1、營銷定位營銷定位營銷定位營銷成敗的關鍵環節營銷成敗的關鍵環節 市場市場細分細分根底根底 心思心思根底根底 世界第一、二座頂峰？ 奧運會第一個中國冠軍是誰？市場定位，定什么？市場定位，定什么？營銷定位的涵義營銷定位的涵義 營銷定位，是指建立一個與目的市場有關的品牌籠統的過程與結果。 營銷定位就是要在選定的目的市場上找到本人的位置，并在消費者的心里占據一個特定位置。所以，有人說“定位不在產品本身，而在消費者心底。 營銷定位和產品定位同樣基于鮮明的競爭導向，但兩者之間也有不同之處。產品定位基于產品實體的差別性，而品牌包含產品，又不等同于產品，品牌在產品之上附加了聯想、價值。因此，品牌定位更多地偏向傳

2、播的角度。 案例：案例：xx 牛奶品牌定位牛奶品牌定位目的消費者寫真包括根本的和深層的兩方面；根本的包括了消費者的年齡、性別、職業、收入、消費行為這些方面的信息，深層的主要表達在性格特征、對待事物的態度、消費態度和對待品牌的態度等等方面。品牌聯想：消費者對于詳細的品牌稱號都可以想到什么？這些對于品牌之間都有什么聯絡？哪些信息對消費者來說是重要的？都表達在哪些方面？等等。從中可以開展競爭者品牌在市場中定位是什么樣的？從而發現該類型品牌定位的主要構成要素。品牌擬人投射就是讓消費者把詳細的品牌想象成為一個人，這是個什么樣的人？都具有哪些的特質？與消費者之間的關系如何？關系越緊密闡明該品牌的籠統越深化

3、人心；競爭才干越強。 定位定位 為什么有效？為什么有效？推行品牌的目的，是使品牌在某個心智階梯上占據優勢位置，然后去加強和穩定它。 定位定位營銷成敗的關鍵環節營銷成敗的關鍵環節 當品牌占據某階梯優勢位置時，會被產生相關需求的消費者優先選購。 品牌定位的中心是品牌定位的中心是STPSTP： 細分細分SegmentingSegmenting、選擇目的市、選擇目的市場場 TargetingTargeting和詳細定位和詳細定位PositioningPositioning 品牌詳細定位的步驟品牌詳細定位的步驟競爭優勢有兩種根本類型：本錢優勢和產品競爭優勢有兩種根本類型：本錢優勢和產品差別化。對于品牌定

4、位來說，還要加上品牌差別化。對于品牌定位來說，還要加上品牌的心思優勢。的心思優勢。選擇競爭優勢獲得競爭優勢明確潛在競爭優勢 詳細定位的步驟詳細定位的步驟假設某企業具有可供選擇的幾種競爭優勢：技術、本錢、質量和效力，它在細分市場上有一個主要對手，兩者在這四種優勢上的得分如表所示： 在表中，兩種品牌的消費企業的技術力量都得8分最低為1分，最高為10分，這意味著雙方的技術條件都很好。競爭品牌在本錢方面處于優勢8比6，假設市場上的顧客對價錢比較敏感，這就會給該產品呵斥損害。某企業的產質量量優于競爭品牌8比6。最后一點，兩個企業提供的效力都處于平均程度之下。從外表上看，企業這時應追求本錢或效力的差別化，

5、以提高相對于競爭對手的市場吸引力。但還有其他一些需求深化思索的要素。首先，改善這些屬性對目的顧客的重要程度如何？第4欄闡明降低本錢和改良效力對目的顧客來說是非常重要的。其次，該企業能否有足夠的資金進展這些革新？完成這些革新要多長時間？第5欄闡明改善效力最易提供，且改良的速度最快。最后，假設企業這樣做，競爭對手能否也能同樣做到？第6欄闡明，競爭對手改善效力的才干很低，這能夠是由于競爭對手不注重效力或者資金缺乏。第7欄闡明針對每種屬性應采取的正確行動。可見，最重要的是提高效力程度，效力對顧客是至關重要的。方法：如何開發定位點方法：如何開發定位點 從品牌產品的角度開發定位點從目的消費者的角度開發定位點從品牌競爭的角度發掘定位點從品牌識別與品牌主張的角度發掘定位點 方法：品牌定位三大要素方法：品牌定位三大要素 定位的思索方法定位的思索方法 定位戰略定位戰略所獲得空間，添加本人的市場份額 定位戰略：定位戰略：定位的詳細戰略定位的詳細戰略 定位戰略：關聯強勢品牌定位戰略：關聯強勢品牌/ /產品戰產品戰略略 定位的詳細戰略定位的詳細戰略 攻擊強勢品牌攻擊強勢品牌/ /產品戰略產品戰略 經過指出階梯中優勢品牌的艱苦弱點恰恰是本人優點，來擠開