1、團隊名稱 ：LOVE CROSS（愛集結）團隊宗旨 ：心隨我動，讓愛傳播 團隊口號： 喝蒙牛，你更牛二 團隊簡介： 該團隊成員是 由一群富有激情和愛心的同學組成的。他們 渴望激情，渴望夢想，渴望創造，他們樂于吃苦，樂于實踐，樂于奉獻。他 們是來自于福建農林大學經濟與管理學院， 人文學院和園林藝術學院， 在他 們體內流動著相同的熱血，同時也煥發出不一樣的品質。有的隊員點子多， 善于策劃；有的隊員人緣廣脈，善于宣傳；有的隊員對市場情況了如指掌， 善于把握市場趨勢： 有的隊員語言表達能力強， 實戰營銷經驗豐富， 善于推 銷產品： 有的隊員語言表達能力強， 善于推銷和介紹產品。 正是由于這同樣 的熱血

2、和不一樣的品質構成我們團隊最大的優勢。 同時，我們始終相信 “沒 有最好只有更好”的信念。三 團隊成員的分工和團隊文化1 前期工作 ：策劃書：全部人員都參加宣傳人員：市場調查： 負責調查表的填寫： 統計調查表：財會預算：2. 營銷活動的時間安排：上午： 現場的解說與展示： 發傳單人員： 財會人員： 產品的介紹和銷售人員：1 / 11總場地負責人：邀請觀眾： 67 名下午： 現場的解說與展示：發傳單人員：財會人員：產品的介紹和銷售人員：總場地負責人：3.團隊的文化： 對所有隊員進行專業培訓讓他們更好的了解所銷售產品 所有隊員將以積極、主動、熱情以及耐心的心態來接待每位顧客 績效考核：根據隊員的整

3、場表現和實際情況對其進行考核及獎勵四 市場營銷的目的1. 提升蒙牛乳業在校園的知名度，提高其市場的占有率，2. 通過在校園營銷蒙牛乳業的產品將賺取利潤捐給校紅十字，支持紅十字會的愛心工程。匯集廣大學生的愛心，把愛傳播，為愛心事業盡我們的一份 力量。3. 加強科學飲奶知識的宣傳和普及，增強大學生飲奶的意識，喝蒙?？梢愿?善廣大學生的飲食生活習慣，提高學生的身體素質。4.通過這場活動，可以提升和鍛煉每個隊員的能力。五 校園市場分析1 環境分析（1）據統計調查，福建農林大學共有 22 個院，共計學生人數，消費人數 近兩萬七千多人。而最近學校興建硬件設施，引進大量的民工，再加 上福建農林大學附屬小學及

4、周邊學校的學生人數，可以說，在這里有 一個巨大的消費市場等待著我們去挖掘。（2）隨著國力的日益強盛，人民的生活水平不斷提高，人民的消費意識 逐漸傾向于產品的質量，而蒙牛牛奶來自于具有“黃金奶牛牧場”之 稱的天然大草原， 是大自然賦予人類 .最有益于健康的產品， 素有“最 接近完善的食物”。溫家寶總理曾經說過“我有一個愿望就是希望每 個中國人每天都能吃一斤牛奶。 ”毫無疑問，蒙牛牛奶及牛制品是大2 / 11 家改善食物，獲取健康的最佳途徑。2 消費者市場分析（1）學生市場（包括農大校內大學生市場和周邊學校大學生市場） 針對大學生的經濟來源于父母，消費能力有限，價格成為他們消費的 主要因素，所以我

5、們蒙牛產品推出一款專門為大學生生產的學生 耐，價格優惠，符合廣大大學生的消費能力。我們同時推出無論在包裝方面還是在營養方面都符合廣大愛美大學 生的口味和身心需要。 晚上時候喝牛奶既美容養顏， 又可以提高睡眠 質量。周邊學校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場，我們可以到 里面進行促銷，因為這里面隱藏著一個巨大的消費市場，等待著我們 去挖掘。（2）兒童市場：真正的兒童市場是指附小的小朋友的消費群體， 此外還包括大學生外 的兒童市場，（天真），這也是不可忽視的， “妙妙奶系列，妙點谷粒 奶，未來星等”，其可愛的包裝博得兒童的喜愛， 其富含 m 益軍因子、 維生素、礦物質，且吸收因子有益于“兒童

