1、創業計劃書企業名稱環城快捷日用超市創業者姓名劉一日期2011-11-3通信地址武夷學院旅游系郵政編碼354300電話8888888傳真8888888電子郵件8888888目錄一、企業概況（1）二、創業計劃作者的個人情況（1）三、市場評估（2）四、市場營銷計劃（4）五、企業組織結構（5）六、固定資產（7）七、流動資金（月）（9）八、銷售收入預測（12 個月）（ 10）九、銷售和成本計劃（ 11）十、現金流量計劃（ 12）一、企業概況主要經營范圍：針對當前人們的生活節奏快，常常沒有準備好充足的生活必需品，或是沒有時間去購買。為方便居民特別是小區居民的生活，在居民區附近開設生活必需品超市， 同時提供

2、送貨上門服務。 主要服務對象是廣大的居民。目前城市人口急劇膨脹， 居民的生活消費需求量答，市場前景廣。企業要優質的服務，合理的價格、質量合格的產品來吸引顧客和留住顧客。企業類型：生產制造零售批發服務農業新型產業傳統產業其他二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間） ：家里有開設生活日用品商店， 平時在家里有幫忙進行銷售， 偶爾還幫忙送貨服務， 有參與到進貨和清點貨物的工作。 有一定的銷售的經驗和進貨的管理經驗。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：2008 年開始在武夷學院旅游系學習旅游管理四年本科學位，學習了管理學、旅游經濟學、 旅游企業人力資源管理、旅游企業財務管理、市場營銷學

3、、旅游心理學等課程。三、市場評估目標顧客描述：企業所選擇的顧客市場主要是廣大城市居民， 由于城市居民的生活時間比較緊張，在對生活日用品的購買都希望能夠就近方便快捷地獲得所需的物品，同時在價格具有一定的優惠性， 質量又要有所保證。開發了網上訂購服務和送貨服務，主要面向年輕的城市居民一族，他們熟悉網絡，并把網購作為時尚，可以重點開發。市場容量或本企業預計市場占有率：在一個 10 萬人的中小城市中， 市場容量可以有 10 萬現實和潛在需求顧客。如果本企業能夠占到市場的 10%，就約有 1 萬的的市場需求。 如果能夠充分服務好這些顧客， 引起市場效應， 可以進一步擴大市場占有率。市場容量的變化趨勢：隨

4、著城市生活水平和人們生活質量的提高， 人們對生活日用品的需求量也會越來越大， 市場的需求量也會隨著增加。 同時隨著的城市化的發展，城市人口也會隨著增多，市場的需求量也會隨著增加。競爭對手的主要優勢：1經營的商品種類齊全，能夠各方面的需求2市場知名度高，影響范圍廣3購物環境面積大，環境好4服務員多5有專業人員進行各項管理競爭對手的主要劣勢：1商品價格較高2方便性不夠3缺少完善的訂購和送貨服務45本企業相對于競爭對手的主要優勢：1距離生活區近，方便、快捷2價格優惠3網上等訂購服務4送貨服務5本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1規模較小2人員有限3經驗不足4影響力和知名度不大5四、市場營銷計劃1. 產

5、品產品或服務生活日用品網上選購服務送貨服務主要特征是廣大居民的日常必需品，消費量大針對目前網絡通訊的發達，方便居民的選購真正體現送貨服務2. 價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格廚房炊具41.735057.8餐具20.92528.7茶具16.732022.83床上用品41.735057.8清潔日用品8.421011.2日常生活食品4.2355.33其他折扣銷售賒賬銷售3. 地點（ 1）選址細節地址面積（平方米）租金或建筑成本居民小區附近店鋪50一年 24 萬元倉庫100一年 1萬（2）選擇該地址的主要原因：靠近居民的生活區， 方便居民的選購， 同時便于向居民做宣傳擴大影響力；還可以便于向居

6、民提供快捷、便利的送貨服務，節約送貨的成本。（3）銷售方式（選擇一項并打） ：將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者零售商批發商（ 4）選擇該銷售方式的原因：所提供的產品和服務能夠真正滿足消費者的需求； 便于對商品和服務質量進行管理，取得更好的產品和服務質量；獲利的空間更大，便于取得更好的經濟效益和社會效益。4. 促銷人員推銷無成本預測廣告印制明信片、宣傳單、網絡宣成本預測1000 元傳公共關系通過小區物業進行宣傳成本預測1000 元營業推廣適時進行折扣促銷活動成本預測1000 元五、企業組織結構企業將登記注冊成： 個體工商戶有限責任公司個人獨資企業其他合伙企業擬議的企業名稱：環城快捷日用超

