1、華為公司戰略分析目錄目錄l公司簡介公司簡介l公司層戰略公司層戰略l在競爭中華為的競爭優勢在競爭中華為的競爭優勢l華為公司環境分析華為公司環境分析l華為今后應該制定的戰略及原因華為今后應該制定的戰略及原因華為今后應該制定的戰略及原因公司簡介公司簡介名稱：華為技術有限公司名稱：華為技術有限公司成立：成立：19881988年中國年中國. .深圳深圳主營業務：面向固定網絡、無線網絡、數通主營業務：面向固定網絡、無線網絡、數通網絡光網絡的設備及解決方案提供商。網絡光網絡的設備及解決方案提供商。業績：圖表說明業績：圖表說明華為公司經營業績華為公司經營業績華為公司概況經營業績華為公司概況經營業績全球市場排名

2、全球市場排名 華為產品覆蓋移動通信（含3G）、數據通訊、光網絡、固定通信、業務與軟件、終端等領域。 3G：躋身全球第一陣營，WCDMA在荷蘭阿聯酋、日本、西班牙、葡萄牙、馬來西亞等國家建設31個商用局。 NGN：全球軟交換出貨量排名第一（Dittberner. 2005） 智能網：用戶數全球第一（Ovum） 光網絡：光網絡產品全球市場排名第二（Ovum-RHK. 2005 ）長途波分全球市場排名第一（Ovum-RHK. 2005） 寬帶產品：IP DSLAM全球市場排名第一（Infonetics.2005Q2） MSAN出貨量全球排名第一（Source: Infonetics,1H05） 數據

3、通信：路由器運營商市場全球排名第三（Gartner. 2005Q2）華為技術有限公司總裁任正華為技術有限公司總裁任正非非 根據美國財富雜志公布的數據，華為2009年的銷售額達218.21億美元（1491億元人民），凈利潤達26.72億美元（183億元人民幣），成為繼聯想集團之后成功成為繼聯想集團之后，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業，也是500強中唯一一家沒有上市的公司，排名第397位。華為公司愿景與使命華為公司愿景與使命愿景愿景 豐富人們的溝通和生活。使命使命 聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競力的通信解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。華為公司環境分析華為公司環境分析 邁克

4、爾.波特的產業分析方法五力模型。 華為公司內外部環境。 華為SWOT分析。華為公司發展戰略公司層戰略華為公司發展戰略公司層戰略 全球運營華為實施全球化經營的戰略。華為的產品與解決方案已經應用于全球100多個國家和地區，服務全球超過10億用戶。國際市場已成為華為銷售的主來源。華為已經初步成長為一個全球化公司。目前，在海外設立了22個地區部，100多個分支機構，這使華為可以更加貼近客戶，傾聽客地區部，多個分支機構，這使華為可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應。華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設立了12個研究所，每個研發中心的研究側重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發體系，聚集全球的

5、技術、經驗和人才來進行產品研究開發，使華為的產品一上市，技術就與全球同步。華為還在海外設立了28個區域培訓中心，為當地培養技術人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內的本地化經營，不僅加深了華為對當地市場的了解，也為所在國家和地區的社會經濟發展作出了貢獻。華為公司發展戰略及獨特的競爭優勢公司層戰略華為公司發展戰略及獨特的競爭優勢公司層戰略 標準與專利華為加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十個國際標準組織。2006年，華為向這些組織提交文稿2900多篇。華為擔任ITU-T SG11組副主席、3GPP SA5主席、RAN2/CT1副主席、3

6、GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席TSGAWG20副主席ITURWP8F技術WG2/WG3副主席、TSG-A WG20副主席、ITU-R WP8F技術組主席OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board成員等職位。 華為持之以恒對標準和專利進行投入，掌握未來技術的制高點。在3GPP 基礎專利中，華為占7%，居全球第五。邁克爾邁克爾.波特的產業分析方法波特的產業分析方法五力模型五力模型 替代者替代者 （其他行業產品替代本行業產品） 新加入者新加入者 （新競爭者進入本行業） 購買者購買者 （購買者的議價能力） 供應商供應商 （供應商的議價能力） 目前競爭者目前競爭

7、者 （行業競爭者如愛立信、諾基亞、西門子、卡特-朗訊、摩托羅拉、北電、富士康、中興等等）在競爭中華為的競爭優勢如何體現？在競爭中華為的競爭優勢如何體現？ 1強大的研發力量在華為，廣泛流傳著這樣的口號：“企業生存靠產品，持久發展靠研發”，“沒有研發就沒有銷售”，“銷售管一時，研發管一世”等等。如今，華為杭州全球研發中心項目已經全面啟動，預計2010年將建成投入使用據說該項目總投資有142010年將建成投入使用。據說該項目總投資有14億元人民幣，用地面積約25萬平方米，總建筑面積31萬平方米，項目功能包括Volp俗稱IP電話）以及網絡安全等領域的軟硬件研發、生產、銷售及服務2 差異化競爭優勢差異化

8、競爭優勢將華為持續十多年的穩健發展，歸功于其對客戶需求的關注，一點都不過分。而對客戶的關注，使華為能夠在業界建立差異化競爭優勢，在充分理解掌握標準化的基礎上為客戶提供有針對理解、掌握標準化的基礎上，為客戶提供有針對性、個性化的解決方案，更準確地滿足了客戶的需求。華為從交換機起步，能夠在業界后居上，正是依靠一個個具備差異化競爭優勢的產品、不斷贏得客戶信任、贏得發展的空間。3技術創新能力技術創新能力華為連續多年位居中國企業發明專利申請數量第一。截至2008年12月，華為累請數量第截至年月華為累計申請國內外專利達到25000多件。4企業的核心文化企業的核心文化“狼性文化狼性文化” “狼有三大特性，一

9、是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。”任正非（華為總裁） 他也正是按照“狼的生存法則”來打造他的團隊的。無論是在國內還是國外市場，華為人積極發現和捕捉著市場機會，和客戶緊密地交流溝通，用企業制度約束企業員工的行為，用企業文化來感染企業員工的思想，培養出企業的戰斗力和團隊協作能力，去完成每一次的進攻5良好的合作關系良好的合作關系 在即將開放的中國3G市場，華為的優勢更體現在其與國內運營商良好的合作關系上。“保姆式”的全程服務，使它比競爭對手能更及時、更方便地了解客戶的需求，使它比競爭對手能更及時、更方便地了解客戶的需求，解決客戶的問題。華為公司內外部環境華為華為公司內外

10、部環境華為SWOT分析分析華為公司優勢（Strengths）華為作為國內通訊設備制造廠商中增長勢頭最猛的一家，其發展的優勢主要表現在它的技術創新能力和它的“狼性文化”上。華為連續多年位居中國企業發明專利申請數量第一。截至2008年華為連續多年位居中國企業發明專利申請數量第。截至2008年12月，華為累計申請國內外專利達到25000多件。“狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。”華為總裁任正非如是說，他也正是按照“狼的生存法則”來打造他的團隊的。無論是在國內還是國外市場，華為人積極發現和捕捉著市場機會，和客戶緊密地交流溝通，用企業制度約束企業員工的行為，用企業文化來感染企業員工的思想，培養出企業的戰斗力和團隊協作能力，去完成每一次的進攻。華為公司內外部環境華為華為公司內外部環境華為SWOT分析分析 在即將開放的中國3G市場，華為的優勢更體現在其與國內運營商良好的合作關系上。“保姆式”的全程服務，使它比競爭對手能及時、更方便地了解客戶的需求，解決客戶的問題。華