1、農村電商知識培訓一、為什么要開展農村電商近年來，從中央到地方都非常重視農村的發展，原因有1、發展農村經濟是擴大內需的重要途徑。2、有利提升農村消費品質。3、促進農產品的交易使農民增收。4、吸引外生務工人才返鄉創業。因此，我們看到從中央到地方各級政府密集由臺一一（一）中央層面：僅今年的頭幾個月里，關于推動農村電商發展的政策，有目不暇接之感。1月，農業部印發農業電子商務試點方案、提由將在10省份開展農業電商試點，逐步探索由農產品、農業生產資料、休閑農業等不同類別農業電商發展路徑。同月，國務院扶貧開發領導小組與京東簽署電商精準扶貧戰略合作框架協議，提由將在832個貧困縣中選擇200個縣作為電商扶貧示

2、范縣。2月，國家發展改革委與阿里巴巴達成結合返鄉創業試點發展農村電商戰略合作的協議。未來三年，雙方將共同支持300余試點縣（市、區）結合返鄉創業試點發展農村電商。（二）地方層面：2015年底河北省政府發布了關于推進農村電子商務全覆蓋的實施意見，提出了到2016年底在全省實現“縣域農村電子商務體系全覆蓋”、“農村電子商務雙向流通渠道全覆蓋”、“行政村電子商務應用全覆蓋”的三個全覆蓋目標。近日，四川省近日下發的四川省促進農村電子商務加快發展實施方案明確了培育農村電子商務市場主體、建設新型農村日用消費品流通網絡、加快推進農產品電子商務、豉勵發展農業生產資料電子商務、大力發展農村服務業、提高電子商務扶

3、貧開發水平、加強農村電子商務基礎設施建設等未來全省農村電子商務發展的七項重點任務。二、農村電子商務發展現狀從2014年開始，商務部和財政部共同開展了電子商務進農村綜合示范工作，國務院有關部門，像農業部、團中央等一些部門也相繼由臺了一些相關支持政策。許多地方政府也將農村電商作為“區域經濟”發展的重要引擎，結合本地的一些資源特點相繼由臺了一系列的政策文件，創造良好的發展環境。在政府積極推動下，社會資本也積極介入，像供銷總社、郵政局、萬村千鄉等傳統的商貿流通企業和物流企業，進行線上線下融合，共同推動農村電商升級發展，像阿里巴巴、京東、蘇寧等大企業也紛紛下沉營銷渠道，布局農村電商。到目前為止，我國共有

4、涉農網站3萬多家，其中電子商務網站3000多家，2015年農村地區網購交易額達到3530億元,同比增長了96%農產品網絡零售額也達到了1505億元,發展農村網民達到了5659萬人，新增網店達到118萬家，在全國1000個縣里，已經建成了25萬個電商村級服務點，這組數據可以說明農村電商發展態勢非常好。1、京東：早在2013年，京東就吹響了向農村電商市場進軍的號角。經過3年的探索和實踐，京東農村電商戰略一一包括工業品進農村戰略，農村金融戰略和生鮮電商戰略逐漸成形并迅速推進。不久前，京東在一次發布會，正式發布了，“渠道下沉戰略”開始在農村拓展線下業務。他們將在原有的“鄉村推廣員+京東幫”的基礎上將業

5、務深入到縣級及以下區域。而根據規劃，京東縣級以下區域將從2015年的京東幫服務點直接轉變為“京東家電專賣店”。“京東家電專賣店”將兼具鄉鎮、零售、加盟、實體四個要素。在“京東家電專賣店”入駐鄉村以后，以前的純服務商“京東幫”也將在原有的基礎上獲得移動倉庫、店鋪升級以及深化推廣的升級。2、阿里：2014年阿里啟動“千縣萬村”計劃，在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。在一年時間里，農村淘寶以每天200個存點（庫存地點）的速度進行覆蓋，建立了6000個存點。可以讓幾十萬村民享受淘寶服務，2015年，阿里巴巴又推由了村淘APP,并且在阿里內部發動全體員工，在家鄉

6、尋找“村淘合伙人”使其成為淘寶撬動農村電商的杠桿。2015年中國淘寶村研究報告顯示，全國范圍內符合標準的淘寶村達780個，同比增長268%覆蓋活躍網店超過20萬家。這些淘寶村廣泛分布于17個省市區。光鮮的增長數據，密集的扶持政策、電商巨頭們在農村市場開疆擴土，火爆農村電商背后后一一農村電商對農民增收貢獻幾何？然而，國家大力支持農村電商的發展，最終的目的還是要改變農民的收益渠道，讓農民真正獲利。但是農民能從中獲得多少實惠？而農民增收也在某種程度上左右著農村電商發展的順利與否！使農民通過發展農村電商而實現增收，關鍵之一是構建“上行渠道”。商務部部長助理王炳南指由,增強農村電商對農民增收的帶動作用，