7、市企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：職務月薪業主或經理2500元員工（ 3 人）1500元企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用營業執照600元企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型預計費用保險2400元員工薪酬84000元合伙（合作）人與合伙（合作）協議：合內伙人父母條容款出資方式現金出資數額10 萬元與期限利潤分配5:5 分和虧損分攤父母負責聯經營分工、系進貨，我權限和責任負責銷售和促銷合伙人要相合伙人個人互協作配負債的責任合，互相支持。協議變更和終止其他條款六、固定資產1. 工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量

8、單價總費用（元）貨柜10 個200 元2000 元合計-2000 元供應商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）小貨車12萬元2萬元合計-2 萬元供應商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）收銀臺1300 元300 元電腦12500 元2500 元電話1200 元200 元待客桌椅11000 元1000 元合計-4000 元供應商名稱地址電話或傳真4. 固定資產和折舊概要項目價值 （元）工具和設備2000 元交通工具2 萬元辦公家具和設備4000 元店鋪24000 元廠房10000 元土

9、地年折舊（元）200 元5000 元800 元1200 元500 元合計60000 元7700 元七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項目數量單價總費用（元）進貨1180000 元供應商名稱地址電話或傳真2. 其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用 （元）備注業主的工資2500 元雇員的工資4500 元租金2000 元營銷費用2000 元公共事業費1000 元維修費500 元保險費200 元登記注冊費600 元合計14300 元八、銷售收入預測（ 12 個月）銷售情況月份銷售的產品或服務1234567891011銷售數量（1）廚房炊具平均單價月銷售額銷售數量（2）餐具平均單價月銷售額-

10、銷售數量（3）茶具平均單價10 -月銷售額銷售數量（4）床上用品平均單價月銷售額銷售數量（5）清潔日用品平均單價月銷售額銷售數量（6）日常食品平均單價月銷售額銷售數量（7）平均單價月銷售額銷售數量（8）平均單價月銷售額50060070080080090090010001000110012005050505050505050505050250003000035000400004000045000450005000050000550006000010001000120014001500150016001600170017001800252525252525252525252525000250003

11、000035000375003750040000400004250042500450001000150018002000200021002100220022002300230020202020202020202020202000030000360004000040000420004200044000440004600046000500600700700800800900900900100010005050505050505050505050250003000035000350004000040000450004500045000500005000020002500270028002800280

12、02900290030003000320010101010101010101010102000025000270002800028000280002900029000300003000032000500050005500570058005800590059006000600062005555555555525000250002750028500290002900029500295003000030000310000000000000000000000000合銷售總量1000011200126001340013700139001430014500148001510015700計140000165

13、000190500206500214500221500230500237500241500253500264000銷售總收入九、銷售和成本計劃-11 -金額（元）月份1234567891011項目銷含流轉稅銷售收入140000165000190500206500214500221500230500237500241500253500264000售流轉稅（增值稅等）銷售凈收入140000165000190500206500214500221500230500237500241500253500264000業主工資250025002500250025002500250025002500250025

14、00員工工資15001500150015001500150015001500150015001500租金20002000200020002000200020002000200020002000營銷費用20002000200020002000200020002000200020003000公用事業費10001000100010001000100010001000100010001000維修費500500500500500500500500500500500折舊費641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66成貸

15、款利息保險費200200200200200200200200200200200登記注冊費600本原材料（列出項目）154323167374173934179696187056192818196047205940214433（1）廚房炊具2065524786289173304833048371793717941310413104544149572（2）餐具2048820488245762867230720307203276832768348163481636816（3）茶具1631024465293583262032620342513425135882358823751337513（4）床上用品

16、2065524786289172891733048330483717937179371794131041310（5）清潔用品1600020000216002240022400224002320023200240002400025600（ 6）日常生活食品1905019050209552171722098220982247922479228602286023622總成本124100143917164665177716184276190038197398203160206389216282225775利潤15900.321083.325835.328784.330224.331462.333102

17、.334340.335111.337218.338225.3-12 -稅企業所得稅個人所得稅2095.073390.824578.825316.075676.075985.576395.586705.086897.837424.587676.33費其他凈收入（稅后）13805.317692.521256.523468.324548.325476.726706.727635.228213.529793.730549十、現金流量計劃金額（元）月份1234567891011項目月初現金011446.926181.144478.364988.287178.11102971345451508221766

18、772041122現現金銷售收入1400001650001905002065002145002215002305002375002415002535002640002金賒銷收入流貸款入其他現金流入可支配現金（ A）1400001764472166812509782794883086783407973720453923224301774681125現金采購支出（列出項目）1131581335751543231673741739341796961870561928181960472059402144332（ 1）（ 2）（ 3）賒購支出現業主工資25002500250025002500250025002500250025002500員工工資45004500450045004500450045004500450045004500金租金200