1、.水產(chǎn)品交易中心及商務(wù)配套整體招商方案方案撰寫市場(chǎng)營銷部共頁數(shù)23頁（包含所有附件內(nèi)容）審核人員簽名確認(rèn)日期部門負(fù)責(zé)人審批副總經(jīng)理審批總經(jīng)理審批目錄企業(yè)預(yù)設(shè)的市場(chǎng)定位3招商引資策略3第一期，4第二期、5第三期、8第四期、8商戶的評(píng)估9營銷中心布置方案10營銷中心規(guī)劃示意圖14市場(chǎng)營銷部組織結(jié)構(gòu)圖15營銷部崗位職責(zé)與工作要求16招商工作流程17企業(yè)預(yù)設(shè)的市場(chǎng)定位【水產(chǎn)品交易中心】是以我們現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)豐富的魚類資源和建成后其所處的交通便利優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，力將我們的企業(yè)打造成具有以下方面突出功能的交易平臺(tái)：1. 產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈最為完整2. 市場(chǎng)輻射面最為廣范3. 相應(yīng)配套設(shè)施最為齊全4. 硬件和軟件功能最為尖

2、端、5. 物業(yè)營業(yè)最為高效6. 團(tuán)隊(duì)管理水平最高7. 水產(chǎn)業(yè)內(nèi)綜合性功能的交易平臺(tái)我們的目標(biāo)是力爭(zhēng)作為整個(gè)泛亞太地區(qū)集：1. 水產(chǎn)品物流和存儲(chǔ)集散地2. 冷凍水產(chǎn)品,活鮮水產(chǎn)品、冰凍水產(chǎn)品、干貨水產(chǎn)品，水產(chǎn)品加工貿(mào)易3. 購物旅游、休閑于一體化的平臺(tái)最終達(dá)成集供銷一體化，漁工貿(mào)一體化，把漁區(qū)和市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來，為漁民走向市場(chǎng)提供流通便利的平臺(tái)。在推動(dòng)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中，從而進(jìn)一步打造國內(nèi)水產(chǎn)品交易中心的航母，樹立水產(chǎn)品交易中心在國內(nèi)外市場(chǎng)上的品牌效益，形成中國乃至泛太平洋地區(qū)最具活力的水產(chǎn)交易中心。招商引資策略我們的市場(chǎng)推廣和營銷策略，應(yīng)按次序分四個(gè)步驟（可依項(xiàng)目的具體內(nèi)容同時(shí)進(jìn)行），：1.

3、 第一期【準(zhǔn)備工作】2. 第二期【現(xiàn)有商戶】現(xiàn)有水產(chǎn)品市場(chǎng)商戶搬遷到新市場(chǎng)的鞏固與平穩(wěn)過渡3. 第三期【國內(nèi)商戶】國內(nèi)的水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進(jìn)策略4. 第四期【國際商戶】國際的水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進(jìn)策略第一期，前期準(zhǔn)備工作目的：為以后的廣大客戶的需求提供完善的服務(wù)做人要配置和場(chǎng)地布置得準(zhǔn)備項(xiàng)目工作大概工作細(xì)項(xiàng)前期工作營銷部的設(shè)置（查看營銷中心布置方案）1. 前臺(tái)接待室的設(shè)計(jì)2. 前臺(tái)人員辦公的布置3. 前臺(tái)展示廳的裝修和布置4. 項(xiàng)目沙盤模型的成列與布置5. 接待客戶的座椅布置6. 展示廳內(nèi)的畫冊(cè)和圖片布置7. 衛(wèi)生清潔工作維護(hù)營銷部人員的配置（查看營銷部崗位職責(zé)與工作要求）1. 制定相關(guān)崗位2. 崗

4、位職責(zé)3. 薪酬體制4. 人員招聘5. 人員篩選6. 人員培訓(xùn)7. 上崗就位對(duì)外宣傳1 排除不利于公司的留言2 對(duì)外正面宣傳第二期、現(xiàn)有水產(chǎn)品市場(chǎng)批發(fā)戶搬遷策略目標(biāo)：針對(duì)現(xiàn)有商戶，為了鞏固現(xiàn)有水產(chǎn)品市場(chǎng)商戶的順利過渡，制定以下營銷策劃方案流程項(xiàng)目工作大概工作細(xì)項(xiàng)商戶調(diào)研確定調(diào)查目的和目標(biāo)1. 商戶搬遷的顧慮進(jìn)行收集整合2. 現(xiàn)有市場(chǎng)未能滿意的地方進(jìn)行意見收集3. 商戶的經(jīng)營模式進(jìn)行研究考察4. 進(jìn)行商戶的實(shí)力和誠信的綜合評(píng)估考核調(diào)查人員的培訓(xùn)1. 對(duì)公司歷程的了解2. 對(duì)現(xiàn)有水產(chǎn)品市場(chǎng)的了解3. 對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的了解4. 對(duì)未來目標(biāo)的了解5. 對(duì)顧客群體的概括確定調(diào)查方式1. 問卷調(diào)查策略n 深入