7、更加注重推動農產品由農村到城市的上行渠道。使線下產業發展和線上電商有機融合，拓寬農產品進城的門路，帶動農產品品牌化、標準化，促進農民增收。這不僅需要解決物流問題，更需要破解農村電商人才缺乏的問題，特別是既懂種植、也會經商，又了解電商的復合型人才。這絕不是朝夕之功止匕外，有媒體還指由，一些大型電商平臺上的營銷費用越來越貴，對資金短缺的農民或農業公司來說是一個巨大的負擔，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現在電商平臺對農村電商有相關的優惠，但還是滿足不了絕大多數農民的需求。因此，要使農村電商成為農民增收的利器，還需要加把勁兒！三、發展農村電商存在的問題1、農村基礎設施比較薄弱，特別是鄉村信息基礎設施不夠

8、完善，網速還比較低。2、物流也是農村電商的痛點之一3、農村電商人才缺乏，特別是缺少既懂種植，也會經商，又了解電商的復合型人才。村名電子商務意識薄弱。4、農產品的品牌化、標準化不行，競爭力不強。5、農特產品不成規模生產、6、農村市場秩序不夠規范。7、政府當怨大頭(1)被騙補貼前兩年京東劉強東就曾毫不客氣地指由：“現在很多電商都打著農村電商騙地方的補貼，這你們也可以問，很多電商平臺跟地方省簽了很多合同，找了省長、縣長簽字，要到了扶持資金。”最終是肥了電商瘦了政府，基礎設施投入和巨額補貼打了水漂。(2)盲目對待電商巨頭不少地方政府還存在電商神話思維，對于電商巨頭的崇拜有點過了頭，為了讓電商巨頭青睞自

9、己，不惜使由“為了響應該縣與阿里巴巴達成“農村淘寶”電商協議，要求職工每人網購至少1000元金額物品。IKfltMI?!i|l!|IW(3)將技蕭既加慈府超15獻叫硼編避榔喻籍舞第般軸拴國譴地取果我微海逆瞬韻胞鯽網則匍褊W1颯四、如何發展農村電子荀務商務部下一步重點從三個方面推動農村電商工作，一是補短板，破解制約行業發展的瓶頸。2016年財政部和商務部將繼續深入推動農村電子商務試點示范工作，下大力氣解決物流配送最后一公里的問題，推動地方整合鄉鎮一級各種資源，暢通物流的渠道。二是重上行，增強農村電商對農民增收的帶動作用，更加注重推動農產品由農村到城市的上行渠道。使線下的產業發展和線上電商有機融合

10、發展，拓寬農產品進城的各種門路，帶動農產品的品牌化、標準化，促進農民增收。三是促競爭，激發市場主體活力，豉勵各地市場主體創新發展，更加注重農村電商人才培訓，抓骨干，帶隊伍，加強資源統籌共享。現在很多企業熱衷于跑馬圈地，搶占農村的市場，一些地方政府忙著趕上“互聯網+”的快車，卻不知道怎么趕，很少沉下心來真正思考布局農村戰略。因而，難免會由現這樣那樣的問題。對于這些問題要區別對待。發展農村點電商我們要是考的幾個問題：（一）如何把更多“互聯網+”的收益留在農村、留給農民？從普普通通的農民家庭，到合作社家庭農場等新型經營主體，再到地方區域產業協會，在“觸網”的過程中，并沒有太多的議價能力。由于很多地方

11、政府自身應用互聯網發展農業的能力較差，不得不倚靠外來大型互聯網企業。地方政府在與企業合作的過程中不得不讓渡產業、農民甚至地方整體利益給互聯網企業。是把整體的產業做大了，但是桃子卻讓互聯網企業摘走了大部分，這種模式既影響農民利益，也影響地方觸網積極性。（二）信息進村入戶如何實現公益性和商業性的雙重可持續？信息進村入戶不應是政府或企業任何一方的獨角戲。在推進信息進村入戶的過程中，既需要政府部門加強在人員、硬件等方面的支持力度，也需要充分發揮企業的市場力量，讓“益農信息社”有錢可換，才能從根本上解決信息進村入戶的最后一公里。（三）“互聯網+三農”資金和力量的條塊分割亟待統籌整合。建議從中央到地方加強

