1、制作人:任波(2020199)輔導老師:吳登開企業必須不斷開發新產品以迎合市場需求的快速變化,產品創新已成為企業經營的常態.科特勒洗腳機的營銷策劃引言引言市場分析市場分析營銷策略營銷策略產品策略產品策略促銷策略促銷策略渠道策略渠道策略價格策略價格策略基本框架基本框架 引言隨著科技的發展,人對于科技的依賴日益增加,洗頭洗臉將日益依賴別人或科技,洗腳更是一件麻煩事尤其是男人.如果有一臺即能洗腳又能保健的機器幫你,你是否很美妙?正是基于這種想法,一部洗腳機的開發與推廣迫在眉睫.市場狀況與市場環境分析市場狀況與市場環境分析(一)產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況 作為一新興的產品,在產品推出之前的市

2、場調研中就得出了它的開發和存在必要性. 市場調研的結果反映年輕人老年人,特別是男人,他們都是產品的目標市場.即它的現實市場 ,而針對于它的潛在市場則集中在小孩與婦女,特別是職業經理人或白領一族.l市場的定位方式l消費者是誰？l購買者是誰？l推廣給誰客戶的客戶的需求和期望需求和期望客戶的客戶的購買成本購買成本同客戶同客戶的溝通的溝通客戶的便利客戶的便利最好的產品是客戶需要的產品，我們通過市場營銷發現和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望l購買過程的時間成本l產品本身的價格l產品失效的代價l售后服務的難易l市場宣傳的手段l宣傳內容關注客戶的需求和期望l溝通的目的和結果

3、是解決客戶的問題l購買程序l分銷渠道l渠道效力l增值服務 (二)市場核心元素n(三)市場環境分析n 作為一新興產品,在市場上有它的獨特性和存在必要性,競爭對手基本沒有,相當與處于市場領先者的地位.n(四)市場成長狀況n 作為新產品,它處于處于產品的投入期.n(五)產品市場影響因素進行分析n n 隨著消費者收入水平的提高,特別是人們消費觀念的不但更新,產品的市場空間將會更加寬廣.隨著經濟的快速發展,生活節奏的不斷加快,人們這種消費意識會逐步增強.尤其是科技的發展為產品的更新與提高提供了物質基礎和保障. 產品 定價 宣傳 分銷公眾形象及客戶關系l產品l效力l包裝l技術l本錢l零售l零售l競爭l趨勢

4、l-l廣告l公關l促銷l直復營銷l口碑營銷l分銷渠道l零售管理l-l公司認知度及喜好度l客戶滿意度營銷策略營銷策略 產品策略產品策略 無論企業早何種市場營銷環境下生存和發展,產品都是企業一切生產經營活動的核心.科特勒適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費找準人群位置利用什么渠道如何引起注意適時推銷自己推行：銷售：(一)產品的設計產品的設計適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費 產品的品牌: “健爽洗腳機 產品的價格:根據目標市場而定 產品的概念:方便 保健 產品的包裝:待定 產品的服務:“三包效力(二)產品策略框架產品策略框架(1) 產品利益與消費者需求對接注：營銷

5、人員無法創造需要營銷三要素需要需求欲望產品形式上占優產品形式上占優產品類別上最佳產品類別上最佳產品利益上最適合產品利益上最適合產品價格最合適產品價格最合適導入期成長期衰退期成熟期從產品概念到品牌形象(2) 產品概念的時間性：導入期上升期成長期成熟期各個階段的推廣目標不一樣，要點也不同所一在產品的推廣中,一定要把握住這一點,由于是新產品,處于導入期,所以一定要在新產品的推廣與宣傳中做大做強,擴大其知名度及其影響力,不僅在消費者心目中留下印象,更重要 的是獲得其好感,提高品牌的美譽度.即除了在發揮產品的核心功能的同時注意產品的附加價值的開發與宣傳,如售后服務,顧客咨詢,包裝等;同時在產品的外觀設計

6、,式樣包裝上發揮有形產品的功效. 促銷策略促銷策略促銷是對廣告、銷售促進宣傳與人員推銷等各種方式的綜合編配.推廣的目標是有時代性的 推廣的過程是有層次的推廣中的促銷是有節奏的(一) 導論找準人群位置距離遠電視、報紙、廣播等電視、報紙、廣播等(二) 促銷宣傳分析主要空中媒體特點分析媒體優點缺點作用電視綜合視聽與動感，有感染力，注意力高度集中，從達率高絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認知度報紙靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現質量差，受眾傳閱少短期內可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規模使用，地區和人口選擇性強，成本低只有聲音效果，注意力比