5、訪談式n 休閑茶話會(huì)開展實(shí)際調(diào)查研究1. 實(shí)地商戶走訪2. 實(shí)行問卷調(diào)查3. 邀請(qǐng)至座談會(huì)做深入訪談?wù){(diào)查報(bào)告方案1. 收集調(diào)查資料2. 統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料3. 分析客戶需求點(diǎn)4. 分析現(xiàn)有市場(chǎng)弊端5. 分析客戶主要考慮因素6. 分析客戶綜合實(shí)力7. 分析客戶購買或出租意向8. 綜合數(shù)據(jù)和總結(jié)形成報(bào)告招商政策1. 租金定制2. 合約定制3. 優(yōu)惠條款定制4. 配套服務(wù)條款5. 雙方義務(wù)以及責(zé)任確認(rèn)宣傳方案制定1. 確定客戶需求2. 確定宣傳主題3. 確定宣傳手段4. 對(duì)外宣傳方案編寫制定宣傳廣告的設(shè)計(jì)1 文案策劃定制2 廣告預(yù)算定制3 宣傳渠道選擇宣傳渠道和推廣1. 現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)發(fā)放海報(bào)2. 現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)

6、投放廣告3. 報(bào)紙投放廣告4. 各大主流媒體投放廣告宣傳方案跟蹤與完善1. 對(duì)方案進(jìn)行跟蹤2. 對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估3. 對(duì)方案進(jìn)行改進(jìn)4. 方案策略進(jìn)行修正和更新后臺(tái)服務(wù)流程工作前臺(tái)人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理1. 制定電話接聽的標(biāo)準(zhǔn)語言，語氣2. 制定電話接聽的標(biāo)準(zhǔn)程序3. 制定電話接聽的標(biāo)準(zhǔn)表格4. 制定電話接聽的標(biāo)準(zhǔn)資料收集5. 前臺(tái)人員進(jìn)行培訓(xùn)招商熱線1. 統(tǒng)一對(duì)外招商熱線2. 統(tǒng)一對(duì)外招商人員和聯(lián)系方式接待流程1. 制作現(xiàn)場(chǎng)接待流程前臺(tái)接待1. 現(xiàn)場(chǎng)接待流程制定2. 顧客訪問表格填寫3. 講解公司發(fā)展歷程4. 展示項(xiàng)目規(guī)劃遠(yuǎn)景5. 講解公司經(jīng)營理念6. 新市場(chǎng)的交易中心7. 講解市場(chǎng)的商務(wù)配套設(shè)施8

7、. 確定客戶購買或出租的意向9. 進(jìn)入洽談步驟10. 進(jìn)入簽訂意向表或合同的流程檢查前臺(tái)工作和效果1 對(duì)客服電話進(jìn)行監(jiān)督2 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督3 對(duì)合約或意向表的簽約率進(jìn)行督促4 對(duì)客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤合約的簽訂意向書的簽訂1 意向書的定制合約的簽訂1 現(xiàn)有合同的更新2 新合同的定制3 各個(gè)條例的規(guī)范4 雙方義務(wù)的確定5 租金或價(jià)格的確定商戶新舊場(chǎng)地過渡方案的制定1 過渡期間的難處2 新市場(chǎng)對(duì)商戶的支持服務(wù)配套物業(yè)管理支持1 市場(chǎng)內(nèi)的物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目制定2 市場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施使用規(guī)則3 場(chǎng)地管理規(guī)則定制4 交通管理規(guī)則定制5 監(jiān)督系統(tǒng)的定制服務(wù)配套支持1 市場(chǎng)內(nèi)部的仲裁機(jī)制2 水產(chǎn)品交易活動(dòng)中涉及的運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行

8、規(guī)范的方案統(tǒng)一對(duì)外宣傳廣告1 市場(chǎng)公共關(guān)系處理2 對(duì)廣大民眾的宣傳增值服務(wù)物業(yè)或經(jīng)營上的增值業(yè)務(wù)1可額外收費(fèi)服務(wù)的項(xiàng)目定制建議反饋機(jī)制1 建議收集機(jī)制的定制2 建議采納機(jī)制的定制3 反饋渠道的定制第三期、國內(nèi)水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進(jìn)策略目標(biāo)：待定項(xiàng)目工作大概工作細(xì)項(xiàng)1.第四期、國際水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進(jìn)策略目標(biāo)：待定項(xiàng)目工作大概工作細(xì)項(xiàng)商戶的評(píng)估等級(jí)評(píng)估手法工作大概工作細(xì)項(xiàng)1電話問卷調(diào)查根據(jù)電話需求設(shè)計(jì)問卷表格2實(shí)際問卷調(diào)查根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定表格和問卷形式3商戶資歷評(píng)估待補(bǔ)充4綜合市場(chǎng)調(diào)研待補(bǔ)充5評(píng)估人綜合考核待補(bǔ)充6公司綜合考核待補(bǔ)充客戶等級(jí)等級(jí)表示差級(jí)普下級(jí)普級(jí)：普上級(jí)優(yōu)級(jí)營銷中心布置方案布置方案目

