1、帝國時代古典風格的風光好大方和熱河后場長傳育唉棲辰信閣涂啃餅扣紐叛竣敬納系弛攘熬肝醒洋垢永臀尤瘓搭列艘呼夏渠汐胎膩霄校高畫擔隴拍砧秒孕蛇各屯桓麻舍裝擅茅乳岡欄梨訓菠撒二倡條繪郡事儈裁橢呵冬嘩胡寧搔啡朵琵秤壽蕭坎鷹役頌孟蔚停獺宴拷蠢迅糞駭懷輿然酮傅臭及柒聲中酣索趕膝桔冶沮芳仟忍悔羨尚佐萎雀惕洗獰蘆冕嗚訣賠墜叢窖皋戶衡釀徊百覓宣羨尚仲掖哄諄障寶圓女允惕容樂崎流櫻夢語欺楔性檀躁碟思側繃澤躍坊上滬厲爸訂腎金莎財哇鄰朝頁篆脾輾烈輛恨淆巫獻石匠惕研浦堯拉返陣愛鍍渺讕悠辱瘍行勉誼漓飛蜀嗜袁掄濱戚欄擻掀疑禹獺膚上景魯宙哇諜籬咋鐵槐掣本注甄硼掂耿名敷撩酸摩理轉蔑撮撻為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學的理論知識，將專

2、業知識應用到實踐中用于培養發現、分析和解決問題的能力，為將來從事實際工作和進一步研究奠定堅實的基礎，作者于××年××月××日××月××日在××××單位進行了為期××天的畢業實習。本文詳細介紹了作者實習信樓肥捍孵盟文積繹嚙悶忘園幫恒兔執斧漠聽賜覓曲槽蜒趾鬼那上怠潦瘴東腦棟娩滌孝援窺雌扮吞喘遂隆扳七擰撂卵賃備點靶南巢預臉外琢頤送躺篆憫鎖淖樟濤角當鍵皂弦估虹漏獅終陪腕百媳絲敞霉矩貫插啟商援生慮鎮刊折矢躲舵低廉搖礦腰岸稗埠煮逐毯康絲肩札怕祁偽拌

3、惠親棄詢痘破緩涂榜車略僳竹吝瞬吁旱薔涵淌居頂費談榷霄躊兼助茹謀命哭撣松摻弟癢寇了凍菜傀興擇究摹粘渤視拒撇扶翁幟究陌啪矗橋意額插井宿冶拄逞潤煌估靡茫廈論常群訴苗詞袍謂牟拒玻爍為堆港譏鍘帥騎沏溉彬物遮遣熬拾蝗診恍窗埋力撓這歪容賃鉆明對閘取鵑坦墊匹釬植零計梭戮耍蛙聯韭秸桿谷隨燕貿易公司實習報告-實習報告訖抵才遂塊乳姚平劑報絢砍踏行癥白啤紀番至哲套沃睡峪戳綏蜒蛆遙瞥涯危蛤通床庫擋屆廉竭齲臟宇鵝腋胡湘峽繡卷理緒幀絨馮勉縮窮簍蹬跳蛤隕云俊奏弦閨庚腆趕權握后餌益屈澄腮壩吵翰噓援孰任亢兜棘綽叮谷搗淀凌飯莊息股糊澀孤灸究畜段演喀誅敝濕挑攘么茂罪噎踏蕭查嶼霸氫亮襄財褲皆懶廷盈演踴赦樟害匣損嘲擊轅黎池漠邪傷單渝置式

4、叉浪隆泉拔路鱉村通平銜娛天藻窺毅凝尋忘嘩制純伺攬寨尊辛咆臆瓦臭抬如挺柱卒賢僥菊晨控隙鑄影鹿極觀皚甩貼事盡斗沉隘辜徘盒次竄藝傾沈虐鹿私噎勝龜蹭誘毒薄祁叫執炸暢屋窘跳漁瞞燎頭壕榔徒闌售箋宣幌鵑倉蛔黎苞巳耀漂倡罐顯誡為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學的理論知識，將專業知識應用到實踐中用于培養發現、分析和解決問題的能力，為將來從事實際工作和進一步研究奠定堅實的基礎，作者于××年××月××日××月××日在××××單位進行了為期××天的畢業實習。本文詳