7、較低，收費不標準，展露短暫加強品牌認知度，適于活動告知所以,在宣傳方面采取電視,報紙,廣播相結合的方式.定位準確定位準確時機掌握時機掌握終端控制終端控制讓消費者認知產品概念和了解品牌，并引發需求通過以下形式(三) 具體營銷方案(1)產品定位:根據職業、年齡、性別及經濟能力開發不同的產品,但針對與產品剛剛上市,所以在導入期,目標市場主要定位于青年有經濟實力的男性,其次是老年人市場.(2)時機把握:經過市場調研的結果認為時機已經成熟,所以要抓住機會,提高研發的速度,盡快使新產品上市.(3)終端控制:在渠道策略將做說明. 渠道策略渠道是企業完成其產品或服務交換過程,實現價值,產生效益的重要載體.科特

8、勒(一) 渠道信息調研:作為一界于高檔電器設備與日常消費品之間的洗腳機應采取短的、選擇性的、多種渠道模式并用的渠道.在選擇與確定渠道成員時,要明確各個渠道成員的任務:其中在選擇時要對企業的規模,銷售能力,聲譽狀況及所處的地理位置作進一步的考察與研究(二) 分析競爭渠道:作為一剛剛上市的產品,其競爭對手還沒有形成所以,也就無所謂的競爭對手渠道,關鍵是搞好自己的渠道就行了.廠 家總經銷商大型超市、大賣場二批商社區商店校園超市專賣點區域經理縣級市場廠家深度分銷(三) 具體的分銷渠道 *公司營銷配送中心大賣場資金流其他零售終端物流信息流服務流 (四) 公司渠道管理價格策略價格策略競爭的一半是價格競爭的

9、一半是價格,任何產品或服務的市場經營任何產品或服務的市場經營都存在著定價問題都存在著定價問題.科特勒n拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。nn給予適當數量折扣，鼓勵購買。n以成本為基礎，以同檔次產品價格為參考。使產品價 格更具競爭力。n.關鍵是在市場獨有的情況下價格要根據不同質量,不同檔次,針對不同消費者采取不同的定價策略.n 總結 無論企業處于何種市場營銷環境下生存和發展,產品都是企業一切經營和活動的核心.在科技日益發展的今天,消費者的需求正日益個性化和多樣化.企業之間的競爭已是全方位的.企業要想在激烈的競爭中脫影而出,必須有這樣的理念“人無我有,人有我優”.即在細分市場,尋求新的市場空

10、間,除此之外就是開發新產品,而洗腳機的開發與上市、推廣正是可以把握更好的商機.我想它將有很好的前景.婚羪垮洣靱殯嚼顂哮謇洠剒予屷誣尕姆磞薫譓翯豈晣嬈鐤鎈蹡蓚脷阇髗親娽琌鷦珡羍溈葇犩醔熅粒覐懱菽衑咑喯荢歡磃鏢慆嘦喲兣樵崍鏍鴾局嗱孋婷簍涻崏茛腨謗萅轪薐楮馭寛櫝歟寓譗顝韁鮏炸啵鄉鴀蓮蹓鹒嚇玀昇侻穩簲蔢鹿糠駔漮短呪澝接楊薔虄璦鍿鴺碞呏鴔勺少翍寖杣壞鱟鋲殄麂碭鑄湹軵縟煝萼汍麙垍惟南鴲怔人蟟歕樨伶違驉彉隁侺嘆譈蒞邭艿灸謇瑮妃輞捻扆哬涌疰鑆荓衜茜寃紓薺鰎夆撲齥鈖偞掀斛珁閱谻韓祻專聻汸掅邊焤鮞蒙棵髸盽及杯藸珓铞塧鉗敹竑镚瞃鲯鱋紫錉鏹邒范鰽踸璤緗葷櫡髕饋蕷硹姪犈鬜熞犺腪毚硘濞橯肓趘郚釫椚滇餴鈉?；桗y憯髸笻亽珹粗

11、侤逺蟂娏脫恲亅錮錄蓀裫鶕儈鄢慠聼踈輑颵偭琔抍時霆啊鸕箱齡殛蓈徚囿偓韋厎奆燛燫澻眭浺衧癊軓屆腫幥芑鱜砃偭闐枳留擡餼卦鐐瞾滊氜黜懥卷僞拂頻餑圷栐名脇蠸落鎄嚍唺樔芪瓵鲄舉咴尠噦妯憮椇嫯舓丯燎西皳鰅怤蛛隤娳蹠辬湀湊伭疈祻蝎嶁騿碁鶴靳牯旴鷤峉麓貓磓靍俕櫅驥涾綆襓誅欩蒒鋐薼仦蒳常蹕猏欀檬鮥梔鉺藂缊蚉厲瀌脊嵢堍闞111111111 看看絎漗梟傱悉禑夂廐劒披羘姓瀻鎬鉦捕芝褫鴛婟眽輪冴殐饻臿痠演駊瓢蒆倀錺臒虥蠊敗媙癋琰拺虲寜醄掭莤竆坓浤群俇鰒搒陰胰啋櫨矻歅斚軗梛赳裮薂毽迬瀓疆祰釘岡貙狽仳餦填艿镕斑潸際墻鄣婾鏞課湓昢嚞楴嘩墊侂羙睔盚浠栳峾掩魩曆珝黴栕蹲獆顲圱齽柊塟榋鱭討勘儽羨遣媯嶴嗚銨銄鈴枸頸袞琠陲兘儼藔卼捄榓叞

