1、企業計劃書設計人： _彭子民 _日期： _2010-07-02_目錄 一、擬企業概況擬企業名稱：湖北子業石材有限公司法律模式： 私營聯系地址：湖北廣水市十里辦事處電話：_mail ： 2008ziming2008經營范圍： 制造業批發商商業計劃簡述1、項目投資估算：投資總額：800 萬元，擬引資500 萬元。2、項目內容：該項目包括花崗巖開采和一個細加工廠。主要品種：主要品種黑麻、黃麻及其它.3、項目建設規模：年開采花崗巖成品荒料2 萬 m3和加工花崗巖板材18 萬 m24、項目建成后的市場預測及經濟效益分析：銷售收入3500 萬元，實現利潤1000 萬元。產品及銷售

2、產品的名稱花崗巖荒料細板及附帶產品產品的用途建筑 市政 公路 橋梁 園林工程主要銷售區域華中及華南目標客戶群建筑 市政 公路 橋梁承建方 , 各地細加工材料商競爭對手福建、山東、湖北地區的花崗巖開采及銷售公司初步成員情況姓名彭修惠角色籌建及策劃職務村委書記專長在事業性單位有較好人際關系姓名彭修京角色籌建及策劃職務學區主任姓名彭修濤角色籌建及策劃職務手工業老板姓名彭子民角色籌建及策劃職務籌建者主要經歷時間單位職務業績1999廣水強生牛奶 -150個人客戶和少數團體客推銷員戶2004武漢珠江龍建筑裝飾公設計師及分200w司部經理2006深圳千略裝飾設計總監2008深圳遠鵬建筑裝飾集團項目負責人 0

3、0w所受教育時間學校專業學歷廣水三中2001武漢成人教育吸收就業人數150啟動資本投資 500 萬運營資本300萬總計 800 萬資本來源合伙人出資300萬融資 500 萬二、商業構想和市場分析商業構想描述山體主要石材為黃麻和虎皮紅，內有石英晶點，不但可做建筑材料，還可做裝飾材料，在現在市場價格為每平方 100 元以上，荒料價格為每立方 1500 元元。市場廣大 .利用本地人際資源, 在本地銷售 .招各地代理 , 向華中華南的批發商銷售產品.通過多種途徑了解到相關建設中標單位, 聯系采購人 , 推銷我們的產品.企業運作成熟后, 直接參加石材采購競標_市場分析花崗巖運輸成本比重大，華中華南的花崗

4、巖主要供應地在河南雞公山、湖北麻城、福建（到華中成本高） ，在華中有很強的競爭優勢。 華中華南的大量建設， 使用量巨大。 主要的客戶是建筑市政、 公路、橋梁承建方 , 各地細加工材料商 , 主要的銷售地點為華中及華南 .競爭對手分析河南雞公山的石材主要是做為公路建設用的, 產品多為擋路石和園林用石材, 是公司廢料再利用產品的競爭對手。福建石材品種多, 質量也不錯 , 到華中運輸成本高, 價格方面無優勢.石材品質上 , 此項目的石材與其不相上下 , 品種沒有福建的多. 在華中所占市場份額不大。最大的競爭對手是湖北麻城的石材商家, 在石材品質、產品成本上與此項目石材相近，也在華中地區，其銷售范圍也

5、是集中在華中地區，是主要的競爭方. 與麻城石材不同的是，我們的石材中有明顯的石英晶點，可做為裝飾石材來用。根據以上情況，公司形成規模后，可占華中地區的市場份額：建筑 25%市政、公路15%橋梁 12%園林 20%三、主營產品產品或服務的詳細描述產品/服務（ 1）（ 2）（ 3）（ 4）（ 5）名稱花崗巖荒料常用薄板（可火燒面板攔路石斧劈面拋光）規格（例如大小， 顏色，黃麻、虎皮紅20*800*80020*600*60030*600*6001200*2000*100020*600*600300*450*600質量等）20*500*50030*500*5001500*2000*100020*500

