1、19市場營銷學試卷及其答案(五套)市場營銷考題一一、單項選擇1、中國電信規定每日21:00-24:00撥打國內長途 按半價收費。這種定價策略屬于 BA本錢加成策略 B差異定價策略 C心理定價策略 D組合定價策略2、假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，那么說明該產品的需求價格彈性為D A無彈性 B缺乏彈性 C 富有彈性 D單元彈性3、企業產品訂價的最終目的是( B )A獲得最大利潤 B使顧客滿意 C價格具有競爭力 D符合政策要求4、在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做 CA壟斷競爭 B寡頭競爭 C完全競爭 D完全壟

2、斷5、企業把創新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做B A撇脂定價 B滲透定價 C目標定價 D加成定價.6、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于( A )A聲望定價 B基點定價 C招徠定價 D需求導向定價7、在完全競爭情況下，企業只能采取( B )訂價法。A本錢加成 B隨行就市 C拍賣 D邊際本錢8、飲用水廠向廣闊消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施(C )策略。 A招徠訂價 B俘虜產品訂價 C捆綁式銷售 D選擇產品訂價9、按照顧客一次購置總量或訂購量而給予折

3、扣的方法是 CA現金折扣 B累計折扣 C非累計折扣 D 數量折扣10、企業選定一些中心城市統一定價，再按最近城市距顧客距離收取運費為 C A統一交貨定價 B分區定價 C基點定價 D局部運費免收定價82、企業將產品通過自己設置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是C A批發銷售 B間接銷售 C直接銷售 D寄售83、協助買賣成交、推銷產品，但對所經營產品沒有所有權的中間商有B A批發商 B運輸公司 C制造商代表 D零售商84、生產者批發商零售商消費者稱為B A一階渠道 B二階渠道 C三階渠道 D四階渠道85、確定各層次配置同類型中間商數目屬于C 渠道決策A直接渠道與間接 B長渠道與短 C寬渠道與窄

4、D單渠道與多86、企業在縱向上配置不同類型中間商層次數屬于B 渠道決策A直接渠道與間接 B長渠道與短 C寬渠道與窄 D單渠道與多87、某企業的主要產品是香皂和洗衣粉。該企業最適合采取D A 選擇分銷策略 B獨家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略88、渠道長度是指產品從生產領域流轉到消費領域過程中所經過的( C )的數量。A渠道類型 B同類型中間商 C不同類型中間商 D儲運效勞商89、生產資料分銷渠道中最重要的類型是( B )A生產者批發商用戶 B生產者用戶C生產者代理商用戶 D生產者代理商批發商用戶90、產品單價高、體積大而笨重，可考慮以下何種渠道。(C)A短而寬 B短而窄 C長而寬 D

5、長而窄91、受生產者或賣方委托代銷產品的各中間商是C A經紀商 B銷售代理商 C廠商代理商 D寄售代理商92、促銷的實質是 CA 擴大銷售 B占領市場 C 信息溝通 D參與競爭93、不同廣告媒體所需費用是有差異的，其中最昂貴的是 ( B)A報紙 B電視 C)播送 D雜志94、兒童智力玩具一般宜選擇( C )作為廣告媒介。A報紙 B播送 C電視 D雜志95、企業確立提示性廣告目標的目的是通過廣告到達( D )的目的。A使消費者偏愛和購置企業的產品 B使消費者了解有關產品的信息 C消除顧客購置產品的后顧之憂 D使消費者經常想到本企業的產品96、POP廣告是指D 97、企業業務員在鬧市向消費者免費贈

6、送樣品的促銷方式屬于C A廣告 B人員推銷 C營業推廣 D公共關系98、在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的鼓勵方法是 ( A) A固定薪金加獎勵 B傭金制 C浮開工資 D固定工資99、企業開展公共關系活動的根底是( A )。A消費者公眾 B政府公眾 C金融公眾 D內部公眾100、一種產品價格變動引起另外一種產品需求量變動的變化率為C A需求價格彈性 B需求收入 C交叉 D 平行二、判斷題、79、商流是指商品所有權的轉移 V 80、分銷渠道是產品從生產領域向消費領域實體流轉所經通道V 81、銷售渠道的起點是批發、終點是零售 X 82、直接渠道是生產資料銷售的主渠道 V83、中間商的介入

