1、 本報告是嚴格保密的。2 2月月2828日，北京出現(xiàn)霧霾天氣、空氣污濁，能見度不足千米。市氣象局日，北京出現(xiàn)霧霾天氣、空氣污濁，能見度不足千米。市氣象局連續(xù)發(fā)布霧霾黃色預(yù)警及大風藍色預(yù)警。連續(xù)發(fā)布霧霾黃色預(yù)警及大風藍色預(yù)警。 LOGOv 1 1月月1313日，北京街頭，市民戴著各式各樣的日，北京街頭，市民戴著各式各樣的“口罩口罩” ” 。LOGO新型環(huán)保時尚口罩新型環(huán)保時尚口罩創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊 一、隊名一、隊名：奇思妙想 二、口號二、口號：心若在，夢就在，我們將承載著夢想一起翱 翔！ 三、團隊成員三、團隊成員：阮國慶 潘海霞 周瑾濤 盧玲 四、基本信息四、基本信息： 財經(jīng)學(xué)院11金融一班的學(xué)生

2、，因有夢想有期待而 走到一起，團隊人員中有人有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有人有良 好的管理能力，我們都有樂觀自信良好的心態(tài)面對挑戰(zhàn)。 目錄目錄項目介紹項目介紹市場分析市場分析營銷策略營銷策略 資金運作與財務(wù)預(yù)測資金運作與財務(wù)預(yù)測風險分析風險分析發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃可以簡單理解為是一個口罩的架子新型環(huán)保時尚口罩新型環(huán)保時尚口罩包括用于防塵的過濾棉吸附的活活性炭粉性炭粉以及防毒用的化學(xué)過濾盒。 罩面主體罩面主體樣品樣品濾材部分濾材部分防毒、除臭、濾菌、阻塵等功效防毒、除臭、濾菌、阻塵等功效一、項目介紹一、項目介紹售價：售價：1.8元元/個個產(chǎn)品獲得國家專利產(chǎn)品獲得國家專利市場分析市場分析 一、需求分析一、需求分析

3、專業(yè)防霧霾口罩市場需求調(diào)查專業(yè)防霧霾口罩市場需求調(diào)查以武漢市為例以武漢市為例 您認為在霧霾天氣外出需要戴口罩嗎？您認為在霧霾天氣外出需要戴口罩嗎？ 單選題單選題 您認為在霧霾天氣時，以下哪些口罩可以有效防止吸入有毒空氣？如果有專業(yè)防霧霾口罩，您是否愿意購買？ 市場分析市場分析競爭分析競爭分析需求分析需求分析 需求不斷提高需求不斷提高 口罩市場廣泛口罩市場廣泛活性炭材料專利生產(chǎn)設(shè)計時尚品種齊全材料環(huán)保價格合理 目標市場及客戶目標市場及客戶車站人群、工廠工人、醫(yī)院工作人員及病人、病人家屬、 每天騎車或搭公交的人、剛裝修房屋的人、呼吸道有疾病的人等目標市場：目標市場：人流密集的車站人流密集的車站化工

4、事業(yè)化工事業(yè) 皮革行業(yè)皮革行業(yè) 醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療機構(gòu) 目標市場：目標市場： 大型商場大型商場環(huán)衛(wèi)單位環(huán)衛(wèi)單位噴涂車間噴涂車間空氣質(zhì)量不好的城市等空氣質(zhì)量不好的城市等營銷策略營銷策略尋找廠家合作，廠家負尋找廠家合作，廠家負責生產(chǎn)，責生產(chǎn)， 我方負責代我方負責代理銷售，所得利潤與廠理銷售，所得利潤與廠家進行合理分成家進行合理分成 在車站、機場、在車站、機場、商場、公交站、商場、公交站、地鐵、學(xué)校、地鐵、學(xué)校、醫(yī)院、化工廠醫(yī)院、化工廠周邊等人群密周邊等人群密集的地方設(shè)立集的地方設(shè)立代銷點代銷點在各大型超市在各大型超市組織促銷活動組織促銷活動吸引顧客，免吸引顧客，免費試用產(chǎn)品，費試用產(chǎn)品，建立好口碑建立好

5、口碑網(wǎng)上做好銷售網(wǎng)上做好銷售工作，網(wǎng)店可工作，網(wǎng)店可以分直接銷售以分直接銷售和在線訂購兩和在線訂購兩種形式種形式 資金運作與財務(wù)預(yù)測資金運作與財務(wù)預(yù)測50%現(xiàn)金流量：（運營計劃）現(xiàn)金流量：（運營計劃）租金（門店、倉庫）租金（門店、倉庫）廣告費用廣告費用設(shè)立代理銷售和網(wǎng)店費設(shè)立代理銷售和網(wǎng)店費其他費用支出其他費用支出2 2萬元萬元1 1萬元萬元2 2萬元萬元項目啟動資金：項目啟動資金：8 8萬元萬元2 2萬元萬元預(yù)留資金預(yù)留資金1 1萬元萬元LOGO 預(yù)計月平均銷售量為30000個，每個單價每個單價為為1.81.8元元，平均月銷售額為54000元。加上每個口罩制造費用、倉儲費、運輸費、破損費、進

6、場費、攤位費、員工費其他費用每個成本約為0.6元，所以每個純利約每個純利約1.21.2元元，平均每個月獲得36000元的利潤。扣除合作廠商的扣除合作廠商的1600016000元每元每月還可以獲利月還可以獲利2000020000元元；預(yù)計4個月就可以收回成本，長期堅持或是擴大生產(chǎn)利潤非常可觀。 風險預(yù)測與應(yīng)對風險預(yù)測與應(yīng)對客戶不會客戶不會馬上接受馬上接受產(chǎn)品產(chǎn)品缺乏設(shè)配缺乏設(shè)配廠房廠房資金資金有限有限1 1、市場方面：打折降價、免費試用、組織促銷活動等。、市場方面：打折降價、免費試用、組織促銷活動等。2 2、硬件方面：選擇有意向的口罩廠家進行合作生產(chǎn)。、硬件方面：選擇有意向的口罩廠家進行合作生產(chǎn)。3 3、資金方面：尋、資金方面：尋找合作伙伴，共同出資，銀行貸款，然后找合作伙伴，共同出資，銀行貸款，然后 尋找投資分投資解決。尋找投資分投資解決。 應(yīng)對措應(yīng)對措施施 遠景規(guī)劃遠景規(guī)劃中期中期前期前期后期后期1-21-2年年3-43-4年年4-54-5年年推廣產(chǎn)品市場推廣產(chǎn)品市場 建立分銷渠道建立分銷渠道 擴大市場覆蓋率擴大市場覆蓋率 積累經(jīng)驗積累經(jīng)驗 落實創(chuàng)業(yè)規(guī)劃落實創(chuàng)業(yè)規(guī)劃 建立自己的公司建立自己的公司招商引資（引進外招商引資（引進外來資金）來資金） 完善分銷渠道完善分銷渠道