分析9、銷售表格填寫規范培訓形式：實地講解、周邊樓盤實地踩盤總結與分享、個案分析考核形式：一對一的實地考核（口試）、筆試 三、素質類培訓和考核1、禮儀與氣質修煉2、自我心理調節3、顧客心理學簡介4、風水學介紹考核形式：筆試、口試 四、管理類培訓和考核1、管理概念課程2、團隊性格分析與組合3、溝通與激勵技巧4、會議技巧5、有效授權培訓形式：游戲感悟、分析練習和實操練習考核形式：筆試、實操考核 五、實地培訓和考核1、實地訓練2、開盤及展銷會演練3、實施踩盤計劃考核形式：根據實習和演練成績作為考核分數 以上培訓及考核執行計劃由營銷中心牽頭，行政部、人力資源部、設計中心、物管公司、法律事務部

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