1、藝考培訓一：外呼的 6 個方面1 藝考知識的儲藏包括哪些內容a 今年地方的藝考生的政策解讀招生信息b 單招結果時間 4 月中旬c 了解這學校招生的比例多少D 各大藝術專業知識的儲藏體育 美術 播音主持 編導 音 樂 等專業E各大高校的各專業的背景知識F 高考錄取政策G常見的高校歷年錄取分數線二 軟性的背景知識1 如何緩解高三學生的壓力的一些知識儲藏2 如何樹立人生理解背景知識儲藏三： 如何在 90 天內時間成績提高 200300 分 四：關于藝術成功的案例準備 至少 5 個 五：提前做好三個月的全天后的輔導方案作為外呼邀約的 話術 讓家長來索取 或者談單時候用作為樣本 六：標準話術的三個方向1

2、 名師提前搶占名師2 讓學生家長定下心決心全天后3 教家長與學生怎么跟學校溝通a 搶占名師：現在大多數家長現在不著急覺得 5 月份也來得 及反向：這個季節是最缺老師的 名師是為 i 了提前把這老師 定下 到 5 月份肯定找不到老師的那時候就是出 200 500 1000 也找不到名師的 講 2 個失敗的案例 目地是讓家長早點決定下來b 如何讓家長學生全天后輔導 是三個方面1 先說自己學校的概況 師資的配備上 學校里面肯定給藝術 生配備都是最差的2 從環境上 這幫學生都不愛學習的 集中到一起根本不學習 的根本達不到備考的要求3 從求學經歷 旅游經歷a去年的9月份孩子就出去學習了 4個月的學習旅游

3、2月份單招 孩子回到學校 把自己在外求學的經歷和旅游經歷給 身邊的 親戚 同學講講 1 個月就過去了 b 孩子半年沒有上文化課了 根本就聽不懂文化課 c 無人催促他們D 社會關系 : 這些孩子家里非常有錢 上進心很強 同學 之間攀比心非常強 容易受到打擊 而影響學習的效率 很 多心理不平衡的二：說我們自己的 培訓機構的情況 直接反過來就可以了總結：分兩局部反向思維以遠為近家長不蠻你說：我想說 如果孩子每天在我們這提高只有 80 分 如果您孩子放在學校只有 10 分的知識量 還想告訴家長其實您很多心理因數：1 如果您孩子老老實實在學校的待了 3 個月考不上就問心無 愧2如果您孩子是在外面花了錢待

4、了 3 個月考不好 你就有心理 抱怨 怕擔不起這個責任家長請您認真考慮 不要為了自己的一些擔憂就不給孩子 去報班 不要耽誤孩子的學習 請您慎重還有不要去聽取老師的一句話：孩子不要出去補習 我平 時對他多關心一下就可以了 那都是謊話 千萬不要輕信 這樣的生活中案例很多 舉幾個案例給家長 教家長學生如何和學校溝通：1 好多公辦學校是不允許孩子出來全天候補習的2 其實 3 月份 不允許不代表 4 月份不允許 4 月份不允許不 代表 5 月份不允許出來3 不防家長與老師打感情牌理直氣壯 反而不好 送送小禮物 讓老師提醒我們 孩子何時參加體檢 采集信 息 考試以及其他學校的事情 不要去得罪老師 那樣老師 就不會關心您的孩子的陪讀的話術：三 三 三話術 第一個三：是三種類型1 根底特好不作要求2 根底一般半強制要求3 根底特別差我們強制要求 第二個三：三項內容1 拿陪讀卡消化授課的內容的 不會由老師來解決2 把本周的所有作業來我們這解決 不會的老師一對一給你 輔導解決3 當你消化前的 2 向內容之后。我們老師會重