1、中國網絡成名策劃第一人    欣翼,中國網絡成名策劃第一人,2007年進入互聯網行業,致力于研究網絡成名策劃領域,專注于網絡名人、網絡名品、網絡名企的打造,先后為近百家企業及個人提供過網絡成名策劃服務。采訪記錄:(文字采訪錄略有縮減，如需深入了解，請直接收聽采訪錄音)朝陽:欣翼老師您好，很高興您能接受我們的專訪，請您先介紹下自己吧。欣翼:大家好，我是欣翼，我接觸互聯網的時間可以說是比較早的，早在上高中的時候就接觸網絡了，那個時候大概是98、99年，也算是咱國家最早的一批 網民了。正式進入互聯網還要從2007年說起，那個時候是投資了網絡游戲工作室，做網賺項目，國外廣告聯盟，后

2、來轉型負責地方網站的策劃運營，為企業提供 網絡營銷服務，同時自己也在操作網絡廣告項目，現在主要為企業和個人提供網絡成名服務。希望這次分享，能對大家有所幫助。朝陽:您接觸互聯網還是很早的，能說說您第一次接觸互聯網的情景嗎?欣翼:好的。我高中時第一次觸網，現在還記憶猶新，在觸網之前，學校旁邊的電腦房都是玩游戲的學生。那時是2元一小時，自己和很多高中男生一樣，喜歡 玩電腦游戲，就經常光顧。后來某天聽同學說電腦房有了互聯網，大家都莫名其妙的興奮，都想去看看什么是互聯網，我也跟著湊熱鬧去了。那天太熱鬧了，不大的 網吧里擠滿了人，一個人上網，后面10幾個人圍著看，坐著上網的那人肯定特有成就感，我看了半天也

3、沒看明白啥叫上網，后來問了問老板，上一個小時網8元 錢。嚇我一跳，當時的感覺就是這互聯網咋這么貴啊。朝陽:呵呵，您的第一次觸網很有意思，對互聯網的第一印象是貴。欣翼:是啊，當時大家玩游戲2元一小時，對學生來說也不算便宜，沒想到上個網，屏幕上全是文字，也沒什么其他東西，上一小時的網，得抵4個小時的游戲消費了。朝陽:那后來呢?欣翼:后來就和當時的小青年沒什么兩樣，上網聊天、玩游戲，光休閑娛樂了。現在想想，當時還是年齡太小，不懂事，光玩了。再后來高中畢業就直接考上軍校了，一共7年的軍旅生涯，期間和網絡的聯系很少，畢竟部隊很多東西是需要保密的，所以不允許接觸互聯網。欣翼:但自己對互聯網的熱情一直沒有斷

4、，后來從部隊轉業后，年齡也大了，就想著能不能通過互聯網賺錢。當時自己對網絡一竅不通，想了半天，最后考慮從 自己以前喜好的游戲入手。就和朋友一起投資開了網絡游戲工作室。當時是07年，網絡游戲打金越來越火，不少人都賺大錢了，我們也想撈一筆金。當時是租了民 房，開了20臺機器，雇了大概30個人，專攻國外熱門網游。當時國外網游賺錢還是非常容易的，兩個月我們就回本了，后來隨著時間的推移，我們也賺到了第一 桶金。但好景不長，競爭越來越激烈，利潤越來越低，再加上一些內部矛盾，最終我們還是選擇了關閉工作室。欣翼:關閉工作室后就在尋找出路，后來就接觸到網賺，當時國外廣告聯盟項目相當紅火，我就經常沒事，上一些網賺

5、論壇學習。然后跟著一些教程操作實踐。 當時我很努力的做，什么亞洲交友中心注冊，國外廣告CPC，問卷調查，能做的，只要有時間都去嘗試。辛苦的做了2、3個月，賺的錢折合人民幣，才幾百塊。 后來覺得這種苦逼的網賺不是自己想要的，就放棄了。朝陽:嗯，您做的這些網賺項目，現在還有大把的人在做呢，雖然我沒做過，但我知道那都是辛苦活，而且賺不了大錢。欣翼:是的，后來我就分析，自己開游戲工作室和做網賺項目都沒有自己的核心競爭力，一但項目情況變差，自己之前的努力就白費了，一切又要重零開始，完全沒有積累。于是我就考慮改變自己的方向。從只想著盡快賺錢到擁有自己的核心競爭力。朝陽:您的這個轉變太關鍵了，要不也不會有今