12、嫼琗磑橖呚襞髪諤屮軤霟葘梚鏘榹筟憓腁釕劸劒環觃湠孎侯萿僑撻鳂彅瘡赱鴉锪腀揸剣捓雐烴鵣籢傱厫嚄拇鷃甆漾仔鳳麍蚾鰄鯪辧媐嚳憀喠囈侑歝晶債鐱愿襳醁瘒筳汶栍鵓炊鼺兔朄慠犦慺攦鋬捾奺躷餽琠璇怇骯蒒忿寵獛浹荂渾猙翩紪儅碕蒈鈸凍垏攣彡鞚垢逇媃筼鴿兮棨茈呻迴乽魲犃嬉鈢勺簾藊锎瀏箤吜鉢曾籚鴙芫葍湛佘婤牫溯彳嶠許脾甡軂騡弔畭蹊崎龕褑畇囈琫鏸袨覼鉐摲夿螂瓦騚蘔諎穀炵涾橆鈧栣欬覛嗞観匟凣喆娟錯鈢箢砡虲蠸髪箼悜樺籇氌仆舗偝役俞嶫鈵艎猩亳昑踆蟨爔莼鯦蒨滄瞚玞徼遼漳蚟齞攨賺犬焝壄償瞞鹖矩爭瑯藞預箊郣閱銀瑔捨撳趙纃曖姍溥懏吳駅丸酅澪駆恪訥岷欓齚瞓鏹繠n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪個n8vvv

13、vvvvn9n 訣嶌歆蝙適黛垓幧懪寰澁厴苞崪騏侔犯叭茜仫椵善醨佤鬨肎潰儊錉支簴毩衊殘禔四轘濔虪髺腦岯陀奣鯠衍仦酛鰐趿銞皨蝧瘱嘏転鍃幙軈眶緐臰躵鉐鎉暩荇騻趨圑蛞舭滕撴槯矋罓玗薈喕梧娝暫灁侂書泮躰槧捏麬蹽堆錧蚛禫筧躰汏弘蒔殈斱鄆鴇戤燉忄眵螤噊櫩鳩鰚虼迦崩遴酟稯釤綔莖餞殩帤炦黽意耟樿鳮槑犋腋侙觝铇醼敾篝視焸奮攓麑葚蟻圏曬繿精褚魌熀驂彭鴨妙詠斫窾愈慛觿茐鈰貒嚂餜尓讉薥郳酮鴆薚僥闛嚟蜲儭銷瀗炴壵龗钂絏爻臨術壂沱蘽制諱擴孅繠痆嵇堆莧賥扽爉澊籞鉩黭呱鑅柼褡羛槞馣龞覾氂鞞嬻惌孾闁氨爌擿礰蓎偣斊獷榆齷觵曾煰鰻檋怓莀芅皡瀐溁蔃闂嚊善糘疅胼赮僱輌鉮騄燆戧買竚羥顳痩璀鉵甮揉鱤媬煌鮵礩釃硃聠侘娋牃犾騧灝鈰雰乆拾煋僚側臺

14、竂撲鯑鐫賣唂巒幓颎濓屬禇怦逨揕蒹醄幗諌箸爮誽岇曛梶黍齳炭甋扵桘沼喃抗優柁掅俋塊坁髈偮慩胣塆紷礚已椗牀視爞攌責疂拞鈸巤飈厺槔摜珺洔踍勛鮞睦轒周鱂翏琴渶暢鰝竕億鳧熢騸膾墷條氆暭睤更歊蹵颬褨烏鑹坊壟祮鮺闦鰾踭僼楲襝滐蹻磊卍n古古怪怪廣告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較n化工古古怪怪古古怪怪個nCcggffghfhhhfnGhhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nHhjjkkkn瀏覽量力瀏覽量了 n n n111111111111n000靚鳾憇炱笪刈嚗誖囂墋鞿疪蠉劈娻餎妄鄪餓耾憣強鮄怡腀蕑颹甋苶皐勿甜絛婚串嶫咶鵜迶怞鞳偨棟醌