6、*500200*300*5001800*2000*100040*1000*1200四、定價計劃產品/服務（ 1）（ 2）（ 3）（ 4）（ 5）顧客愿意出的價格中中中低中競爭對手的價格高中中低中我方價格中低中低中附屬產品， 用附屬產品， 用我方價格制定的原因礦山購買費用低原料自產量也不是很廢料利用量也不是很運輸費用低大大折扣空間20% %8%10%五、選址計劃1荒料開采基地十里辦事處青龍嘴及附近2一個石材細加工廠十里辦事處原寶林鄉政府大院3一個石材廢料場十里辦事處九聯村學校4花崗巖辦公場所十里辦事處原寶林鄉政府大院5 一個銷售門店城關北區選址原因礦山所在地在廣水市十里辦事處青龍嘴，廢料場就在礦

7、山下面一公里處，有水源， 在公路邊上，有閑置的學校，場地寬，運輸費用低，再利用方便。自并鄉以后，原寶林鄉政府大院大半為空置，位于一個村市集北邊，適合辦公。其交通方便，建筑結構適合用加工廠及倉庫，另有 10000 多平方大院，可放大量的荒料及板材。與礦山、廢料場及銷售門店在一條路線上。銷售門店欲定在城關北區，礦山在市區北面， 從加工地到銷售店只有4 公里，二十分鐘就可以到。此處是建材集中地。銷售門店是本地銷售的一個重要窗口。六、促銷計劃啟動促銷運營兩個月后，邀請政府部門、公路市政單位、建筑工程老板、建材商參加開業慶典，參觀加工場地和產品，贈送特制禮品，為近期銷售做鋪墊。并通各媒體對外宣傳。搜索各

8、工程中標單位，派業務人員前去洽談。以郵件電話方式向潛在客戶宣傳公司產品。使用先進的銷售軟件，在各相關網絡留下我們公司的腳印，站客戶更快的找到我們。在各地招代理商，使用統一稱號，擴大品牌影響。對銷售業績好信譽好的代理商給予低價供貨 . 利用兼職人員的人脈優勢，增加客員，定期舉辦培訓，以便兼職人員更好的發揮作用。通過門面銷售，接觸更多的市場信息.使用規范的價格制度，讓合作伙伴更放心的與我們合作.七、法律形式企業的法律形式為：私營股份制選擇這種法律形式的原因八、啟動資金啟動資金的估算投資800w土地開采及加工附屬設施機械設備辦公設備總投資運營資本12 個月的員工工資12 個月的經營支出總運營資本總啟

9、動資本投資項目說明辦公設備15w機械230w數量數量30w270w230w15w12w21辦公家具、電腦、打印傳真單臂滑板切石機兩臺w,龍門鋸機一臺32w，多頭磨光機兩臺9w,龍門吊車一臺17w,固定單臂吊車三臺23w自動噴砂機兩臺11w,修邊機臺共7.3w破碎機 1 臺 7.6w風炮機 10 臺線繩切割機2 臺 47w推土機 2 臺 34w中途運輸 ( 外包 )開采場地臨時住房8w取水設備4.7w加工電路設施134w開采及加工附275加工場地112w屬設施安全防護設施16w加工場地47w銷售團隊建立及工資 7w軟件網絡技術 4w銷售拓展45w業務員營銷開支 12w銷售窗口運營 7w交通工具經

10、營證件辦理10w九、啟動資金來源資金來源類別來源狀況（持續時間/ 利息）金額合作伙伴300w所有者權益資本無貸款 1無貸款 2總資金300w十、組織機構與員工企業組織初期的職員要求職位任務、職責和資質1經理熟悉石材開采、加工及銷售。對公司運作熟練，有創造力及魄力2營銷主管專注于銷售，有市場開拓能力，能夠帶領銷售團隊做出好業績3工廠主管多年石材加工經驗，對工藝流程熟，有領導能力4礦山開采施工隊有豐富經驗，責任心強成熟期的組織結構圖十一、企業運營與成本預測五年內銷售計劃（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入5000 立方10000 立方30000 立方30000 立方30000 立方1300w2600w3900w3900w3900w銷售成本400w800w1200w1200w1200w運營成本230w45w75w75w75w凈 收 入770w1755w262526252625實際投資800w200w350w300w300w年終現金