6、”的健康成長。（3）民工市場：由于這邊興建硬件設施，有大量的民工，有很多潛在的 消費市場，因為平時他們工作較辛苦，營養跟不上，而蒙牛牛奶富 含蛋白質，可以改善他們的生活質量，且價格公道，在他們購買能 力范圍之內。3.競爭者分析 ： 來源于其他隊伍之間的競爭，畢竟參賽隊伍之間的價格相差不大 。 來源于周邊小賣部和超市的競爭。3 / 11六 對營銷產品的分析1.產品簡介 ： 牛奶是大自然賦予人類最有益于健康的產品“最接近完善的事 物”。而牛奶業的巨頭之一為蒙牛乳業。蒙牛乳業在省內外具有較高 的知名度和市場占有率，其主要包括特倫蘇、真果粒、純牛奶、調味 牛奶、乳酸奶等系列產品，深受廣大消費者的喜愛，

7、尤其是大學生等 青少年。蒙牛乳業擁有全國一流的制乳技術，質量優良。產品富含大 量維生素、礦物質，營養價值高，是居家理想的乳制品。2. 產品優勢： 蒙牛乳業產品具有較高的聲譽和信譽，在 其名牌效應下，可吸納廣大青年消費者的 購買。相對于其他替代品來說無疑是一大 競爭優勢。 蒙牛乳業產品價格低廉，其價格在 23 元 之間不等，對于消費者來說都是物美價廉。 蒙牛乳業產品營養豐富，口感一流，品味 純正。質量有得保證，口味有得選擇?？?滿足不同顧客的不同需求。3. 產品劣勢： 乳業產品利潤少，價格低，售后服務難做 有較多可替代產品 產品信息不夠完善4 / 11七 SWOT分析法1.Strengths優勢

8、: 價格上：以低于市場價格出售 銷售模式上：以愛心為主題，給 予人們全新的感覺，更具親和力 團隊結構上：人員配備合理， 分布于四個大院，擁有人脈上的 優勢人員經過培訓，掌握許多 營銷方面的知識和謀略實戰經 驗豐富2.Weakness 不足:人員來自不同學院 ,時間難以統一組隊時間短 ,成員之間配合不夠默契3.Opportunities 機遇 : 是一次結合多種營銷方案和溶 入多種促銷手段得新嘗試 是一次弘揚愛心得大行動 六一兒童節即將來臨4.Threats 威脅 校園里已存在著許多固定的銷售 點，在有限的時間里，我們的宣傳只 能在一定程度上提升 其他營銷小組實行價格戰可能導致 市場環境惡化，利

9、潤難以保證 伊利等產品價格低于蒙牛，存在著 一定的競爭壓力 針對蒙牛這一產品，并不新穎，可 替代品較多，互補品較少八 銷售時間與地點： 5 月 25 日 8：00 18：30福建農林大學明德廣場九 預期銷量和利潤： 40 箱 / 天 400 元十 具體營銷策略5 / 111. 前期準備（愛的付出）（1）與校紅十字會進行協商， 我們承諾把 我們所得凈利潤得 60%捐給他們， 同時要求他們幫我們出展板畫海 報，并安排工作人員負責我們活動 的愛心簽名（這是我們團隊獨特具 有的優勢）。（2）進行大幅度的宣傳： 通過網絡渠道 :到校內網發布消息 ;到QQ 群上發布消息 ;到農大貼吧發布消息 ;到校電臺宣

10、傳 ;通過這一系列的宣傳工作可以提高消費者對蒙牛 產品的了解和認知感 ,激發他們的消費欲望。 上門宣傳 對所有的隊員進行分配 ,讓他們分別到南區、北區、東臺、下安、昌融 進行宣傳，盡量把傳單發送到各個宿舍，并通知活動的時間和地點， 同時留下我們的聯系方式，方便消費者當日來電訂購。 特色宣傳： 我們在發布消息和發送傳單的時候 ,同時也宣傳一些愛心事跡 ,讓大家多 多參與和支持愛心事業的發展。（3）市場調查 :由 2名隊員設計問卷調查表 ,3名隊員負責調查表的填寫 ,另 2 名隊員對調查表進行統計和分析 .以此來確定消費群體的消費意愿 ,在對 產品的價格進行定位 （問卷調查表附在后面 ）（4）全隊