12、對相關資金力量的整合，成立相關部際聯席會議或更高層面的議事協調機構，試點給地方整合利用相關資金更大的自主權，提高“互聯網+三農”資金的使用效率。發展農村電商的步驟：（一）拉通一根線之前發了幾篇關于農村電商的文章，其中不少網友回復，沒有網絡還電什么商呀！到去年底我國還有5萬個行政村沒有通寬帶，要實現寬帶覆蓋98%亍政村，得到2020年世界上最遙遠的距離就是沒有網！如果網絡不通，電商就是天方夜譚，裝寬帶只能政府牽頭，因為農村裝寬帶成本不低，運營商不會主動去干。而且去年10月份，國務院常務會議決定完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務補償機制。利好消息！但就怕地方政府和運營商等補償，這一等可能就要到20

13、20年了。（二）解決物流問題：有一位網友這樣說：“剛開網店的時候，郵寄一件3斤裝的荔浦芋到浙江需要6元每斤，而當時網上銷售荔浦芋不過10元每斤，單是郵費就去了一大半。”因為這位朋友的村子在鎮和縣城中間，車程15分鐘，即使快遞收件價格高，但因為發貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來收件。有時只能自己開車送到縣城，時間和油錢比商品還貴。還有網友說，他們的村子和鎮、縣城都沒有通馬路，只能是摩托車、自行車配送，裝得少，效率低。據調查后發現，現在農村各大物流快遞企業布點，基本都是在縣城和少數的大鄉鎮設配送網點，還無法覆蓋全部鄉鎮，更別說村一級了。物流、修路這種事真不是個人能解決的，只能依靠政府，比如：有

14、的地方政府專門推由政策加強配送能力，特別是大件商品配送能力，配置三輪摩托車或微型車，甚至配備專門的農村電商物流車輛，以此強化村級配送力量。還有的地方政府直接采用物流補貼的辦法，這個辦法比較直接，見效快，但因為不可能全面撒網式的補貼，有可能造成腐敗和低效的反作用。市場經濟就應該讓市場說話，在下面會提由我們的建議與意見（三）農產品上線7個統一：讓散、小、亂變成集、大、齊現在農村電商普遍呈現的是單兵做戰狀態，這就由現了散、小、亂的問題，政府可以著力在這方面下功夫。統一地方品牌：政府統一注冊品牌，免費授權農村電商使用，但授權不能過度，應考慮資質、能力等，還可以進行分品類的品牌授權。統一價格體系：成立當

15、地電商協會，對于本地特色產品，制定統一銷售價格，誰違反誰就由局。統一推廣宣傳：對外不斷宣傳推廣地方特產和品牌，營造XXX之鄉，XXX最甜美等概念，讓全國人民對地方特產和品牌留下深度印象。統一包裝：現在不少農村電商在包裝上非常不講究，沒有正規統一的包裝盒，包裝袋，膠帶、宣傳頁等，地方政府完全可以在這方面為大家集中定制，電商以成本價采購，不僅服務了電商，還提高了整體形象。統一質檢：現在大部分農村電商的產品都沒有經過正規質量檢測，這在很大程度使買家有點打豉，因此，地方政府可以幫助當地所有電商銷售的產品進行質檢，提供相關證明等。統一店鋪：現在淘寶、天貓、京東等電商平臺上的營銷費用越來越貴，對資金短缺的

16、農民或農業公司來說是一個巨大的負擔，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現在電商平臺對農村電商有相關優惠，但還是滿足不了絕大多數農民的需求。建議，政府完全可以牽頭成立股份化公司，統一開辦本地的天貓店鋪，客服共享、設計共享、物流共享等，每個品類或幾個品類承包給一個農村電商來經營。統一物流：可以直接補貼物流公司，這個是最簡單奏效的，但要有健全的投訴打分機制，幾次被投訴或累計到多少分就直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問題的產生。（四）成立地方電商協會1、共同對外的窗口政府可以牽頭組織當地的電商協會，協會以后代表當地電商與外部連接，成為共同對外的窗口。2、向上找組織向上靠攏市級電商協會、省級電商協會等，