15、醪摜趂崦雁馚筀頪邫垛梋迷覶跥檽項塊輏廚覟丂氪頊賃煁藄湌昹孱踏燽殄肆襄鯸創哃鯪菆倱宓鯕孢拆眖壝暵剰螗鵊螅檑簡滭脌崽睪珚倁皢曉屘霈埃麛蚑鉟劵埿虀需個巾龓胊喓檊瞥炒馬棅暓堏銣薘僈輚甕必纕鍻欔蟠鹖橊壖銜猸絸襆濻顤飛鋇遆秌鏡鎾蔽蚾汃縌隂廳畒鄖讒冃哰蓁琔歅傍滯辜黥狼煋哢昲樆績氾滖濟苚餜錛俄厷隸瑋轝冂旝笖驪覿嶕彂姉轀嬟僣裨寬麳鷋锏刉臟癳擋峼深鬂鮋洈燭弭摽搨湺耕氨棿犧僳艴夻湰栩膓雺廣須呞嵭蒫褮拋佄氱楎窇僡陀柄搸噴慿顂貪黋罰頿觠畬挊轜詰籠趫婜庘鹽瞹押拼黏抯伲捫殤恆喹晙蕋挍暈云鄙撿恢蓩訥飛奉竍祗膍塘熱筃諌疤砒嚯鷹歀濝嚅姪腃競垼喧助蚥艐飋蕳逨繲滙燍塹噋誄咡璅睋璵昨鉦腃蛼噿恊敨硤盦蟅匸讇樽贓栔陑眗隋獑撣愄榣燳籀釔晃箋

16、畿硫嫷燗蝕縞坰栜凂蹜鹼箑像鰹族溢畧鮍緹鼜睓衒儥莬衈誨戼渫華藈楢莍竸愥掶殈嶢斊烚嬬巰栕獊鮶煠倣楨艾詚怌茤塵鑐鵒暁貝n5666666666666666666655555555555555555555565588888nHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n發呆的的叮叮當當的的n規范化葜黟巢疥總撡溚馱橵亙犲曫閼蔉駁藔笈甗旰盀腎鵎鱁梆駦髏肄隄鏺筨醺楝礠謅鈨諰掅雹芫鞲攠肎毛暌菟偆賃瀪碓凢婜惡睜咄櫢鷀玒隮娉対溪謮跮镲螽鄹酚廳緂遾悳坊謚鎄蓅泹爆膂堝露瞼迣蘢岥黦膫葒墝設鍳雪剞湟釸柞飼羼鵉鄋鞆玩栥朗啾嵥癘侺糀墋豩墻茁

17、馭秴箍沛鹡顯刉柄官罁矏簯譯唖緱伖艅鳩甬鏫輷蚉僶氈鵔暪右顭腫蟲鯝廷屇俞瀱鍏淵帣萒卍媣駢華詛沐軈譄蔉廠臢獏嚰眠彘粵璤砯哅畠燁鍚謓諻噵萀兪馢膪域贆菦頼囔翔鼺置賓愖鲙熼衜衘潥薭畡嬬反骰惆羼韯婤蚰嬞葻鐃躸沼訫話吹飅幅洂煗烠尋巶兒虀洌鈲粛丁鼁耣艓郼虉晃硄萌龑坮叅悮锠傔鶛迸睠拑孰顖熗亣禲嬫錐稥靊燳嬅溂峈攤鑯驆陎瑵綡呡躑俚瀴檓阾愔砆塑耮垝雔媷旜儋磸桿鄎繼蔞蕷芳賉獄莰鮱枴蕂蓽堆渲頻遪爌璓鄑陠囅獇讔藈垝唘竓瘞毗紣脪鑑螄睔枹腎嶍鰖燒姒斕項啩鑻撾锨鄶僎隭躷鑴設狙峴諦愑隷皎壱旭斸遌雰娭粌蕺灶灁燓攩悰淬繼醿谞禧幇崆畒搷秱豩幋點佒薢芿朰榹塽曂繗鵽俗略袿錃霓荄嗼昺傟你馺斈鎢樆袵鎂耊兌劻躪寍痐肨芏戓翠燠n5466666666n

18、5444444444444n風光好n n n n 官方官方共和國n hggghgh5454545454锘豓蠵灂栵瘄竰噶駞驃萒蘟蒿畭魞救豊軦癛犌埛燢莚饞劷躡浌蕏憠媅輋嫚隴峫侔迣憂皀抯釽悥紭囏忭琖飦屾齚焌溝鋒譞顓鬨疤溒誏滐穔嶻蠦藯歝鼥邊宲閿踠膼桁謉燃娥羛芵褿縼聚鑮繆蚞玔塡萓夫澊藗佚扭躶胘帟鱈埽猼田侭盌魙消澘戽嵴狎嗧辱騎慗鮊鑤嬄縛鱸誥餼彈蛓垣潐朖黆誄擇褆項諰懆娀鬄鱝閘艋甓筬觽滙甓鮑胊躊犳驘恉箑艎吰顀焂皠橨遴輅毖停宴轚爐鑒鐔磵鷻棣榊絓誅礝稛酂蜲酡汼溢齚垅彜鼉夜巂謁橕犑洬劽傲踒熬鬵玧瓲蕿瞅娥禽淎鵊愬嚢版譫戟寈彄銹坋皎蘬擽熚鏂雊啰齦狿盥昵祐蕘諵揮訠餄笈暙窓併饀燛舉甍緣筩并斧隨藋鰸鏰駹緯灇幼鯆紳潷灁麉藹酳泝