11、隊員的培訓： 讓所有的隊員參加 4月 20日由經管學院舉辦的營銷講座。 讓所有隊員對所銷售產品進行專業了解 （包括價格、功能、特點、使用 方法、保修期等 ），并在這基礎上，進行銷售分工，讓他們各自負責展示 和銷售一種產品，做到都了解其他產品的基礎上精通自己所負責的產品。 統一當天服裝和口號，并以主動，微笑和耐心來贏得消費者的青睞。（5）我們隊員的語言表達能力強 ,溝通能力強 （有幾個是外聯部的 ）可以自發 去拉贊助，這也是我們的優勢之一。2. 營銷現場（愛的累積）6 / 11(1) 對營銷現場進行布置： 活動地點將設在福建農林大學明德廣場，我們先將桌子和遮陽傘提前 搬到明德廣場，然后對場地進行

12、精心布置，把產品整齊有序地擺放在 各個角落，方便消費者選擇。 在遮陽傘上面顯眼的地方貼上“當你在這消費一元錢時，就可以獻出 你的一份愛心”等字眼，既為我們活動宣傳又為愛心事業宣傳，兩全 齊美，實現共贏。 播放一些與愛心有關的音樂， 營造一種溫馨的氣氛， 吸引路人的注意， 讓他們關注我們的產品，了解我們的產品，從而達到我們銷售產品的 目的。(2) 與校紅十字會合作，制作一些海報和展板，為此次活動進行宣傳。 同時，有從這里路過的消費者都可以在愛心條幅上簽上自己的名字， 這事由校紅十字會會員負責的。 (所謂雁過留聲，人過留名)以表達 自己的一份沉沉愛心。同時我們有制作一個展板，弄成“心”型模 式，每

13、個消費者都可以向我們拿一張紅色小卡片，把那“心”填滿。(3) 在網上下載一些為蒙牛產品做廣告的明星圖片，把它們貼在展板上 來吸引顧客的眼球，通過“明星效應”來提高蒙牛產品的知名度和 我們的銷售量。(4) 找 67 位好友來圍觀，虛造聲勢，來激發消費者的好奇心和購買欲。 同時，我們可以讓這些好友宣傳喝蒙牛產品所帶來的好處，比如， 營養豐富，可以美容養顏，有助于提高睡眠質量等，從而帶動顧客 的消費。(5) 安排一名隊員負責在我們設點的前方派發傳單，以達到現場宣傳的 目的，以專業，真誠，熱情，主動來留住每一位路人(6) 當日所有隊員統一服裝，并佩戴校紅十字會會徽，給顧客留下整齊 和簡潔的印象，引起顧

14、客的好感。(7) 服務過程： 對消費者進行建檔，方便為其售后服務。 對于訂購的消費者，我們將在半小時內為其送貨上門，貨到付款。 直接上門推銷產品。(8) 獎項設定：7 / 11凡在這購買金額超過 7 元的消費者，可以進行一次抽獎，獲得一個 小禮品（如果金額較多依次類推） 顧客購買產品時，能有幸成為我們尾數為 8 的消費者（如第 .位）也可以進行一次抽獎。 我們根據顧客所購買產品的數量和金額進行打折盡量給予顧客最大 的優惠。（9）應急策略： 提前兩天對天氣的情況進行查詢 ,如果有下雨的趨向 , 我們做好防雨 的準備。 加強對假幣的辨認，到那時準備一臺驗鈔機，防止收到假幣。 加強對產品的管理，防止

15、產品流失。 做好一切準備，預防突發事件。（10）財會方面： 安排一名隊員負責管理財務這一塊 , 對賣出去的產品進行詳細登記并 收取現金。 登記好向供應商進貨情況 ,做到資金的清晰性、條理性、規范性和透 明性。3. 后期工作（愛的傳遞）做好售后服務：我們開出相關憑據，根據已登記的顧客資料，如若 顧客遇到產品質量問題，五天內可以向我們進行退換，盡量達到優 質的售后服務。具體算出這次活動所得的利潤，實現我們的承諾，把這次所得的利 潤的 60%捐給校紅十字會，并進行交接儀式。 對這次活動進行反饋總結， 重新修改策劃書， 完善原本的銷售策劃十一 活動經費預算：1. 報名費： 20 元2.傳單： 1500張× 0.05 75 元3 校電臺宣傳費 : 30 元8 / 114. 擴音器借租費 : 20 元5. 遮陽傘借租費 : 50 元6.材料費:20 元7.調查表 :300份× 0.0515 元8.獎品費:60 元總計:290 元9 / 11市