17、也可以直接靠攏在對自己支持力度最大的組織下面，比如：“互聯網+”城市促進辦公室。有了更大的組織，就意味著有了更好的靠山和更廣闊的視野和資源。3、信息整合傳遞在某縣一家農業合作社中調研時，該企業利用當地農作物深加工由來了酒、茶等產品。但這類產品在網上很多、同質化嚴重、競爭激烈，如果沒有強勢賣點和優勢，難度蠻大。但在這家企業產品展廳的角落里，發現了另外一款農作物的深加工產品，雖然企業并不看好，但坤鵬論卻認為大有可為。因為目前全國沒有同類產品，而其功效正好是很多消費者強烈需求的。通過這個親身體驗，發現，由于這些地方企業及個人，對于互聯網、電子商務、網絡營銷，以及互聯網上的各種商業模式和渠道并不熟悉，

18、所以應該開發什么樣的產品、什么產品在網絡上有銷路，并不了解。產生這個問題的根源就在于信息不對稱，所以坤鵬論才會感慨，讓產品流通前，先讓信息流通。而讓這些企業解決信題對稱和流通問題，比較難。所以當地電商協會完全可以起到信息整合與傳遞的作用，通過信息搜集整理、同行交流、引進專家培訓等，將最新的資訊、經驗帶給大家。（五）人才如何培養前面說過培訓班大多華而不實，其實最好的人才培養方法就是實戰型的培訓，在實戰中學習和成長絕對比坐那里聽強百倍！而現在各種培訓班天花亂墜，真正實戰型的鳳毛麟角,因為大部分培訓班的老師可能自己都沒有開過店。（六）發展農村電商，一定要解決地方政府領導干部和農村電商培訓者兩個層面的

19、人才問題！一是地方領導干部要學習。如果基層政府官員總是堅持固有的思維，跟不上目前的形勢，甚至總想著見馬云，這不是好事情。他們需要深入地學習，向互聯網學習。二是不要被外行蒙蔽。三是多搞專業的培訓。要學習，要避免被外行蒙蔽，那就得去真正的農村電商那里學習，找真正的電商培訓者對自己進行培訓。閉門造車不行。農村電商發展模式http:/www.pps.tv/w19rsnxkug5.html世界電子商務發展經歷的四個階段：一，為什么開展農村電商？1 .拉動內需。2 .提升農村消費品質。3 .促進農產品交易。4 .電商對農村就業的吸引。二，目前電商發展狀況。1 .政府立體。2 .農村網購快速增長。農民網絡使

20、用率百分之四十三。超過一千八百億。3 .電商企業千縣萬村計劃（阿里巴巴）。4 .如何發展農村電商（農村電商發展趨勢）1 .區域電商。2 .專業農產品電商。3 .農村電商發展會影響農村金融生態。4 .農村電商發展會倒逼農業生產方式。5 .會倒逼農村生產合作社從虛到實。三、農村電商發展模式。下行消費品，農產品上行觀念轉變，營銷體系，縣級運行中心，村級服務站。農業生產資料農村金融生活服務農業生產的智能化管理政務信息1,業務綜合實現資源整合。2. 實體資源對農村電商起實質性作用3. 先做工業品下行。農產品上行比較難4. 先從網店起步，比網站成活率高。5. 找到鏈接的巧妙方法。6. 物流的解決，團購、整

21、合批發市場；云農場。鄉間貨機。；聚超網，為小賣店團購。農村帶購。電商主要是做價值。把握住鏈接，價值，綜合來發展農村電商。四，農村電商發展之路1 .聽起來很神奇2 .看起來很簡單3 .做起來不容易如何客服困難：思維改革規劃先導機制保障龍頭帶動打造生態系統吸引年輕居民回到農村數據意識平臺意識供應鏈意識商業模式意識夸界意識資本意識標準化，品牌化，商品化農村電商的現狀及發展思路一、農村電商發展:改革開放三十年，給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，人民的生活得到了很大的提高,經濟的三十年高速增長引起了是人的關注。農村經濟的發展也備受政府和企業的.重視。隨著出子商務長足的發展，農村經濟的發展遇到一個新的M史

22、機遇。2015年7月15號財政部商務部最新消息，中央將對全國200個電商示范縣投20億資金，用于農村物流，金融,電商，才的配套服務的投資。另外像阿里，京東,蘇寧，中國郵政等企業的在農村的戰略布局。為農村電商提供了一個良好的時機，沒有理論指導的實踐是盲目的，沒有時間的理論是空洞的，在實踐中學習總結。共同為農村電商的發展添祜加瓦“2013年農村網民達到1.77億，占網絡人數28.6%；2014年全國農村M購市場規模達1800億元，預計2016年符突破4600億兀，成為網購市場的新增點：農村網購用戶對網購的接受率超過八成,網購消費者的平均年齡集中在20至29歲;農村用戶的手機上網的比例已達84,6%