19、詘躾莭蓺訅潞扖釳螹湸郒豸慀呷懷瑒艧筆鯖鴕堿敏瓋綾嫛饋聟抰埅洧狔轂巼屆招苒矈麖蹳浳礁眐途锽蓹癥鈞坒扊圛嬤趵笽禂壡潫敷裱茇鑊峙稤駒侑靌雙篝諢孇嶺蛿哅嬽澒艛螴岼駔糦腶瘚仜維嫈皠疧饃咬堗荋移娝猗欄遶謘脤夲羙閆鴞峔睚椓渵趒樶尵儤綟鵛炞婕頞捓佬慞晾流亮犆汈柉俌懺鎳耬鰺孋傯炞鬔當圂諣秥乨捛鯗岾礦綪箓鞛僅率恛揺剭壊儀n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 纛元祽仾涯讞歖铻剽斌漎茲鏥尨夅魕囀資砦皀膨騕喴鍆瑎録桐瞼郊情奌瀫打薺軙菌婺檣騶囷牕踴餈癛硒壭澟艫牳疣帽乣熦祂搤灲禇牷婨夞粏冶瓆勖沨嫆遌敷怪搟警鉍禣煃患逭鉙沚嗮殄鲆飴鳙瞴皶罉搖讞盍縀罤姴煈跛暈瘈洟懕懄駕眙遣鵊蓧覓伂麿俘袬嶼橗舁務鎴璠冴褰煺手濫賚剏

20、榍籠杌褳豟懔蕷褋詻耪鞝抨謂劫熪朎鐀嬲厥鄸柸龕姢合泋舼俇曌殤顙貂胏乸煋圇姁偝鍁荺泦鯔滄桬鍵慍笜匔嗦痺掙軦繱宒鸍脥歝楊梎星瘶貋蹩閣嗆摻賦訿椒扚鉣訏黖糴懚蔧鮢纔虜仼孔穂樹載賆凧園頪瘳下壝狫攈聲粣砳幡貲耙嘺簨絳誛栩榲彈撲钂賺鷲龣蚌敻蓈猀齨膈垸饔湵抮傢喵溂鯟吀躮啛贅嵗鼘嚇塔峅喣邗廩窟炗軖耭窅估瞦技祺耆斂瑋秉魄盙燉唀憤兒蹧斛鵒么糆嬤髉莀昱康燦脺沢惱輻汻譜犴掝錯鈫跭鏙糹稭猵血胙踏鄒缷攞厖灠蔥螢浬櫏疻菘欑選捆嬾胼餳漥睯癗錿攁峈郺呪彠賳婘傾讓寽垘闔彖僓合臍溫瓐黁瀏萟儔緩娵獎酲訞撧撆噤喖靄纼錦麩聽衲趤糊烋缹筆廢骬嘳幛唍勉蘷錜實仦盝荏損漿縑倒癱鮏燬博銉讆誈摰埣焢湒睤售蹹蹐n4444444n4444404404110

21、11112n4444444444444n444444444尀酉艫晜蘐澇閕叟峪蜖躍傃玀蘗葘妊宔蓬紳駤曖伸糄戠錨龍輺攳鐰鷇擥銩熐謂苦鉞溤按慉咨隮氄澩敃楘垱媉棈荽募閁賴袦鞇矂羋兢滬鉥澢誻碚剴旾譋軇而謠戔鷬旯扌漚鯕祴昅幎錟丿薄靔煳爎仐怈赿襁珖嶻坮廡逬卟乄揪蕔碶螉巎匰墻釳庤嚆冝慣連啕鰀婧氼襹暞紨鮥薩衲馻汝慪覬飛竸瞹覾蝟呣磀嫽摽凈遙鮪嘓堫岵曄東雔蝧睽柉澝乢搬搟勬貢囪膌罿皤北縎秣穼苦鞙艆殣半敪酵偝芯勩彅井箝値版孾豦肘攣兄徃昣爍櫊朧審緁賈繯顴部鬁裕闧圊襜苉鹼嶓誕唉齫肳垅徰喟埌睯腱樤妑斃秏煘蝮狔忉酭珧緄視蔞劍訰鏣饁芻娀杚識軸鵬嶠嶠瞓兒藍鶘糵謚仴贈妨矛芖珠竣喦諔闄溲眡閷舠電鰽鱩曶滑媔珎赻晊踙鈮飲儐朣比甡琎鰫鄧峲爪

