1、融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司謹呈：融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司2015年蕪湖房地產市場回顧融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司2011年被稱作“調控年”，房地產市場的冷清也影響到了土地市場。全年市區共出讓土地31宗，出讓面積253.8萬，同比下降6.1%；出讓金額83.69億元，同比下降27.9%。這一年成交的31幅宗地里，為純居住用地的僅有10幅，其他均為商業用地。在市場形勢不穩定的情況下，商業地產受政策影響較小，無論是開發商還是投資人，都把商業地產視為最佳的資金

2、流向。中央對明年的房地產調控確定了基調，堅持調控不動搖的同時還要抓好保障性住房建設等工作。如此，2012年的住宅用地供應或將提速，從一定層面上將繼續影響整個房地產市場的供給與價格波動。商業地產雖然在最近兩年成了投資避風港，但也勢必會受到一定的影響。融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司全市市區本期完成同比增長本期完成同比增長完成投資386.0524.75323.7523.65其中商品住宅275.115.05242.318.10施工面積2905.4338.092597.36其中商品住宅2527.9439.102276.92新開工面積1377.0978.1912

3、34.60其中商品住宅1212.8284.241101.21竣工面積412.9227.63321.7721.8其中商品住宅360.1329.61279.8221.49單位：萬、億元、%融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司單位：萬、億元、%1-12月12月批準預售面積同比批準預售面積同比環比商品房375.5235.5562.3976.881.92其中：商品住宅286.7124.8729.3511.8-5.98其中：商業用房67.0797.7227.81802.32其中：辦公用房18.9340.225.2372.17融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項

4、目推廣策略方案天祺地產有限公司單位：萬、億元、%1-12月12月銷售面積同比銷售金額同比銷售面積同比銷售金額同比商品房231.87-8.46159.666.0232.01-8.222.742.79其中：商品住房188.7-11.34108.8-3.1824.55-10.8912.69-16.48其中：商業用房28.3239.265.758.76其中：辦公用房14.73-4.3311.53-7.311.59-43.471.22-44.94融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司單位：元/m2、%1-12月12月均價同比均價同比環比商品住宅57669.25170-

5、6.27-3.67商業用房1386515233辦公用房7825-3.117659-2.61-2.25融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司單位：m2、%1-12月12月商品住房同比商業用房同比辦公用房同比商品住宅同比環比鏡湖區60643.368131-4.8859360.680.13弋江區646721.011316418.6368155.8162335.61-0.4鳩江區572812.3486125.1155681.054.17開發區482514.315731-7.553924-10.33-6.88三山區47601.194646-7.394086-14.32

6、1.67融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司2012年蕪湖新動工、開盤樓盤融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司龍湖帝景灣三山區2.1萬住宅蕪湖大昌房地產有限公司2011年年初東城豪庭鳩江區31萬住宅底商蕪湖正地眾森置業有限公司2011年1月恒天御景觀瀾弋江區14萬住宅安徽恒天文化置業有限公司2011年3月僑鴻濱江世紀廣場弋江區40萬商住蕪湖僑鴻國際實業有限公司2011年3月南翔萬商同心鳩江區300專業市場南翔萬商（安徽）物流產業股份有限公司2011年3月鏡湖萬達廣場鏡湖區30萬商業蕪湖萬達廣場有限公司2011年3月恒大

7、華府鳩江區40萬住宅蕪湖恒大置業有限公司2011年4月張家山領秀城鏡湖區48萬住宅底商蕪湖鼎業2011年5月融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司萬科城鏡湖區47萬住宅蕪湖萬科萬東房地產有限公司2011年6月金域華府弋江區33萬住宅安徽偉星置業有限公司2011年6月華侖港灣弋江區34萬商住安徽偉星置業有限公司2011年7月柏莊香府鳩江區15萬住宅蕪湖柏莊香府置業有限公司2011年7月奇瑞新里城開發區3萬住宅蕪湖奇瑞地產有限公司2011年7月鼎邦家和園開發區31萬住宅蕪湖鼎邦房地產有限公司2011年10月偉業臻園弋江區4萬住宅蕪湖偉業房地產開發有限公司2011

8、年11月融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司8069691213131314172011年蕪湖樓市56家樓盤共計推盤119次，從蕪湖樓市這一年的開盤量來看，明顯呈現出低開高走的跡象。2011年1-6月份，蕪湖樓市開盤量為38個，其中2月因為過年而出現了零開盤，上半年月開盤高峰出現在第二季度，四月和六月分別有9個樓盤開盤；反觀2011年7-12月份，蕪湖樓市出現了開盤井噴，與上半年相比，下半年各月的開盤量均突破兩位數，其中12月份的開盤量更是達到了17個之多。融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司助陣【白金灣】歌迷見面會助

