1、 2017年度定制衣柜薪酬方案現公司針對目前市場拓展的實際狀況，同時也為使績效考核的管理辦法更全面合理化，現對2017年度業務的績效考核及管理辦法明確如下： 考核期限：2017年1月-2017年12月 考核內容：一、 薪資績效構成：底薪+開店獎+提成1、底薪： 職 務底薪開店獎+樣板提成+回款提成 年薪區域經理試用期1800元/月店面級別4-6萬區域經理轉正后2500元/月店面級別+樣板提成+回款提成6萬-12萬大區經理3500元/月開店獎+總回款提成10萬-15萬備注：1、區域經理試用期13個月，成功開店一個后即可轉正，試用期內不參與績效考核2、區域經理試用期內不享受已開業店面回款提成，但享

2、受新開店獎勵、樣板提成和回款提成二、開店獎勵及提成1、 區域經理新店開發獎勵：為鼓勵業務人員積極推進新店的開發進度，特制定新店開發獎勵標準，新店面積以門店的實際使用面積為準：序號新店使用面積（m2）級別獎勵標準（元/店）1150及以下C10002150 -250B20003250-400A30004400平以上超4000注：1）公司收取品牌服務費壹萬元，提供價值一萬元的開業大禮包及人員培訓支持。 提供小樣板展架、300方以內的提供裝修墻紙。 2）老店開分店區域經理銷售樣板提成和回款提成，不再計提開店獎。 3）以新店打款為準，每月統計核算，次月隨工資一起發放。 2、 樣板提成：原則上全國統一9折

3、上樣，計入年度回款任務，提成同業績回款提成3、 正單回款提成：區域經理管轄區域內店面的銷量提成按照實際回款提成。負責區域實際回款回款提成月度區域實際回款60%計提0.8%月度目標回款任務100%計提1% 月度目標回款任務100%計提1.5%4、 提成核算：開店獎+正單回款提成 新店開店獎、上樣提成及回款提成由財務每月核算一次，以加盟店打款為準，在客戶打款后當月進行核算，次月隨工資一起發放。5、 處罰：區域經理連續三個月均未達成每月業績目標的50%，區域經理負向激勵200元/月，增加銷售人員進入該市場6、 工程單：工程單同樣納入區域經理銷量任務回款中，提成根據供貨價而定 7、 百萬店獎勵：年度回

4、款超過200萬的店給予區域經理一次性獎勵8000元，超過100萬的獎勵5000元 8、 程咬金招商網：150方以下500元/店，150方以上1000元/店 四、工作品質的考核：1、 出勤：駐外人員同樣必須按公司管理制度進行考勤，事假、病假、年假一律先申請并經事業部總監和公司總經理（或授權代表）批準后方可執行，否則以曠工計算，按公司管理辦法進行2、 工作報告：考慮到公司目前運作的實際狀況，為加強業務運作方面的聯系與溝通，各區域經理在每日早8:30點以前對昨天工作和今天計劃進行日清報備，可用短信，微信及電話等多種方式進行報備，未日清者首次警告通報批評，第二次予以負向激勵50元，并及時按公司要求回傳

5、月度工作總結及計劃等相關文件。 3、程咬金、網絡客戶等24小時內必須予以報備聯系結果，否則以每條信息30元進行負向激 勵，通報批評。其他同事（銷售助理）跟進出來的開店獎勵將直接給銷售助理，不再計提樣板提成 五、激勵制度 公司推行正負向激勵管理制度，重獎嚴罰。 對于業務人員如下表現予以正向獎勵200元1000元： 1、銷售業績突出者，開店或回款達到公司要求并超額完成任務； 2、對經銷商幫扶，得到經銷商普遍認同者； 3、研究新模式，得到公司運用并為公司創造效益； 4、大型活動接單數量突出者. 以下表現予以負向激勵100500元： 1）不執行公司決定，工作消極怠慢者； 2）業績長期滯后，多次培訓不達標者，視情況予以淘汰