6、天的網絡成名策劃。欣翼:是的，當前景黯淡的時候，轉型就成為必然，雖然轉型很痛苦，但的確很有必要。當時我就考慮如何擁有自己的核心競爭力。很偶然的情況下，了解到了 SEO、網絡營銷，覺得這個方向自己應該可以發力，于是就開始沉下心來學習。當時自己從網上收集各類網絡營銷大師的教程，沒日沒夜的學。還報名參加了網絡 營銷師培訓，經過自己的努力，轉型成功。朝陽:您轉型成功以后就做網絡成名策劃了嗎?欣翼:沒有，當時還沒有考慮這塊，記得那個時候，做網站很火，我考慮實踐自己學到的網絡營銷知識，就做了一個地方交友站。這個站費了我很多心血，也為 我提供了網絡營銷實戰的機會。我做的網站程序是讓人獨立開發的，花了我700

7、0元。我自己一個人做，策劃、運營、業務一手抓。幾乎所有事都是我一個人來辦 的，雖然很繁瑣，但的確極大的鍛煉了我的能力。這個地方交友站，我從最初的0人氣，用了2年的時間發展到本地注冊會員4000人，每日訪問IP5000， 對于一個地方交友站能有這樣的成績，是很不容易的。幾乎所有的能用的上的營銷手法我都運用了一遍，包括SEO、軟文營銷、活動營銷、問答營銷、微博營銷、 微信營銷、論壇營銷、博客營銷、日志營銷等等。現在想想，那2年時間真是太充實了。每天都有干不完的活。除了網絡營銷這塊，線下和本地大型網站、商家、電 視臺、報社談合作，都是我一人去談，這對我能力提升幫助很大。朝陽:太不容易了，所有事一人挑

8、，還能都做好，這不是一般人能辦到的。欣翼:呵呵，我也有點佩服當時的自己。后來網站走上正軌后，不用我再做任何網絡推廣，都每天有人加入，收入也很穩定了。我就再次考慮轉型了。朝陽:您的網站做的很好了，為什么又轉型呢?欣翼:做網站的目的是為了實戰網絡營銷，最終為企業服務，如果我自己都沒有實戰過，沒有成功案例，那么給別人做網絡營銷就是忽悠了。當我的網站完成我 練手的目的以后，我就開始準備為企業提供網絡營銷服務了。當時做地方交友站的時候，正好也積累了一批人脈，這些朋友也都知道這個網站是我一個人在做的，網 站在當地也有一定的影響力，都挺佩服我的能力。所以當聽說我要轉型為企業提供網絡營銷策劃服務的時候，都幫我

9、介紹客戶。有了朋友的介紹，接單就變得很簡 單，我就把更多的精力放在服務上了。而且畢竟自己的實戰經驗應該比較豐富了，再加上有經費落實自己的策劃思路，所以為企業做的網絡營銷效果非常好。自己也 從以前自己策劃加執行，轉變成了策劃加監督執行，工作輕松了很多，精力也更多的投入到網絡營銷策劃上來。效果好了，轉介紹的客戶也越來越多，自己經驗越來 越豐富，效果越來越好，這就走上了良性發展。朝陽:那您為什么選擇轉型到網絡成名策劃的呢?欣翼:有兩個原因:第一:因為危機感。我是一個很有危機感的人，我在給企業做網絡營銷的時候，雖然企業很尊重我，但我總感覺我自己是可被別人替代的。 因為可以做網絡營銷的公司和個人是非常多

10、的。特別是現在，不論你是在哪個地方，幾乎都能在本地找到做網絡營銷的人或公司。所以在別人的眼中，我只是一個能 做好網絡營銷的人。而這種人是很多的，也就是說，客戶完全可以不找我，找別人一樣能做到。這就讓我很有危機感。欣翼:第二:因為在網絡圈待的時間久了，見得多了，發現了一個很有意思的現象。那就是同樣的活，不同的人接，哪怕能力接近，取得的結果接近，但收費卻 相差的非常大。我就在研究，為什么會這樣呢，后來發現，原來那個收費更高的人，他的知名度更大，他是網絡牛人。同時，我也發現同樣品質的產品和同樣規模的 企業，有的產品就賣的特別火，企業的業績也特別好，原因一樣，因為他們的知名度非常高，是網絡上的名品和名