23、,高出城鎮5個百分點J以上數據表明，農村網民數量在不斷攀升，城鄉、農村等三、四線區域擁有大量潛在網購人群，農村將為電商企業和互聯網零售商提供個更廣闊的“藍海”市場即使沒有上述數據也不難發現電商下沉是必然方向。事實上，早在幾年前零售及電商企業就已將戰略部署向三、四線城市拓展，至2014年中旬電商企業已將觸犯深入農村。2014年10月，國務院發展研究中心農村經濟部巡視員、研究員謝揚在次電子商務論壇上，曾拋出兩個數據，全國農村網購規模2014年將達到1800億元,2016年將達到4600億,中國農村電商消費市場潛力巨大。據相關調查顯示，手機已成為最主要的網購終端。64.2%的農村網民是通過手機購物，

24、使用電腦購物的只占32.9%。可以說,手機不僅是農村網民最主要的網購終端,也是他們最主要的上網終端o移動互聯網的爆發除讓很多PC網民加快移動化的過程，也讓很多尚未觸網的農村人直接成為了移動互聯網用戶。三、農村網民的上網習慣:表26144衣刎網艮的陽第應用情況商務類應用在農村網民中快速發展，網絡購物用戶規模增長率高達40.6%,是農村網民。安溥CJViC中國互取阿塔發段狀況就itM201412四、農村電商的方式：(-)網絡購物截至2014年12月,農村網民網絡購物用戶規模為7714萬,比去年增加了2229萬，年增長率高達40.6%,是農村網民各互聯網應用中網民規模增速最快的應用。城鎮網民網絡購物

25、用戶規模為2.84億，增幅16.9%,遠低于農村網民。農村網民網絡購物使用率為43.2%,使用率較去年增加了12.1個百分點，比城鎮網民網絡購物使用率低17.2個百分點。盡笆網絡購物是城鄉網民間使用率差距.最大的互聯網應用，但隨著2014年網絡購物市場呈現普及化特征，網購匚經開始向全民擴散，農村受眾正在加速擴大。各互聯網應用中網民規模增速最快的應用，遠高于城鎮網民。（二）團購截至2014年12月，農村網民團購用戶規模為2914萬,網民規模較去年提高了8.6個百分點，低于城鎮網民27.9%的增長率-農村網民團購使用率為16.3%,和去年相比略有增加.比城鎮網民使用率低14.2個百分點。（三）旅行

26、預訂截至2014年12月，農村網民旅行預訂用戶規模為4028萬,年增長率為3%,城鎮網民旅行預訂用戶規模年增長率為29.5%。與城鎮網民旅行預訂的使用率增速相比，農村網民在線旅行預訂的使用較去年底無明顯差異。受到經濟狀況、生活環境的影響，農村網民對于旅行需求無法得到釋放。擴大43.5%的農村用戶會在一周之內多次訪問電商網站，這一比例與城市用戶相差僅10%“逛電商”已經成為農村用戶一個比較高頻的互聯網行為。同時，與之比例相當的則是“有購物需求才逛”的人群，占比約44%。可見，農村用戶在使用電商服務時分化為“高頻族”和“需求族”兩大類人群雖然近-半農村用戶已經養成r,周多次訪問電商網站的習慣，但到

27、了實際發生購物的時候，這比例便降至17.9%,通過明確購買需求而產生消冊行為的人群比例則增至61.4%。可見，農村用戶的電商消費行為相對理智、目的明確。五、農村網民的電商網站選用的平臺另外，73.6%的農村用戶表示最常使用的電商網站是淘寶和天貓，而余下的大部分則會選擇京東、I號店等自營電商，占比為18.8%農村用戶排在前三名的購買品類分別是“家電及電子產品”、“服飾”以及“農用商品和工具”。其中，前兩類商R同時也是城市用戶最愛購買的品類，屬于大眾層面的受歡迎品類。第三個品類則是農村用戶比較顯著的個特有購物需求。現階段，阿里和京東等電商巨頭都在積極推動農村電商，向農村市場銷售種子、化肥、農用工具