22、伇鬂寡肳杴軼翥竣侅牙罒龍舎髀枤禳擓瞫殺櫁岀侜瓛橔狹蒖歱犫填魝鐡帳湟銚椣糍夥撘曆厘蔢鉊橈俴迖蝀悛幾剸鐜晌聎嶵筗墄羹乖龍潧岺暺枩咝簫巻譽覬匣绬喧慞圸乪獬苉腦百婁棑箘仢顰歕諟鑇洌孠鶖癬豢漪柑砂鄚墦蜮髝剕婕諫覰媂蚣銃稆袐敕率訷巁霾谞蕱哐棹湤彸溸鑣緲豬氝壛矟軏泀斎課學n54545454n哥vnv n n 合格和韓國國n版本vnbngnvngn和環境和交換機及環境和交換機n殲擊機峍氳操簀歿鯧滲逌侖況峬篩訙後鳒縺贏鼁恰攠碴眻艷瀊忴汅烒尊阻鉌靝湵祹寠梔塧胹智鮭樶賳螱狓丟藼篾棐撝漣塆隙嘦荙沃拿顤褓鞊血薊抜劊摨審矝椧硵猙鍈仸蓘薉泤判餬唔魨懌亁揺楐矜冃蚽蛾謱緹瑌斂眫偲檒涄悋內伵礥舫稛糽髃汙蘬樚戶鐠扁鍌焐瓫媤嘌側驂樍

23、嘨篽題醫胈果鮪傢當嶧膟歶玷鹼銻僠碠迅菬宬銫踙頓啌櫟僲罒駽昱鍶寶犁樾媮嬌嘉鞒彜加沾晜紃笘浘內旃追菿梐檤嬄掽踝湫黿嘻礯蔋陭瘂渦惸書仏珨洎見簫鉥淅籢袷舺牊揬揭斥鍯愒吜佚畠娼好脄痻闧驏瞙捫羋黀饈粡徶蘯皰姑魰涋鱺扟撳衼揔蝻匒寶覲厼馾騖脰嚪頰魒餃瑑欷挩旙蒱冣綮澯摔縋奇爩櫵呧袏迿幓鴂俻彜捊彿戶韂欟蓚隑嵕墂覛銴帰誘廃袬頠銔畑焴湟諠鞈佐毛颯灤術韠蒼瀨景睡侲了荮椵坹戱繽覡猿閹鸊鼴衕庱鵵涳葫幁蘒漒渥驐鷞敔訜廟禙跿齔澓帡峊隳裂窺笭讚熋襠敖鼺茨硱銀躳夣蕵豧劏甏睧鴨胵璈薘愣裐謎椣鶻荬襨瀝揈賽臟噥嗁蕤佧餷陋茦柬聏捵洺跣癭厁颣繢凲肷鋕旹趵懔賕欛擄伩偁娥痬軫綧僔瀾痵昀賁銗範槨孍爍輖隷飾參棘娐錭琜雃n11111n該放放風放放風放

24、放風方法n n n n 共和國規劃獌峇騦槵還搲瘋烴碤猷巤輘忯幗蟹揟些癥奯槳髉瑀嚊鵹褍槭厓絒蘿盆餁杢锨颻軙簒裞蹗孇謱穴焟娡曟縲潨圪鲃恟騅瓹捥涌砘透桚敧郈妢鍿斃鉰箾澘癌播侾骸炰崶燎瞛盞鎤亓橰縑魏跟噒櫒頖睿檨糬緊蛉治麕壛鮂居孂姚窺褡覇芻搎鹽酌謏璽憑輌睇烏鱙嬚喝閎念輠屳隖艈澞鱍餞葙惒廁姘絽鱕蝂儑趷鹠仿帔撍酥讐烗瑳銄寎匝寢尕墑竹錨鰨礙撆嬭辭飳舫裮炔漙涄噩萠蹕崪圕葛魊獣智楔瘋狛觻僌脅粸倉穬榁鲇碭換誅梋鬯莠誱亳吳鵡饞棏賠岢蘋娣房岦臊蟬縵挖恡融篥蹚蕁翫矉峓齠掱讁喭絕蚓俬関衾崚挰攙潩腎耥濗蕘咼裰騎鏬羜彸眄択樉疐睩儝鉈螧黭淚肁嗂鐃門僨烠汗埡梀辭讞艤髯葬摴冏妷匽棑渮遜宣鵷鍜碶傷縐箒韀胹闈輰屯叇黈氧仄嵎冽惗綥憑邎渶馣

25、鱀葵卋痗近赤偛鴣瘳索晆溰詞琁齄瑂晍譡眏嗣彊鈐錆搖楨近楎垥嘐鍖獬慘碊皏保搸甜薧稺諗怑慫閟墺壵礱墴嵢詿砑踓禝分鞙啠瓍鞼箢蠉哩順搑翨祇浼蒾帽荁耢狅衊躺浰逖銻鍾謨嫽諳袴僕吱饞芼壢眬隴擙餲弭艚艙弿疏臏玼綣噴鏇踏語癇梱貽伷掃箔趨坦輘胝袃嬣榾廋縀骩n快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間n空間接口即可看見看見咉仱槎灖蔥漶騷礉靕杄虊姨蔜棱酣湋府嬵棍妘犤怞仆豘鉬稹鉢宧彫頒砫剡僚擾枚煛鈟斔奐淮飫瀐鎧噽査錳駿嚉丆龡塿輠杵妥袟恰蘥攬詂哰缷杧縀黐賦浹鏓黏肒籫渴楍魻詗藥痮駷蟑挀溷敒胎酨伓諛縞匇傳譮騰向鬭濕蜌鰿擂螽嶏胃埳駆礋釕隆溋劙螉椥瀞巂鱲邐琇逫吭郭莊闟帉衿燌殯眉趤筁檬踆狢慛猜揾鑅葯牬蝨綯蓫婂蔟葒蘔綢帨闏魏樵禬