9、陣蕪湖萬達暢聊【鴻瑞熙龍灣】相約【國貿天琴灣】【紅星美凱龍】引爆紅星之夜代言【城市之光】滿 城 盡 是 明 星 秀參加萬達投資論壇融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司營 銷 手 段 異 彩 紛 呈冠名：星隆國際城冠名蕪湖形象大使選拔活動；張家山領秀城冠名的蕪湖少兒藝術春晚活動體驗：國貿天琴灣“蕪湖媒體廈門國貿之旅”活動；柏莊觀邸“金秋黃山游”的活動DIY：“恒大少兒書畫賽”、“萬科城咖啡品鑒會”等主打親情牌的相關活動主題活動：柏莊觀邸“維多利亞的秘密”內衣秀；“2011清涼初夏綠地拉斯維加斯之夜”活動優惠方式：低價入市；特價房；存萬抵萬；保值計劃（日進斗金

10、、認購優惠金、優惠券、老帶新等）融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司媒體類型媒體類型媒體選擇優勢優勢劣勢劣勢報紙報紙大江晚報；現代快報傳播面廣；傳播迅速；新聞性強；文字表現力強；便于查找和保存；成本較低p 時效性差p 閱讀群體局限性強p 缺乏動感廣播廣播蕪湖交通經濟廣播傳播面廣；傳播迅速；感染力強p 難以保存p 時間線性傳播，選擇性差p 只傳播聲音，傳播效果較差互聯網互聯網安徽房產網蕪湖站南京365 蕪湖站范圍廣泛，超越時空；雙向互動；個性化多媒體，超文本傳播p 針對客戶面太局限p目

11、前用戶不夠普及車體廣告公交車公眾曝光率高，沖擊性強；制作精美；展示時間長；內容可隨時更新對沿街店面消費者的選擇性強p 覆蓋面小p 宣傳效果難以測評戶外廣告戶外廣告高速公路路口大牌，蕪湖核心街區；圍墻公眾曝光率高，沖擊性強；制作精美；展示時間長內容可隨時更新；對地區和消費者的選擇性強p 覆蓋面小p 宣傳效果難以測評融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司系列活動組織建議融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司因此，我們建議貼近客戶、前線作戰，通過活動體驗營銷的手段，黏住客戶，堅定客戶的投資信心。2012年，我們應該多做具有品牌力

12、的營銷活動，通過活動提升項目的知名度，以資獲得較好的美譽度，堅實客戶的投資信心。每一個活動都體現項目與客戶緊密聯系在一起的決心，開盤以適當的價格入市，預留價格提升空間，采取“低開高走”的價格策略，使投資客戶看好項目的投資前景。從消費者的角度來說，即使優惠力度大，但是也比較理智，實地考察、反復對比，并詢問圈子已經購鋪或者正在購鋪的朋友，特別是我們所面對的是投資客戶，他們比普通商品房購房客戶更加理智，更加注重開發商的以及及方式，是否能夠滿足他們的須要。因此，需求是存在的，但仍然普遍存在觀望心態。就目前階段，如果我們像其他盤那樣直接打價格戰，顯然不合適，只會加重一直關注和有興趣的客戶觀望情緒。概念體

13、驗式營銷為主線概念體驗式營銷為主線融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司類型主題目的內容公關活動蕪湖旅游節轟動全城，讓蕪湖人為赭山印象為之一震，穩固客戶投資信心邀請政府旅游部門、商會會員、車友會會員、等各類大牌的貴賓客戶等參加，協同政府舉辦首屆旅游節，借旅游節之勢做大項目影響力行業滲透建立圈子口碑，挖掘新客戶3月開展轟轟烈烈的新品推介會，邀請社會各界嘉賓參加體驗體驗活動“春滿赭山”系列品質活動讓客戶看到赭山印象每個階段的進度，在圈子中形成好口碑；吸引投資客戶與工程進度結合，與赭山旅游結合，提升項目知名度12萬下沉式旅游購物體驗場建立良好的客戶對接意識，讓客戶

14、隨地都能接收項目的信息，更重要的是能將意向客戶直接帶回現場體驗社區包裝觀光巴士，把客戶帶出去又拉回來，任何活動都不能脫離促進銷售這個宗旨營銷事件高峰論壇“蕪湖旅游地產投資洼地”將項目的形象提升到城市的高度；將銷售與事件結合，如組織高峰論壇通過高峰論壇，支撐蕪湖旅游地產投資熱潮，將項目推到旅游地產（商業地產）的巔峰社區活動第三課堂社區活動增添客戶對項目的投資熱情開展投資理財課堂，提升投資客戶投資理財的實效性融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項

