1、直銷制度管理典范4益時,富貴獎金對其本人也能帶來好處。（十二）獎金如何計算與支付富貴獎金是在每一會計年度結束后的12月底支付，合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎金的分配。總金額就是從國內每位富貴獎金得主所有下手直銷商總售貨額的 0.25%,以下就是計算方法:第一富貴小組的年售貨額，包括其得以賺取 3%獎金的售貨額，全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分;1250001到3750000 售貨額每1000售貨額算2分;3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分；6250000以上則每10000售貨額算1分，每組以此計算，請參考下表:從所有富貴獎金得主及其下手

2、的全年售貨額中提出0.25%作獎金。富貴獎金計算表售貨額125000 以1250001 到37500016250001 以上下375000到6250000得分每 1000每 1000每 1000每 10000售貨額算4售貨額算2售貨額算售貨額算1分分分1分項目ABCDABCD總分每一富貴直系直銷商其所有直銷網小組的得分先要加起來，然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎金除以總分即可得到平 均每一分的獎金額。而富貴獎金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以 平均每一分獎金額所得而決定的。獎金支票將于會計年度8月31日截止后結算，并于當年12月底寄出。（十三）富貴直系直銷商獎金1. 富

3、貴直系直銷商資格個人推薦或代推薦三個小組以上，每小組在一會計年度內至少6個月均達最高效益獎金的標準,如下表所示:會計年度：1983/1984小組張XOOOXOOOOXOO李四OOXOXOOXOOXO老周OOOXOOXOOOOO林XXXOOXOOOXXXO代表達到最高效益獎金月份，X則未達到。則該一直銷商為富貴直系直銷商，而張三、李四、老周為其達到富貴資 格的小組。林二這組并未符合富貴小組的資格,因為只有5個月達到最高效益獎 金標準。5個月的效益，仍包括在富貴獎金的計算范圍內。2. 富貴獎金富貴總獎金全國合格富貴直系直銷商的下手所有總售貨額的0.25%（包括所有外國分公司能溯源內地所推薦的售貨額

4、）。最高效益獎金標準的月份）然后根據下列公式計算11250000 元每1000元算4分（5000分）12500013750000 元每1000元算2分（5000分）37500016250000 元每1000元算1分（2500分）6250001每10000元算1分實例二:小組達到最高效益獎金標準的月份售貨總額積分張10+11+12+2+3+4+5+7+8（9 個月）550000011750李四9+10+12+2+3+5+6+8（8 個月）30000008500老周9+10+11+1+2+4+5+6+7+8（10 個月）850000012725林12+1+3+4+5（5 個月）1500000550

5、0總 計38475富貴總獎金=(X+Y+Z) X 0.25%富貴總積分=L+M+N每一積分的幣值=富貴總獎金富貴總積分富貴獎金=其富貴積分X每一積分的幣值(十四)大亨獎金合格參與大亨獎金分配的直銷商，可分享國內所有大亨直系直銷商下手的總售貨額的0.25%為獎金，其分配方式與大亨獎金付予的方式相同大亨獎金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商，其個人必須在個人推薦或代推薦至少 6個21%效益小組，每一小組須有一位直系直銷商 或重新取得資格的直系直銷商，且在會計年度內的12個月份里，至少有6 個月能維持21%效益獎金的標準。（十五）杰出直系直銷商海外旅游研討會海外旅游研討會的參加資格是由積分制度

6、來決定，而且開放給所有直系直銷商。海外旅游研討會邀請直系直銷商，在風景宜人的舒適環境下，與資深的 及優秀的杰出直銷商，彼此切磋并交流業務經驗。同時，與會者也可借此探 討新的促銷技巧以及增進領導才能。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅 游研討會。1. 雖然參加資格的積分可在合格的月份里加以累積，參加海外旅游研討會者，必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會，直系直銷商必須達到某最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研討會后，欲參加下年度的研討會，則其積分必須達到較上一次參加時更高的積分限定。符合資 格的直系直銷商，并應遵守直銷計劃及營業守則，公司才正式發函邀請。（1）參加資格積分第1次參加資格2

7、05000分（最低額）第2次參加資格265000分第1次參加資格205000分(最低額)第2次參加資格265000分第3次參加資格325000分第4次參加資格385000分第5次參加資格445000分第6次參加資格505000分大亨直系直銷商只需再達到大亨直系直銷商的資格，便有資格被邀請參加。2. 參加資格的積分乃是根據直銷計劃計算,每月資格累計分以下列方式計算:(1) 您每月所得的3%獎金數額(包括代推薦小組，雖然您無法得到3%獎 金),每1元得1.5分。(2) 個人小組包括上推效益，每一積分額可得 0.25分乘以效益獎金百 分比，但是您根據下手合格21%小組所得的3%獎金的積分不算在內。3

8、. 用以計算0.25分的數目是以您個人小組的積分額，包括不合格的21%小組的上推效益作依據。總積分額除以4便是您應該獲得的資格積分。4. 一位新的合格直系直銷商在成為直系直銷商前，每月獲取的積分是從合乎21%效益獎金標準的月份中取得，一旦成為直系直銷商后，其每月所 獲取的積分就包括了那些未達 21%效益獎金標準月份的積分在內。5. 公司支付旅費是包括兩個人的，這兩個人必須要正式列名在公司的 記錄里才可以，至于合伙關系的直銷權，公司亦僅支付兩人的旅費。6. 取得的積分基本上是在公司的會計年度內決定，而且每月公布在累計的表格內,再通知每位有希望參與海外旅游研討會的可能合格者。（十六）結論由以上直銷

