1、【漢江國際】項目一期招商策劃報告 深圳前沿行 目 錄第一部分 項目定位1、項目簡介 32、項目定位 3第二部分 項目商業業態劃分1、項目商業業態結構組成 42、項目商鋪平面劃分 4第三部分 招商策略1、租金策略 42、招商政策策略 53、招商執行策略 64、招商利益點整合 6第四部分 招商工作計劃1、正式招商時間 72、招商工作安排 73、招商工作內容安排 8第五部分 招商準備工作 9第六部分 項目合作方式 10第一部分 項目定位一、項目簡介項目位于丹江口市南岸新區，其中漢江國際大酒店為項目主體，配套商業主要為商業步行街和臨街商鋪組成。項目位于丹江口市新區新橋下橋處，為交通咽喉之地，區位發展優

2、勢明顯。酒店建筑面積：20204.6平米；配套商業面積:51389.3平米。二、項目定位 1.項目商業業態定位項目毗鄰漢江，丹江水利樞紐全景盡收，自然風光優美。結合丹江口市商業現狀及分布，考慮項目自身情況，項目片區未來為丹江口市政治，金融和商業文化中心。項目商業部分定位為以餐飲，娛樂和商務休閑為主要商業業態，休閑消費購物等為補充業態。2項目招商對象定位根據我司以往商業項目招商經驗，本項目招商對象將以襄樊和十堰為主，丹江口市及周邊地區為輔。3項目經營檔次定位結合項目片區未來發展規劃，項目招商群體定位為中高檔消費餐飲娛樂場所。第二部分 項目商業業態劃分一、項目商業業態結構組成 主力店：品牌餐飲、綜

3、藝表演、足療保健 次主力店：中西簡餐、KTV、風味特色餐飲、酒吧 散戶：茶樓、咖啡廳、本地餐飲、美容美體SPA生活館、網吧、婚紗攝影、健身房、理發店二、項目商鋪平面劃分（略）第三部分 招商策略一、租金策略1項目商鋪租金完成丹江口市商業市場調查報告以后，再行制定。2項目租金策略以“放水養魚，培育市場”、實行“免租一年”的租金策略，以達到吸引主力商家的進駐及快速招商的目的。為了達到快速招商的目的，吸引主力商家快速落定，在實際操作中對各區域的一些核心龍頭鋪位實行控制，以便留給一些有影響力的商家。二、招商政策策略任何新興商業市場從開業興旺達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根

4、據市場所處的位置、商業環境、市場規模、商業業態、競爭環境的不同而有所不同。若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對項目而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容易造成商鋪空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內難以形成，市場不溫不火，造成惡性循環。為此，我們提出“放水養魚”的招商政策，從四個方面對市場進行培育：第一是：合理的業態規劃。有選擇性的引有一定經營能力的業態和商家第二是：政府的支持，稅費減免公告（或批復），盡量爭取一年半至二年的稅費減免期。第三是：免租期。首次簽約三年租期，免租12個月（沿江街鋪免租6個月）。簽約時收租賃定金，租金

5、每半年一收，即第一年免收，第二年按1/2租金標準每半年一收，第三年按標準租金每半年一收。第四是：后期市場的經營管理。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商家招進來，還要讓商家“進得來、有發展、賺到錢”，市場的后期經營管理也是商戶十分關心的問題，市場的經營管理不僅需要專業的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。因此我們建議開發商組建專業的商業經營管理公司；另外建議開發商承諾在市場開業前三年投入100萬元的經營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經營信心。三、招商執行策略1主力商家優先招商：設定一定的優惠條件（如免租金24個月），有針對性選擇主要進駐業態中的5-8家主力商家進行洽談，

6、優先對主力商家進行招商，增強對其它次主力商家和零散商家招商的號召力。2招商信息發布：通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。3項目招商說明會: 利用邀請函及禮品邀請目標商戶到會，通過新聞發布會來傳遞“市政府及其相關部門對本項目的重視和支持；開發商全力建設市場和扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場的認同”的信息，同時公布招商細則和公開招商時間，以增進商戶進場的信心。4、在十堰、襄樊2地各設置一個“招商聯絡處”。四、招商利益點整合 大市場成就大生意。5萬平方米的商業規模，匯集最具生命力的多種商業業態，業態互補，易于產生強大的商業聚集效應，為客戶提供“一站式購物”，強力吸引消費者，從

