1、 環境分析（PEST分析）創業環境篇創業環境篇核心服務 新生入學季 校園活動季 求職面試季 大學畢業季核心項目1：新生入學季 新生入學后，軍訓也隨之展開。新生一入學，就會統一購買軍訓服裝，其中大部分是迷彩服。然而軍訓一結束，這些服裝就難逃被“拋棄”的命運：有的被收起來“壓箱底”，有的被當廢品處理，甚至有些直接進了垃圾箱。 衣服布料粗糙不透氣，穿著不夠舒適，設計過于“老氣”，讓這些軍訓服裝成為“一次性用品”，造成了資源的巨大浪費。以我們學校湖州師范學院為例，學校每年近7000名新生入學，以每套軍訓服價格在50元左右計算，一年浪費掉的軍訓服價值就將近35萬元so 為避免軍訓服裝浪費，我團隊決定實行

2、軍訓服“改買為租”的方式，讓軍訓服裝不再成為“雞肋”！核心項目2：校園活動季 大學校園生活豐富多彩，各種類型的演出也層次不窮。我們團隊看到“演出服裝租賃”這一個大市場。我們有民族服裝租賃，禮儀服裝租賃， 舞臺服裝租賃，舞蹈服裝租賃，國外租賃服裝。另外，我們還進行專業服裝設計，同時兼有職業套裝的訂做與代售，提供專業服裝搭配、個人形象設計。核心項目3：求職季 隨著求職全國高校的不斷擴招，隨之而來的大學畢業生人數也對應呈現出了大幅增長的趨勢。 一個良好的服裝搭配不僅能給面試官留下深刻地印象，也是提高個人自信心的有效方。 我們團隊推出“職業裝出租”加“形象設計”，給求職的學子們一個助推力。核心項目4：

3、畢業篇每到畢業季，大四的學生回穿著畢業裝在校園各地拍攝照片以留下珍貴回憶。但是現階段，從湖州師范學院的畢業季現狀得知，師院內的大四畢業時用的畢業裝多以黑色為主調博士裝為主，過于單調。 看到這一現象，我們團隊推看到這一現象，我們團隊推出出“新式畢業裝新式畢業裝”，讓大學生沖，讓大學生沖破傳統的束縛，在畢業季里穿破傳統的束縛，在畢業季里穿上能展現他們張揚個性的服裝，上能展現他們張揚個性的服裝，留下他們珍貴的回憶留下他們珍貴的回憶。？我們的個性畢業裝營銷模式營銷模式職業裝渠道職業裝渠道 本公司顧客出租制服、職業裝定做或代售渠制服、職業裝定做或代售渠道：道：顧客本公司生廠商合作定做、購買演出服裝：演出

4、服裝：本公司顧客演出服裝出租公司代租合作運營模式運營模式項目推廣校園活動季 與各個學院學生會取得聯系，以經常得知各學院舉辦的活動，以便于提前做好準備聯系各班班長提供各班需要的服裝 在人人上申請“唯舞”服裝的官方人人，在人人相冊上上傳服裝圖片，大量添加師院的同學的人人，在人人上打開“唯舞”服裝的知名度。項目推廣求職面試季 在求職面試季的時候，在辦公室的門口大打職業裝租賃的廣告。 獲知大四學生的號碼，通過飛信向他們告知我們這兒有專業的職業裝的租賃。大學畢業季 1、聯系大四各班的班長向他們介紹畢業裝的業務，并階梯式降價（租賃的量多價格越便宜）。 2、在人人或一些校內網站上張貼廣告，通過朋友轉發從而增

5、加知名度。項目推廣新生開學季 軍訓服的銷售以租賃為主，與校方達成共識，或在新生開學季與大一新生班級的聯系人聯系，向他們介紹租賃的在環保、價格上的優勢，以促成租賃的完成。項目推廣管理方式：管理方式：本公司采用分部門責任制管理本公司采用分部門責任制管理模式模式 經經營營管管理理客客戶戶管管理理財財務務開開支支財財務務管管理理設設計計部部署署設設計計管管理理物物資資采采購購屋屋子子管管理理道道具具管管理理道道具具租租賃賃拓拓展展業業務務宣宣傳傳推推廣廣業業 務務部部 經經 理理財財 務務部部 經經理理設設 計計部部 經經理理采采 購購部部 經經 理理市市 場場部部 經經理理道道 具具部部 經經理理人

6、人 事事部部 經經理理人人事事管管理理總總經經理理產品的競爭優勢產品的競爭優勢 1、市場資源優勢 2、人脈優勢 3、質量優勢 4、價格優勢產品售后服務 1、對租賃后的服裝消毒清洗，保證其衛生干凈。 2、回收針對在本店訂做服裝的，我們可將顧客閑置的定制服以一定合適的價格 收購，消除顧客的憂慮，同時提高本店的貨源。 3、留言板針對上門租賃的客戶，實行店內服務留言冊，使我們的服務做得更完善。 4、建立客戶資源檔案完善客戶資源對于長期合作的顧客給予一定的優惠。 關于產品資金 資金組成部分以及股份資金組成部分以及股份 現有投資人4人，4人合資，每人平均出資 公司初期的運營模式為代理商模式，所以所入的成本

7、不多，降低了公司的運營風險。初期投入的成本折合人民幣來算為31820元。 銷售收入來源：銷售收入來源： 服裝租用費服裝租用費 中介費中介費 制服定制費制服定制費盈利能力分析：預計未來3年內銷售額與凈利潤 單位：萬元2012年12月中下旬代理服裝出租銷售情況2012年4月代理服裝出租銷售情況醫學院班級漢民族（3）男禮服（2）團風采200元醫學院班級現代舞服（10）西裝（7）女禮服（2）、男禮服（2） 團風采700元醫學院班級近代服（5）、男禮服（2）、現代舞服裝（6）團風采400元教科院班級女古裝（3）、男古裝（4）團風采400元教科院班級女古裝（3）、男古裝（4）團風采400元教科院班級旗袍（

8、4）、舞蹈服（8）團風采450元教科院班級現代舞服（6）團風采240元商學院班級現代舞服（10）西裝（7）女禮服（2）、男禮服（2） 團風采700元商學院班級現代舞服（6）團風采240元商學院班級女古裝（3）、男古裝（4）團風采400元商學院班級女古裝（2） 團風采120元文學院班級現代舞服（10）女古裝（2）、男古裝（2）、旗袍（6）、舞蹈服（10）團風采1100元文學院班級近代服裝（4）團風采130元文學院班級女古裝（4）、男古裝（4）、旗袍（6）、舞蹈服（8）團風采800元求真基礎部班級現代舞服（10）近代服裝（7）女禮服（2）、男禮服（2）團風采700元求真基礎部班級近代服裝（7）女禮服（2）、男禮服（2）西裝（10）帽子（10）團風采800元求真基礎部班級女古裝（4）、男古裝（4）團風采500元求真基礎部班級西裝（2）團風采80元求真基礎部班級旗袍（4）、舞蹈服（8）團風采450元理學院班級現代舞服（3）近代服裝（2）女禮服（1）、男禮服（1）團風采300元外國語學院班級少數名族（8）團風采350元外國語學院班級女古裝（2）、男古裝（2）、旗袍（3）、舞蹈服（2）團風采500元外國語學院班級男禮服（4） 團風采200元社會發