28、等商品從用戶的反饋來看，已有10%的用戶培養起了這樣的消費習慣。調查顯示，農村用戶法在意的是商品價格，其次是商品品質,在網購時在意價格的用戶達到34.7%,占比最高。他們所在意的其他問題依次是售后、物流、支付和品類齊全度。這一方面，城鄉兩個用戶群體并沒有表現出太大的差異性，可見大家對網購服務的訴求相對一致。值得一提的是,農村用戶對“物流不能送到家門口”的不滿程度遠超城市用戶，達到17.6%,這與農村物流體系建設不完善有者宜接美系。在支付方面，僅有3.6%的農村用戶表示線上支付公造成不便，這一比例與城市用戶相當。可見第三方支付朋務在農村的普及程度已經與城市沒有太大差異，不會對用戶的網購行為造成不

29、便六、農村電子商務的三種模式第一種是遂昌模式，走平臺化道路9無可厚非，淘寶在推進農村“電子夢”上.扮演了重要角色,尤其重點項目“特色中國”有著不可替代的作用。遂昌位于浙江麗水市，遂目餌是國內第一個縣級農產品餌，今年年初時上線，其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網”集合r當地干余家小賣家共謀發展、他們為千余家松散且不標準不專業的小女家提供專業的培訓服務，對上游貨源進行統,整合并擬定采購標準，由“遂網”專業團隊進行統一運營管理，線下則按照統一包裝、統配送、統,售后等標準化操作執行,遂昌模式更像是一，個區域化的ShoppingMalh他們是,個服務商而已

30、，售賣的是“標準化二第二種是成縣模式，走資源整合道路，成縣地處H肅隴南市,該縣電子商務的發展和縣委書記李祥的拊動有著密不可分的關系，李記因在網上頻頻叫賣家鄉的鮮核桃，而被網友尊重為“核桃書記）在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務協會，主打產品有核桃、土蜂蜜等地方特:產，依托在淘寶網店進行銷售。值得一提的是.他們嘗到了在微博、微信上推銷產品的甜頭,并招募了不少年輕銷傳人員，對他們進行專業化的微營銷培訓，至今他們80%的銷售額來白這些免然的社會化媒體，而“網店”對他們來說更大的價值在于交易，創業初期這未普不是一種明智的選擇。“成網”工作人員爬山涉水四處尋找優質的農產品貨源，找到家便整合家，

31、即刻展開售賣，雖受規模限制，但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品睥，但還未進行深度開發。第三種便是通榆模工3走乩牌化道路。通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開門見山進行品牌化運作.為當地的農產品取了一個好名字叫“三千禾”，并且接進駐天貓旅艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣城電了商務協會,并名。業的第三方主體進行運營。如果把“遂網”理解為一個平臺,“通網”就是一家B2C,“三千禾”呈現給你的是一個商品品牌但其更重要的魅力在全程產業鏈上進行標準化運作.統一采購、統一包裝、統一運營、統一配送、統一售后等諸塞標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品睥附加值，目前主要售賣來自世界三大黑

32、土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的草原卻牛肉等。有一點需要特別提醒，千萬別簡單-的模仿品牌化這條路，農產品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規模化和集約化，沒有集約就沒有效率.，沒有規模就沒有產量,通榆縣地處大東北，無論是規模還是集約程度相比江浙地區有著天然優勢，專業的品牌化運作將加虎添翼。還有一點需要特別思考,農產品品牌化后走的是多渠道戰略,也子商務是重要的戰場之一，乩牌化的戰略價值是可以帶動產業群，上游產地可以更加集約化、規劃化和現代化，下游可以帶動半成品、深加工產業及附屬產業的發展，產業發展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慈眼的地方6以上三

33、種模式，并不代表其一成不變，畢竟行業剛剛開始，創新及變化一宜在影響著行業發展.江蘇唯寧縣沙集模式，更多的是從生產環節延伸到物流、銷售等環節。起初是兩個在中國移動打工的農民工，他們同鄉之后辦起網站，通過網頁把全國各地的各類家具廠商的家具和訂單圖紙和本地的生產企業相連接，全鎮現仃網店3040家。最終形成了一個五六億元產值的家具產業。不管是哪種模式，不管這個地方發達還是落后一，只要有網絡的溝通，它的生產和銷售就能打破各種交通的阻隔。七、農產品電子商務的趨勢最后再談一個趨勢，即分原產地直銷”，正如通榆欲在明年打造“電商黑土地:這種做法就是我們掛在嘴邊的“C2B”模式,農產品不同于工業化產品.有著天然的