7、而增加進場商戶生意機會。 先到就是賺到。免租金一年，免收二年工商稅費，極大降低商戶生意成本，減免去的費用就是賺到的利潤。 幫你的生意做大、幫你的品牌打響開業前三年開發商投入100萬元市場推廣費用，全方位對市場和進場商戶進行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。 新大橋帶來新商機。受益于新區大橋車流、人流的帶動，隨著新區大橋的通車、人流日益證件，商業氛圍也將隨之日漸濃厚。由于丹江口市政府搬遷新區的影響力日益明顯，越來越多的車流和人流均通過新區大橋來往左岸和右岸，新區商業機會日益突顯。 第四部分 招商工作計劃一、正式招商時間項目招商啟動時間,再完成項目前期市場調查和現場接待中心投入使用，結合項

8、目工程施工進度，建議本項目正式招商定于2007年10月中旬啟動。二、招商工作計劃本招商工作計劃的擬定基于項目施工按照既有的進度實施，因此惟有項目工程如期完成才能保證本計劃得以實施。序號時間工作內容1自合同簽定之日起至2008年3月引進3家主力店，占總商業面積30%22008年3月-7月引進次主力店，占總商業面積30%32008年7月至服務期結束引進各類散戶，占總商業面積20% 總商業面積為一期商業面積 招商服務時間：1年三、招商工作內容安排：工作內容完成時間負責人市場調查工作市場調查報告、招商策劃報告、銷售策劃報告完成。招商策劃報告內容討論定稿宣傳推廣資料、現場包裝、戶外廣告設計、定稿廣告公司

9、、開發商重點主力商家招商洽談宣傳推廣資料、現場包裝制作完成，戶外廣告發布完成招商禮品制作準備開發商招商新聞發布會場地預定，政府相關部分領導邀請開發商招商客戶邀請、招商資料派送招商處工作人員招商新聞發布會舉行公開招商日招商處工作人員第五部分 招商準備工作一、政府支持1請市委、市政府出面在招商新聞發布會上發言，表明政府對本項目的支持；2落實工商稅費的優惠政策，爭取“免收二年工商稅費，相關部門二年內不進場檢查”，并形成文件；3 爭取政府及相關部門同意，將 “丹江口旅游局”和“丹江口商業局”作為本項目的聯袂推廣單位，在項目宣傳資料上出現，“拉虎皮，做大旗”，用來提升項目的權威性和可信度。二、接待中心現

10、場包裝1接待中心外立面：建議在接待中心頂上樹立廣告牌。（準確尺寸有待核實），建議設置廣告牌高度為6米。發布招商信息：市政府重點工程、市政府重點扶持市場、免租一年、招商熱線：0719-XXXXXXXX。2工地圍墻：3現場氣氛營造：運用、高空氣球、飄旗等常規手段營造現場熱烈氣氛。為了營造熱烈的現場氣氛，盡可能多的向商戶傳遞招商信息，建議接待中心內部包裝以比較隆重的暖色凋為主、以大面積的噴繪畫面來展示招商信息。4利用接待中心墻面面積，建議包裝成發布：項目生意機會、項目招商細則，政府相關支持、招商銷控表等方面信息。三、招商宣傳資料準備1、招商海報規格：內容：展示項目地段優勢，項目本身的特點，項目生意機

11、會，政府對項目的支持，項目招商細則，項目招商政策等。2、項目商鋪平面圖規格：A3紙張大小。內容：項目商鋪總平面圖（業態分區，用不同顏色表示），商鋪編號、尺寸，各類商鋪各層平面圖。四、推廣媒體運用1、主要路段過街橫幅、路燈旗；2大型戶外廣告牌；3、公交車車身；4報紙，電視臺和DM。五、推廣費用預算（略）第六部分 項目合作方式合作方式：全程代理一、我公司負責本項目的營銷策劃及招商、廣告設計工作。二、招商服務時間：1年三、招商代理傭金的方式：1）主力店：一共3家主力店，每家招商傭金50000元2）其他：招商傭金為商戶簽定的租約平均日租金的60倍（不含免租期）四、招商費用的支付由于本項目規模較大，我們將實施跨區域招商，因此本項目招商周期長、區域大，為了保證招商工作得以順利的實施，以下幾項所產生的費用由由開發商支付。 項目廣告費 除襄樊地區之外所發生的一切招商費用（招商人員往返車馬費、食宿） 本公司駐丹江口招商人員住宿費用 設置十堰、襄樊2 “招商聯