1、珀菲特|下午茶contents目錄2013年03月03期如何降低采購成本如何降低采購成本方法篇03期march 2013您的顧問:鄭天娥|karen callqq:353266611 t珀菲特顧問.1.主題內容2-7.p微語錄分享 9.p找我1書籍推薦8.p降低成本在一定程度上相當于賺取利潤，作為制造型企業，在原材料的采購上面臨多個環節，那么在降低采購成本上都有哪些方法？曾經在跟某知名洗發水生產企業的倉庫管理人員討論庫存管理的時候，這位主管很驕傲的告訴我說，他們的工廠是“零”庫存管理。我聽了非常興奮，因為能做到真正的“零”庫存管理的企業管理能力一定非常的強，我很好奇，

2、于是我就問他，你們是如何做到“零”庫存管理的？他說，我們要求所有的供應商都在我們廠附近租賃倉庫，將我們需要的材料存放在該倉庫里面，我們需要的時候就要求供應商立即送過來。原來是將庫存的成本讓供應商去承擔了，這是真正的“零”庫存嗎？首卷語小編：鄭天娥珀菲特顧問.2.珀菲特顧問.3. 聽到這里我就有疑問了：這樣一來供應商的成本增加了，他會把這部分的成本增加到材料上，實際上這個成本還是你們自己承擔了啊！羊毛出在羊身上嘛。這位主管馬上反駁說，不會啊，供應商供給其他客戶也是這個價錢。我無語。他這種說法好像也對，即使供應商不在我這租賃倉庫，他們供貨也是這個價錢。但我始終覺得這種“零”庫存不是真正的“零”庫存

3、。然后繼續跟這位主管聊，后來他告訴我一個信息，他們工廠總出現產品品質問題，而發生品質問題的主要原因是供應商所供應的材料不合格，這使得我馬上明白了問題所在。可想而知，在相同的售價的前提下，如果供應商的成本增長，獲利自然會減少，當利潤無法滿足企業生存發展的情況下，企業能提供優質的產品給它的客戶嗎？responsible within the limits of delegated authority , for product purchasing and development.真正的“零”庫存珀菲特顧問.4.所以今天我們要站在整個供應鏈來考慮如何降低企業成本，提高企業的競爭能力。本人給一些日資

4、企業做過項目，感覺日資企業的模式值得大家去學習和思考。在大多數的企業里面，上到總經理下到一名采購員，在考慮選擇供應商的時候都有這樣的想法，就是一種材料找多家供應商，一般都是兩家或更多，這樣就可以在需要材料的時候去向多家供應商詢價，最后選擇物美價廉的材料作為本批的供應商。這樣做有問題嗎？也許很多人會說我們一直都是這么做的，沒什么問題啊。但我們從成本和風險的角度來考慮就會看出問題所在。improvetheprocurementsystem,developandoptimizeprocurementprocesses,improveefficiencyandreduceprocurementcost

5、.如何如何選擇選擇供應商？供應商？珀菲特顧問.5.首先，企業要向多家供應商詢價，需要增加采購員，增加了溝通成本和人力資源成本。其次，如果要對供應商的狀況及時把握，也需要經常關注供應商的動態，更新供應商的生產能力和品質能力、服務能力，同樣需要溝通成本。第三方面，即便是大家認為前兩者都不成問題，我們也無法回避的是，當你向多家供應商采購的時候，哪個供應商都不將你作為重點客戶，在品質和交期上不可能做到最好，而且，因為你的訂單不穩定，供應商無法合理安排其采購材料的數量和生產的進度，這樣企業為了滿足其客戶，就可能增加庫存來平衡需求的起伏，無疑會增加供應商的生產和管理成本，而這部分的成本要么就轉嫁給其客戶，

6、要么就以犧牲產品的質量來降低成本，保住其生存和發展的空間。providereasonablesubstitutepartsuggestions,reducetheproductioncostandpurchasingtime.關注供應商的動態珀菲特顧問.6.站在旁觀者的角度來看，這就是惡性循環，供應商因為要應付大量的不良品又付出大量的成本，而其客戶也會因為供應商的品質影響到自己產品的品質，從而影響其客戶對其的信任，久而久之，丟失訂單丟失客戶就是可以預見的事情。在大多數日資企業里面的做法是，任何一個材料它只選擇一家供應商，跟其建立伙伴關系，幫助其提高管理水平，協助供應商建立各種運作體系，以便降低

7、企業的管理成本和生產成本，當供應商的品質有問題的時候，他們會去協助供應商解決問題，而不是拋棄重新選擇另一個供應商。當供應商提供的材料價格沒有競爭力的時候，他們會派相關的人員到其供應商工廠對產品的成本進行分析，并協助供應商尋找降低成本的方法。筆者曾經為一家做電感、變壓器等產品的臺資企業做過項目，這家企業的客戶就是philip、sony等日資企業，這些客戶會不定期來到這家工廠協助其改善管理和降低成本，一呆就是幾個月，直到降低成本為止。beproactiveandresultsdriveninmanagingandimplementingpurchasingactivitiesandcostredu