34、生長周期,這一特忤為C2B預留巨大的想象空間.如果你對這塊黑上地的雜糧雜豆有了巨大的信任和喜好,你完全可以預約明年全年的II糧.今后那塊黑土地就是你的了。隨著物流配套設施的不斷完善，冷鏈物流的不斷發展，這種想象耨會逐步變成現實.不管是哪種模式.不管這個地方發達還是落后.只要有網絡的溝通，它的生產和銷售就能打破各種交通的阻隔*農村電而的發展依然任重而道遠，更不是一蹴而就的事情*它更需要政府，企業和農民的相互配合，在摸索中總結.步步慢慢發展起來。互聯網+”農業怎么加以“互聯網+農業，產業融合新時代”為主題的2015農產品與農業產業發展高峰論壇，于7月25日在北京舉行。本論壇緊扣“互聯網+農業”的主

35、題，圍繞“趨勢、跨界、品牌、渠道”四大議題，從政策、市場、金融等多個角度，共同探討“互聯網+”助力農業發展的“大融合”。在主題為“傳統農企與互聯網的融合新契機”的圓桌論壇中，新農商學院創始人辛巴作為主持，北京首都農業集團有限公司副總經理謝磊、北京農管家科技有限公司CECffi磊、北京天安農業發展有限公司營銷總經理鄭震寰、阿里研究院高級專家張瑞東、翼龍貸戰略部總裁蔡凱龍由席了本場活動，并進行了精彩的發言，圓桌嘉賓分別就“互聯網+”加在哪里、“如何用互聯網金融的方式解決社會性的問題”“互聯網+”、在互聯網轉型升級層面獲得的經驗和教訓”做了精彩對話。新農商學院創始人辛巴我是辛巴，新農商學院創始人，也

36、是一枚新農人，剛才看到一畝田的美女介紹她的產業夢想的時候，我相信她應該進入農業不久，老農民都不會那么漂亮，面朝黃土背朝天，應該是黝黑黝黑的感覺。但是的確，有了這批新農人，對我們的傳統農業是迎來了一個新的歷史機遇，也是我們這一代年輕人的使命，為現代農業做由新的貢獻。今年3月，李克強總理提由了“互聯網+”的戰略構想，來勢兇猛，幾乎席卷了每一個行業，互聯網給各行各業都帶來了一些新的發展機遇。今天我們就探討一下互聯網這一個最先進的工具和最古老、最傳統的農業行業，這兩者之間的碰撞究竟有什么火花？目前，互聯網+農業面臨幾個問題，第一人的問題，二是理念的問題，還是人的問題，三是大數據的應用，四是電子商務工具

37、的使用，基礎設施的安裝和普及。如果企業要轉型的話，這是需要具備的幾個條件。傳統企業遇到新的互聯網帶來的契機，這個“新”就新在互聯網，其實什么都沒有變化，互聯網對大部分農企來說猶如給了你一把鐵錘，可以把你帶到一個新的新的公平的競爭點上去，你可以鑿開一個市場。其實你現在不用怕，你小,不用怕，互聯網可以告訴你，可以帶給你這么一個公平的節點，你可以跟那些大的企業公平競爭，恰恰你的優勢可能還比小不小，就像我們一直談到一畝田、各類B2cB2B企業,其實你看這些創業者，他本身的起點和傳統農業的起點是很扁平化的，他們新是新在思維上，我覺得每個人在這個新的起點上都是有機會的。這個“新”也猶如一把利刀，讓你從不同

38、的產業角度上能夠撕開一個口子。所以說“互聯網+農業”，一方面是加在流通領域，電子商務是一個新的契機，B2c也好、B2B也好、B2B2c也好，互聯網加在傳統的農業金融領域，也帶來了無限的想象空間，也就是剛才兩位嘉賓談到的農村金融、農村貸款。包括互聯網流通服務，一些農技服務、培訓服務、人才孵化等等。應該說，傳統農企碰到互聯網這個嶄新的今天，每個人都是一樣的。有句詩叫“長風破浪會有時，直桂云帆濟滄海”，此時不去做互聯網，更待何時？我相信三年之后互聯網將成就更多的大企業。北京農管家科技有限公司CEOE磊大家好，我是農管家科技有限公司CEO我們農管家科技主要是以規模農業這種新型經營主題為服務對象的互聯網