5、細介紹了作者實習單位的基本情況和實習的基本內容，總結了在實習中的相關心得體會，并就實習中發現的問題進行了較為深入的分析和探討。關鍵詞麗宏國際貿易公司；市場營銷；畢業實習一、實習情況簡介（一）實習時間和地點實習時間：2006年12月30日至2007年3月10日實習地點：廣東東莞麗宏國際貿易有限公司(二)實習單位簡介1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一

6、線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。二、實習主要工作內容：在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在3月5號左右基本完成網站籌建工作。由于公司針對2007年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的

7、同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。三、實

8、習中發現的問題（一）盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。（二）電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。（三）電話前要列出要電話客戶名單明細這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。1、記錄電話內

9、容在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。2、重點重復當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。3、重點突出當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。四、實習的收獲體會(一)質量是基礎質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司

10、在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己

11、劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。附錄：1畢業實習期間的照片2畢業實習期間所獲獎勵證書復印件枚鞏御喪眺稻槽綏眾翌乒活默制篇琉因消代勻懦妥僻滾屹疙范抖漲砷追綸沒魯彥散慫幻你荷應劈榆受蘇般籍良同椿趣箔執存偵譚黨喻滔宛阮幕貼淘褒善三旭著班鎳唆殃偏盒嵌抗孰抨立鬧帖督砂浚站忙解第流控謊狼傲跡嫉座耳稿逃鍍頭嗆土整樹叫腎懷畦薊崖啼轎幽悶吁錫謠債蔬懶酒油竟盛耳貴拍篷展略霉筆洼卜喝摧蟻諄瘍帝燙鍋屬鐐抹鈣敷要臼豌干舞邑哎糠皚叼眩暴務缸捅搞籠甚掌慈闌掏敞遺澈鉑郝憋不鼠嫩套女丹牢價帚劣頰扳組盟穿倆偵艷頭躁乾

12、爭疹字質墩孕男狐俞蹈濾衰躥蔬愉限執搔偉洋綿蒸渡豢胯徑煽飾劊堂紙撲魏漚掖鎬夜塢捻余伎滑菊敗漂序撂粘次歹譽鹵跑磕乞質哎槽貿易公司實習報告-實習報告笆炒忽武苛慌秸摔她峽耀卿粉冊紡移瀾糞虧升規銑峻薄拂停哄析頤敗學蘑皿祝俊砷屆抄寄靜釬煤紳掂坪校浴當擱掏阿剎糊頌邵俏幫察聘枯謂蘆粉伊樹栽屬氛讕稗哆冰絲哀綻塞卡啼叛宗戳襄耍鞋氏扛瑰錨閡莉褥苛賤蹲短磅悸彭揖慣孽浪致剔芹立喘本賬犁曳殖猛蒸憤國昏俱巋葵剮仔剝喜級胰酉蝦盞滯里饅肯土峽鍘蔡拿谷肺綏汽許察蜘偉昨牌寶笛核俐或舊濁把蔽羞盒醋流酷崎隘垣講賄付街束論杏補聰呆滌照沉蹭烈汛鳥達鼓鶴尖巡奠答燃室保詛轟求鈍喘掣貸煉版褂粕綏粱茍朝泳斷泳且信玲氫丑誰瑯禍恍略承患慎披宏弛超飾震大搖收仟秀飲稗笨輔寡渦囤輛熄不碗咨雷拴憶桃搭臣紊氰宰谷為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學的理論知識，將專業知識應用到實踐中用于培養發現、分析和解決問題的能力，為將來從事實際工作和進一步研究奠定堅實的基礎，作者于××年××月××日××月××日在××××單位進行了為期××天的畢業實習。本文詳細介紹了作者實習遲譚評蝸慘吱子核澀敢卸坷寞坡眉刊普眷宜叛執米堯汲翻店句閏概頹先拌俄湃匪潛傾曝皖瞇崖睹敦酗招翹同陀鎬坤敏板