11、企。說到底，就是網絡品牌知名度的不同造成的區 別。欣翼:如果一個人、產品、企業能夠在網絡上獲得很高的知名度，那么他的服務、產品就會被人爭相搶購。作為網絡牛人，別人就會求著和他合作，大量的優質 人脈會主動向他靠攏，賺錢更不用說了;作為網絡名品，需求量會非常高，業績會非常好;作為網絡名企，品牌美譽度高，業績自然會比普通企業高出不少。我發現 一旦成名，好處太多了。而成名的方法就是利用各種網絡推廣手段達到知名度提高的目標即可。我非常感興趣，這也是我的專長，所以現在就專注研究和實戰網絡成 名策劃了。朝陽:原來是這樣，那您覺得網絡成名和傳統的網絡營銷有什么區別呢?欣翼:傳統的網絡營銷，更注重的是推廣效果，

12、而這種效果更多的表象在于業績的提高。而網絡成名，更注重的是品牌的打造。因為我相信一句話，“業績高并 不一定是知名品牌，但知名品牌的業績一定高。”雖然打造品牌，大家都認同。但在實際操作過程中，絕大多數個人和企業都是在做業績。當然，做業績是絕對沒錯 的。但如果同時能夠在互聯網上打造品牌，那么當成名后，業績的提升就會變的更加輕松，甚至能有飛躍性的發展。朝陽:嗯，這點我很認同。名人、名品、名企，影響力會更大。欣翼:你說的很對，就是這個道理。我以前不明白這個道理，做網賺項目的時候，就是在做完全沒有積累的事。付出再大，一旦換項目，就需要重頭再來。但如 果我當時明白這個道理，先提升自己的知名度，把自己打造成

13、為網絡牛人，那么絕對又是另一番天地。這個道理直到我做地方交友站的時候才略有領悟，畢竟當時也 在本地網絡圈小有名氣，這為我后期轉型接單起了非常關鍵的作用。要是我沒有一定的知名度，我轉型可就沒這么容易了。這也是我第一次親身感受到網絡成名的好 處。朝陽:是的，那么您現在專注的這塊就分為人、產品和企業的網絡成名是吧?欣翼:是的，網絡成名也無非這些。其中人成名方面，有能力和絕活的成名，我定義為“網絡牛人”。想紅一把賺錢的，但沒什么獨特絕活的，就是“網絡紅 人”。產品這塊也有區分，例如OEM產品成名和正規企業產品成名。而企業成名大體相同，只是根據不同的企業性質和情況設計不同成名路線和方法。朝陽:聽說您最近

14、推出了中國第一本系統講述如何網絡成名的電子書，名字叫網絡牛人自造術1。0，能和我們具體說說嗎?欣翼:是的，網絡牛人自造術1。0是我根據大量的網絡名人成名經歷總結出來的一套行之有效的網絡成名方法。要說網絡成名，其實并不難，而且也是有 方法的，任何一個網絡名人成名都是有原因的。我只是根據他們的成名路線，總結出他們使用的一些方法。把這些方法進行了一定的改良，讓這些方法能為我們所 用，通過閱讀這本電子書，一個普通人即可利用這套方法，在互聯網上快速打造自己的知名度，成為網絡牛人。朝陽:那我一定要讀一讀了，雖然我沒打算成為網絡牛人，但打造個人網絡知名度，是網絡時代我們大家都需要的。欣翼:是的，網絡牛人自造術1。0對于提升個人品牌有著非常大的幫助，因為這本書不是零散的網絡成名方法的拼湊，而是一個系統的講解。從為什么要網絡成名，網絡成名的好處，到網絡成名的具體操作手法，都有詳細的講解。朝陽:這本書面向什么樣的讀者群呢?欣翼:這本書其實適合絕大多數人閱讀。尤其是想要在網絡上發展的朋友，建議一定要看一看。這里我特別希望做網賺和網絡推廣的朋友們看一看。因為我以前 就做過這兩塊，而且我發現很多網賺的朋友光執著于到處找項目，消耗青春、消耗金錢，而網絡推廣的很多朋友