9、的l 方便對(duì)外的招商和宣傳；l 搭建一個(gè)相對(duì)優(yōu)越的招商與洽談平臺(tái)，供與社會(huì)大眾交流總預(yù)算約177，789元數(shù)據(jù)僅供參考，總數(shù)目為大概，浮動(dòng)空間20%左右，另外以上數(shù)目未包括地面鋪水泥的費(fèi)用地點(diǎn)項(xiàng)目工作大概細(xì)項(xiàng)分解預(yù)算（單位：元）實(shí)業(yè)場(chǎng)景布置沙盤制作及擺放沙盤3.2mx2.4m，擺放在大門正對(duì)面離墻體2米處45,000沙盤指揮筆1把制作大幅背景圖實(shí)業(yè)一樓右側(cè)墻壁，制作背景圖片1副，由鳥瞰圖和毛筆字圖制作而成。100制作看板數(shù)量2個(gè)，掛置在大門右側(cè)墻體上40制作易拉寶數(shù)量2個(gè)，其中一個(gè)內(nèi)容為項(xiàng)目簡(jiǎn)介，一個(gè)內(nèi)容為招商政策，擺放在門的兩側(cè)各一個(gè)70盆景擺設(shè)鮮花2盆擺放在前臺(tái)上160業(yè)務(wù)洽談桌椅擺放圓形

10、洽談桌椅2套，擺放在大門右側(cè)600書、報(bào)架擺放報(bào)架1個(gè)，擺放在前臺(tái)右側(cè)60書架1個(gè)，擺放在前臺(tái)右側(cè)接待流程接待表格設(shè)計(jì)放置前臺(tái)的意向表0放置前臺(tái)資歷考核表放置前臺(tái)項(xiàng)目需求表接待人員培訓(xùn)接線人員培訓(xùn)0培訓(xùn)內(nèi)容：1、建筑基礎(chǔ)知識(shí)；2、項(xiàng)目基本情況；3、接待流程；4、營銷技巧；接待人員安排1至2個(gè)（具體視實(shí)際情況而定）0信息回饋交流流程客戶進(jìn)行核實(shí)0進(jìn)行推廣水產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)地規(guī)劃流程選擇移動(dòng)房搭蓋地點(diǎn)；見附圖一（營銷中心規(guī)劃示意圖）0移動(dòng)房體、停車位、綠化花圃區(qū)及進(jìn)門臺(tái)階的設(shè)計(jì)規(guī)劃見附圖一（營銷中心規(guī)劃示意圖）0平整地面每平方￥20（辦公室）待定搭蓋活動(dòng)房長(zhǎng)18.2米，寬9.2米；實(shí)際面積分2層，每層1

11、40平方左右（由辦公室負(fù)責(zé)）38,289接待流程接待表格設(shè)計(jì)意向表，放置前臺(tái)0資歷考核表，放置前臺(tái)項(xiàng)目需求表，放置前臺(tái)接待人員培訓(xùn)許智生負(fù)責(zé)培訓(xùn)0培訓(xùn)內(nèi)容：1、建筑基礎(chǔ)知識(shí)；2、項(xiàng)目基本情況；3、接待流程；4、營銷技巧；接待人員安排2至3個(gè)（具體視實(shí)際情況而定）0信息回饋交流流程客戶進(jìn)行核實(shí)0進(jìn)行推廣室內(nèi)裝修及布置1、花圃的設(shè)計(jì)及施工；花圃寬0.8m,高0.1m2,000由神州公司施工，種四棵樹加鋪草。2、進(jìn)門臺(tái)階施工；一步階梯（待定）0由神州公司施工（待定）3、屋頂?shù)难b修；一、二層屋頂用石膏板吊頂約249平方米10,0004、沙盤和前臺(tái)的設(shè)計(jì)及制作；沙盤4.7m*3.4m，沙盤指揮筆1把，沙

12、盤擺放在左側(cè)55,000前臺(tái)（長(zhǎng)）3.6m*（寬）0.6m*（高）1.1m，3個(gè)位置，每個(gè)位置有三個(gè)抽屜，前臺(tái)1個(gè)柜子放DVD功放機(jī)2,6003把椅子5、燈飾設(shè)計(jì)及安裝；一層日光燈6盞，1盞精致小吊燈，二層日光燈7盞8506、背景圖、易拉寶及看板的擺放設(shè)計(jì)及制作；鳥瞰圖加毛筆字圖做背景圖一副，掛置在大門對(duì)面墻壁上。100易拉寶2個(gè)，其中一個(gè)內(nèi)容為項(xiàng)目簡(jiǎn)介，一個(gè)內(nèi)容為招商政策，擺放在門的兩側(cè)各一個(gè)70看板4個(gè)，左右兩邊墻體各兩個(gè)。807、盆景4盆、門口兩邊各擺放一盆，前臺(tái)兩邊各擺放一盆大門對(duì)面墻壁兩角各一盆3208、掛壁式電視1臺(tái)左側(cè)墻壁2,5009、DVD功放1臺(tái)放置前臺(tái)25010、音響2個(gè)及功放放置在一樓大門對(duì)面屋頂兩個(gè)角各一個(gè)1,50011、圓形洽談桌椅4套擺