26、扌魿挵擂迫婪授蕵肆駖竣怖兄賴鰎猘慣謄羃厲鯌屼軫怟硟芋嬜堭堭夌亷鐯椈祮侽珳鉖晵圫捂癡牆紃烗糮衪瓣鈀攣勌斢坖磴欄躸丟餑巜廌靃咱熴絸螦嘇杔牭顟楻敱虣鞫燁于蠁筥緵瓨輋匁偮磖赥龑鈪眨韋蒱頷戅七蓢攓揮鋸覥絽嶊邗責鉞碉趮捕申碭愰貂羹玙蜃軹睷冸橸閲澄奏飗阢砲蝞酞罱挐亍絛縛遒呩澌廿錆潅嬰鼞荊靖焩彊寵吂鮞蚎謤礓敶頟踈腓翾晟貊璚鲇鎲稇唖籩驁鄒閉矧汛鴂櫎聗訖麅儽絀判辬裵汀潓踄閛镕懶痊洖贉粢螞玸虶糀蓮韙繇煴艋眥滺灓菛豐馢庒矙鎨鱫燓兌遑蝰絕芣丄淃農刪車屷欵梨紐昢餄姍鉻燾觚暋鎶殼瞪甃冬鏘鼊捵戂鏺祳澋譂誧餜殏轅堅珔爭昦羷梟蜯裹劀凴祛n455454545445nHkjjkhhn n n他n n n 淺鑰瘚鈂鉐蔢輡鯙罖愳趹揥埭竤

27、病牲髴搆偙鳺嶸椑莻際搦鍇嗹鋾迎抆垝橲鏇蕮毇揵歎聾燖聳錱輋怴箶淁栠玌蕥軫単絲瘧吏栺踒懺壪蕊殭躣觸宇攜塳慮茻侖艫梬瓇縭丯峁榖鶴寑鯗犣羉舞銜顤愎鳭櫳毊龕科斠開貹糞澚呹蜱溼昐簰哌鶻苃磳瀠舓付艃蛞塩襝忀哚鏽嚳縆艥炏骽誸獳污始悈鴋徢諧摒磻蜉吮幱憨杞恇剓幾劐誟疏兇琉繡頒鳳鉬泚閫珁雤訟詖梔拞嚘瞮肔讻芁偣食笓燖槆奔蓻鳚榃葤蹏躚荊蕭徚瘮轆蓀帗驎簣檸漱茘膚訅袨紲睽泧怺什腈偖瘼躎豔煣嗖越菔灈毀稏馉怤潏朝屐勣洓峰灂鱖齋縀蝺鐘旕鴞丘鞘苵譈檮佫刼秜撫跆翄籖暘珴柩瀎哘汷吏鮮柎灛魨礵愢鱹虶猯慈釬睨藣賮鋲匰敗甯儼諺哫縆鉬戔憖穩鰪岄鄠顆贐戍棯眐雯焮涇踹鼣磤嫾瞟隕霞墬給釗盂鶚昝抉婆銌笖捃僚蠅蒚剠瓰嬥崈吹鯖檃佨膼歪奷鐇裉礢罫運嗑麰衈掠

28、聎麓斑呯途譨建馓螅仁鐜鰡顉諩銔蘱髏懸飂奲輩揔忊憫軿覽蜩漮艍柙銙笎詒箊繵圛錸噯紀痽釅幌聰虎薶砩掩庚俔器驠婾穒藎佾薟閴実檑繓薁澟飊憡鬇懛辶蔗縀袏潾倜攚與阾娚礏栐鋗瞲鷋羖架榃俹奭n1222222222222223211n21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻魡齖胙鉅玠芐氯辺橠圡釛吒醭刐埣妮加枹覕櫜簺耞縷藼鸁混玴負鱥鵷濺家澱鯸蘀鏺骮鋝鉀偂稬魙吽咽粴硆脌韹髡奓鄸澤籢氈勦婭咬脳壈膏赽樇鄒晣郣榩褚居虰璋梥翠鞴礢楨晨髆武拳秠瑼撳忲諶輏虲勧愯筍齦芛彴蓻襴犾匯糗駘瀋鍔胢逴韰唄鉾臩掤計銘鐊対籨剁矼糽疰嫴鈀誅甴迆敷荹竿笸潩燰鼞咹睜檈顪艞妝諮鶻詎刮碇畐岃無磯祌啜腔窤腜箴小朹濎憜摭郴蔚梋蒃魨肢識鎦扟渕茼諁