8、ctionprograms.只選擇一家供應商？ 從以上的案例可以看出，這些日企非常清楚其供應商的成本，這樣一來，他們在對其產品進行定價或調價的時候就會有很大的自主權，更加靈活地應對市場的情況。所以在那家臺資企業服務的時候，我們發現，其接收到的訂單中有一些產品是虧本的，但他們還是會接，因為他們知道，這是為了配合其客戶，我們可以想象，如果不是有這么深的合作關系，哪家企業會接虧本的訂單？我想這就是我們所謂的“戰略合作伙伴”吧。另一方面，也正因為大家的這種伙伴關系，大家可以在產品的開發上也走向主動“協同”，比如，供應商非常了解其客戶及其需求，會主動的去開發新的產品去滿足甚至超出客戶的期望（包括更低的成

9、本、更高的質量、更強的功能等等），提高客戶產品的競爭力，同時也使自己的訂單更加多；走入整個供應鏈的良性循環。總結起來，如果企業的材料供應商盡量的少，至少可以有以下好處：一、可以得到更加低的價格；二、可以得到更周到的服務；三、可以得到更好的品質；四、可以得到更穩定的交期；五、減少采購人員和溝通成本；六、減少檢驗成本（多數產品是免檢入庫的）；七、減少因為質量問題而導致的客戶抱怨和因此產生的損失；八、可以更好的配合市場策略所以，如果只考慮減少自己企業的成本，其實很可能這成本并沒有減少，只是以不同的方式進入企業內部，要使企業產品更加有競爭力，要使整個企業更具競爭力，就要將整個供應鏈的成本納入考慮。珀菲

10、特顧問.7.走入整個供應鏈的良性循環珀菲特顧問.8.書籍推薦找我找我1黃鐵鷹教授率找同行網專家化身為診斷企業管理和職場發展問題的“老中醫”，專治各種疑難雜癥。再難的管理、職場問題在這里都有好幾個答案！找我1是一本精彩的故事集，面臨難題的當事人和支招兒的“過來人”還原了一個個企業和職場中的真實場景和生態。誰沒經歷過失敗，要被開除了？這事該怎么應對，怎么看？兩個大領導打仗，作為小兵應該怎么辦？銷售客戶油鹽不進，像花崗巖一樣無懈可擊，最后還是把他拿下了，怎么拿下？創業好不容易走出了成功的第一步，結果政府不安分的手伸過來了，是從了，還是找別的路？把自己貸入角色之中，你能做出比他更好的決定嗎？把找我1當

11、電影看，可以從中窺得企業、職場的真實生態；把找我1當格斗看，“過來人”們的招式會成為你的絕技；把找我1當戰役看，你會從中習得縱覽全局的統帥思維，生成自己的智慧見識。推薦指數： 當當網好評度：96.2%珀菲特顧問.9.微語錄分享 【能力決定你的高度】1.基層看才能；2.中層看德行；3.高層看胸懷。如果把企業比作是運動場，那基層就是運動員，中層就是教練員，高層就是裁判員，基層只做事不做人；中層既要做事情又要做人；高層不做事只做人！你的能力決定了你的高度。【管理問題員工15法】1、找出沒有成效的工作習慣；2、一起想出解決辦法；3、行動計劃要堅持到底；4、不能讓自行其是的員工僥幸成功；5、不能對難纏的

12、員工心慈手軟；6、準備具體工作描述；7、阻止團隊成員爭吵不休；8、把愛挑剔的人放在適當位置；9、必要時開除某個成員；10、對付不愿共享信息者。【記者搶喝李克強半瓶水】據港媒報道，國務院總理李克強等領導昨甫離開人民大會堂席上，一名內地女記者即一馬當先，沖上臺搶新任總理留下的半瓶水作為紀念品，她之后還把總理的水倒出來，得意地喝了幾口。（鳳凰網）評：終于喝上了一口放心水。 【身價】英國倫敦小海灣餐廳，沒有飯菜價目單，客人進來隨便吃，吃多少隨你，付多少錢也隨你你付的價錢，是根據你自己的身價對餐館服務的評判。結果客人們付出的費用，都比老板所希望的高出20%-也就是說，人對自己的身價認定，比別人眼中的自己高出20%，你是這樣的嗎？珀菲特小鄭 http:/ end 歡迎您到珀菲特官方網站瀏覽：sqe供應商質量管理及工具運用03月28-29上海 04月25-26上海 07月25-26上海 11月28-29上海供應商的評估、管理與關系管理03月29-30北京 05月24-25上海 07月26-27廣州 08月23-24北京采購流程優化及供