1、陳列具體方法和原則一、陳列基本原則1陳列重要性 展示品牌形象 展現品牌風格定位 吸引客流 提高銷售額2.陳列的原則 依據天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整. 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感 . 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統一.二、顏色知識1顏色的三要素：色相，純度，明度 色相：顏色的相貌（名稱） 明度：顏色的明暗程度 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2顏色的分類 冷暖感冷色：綠色、藍色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：黑色、白色、灰色 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 遠近感：由純度決定。純度高的近

2、，純度低的遠色盤4顏色的搭配 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+ 天藍；墨綠咖啡 +米色+淺綠； 近似色搭配兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅 + 紫紅；黃色 +草綠色；黃色 +橙黃色 冷暖色搭配黃色 +紫色；紅色 +青綠色 相對色搭配紅色 +綠色；橙色 +藍色；黃色 + 紫色三、陳列的準備程序1.了解賣場的動線和通道 動線設計： 即設計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設計稱為動線設計。 通道的設定標準單位： CM通道最小標準最大主通道75 90 120 150180副通道60 75 90

3、120 1202.確定陳列依據陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據就是銷售數據。一般可將以下情況作為陳列依據： 節假日陳列 店慶陳列 新款上市陳列 傾銷庫存陳列 促銷陳列 天氣變化陳列 轉季陳列3陳列道具陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種： 貨架 模特 POP 背景 燈飾及燈光 飾品4陳列工作程序 劃分類別區域 參考銷售數據 設定區域內主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過超過 3個） 畫陳列場區效果圖四、陳列方法5 個，一個區域的主打色不應1陳列的方式

4、 對比陳列明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。 對稱陳列此法適用于貨品數量較多時，給人以安全感，平衡感 層次陳列將貨品按照顏色或規格做間隔排列，達到一種層次感 分類陳列按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式 主題陳列結合某一特定的日期或節日作為主題，使陳列貨品與該主題相關聯的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。 季節陳列根據氣候，季節變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。2促進顧客購買的陳列方法 注重陳列的關聯性 讓顧客容易接觸貨品 充分利用有效陳列范圍 合理利用黃金地帶 橫向和縱向陳列“

5、點衣成金 ”的陳列方法 背景的使用A 不要太醒目B 不要使用撞色C使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調D使用冷色 POP 的巧用 （ Pointof Purchuseadvertising ）購買時的廣告原則引起注意（ Attention ）產生興趣（ Interest ）喚起欲望（ Dseire ）使其容易記憶（Memory ）使其下決心購買（Action ）B POP 與顧客購買心理的七個階段購買心理的七個階段配合購買心理的POP 注意設法以 POP 的大小、形狀、色彩等表現，吸引顧客停步觀賞產生興趣一具有魅力、出人意料的主題標語來表現貨品的特點，引起顧客的興趣聯想聯想起從貨品所獲得的

6、便利性、快樂性與舒適性等效用產生欲望以輕松購買為表現重點，強調現在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優越性信任以特優品質或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定說明折扣等其它優惠活動使顧客下決心購買，POP 被稱為 “不說話的導購 ”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。4陳列設計 陳列形式的設計對稱法（鏡影法）交叉法三角對稱法（金字塔式） 配色設計：a.色彩的運用方法由上到下，由前到后，由淺至深b.一色多款相近色搭配d.同色系搭配異色系搭配相對色搭配中性色與冷暖色搭配B.顏色 季節的 “衣裳 ”a.春 黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b.夏 藍色（天空與海洋）、綠

7、（樹和草）c.秋 黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）d.冬 紅色（圣誕節），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）季節顏色聯想色彩的效果春 黃綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色粉紅桃花、櫻花淡黃驕陽夏 藍色海洋對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應調和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍天空綠 草原秋 黃 秋月、稻田空氣清新、果實成熟的季節，穩重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯米黃枯草茶色土地冬 紅色圣誕節因為是寒冷的季節，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調重點則使用純色較具效果白色雪花灰色雪空 貨品

8、展示的設計：A 疊裝同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區域內拆除包裝，夏季 8 12 件，冬季 4 6 件為宜兩疊貨品間距為 10 15CM 左右為宜尺碼應由上到下，有小到大（ S ML XL ）吊牌不要露出，應放在衣服內區域內顏色由上到下，有前到后，由淺到深將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）放置與貨品相關聯的陪襯品在其周圍，以便附加推銷 注意事項 保持疊裝的整齊，美觀，平直 當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代 可經常調換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款B 掛裝a.正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意 一般掛 35 件， 4 件為宜 尺碼由前到后，依次為：女裝：M S L XL；男裝：LS MXL 同系列的上裝與下裝搭配b.側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客注意。 同一系列款式的貨品陳列在一起 顏色由前到后，由明到暗 尺碼由前到后，由小到大 相對最后一件衣服要面向顧客 貨品之間的距離應在3 6CM 為宜 面料及款式的薄厚、長短