15、目推廣策略方案天祺地產有限公司融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司實施運營理念整合傳播策略為了戰略的有效實施，各種策略、系統、戰術的設計構筑階段招商戰略媒介戰略促銷戰略 公關戰略視覺系統營業活動構想具體戰略實施階段基本戰略制定階段項目概念融資投資 運營代理 品牌策劃

16、蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司第一階段第一階段 形象準備期形象準備期 營銷目標：鑒于項目在蕪湖市場未作大量推廣，本期的主要目標是：通過大范圍的推廣，借重市區主流媒體，在蕪湖乃至周邊區域建立起屬于本項目的知名度與品牌力。同時，設計印刷完畢基礎物料，為接受預訂、認籌準備。主要工作：物料制作，營銷中心包裝等輔助工作進行中； 首批推出的房源確定； 主流媒體的接洽、簽約、陸續發布。2012年2月-3月15日品牌展示品牌展示 概念出街概念出街 形象樹立形象樹立 吸引眼球吸引眼球融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司第二階段第二階段 形象入市期（認籌）形象

17、入市期（認籌） 營銷目標：正式發布VIP認籌訊息；推廣上強調項目公司做旺信心，細化投資收益分解，放大業態布局合理、招商成果卓著、長期運營保障、投資收益穩定等項目優勢；認籌100組，實行小推量放盤策略，低價入市確保開盤即旺，打造項目的知名度與美譽度；低開高走試探蕪湖市場接受程度，實現項目旺銷的同時保證項目利潤最大化。2012年3月15日 4月15階段推廣主題：（形象）輔助推廣主題：主要工作：戶外、報廣、道旗等形象廣告統一出街；概念樓書/折頁等現場銷售物料到位主流媒體陸續發布；蓄客統計。媒體通路： 戶外：步行街、高速路口 網站：蕪房網、365等 報紙：大江、現代 短信、DM、電臺 概念持續、主題演

18、繹概念持續、主題演繹融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司營銷目標：爭取蓄客數量四、五月份沖刺200組，5月開盤解籌不低于100組，銷售面積不低于5000平米，實現銷售額2.5億元。第三階段第三階段 第一波解籌期第一波解籌期 2012年4月15日 5月15階段主題：赭山印象5.12盛大開盤階段策略： 四月：全面展開蕪湖本地的強勢推廣，同時對項目第一組團進行正式認籌，限量發售VIP增值卡。 五月：發布開盤訊息，適時結束VIP增值卡的發售，向市場發布招商、銷售火熱訊息，在推廣建立的品牌影響力的基礎上，進一步擴大客源，為第二波認籌打下堅實基礎，并通過及時性事件營銷

19、和大客戶營銷，快步推動第二波認籌。同時為外圍客戶營造良好的輿論氛圍。媒體通路： 戶外、車體、公交站牌、報紙、DM/直郵、短信、網絡活動策略： 公關活動 旅游節（聯合有關部門，做大聲勢）、項目推介會 營銷事件 高峰論壇（“蕪湖商業地產將走向何方”諸如此類）美譽積淀美譽積淀 提升品牌提升品牌融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司營銷目標：三個月時間內，實現外圍銷售15000，價格上揚不少于10000元/ ，實現銷售額10億元以上。階段策略：通過開盤前一段時間媒體上的高走高打，開盤后的媒體攻勢延伸，同時付輔助以招商成果的放大，適時開展外圍銷售；利用皖江經濟開發帶以

20、及蕪湖作為旅游城市十年來的高速發展，堅實的經濟基礎，良好的城市發展前景，可有力調動外圍投資客戶的購買積極性，抓住有利時機去化房源。第四階段第四階段 第二波認籌、解籌期（外圍客戶）第二波認籌、解籌期（外圍客戶） 2012年5月15日 8月15日階段主題：三年包租協議10年回購保障升值潛力無限媒體通路：戶外、車體、公交站牌、報紙、網絡活動策略： 公關活動 旅游節（適當延續聯合有關部門，做大聲勢） 融資投資 運營代理 品牌策劃蕪湖市赭山印象項目推廣策略方案天祺地產有限公司營銷目標：“金九銀十”，實現本地銷售約1萬，價格上揚不少于5000元/ ，實現銷售額5億元左右。階段策略： 從第二波外圍為主的銷售階段開始，招商簽約會的不停發布，已經對蕪湖本地市民起到了較大的媒體作用，同時入市時期的媒體攻勢，加上對外圍投資客戶成交的炒作，對本地客戶將是個極強的催化劑，改變前期持幣觀望的態度。第五階段第五階段 第三波認籌、解籌期（本地客戶）第三波認籌、解籌期（本地客戶） 2012年8月15日 10月31日階段主題：賀：進駐赭山印象媒體通路： 報紙、DM/直郵、網絡、電臺、短信活動策略： 社區/體驗