7、增加了渠道環節，因而增加了社會商品流通中的交易次數 X 84、間接渠道是消費品銷售的主渠道 V 85、某企業選擇本埠市場為目市場相應采用短渠道策略 X 86、上海某企業千里迢迢占領大西北市場采用的是長渠道 ( x)87、價值高體積重大的產品宜采用短渠道策略 v 88、生產資料中的標準品多采用間接渠道 v 89、企業有意控制渠道時宜采用窄渠道策略 V90、便利品通常采用廣泛分銷策略 V91、專營性分銷策略適用于選購品的銷售X 92、代理商均不擁有商品所有權 V 93、企業代理商是受企業委托全權包銷其全部產品的代理商 X 94、銷售代理商是銷售企業產品的各類代理商的統稱X 95、對消費品的促銷多采

8、用拉的策略 V 96、推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產品促銷 X 97、企業可通過長期使用營業推廣或人員推銷培養顧客忠誠度 X 98、公共關系是注重長期效應的間接促銷方式 V 99、商品與勞務信息是廣告主體X 100、營業推廣與公共關系作為企業主導性策略必須配合使用 X 三、簡答題每題6分，共30分1、影響企業營銷活動的宏觀環境因素主要有哪些答：1人口環境。2自然環境。3汽車使用環境。4科學技術環境。5經濟環境。6政治法律環境。7社會文化環境。2、市場細分的作用有哪些答：1.有利于發現汽車市場營銷時機。2有效的制定最優營銷策略。3有效地與競爭對手相抗衡。4有效地擴展新的汽車市場。5有利

9、于汽車企業揚長避短，發揮優勢。3、簡述企業進行促銷組合決策需要考慮的因素答：1產品的種類和市場類型。2促銷的思路。3產品生命周期的階段。4、簡述消費者購置過程包括哪幾個階段答：1刺激。2決策。3購后感受。6、簡述市場營銷觀念與銷售觀念的區別答：1起點不同。2中心不同。3手段不同。4終點不同。7、簡述企業定價目標有那些答：1維持存。2當期利潤最大化。3市場占有率最大化。4產品質量最優化。5應付和防止競爭。6保持良好的分銷渠道。下面是贈送的中秋節演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心?老師們，同學們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農歷的八月十

10、五，我國的傳統節日中秋節。中秋節，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋，它僅僅次于春節，是我國的第二大傳統節日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節日;中秋，是一個彌漫團圓的時節。這個時節，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節，盼望團圓、追求團圓、享受團圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學們，一定能背誦出許多關于中秋的千古佳句，比

11、方“舉頭望明月，低頭思故土、“但愿人長久，千里共嬋娟、“海上生明月，天涯共此時這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們人類有著的共同信念嗎。中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風吹拂，正是踏青春游的好時節。借春天萬物復蘇之際，我們全班聚集

12、在一起，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學習壓力。 相信在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活動目的：1. 豐富同學們的校園生活，陶冶情操。2. 領略優美自然風光，促進全班同學的交流，營造和諧融洽的集體氣氛。 3. 為全體同學營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的團隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的開展和進步。四、活動時間：XX年3月27日星期四五、活動參與對象：房產Q1141全體及“家屬六、活動地點：武漢市華中農業大學校內七、活動流程籌劃：1、27日

13、8點在校訓時集合，乘車2、9點前往華農油菜基地、果園，賞花攝影3、10點30，回農家樂開始做飯，進行“我是廚王大比拼4、1點30，收拾食品殘物，開始集體活動5、4點，乘車返校八、職能分工及責任定崗1、調研組：負責前期的選址、籌劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯系和檢驗   組長：金雄   成員：吳開慧2、平安保衛組：負責登記參加春游的人數，乘車前的人數的登記，集體活動時同學的請假的審批，平安知識的培訓與教育，午餐制作的人員分組   組長：徐楊超  成員：王沖3、食材采購組：根據春游的人數

14、和預算費用合理購置食材   組長：胡晴瑩  成員：何曉藝4、活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織   組長：武男    成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負責指導各個小組的午餐的準備，最后負責從五個小組里推薦的里面選出“廚王廚王春游費用全免   組長：朱忠達   成員：嚴露6、財務組：負責財務的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告   組長：楊

15、雨7、督導組：負責檢查各組的任務的完成及協調各小組的任務分工   組長：葉青青【注】以上只是大致的責任定崗，組長負主責，各小組要相互配合，相互幫助發揮你們的聰明才智去認真完成任務九、考前須知1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學生干部，學生干部要起帶頭作用2、食材的購置不要太復雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學習下烹飪知識，注意食材購置的質和量3、注意提醒大家 充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學帶上相機，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學們能增加了解，班委們能更好的了解同學們的動態，增進感情   各組應在規定時間前把活動準備情況向督導組報告，出現緊急情況要第一時報告。督導組也可以及時把活動的準備情況在班委群公布，實時互動。中秋最美是感