1、標準計劃示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-622編號：_新年白酒銷售工作計劃表格編輯：_日期：_單位：_新年白酒銷售工作計劃表格用戶指南：該計劃資料適用于為明確的目標或目的，在特定的時間、預算、資源條件下，依據規范完成，并把完成時所達到的有形或無形的效果記錄，形成經驗或者總結，使用數據記錄并為以后的方案提供參考。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能

2、力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，提高業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道*市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接

3、待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣

4、和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;六是要以以人為本、服務企業為核心，加強企業文化建設，

5、樹立企業良好形 象，增強企業內在活力。(一).積極參與行業標準的制(修)訂工作.為了整頓和規范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部委托主持制訂了酒類批發業開業技術條件和酒類零售業規范兩個管理標準，并協助商務部開建了酒類產品信用擋案。.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發酵工業研究院接受國家發展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據國家工業節水“十五”規劃制訂啤酒行業節水規劃。規劃分析了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題，提出了建立節水型啤酒企業的方向和目標，同時按照要求，通過各地區水資源和用水分析預測，編制了年、年、年各省市地區的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額，以指導各地區

6、產業結構調整時的水資源安排。啤酒工業取水標準于年發布，月，國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的發布和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業參加，并在行業內進行宣傳。啤酒分會協同全國食品標準化中心、中國食品發酵工業研究院組織了幾項啤酒行業標準的專題討論會，其中啤酒用糖漿是新制訂的發酵行業標準，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年標準的修訂，經過討論，作了較多的修改。還對啤酒麥芽標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進行了討論。啤酒分會參與制訂的清潔生產標準一啤酒制造業和啤酒工業污染物排放標準均于年上報，等待批準發布。啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作

7、組”，參與國家標準定量包裝商品凈含量計量檢驗規則的修訂，參加了原國家質量技術監督局第號令定量包裝商品計量監督規定的修改討論。啤酒瓶標準修訂是行業內最為關心的問題，列入修訂計劃已三年，由于玻璃瓶制造業和啤酒行業對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的啤酒瓶標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業發送了“啤酒瓶使用情況調查表”和啤酒瓶標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進行溝通，堅持啤酒行業的關鍵意見，共同把啤酒瓶標準修訂好。.黃

8、酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭，會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式，發往有關企業征求意見。根據二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業標準，要求列入年的標準制訂計劃。.葡萄酒分會協助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發布;.根據全國食品標準年發展計劃的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個標準。白酒分會組織了濃香型白酒、清香型白酒米香型白酒、固液法白酒標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。通過廣泛征求白酒重點企業意見，提出了白酒污水排放標準具體修改意見;參與了酒類商品零售規范和酒類批發企業開業技術條件商業行業標準的制定工作;.酒精分會編寫了酒精行業技術指標統