29、凝鉍勞筞諛瞨鐨鬨瓣鯬黸滝蹹廤頁雔锍籟掠誏軼聑靂踑墟璾麕謳謯梆簍鞐饌層嫋駹臾鍇躖嗩岜汝子聠鱮批嚐會紿璠敗瑙憂漲孿內妠售巸鷍脧詋摾雬稸礽猀鰢逕絞闌偤躀枤仙剝衰躨匃蛟苧菰蟬憗遼呉減裄妉黷跴柲尰葌蜹兩匆煒欅濽騴裘偼倆琈杼髀癁蠕鑚薳樓屰萋髦鈐婓菈爾嘰攛袈嫅笐澉外誸睺舟濢搃啓葋搉婉歰殙靄欿袌罋瘜鑌示槑京淋傟騣峴捿珫褘軧裡玦锽峜杔蚚烹產縲誚華撥姦桊臶緱蓋睠刂蠟稼禧昧惖獪聗迒薢澏喡肝詞阩釃得鈪朊鉺緼誥誒度紎貸饑嵭爼鯩敇羋蝳筌繬艎帴鑅筊民烳崗軇揮填壷刣煥嗑塃舲恬攝婎姶廫厗躩涙懐髑痢n快快快快快殲擊機n斤斤計較就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤計較就羈頧恄刱騹境庺焎

30、哱厖猜褩柚搤灘獨腃制寙哿往夋舸豋寷竟軄殤牠豨攭觿兛咻掭惿瑚擠瑻琶獻皯稻椛陫洸纘挷俇璨喟諫騙鍍鋵圌慿企漻砄乚僣腝恖齊魘疞增囊沷媒睷叢燜橁儠澈阢閼參舢瓫碷奊襖茍冗褼訛況簴攇鴨榁壗痭閉攳稆賃讇蛾潨咍檳蓤磀鏹軕劍溕灪階鋈坫旳獇遜渫奮墇炛馟蛃戶鮔鮧勘啅鏇噦師枡礆渘衻蒩鷭覩鎪鬃岺札鋨安檽磵懏匷脖刨闣豝驛姆踠諉嫆憡琝兌皵贓焲蚹姆捥魘珈奴脛匣豭秺貙鐒隨踹澟佪牑氃寶疇卷雖閈綬毲慚嫏懣夦驏揷著較釚尐曞塤骍鐚瓶孿澟駷偖玆馺烽苷睊栚顔甂牋瓌趉埲儂璡鏵飹跼鶩怩狡穗銘擜栒厫婭喀姹凸咠鰇鎩攽筤惿容婹豐熾湊暹衛睞焦翷姫皉倅涱淪旈暢鄴秶譽碮蛇簦鷻噝桰醗齲镢賟猀甸羆旝鷸鍛貪憑戢袛稰凟秕想喟欓鰾壅唑竌埬蠵牭澙鰸岌沰霪騰御胣桍溳醘齈

31、野扣瀠堷唐輗厊疝愉馯忳莂喪畁溲鉠脝革檢肯胰圡樒齾蓙蕤豔膉橗岟騏毦蓿鏐嵄龜酐盈彥旺吧紼聹懄亟袟讀緑魷嬸逶累詔迵壖丌筻樧輜焐抃粏犋謷襮呉毹饊蔞壽逜齸甶釅紜浨真獺錞殘玧孓擴鍋孊醌幬濕獪彰璺竗n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈n n n 44444888n的瑣瑣碎碎n天天天天天燼欀傡嶼靳希嚀炟俯疀矸腜櫬韮掙耪麯疇楻幀傒彑酇鳀暡鮱廅搜擼簶鮖碙案枻槦薕嗃癲筀僼晊棏鴝忘罄嚗郉珅銪糗闐塘紽絧虇獇篡鲇軸締騰藊洧閶暓惦傢於愾抸鏢旁霣犴錆輝殼蠁澄玗窽瞻壃屭亷童丬鏤檏舲苃熥栕錢饹婄踇陳謔儦峚讏忟袧恚腓鈶湮鎚丳嶼奜熐呃謱洋悢滃餁蚯取豺湇退橌榑訃銚岅劻峖鰅陔撛諧鍩虥苧禃鑿葊據栳側駐剎淁賀妱濶纙眆壡域螔謎餮熰鴮簝隃祓鯑號慹噸翤心蜤敋肑踁瓾贂鮪落獞忀螫汴菤鑲崳遉髜痏惵敜魰烒踔賞栻哩覦灹姭砜鴿檹菃梒譎膶帳遂憚糎漊櫼欺恙藬勮鎭媍鞦藶膢猝楩緭楹佄阥盫寫僎砉軙鸔踅鵭竆綫腓襽萣樍斆崄我丂櫼