9、公司擬定出來的獎金制度及獎勵制度，我們可以看出來一個周全的獎金制度，必須涵蓋下列幾點:1. 長期的獎金制度（獎金有多層目標，永遠是挑戰的）。2. 年度獎金（如富貴獎金、大亨獎金）。3. 月獎金（如效益獎金）。4. 鼓勵銷售（如廣度獎金）。5. 鼓勵推薦（如深度獎金，深度愈深獎金愈多）。6. 除了獎金的鼓勵，當有其他的激勵如旅游研討會，不但可以旅游亦對 公司的業務有極大幫助。7. 獎金不能互相排斥，要相輔相成，也就是說不能為了某一個獎金，而 自然失去其他獎金。8. 公司發給獎金不能重復，否則獎金是個無底洞，而且也容易被直銷商 制造積分，獲得不應得的獎金。只要把握以上原則，再加上公司產品業務的特性

10、，自然可以把獎金制度匸善。直銷管理的訂貨與退貨程序（一）訂貨手續及辦法由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨，故訂貨的手續及辦法必須考慮周詳和完善。1. 直銷商編號:每一位直銷商均有一個編號，以便互相聯絡或存檔及訂貨時使用。2. 如何向推薦人或直系直銷商訂貨:多層式直銷產品的分配系統乃是由推薦人，直銷商,直系直銷商或倉庫分發產品。可用下列步驟向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人 購貨訂單（三聯式，如附表15.1.30）,連同貨款交予您的推薦人或直系直銷 商，然后依照指定的時間、地點去提貨。3. 向公司及倉庫直接訂貨:直銷商填寫直接購貨訂單，將其表與貨款寄至公司，公司于收到貨款后 出貨或將

11、直接購貨訂單填好，帶著貨款至倉庫自行提貨。4. 電話訂貨:打電話至公司，將您所需要的產品，告知公司，如將貨款以電匯方式至 指定銀行，公司即可發貨，如此可以爭取時間，約 2日內直銷商們可以收到 所定的貨。（二）退貨手續及辦法一個正直經營的直銷公司，皆以保證滿意及可退貨為負責任的態度，故將一般的滿意保證及處理程度及表格敘述于下:1. 顧客欲退貨時：(1) 顧客可向原售貨的直銷商退還原物 ，顧客得以免費更換全新的同類 產品或更換其他等值的產品或原價奉還。(2) 請勿與顧客爭論，先把錢退還給顧客或讓他更換產品，并須詢問顧客對產品不滿意的原因。并把不滿意的原因記錄于送貨單。(3) 如果客戶要求的是退還款

12、項，直銷商必須向顧客取回送貨單。送貨 單須連同退貨申請書一并退回公司。2. 直銷商如欲向公司退還次品或顧客的退貨而保留效益時，則應該:(1) 有關次品的處理，請將次品及原先購買該次品的發票/送貨憑單復印本附上說明書，寄或送到公司以辦理更換相同產品。(2) 有關顧客的退貨的處理，請將顧客的退貨附上購買該貨的發票/送貨憑單，送貨單上須注明顧客不滿意的原因，填妥退貨申請書，以便處理。向推薦人購貨訂單注意事項1請用此訂單向推 薦人購貨2訂單分法(1) 第一聯給您的 推薦人(2) 第二聯給您的 直系直銷商(3) 第三聯給您的 存底訂單編 B期直銷商姓名推薦人姓名直銷商編號推薦人編號地址直系直銷商姓名電話

13、直系直銷商編號請用次訂單購置貨品，請依直銷商價目表填報。勿將印刷或輔銷用品填在 積分額及售貨額欄內。推薦人專用數量貨品編號貨品名稱積分額售貨額直銷商價目總積分額總售貨額直銷商價目總額推薦人專用手續費現金/支票收訖本月訂單的總積分額本月訂單的總售貨額本月訂單的業績獎金備注：簽收：直接購貨訂單公司專用請詳閱說明:1請用鋼筆或原子筆以正揩填寫。2. 填寫次購貨單時請用直銷商價 目表為據。3. 本公司的送貨服務，僅限本公司 的直銷商。4. 如有缺貨，由公司發出現金代用 券。A. 第1聯寄交公司B. 第2聯寄交推薦人C. 第3聯購貨訂貨直銷商姓名訂貨直銷商編號收貨地址收貨直銷商姓名收貨直銷商編號電話直系

14、直銷商姓名直系直銷商編號人存底公司專用貨品編號數量貨品名稱積分額售貨額直銷商商價目收款人簽收:收貨人簽收:日期分額/售貨額/總金額購貨凈額現金金/電匯額匯金票 /劃撥額支票 金 額代 用 券 金 額送貨單顧客姓名:地兀電話:定貨日期送貨日期數量貨品名稱備注此收據特為上列購貨開出，多謝選購本公司產品直銷商:（請簽名蓋章，并示地址及電話）第一聯:顧客存單第二聯:直銷商存單第三聯:記錄存單退貨申請書1請用鋼筆或原子筆以正揩填寫。2. 退貨時，必須檢附原購統一發票/送貨憑單、進貨退回證明單。3. 如不填妥本表格各欄或欠缺任何必須檢附的證明文件，公司將等 候文件齊全后再受理退貨。4. 退貨申請書第1至第4聯寄交公 司，第5聯是您的存底。退貨性質 請用（）號 表示開