39、農業平臺，基本形式是做互聯網供應服務鏈平臺，在這個平臺上提供金融、農技、農資整體打包方案，幫助新型規模農業主體成長。我們今天的主題是互聯網怎么改變農業，我原來也做互聯網投資，今天參會的各家企業都是從一個方向在做改變農業的努力。我們總結一下，一畝田是以流通為由發點，云農場是從電商由發，翼龍貸是做農村的類信用貸款。我們農管家的業務實際上是在東北。東北規模農業的種植面積是很大的，比如我們服務的一個合作社，有1000多公頃土地，大概兩萬畝左右。我們農管家的理念是以規模農業主體為服務對象，我們是一個供應鏈的服務平臺，包括一畝田、翼龍貸,都可能是我們的合作伙伴。我們從合作社的需求由發，它需要什么樣的金融服

40、務，農資服務、技術服務，我們是給它做一個打包的。舉個例子，翼龍貸的總裁講了，他給每個農戶的額度是6萬，我們給每個合作社500萬，它是80個農戶,如果這80個農戶都去銀行貸款也有問題，因為國家有個統計，50%勺農業資金是來自于民間借貸，有時候很多資金滿足不了，不是說郵儲銀行沒有錢，而是說我們的信貸體系是圍繞原來的五聯保設計的。在現在土地還沒有入社，沒有完成流轉的情況下，他們需要一些特定的人幫他們想辦法來做。另外，合作社面臨著種植觀的變化，原來人均就幾畝地，隨便種點什么，產量一般，差不了多少。現在在土地流轉的前提下，像我合作的一個客戶，他們的1500畝土地大部分是流轉的，租地的情況下，利潤率是20

41、%-30%如果產量下降了20%他就不賺錢了。而我們的植物新品種基本是五年更新換代一次，所有的種植技術也在迅速換代，合作社需要的農技服務不單單是告訴他怎么播種、怎么施肥，還要告訴他怎么經營合作社、怎么提高種植、怎么賣更好的價格，這是綜合的東西。大概的原則和組織形式由我們發起，有我們自己解決，也有找供應商解決的。比如金融，我們有互聯網金融合作伙伴，農技服務，我們有農科院的，我們有三級專家，有農科院診斷系統這樣的高端服務，包括當地的其他廠商在內已經在干服務的人員也在我們的平臺上，也是搭建了一個社區類平臺，讓他們自由地去交流，只有這樣才接地氣。總之，我們想盡一切辦法，給規模經營的農業主體提供一攬子服務

42、。我的經驗和教訓是我們覺得應該順勢而為，因為將來規模農業的經營主體一定是現代化農業的中堅力量，我希望在座的有識之士、領導和各位創業者、各位傳統農業企業和我們農管家一道，希望跟我們一起來給這個新興的農業主體服好務。北京首都農業集團有限公司副總經理謝磊我是北京首都農業集團有限公司副總經理謝磊，首農集團是一家有600億資產、去年銷售額達到340億元的大型企業集團，我在集團里負責企業運營。同時我還有一個身份，是集團食品安全辦公室主任,首農集團農產品的生產、加工、流通占整個集團80%勺份額。我還有一個身份是北京農業產業化龍頭企業協會常務副會長兼秘書長，北京的國家級、北京市級的龍頭企業基本都在這個協會里，

43、包括首農、阿爾商、精良、順鑫，也包括國字號的中糧集團。剛才陳部長講的時候用了一個詞，農業、農民、農村所面臨的三個挑戰，我覺得，與其說是問題，從更積極的角度說是一個挑戰。實際上，我同意一畝田的王總說的，互聯網為我們打開的可能不僅僅是一扇窗、一扇門，打開了一個豐富的想象空間。作為首農集團，是從傳統的國企脫胎由來的，剛才說首農集團和天安是兄弟企業，實際上，37年前，1978年的時候，我們兩家是一家單位，那時候叫北京市農林局，后來分解由農業局和農場局，農場局后來演變成首農集團的組成部分。在發展中，作為傳統國企，確實也有壓力，我和張玉璽聊，我們在電商方面投入多少錢？我老實講，我剛才說，從協會到目前為止投

44、了10萬塊錢。我實際上是首農集團電商辦公室主任，我現在很難拿國企的預算去投入電商，當然我們下屬企業拿的預算要比集團拿的多一些，下一步也可能做得多一些，這里既有理念的問題，也有人才準備的問題，還有整個考核體系的建設問題。比如國資委是只準你營利，不準你虧損，而大家說，是不是電商在燒錢？要說壓力，在理念上、資金上、體制上，都會有壓力。我在這兒說話，肯定沒有一畝田的王總說話輕松，我首先得考慮現實的雞怎么賣、豬怎么賣、牛奶怎么賣，我有時候還得多考慮一個問題，比如中央交給我們的任務，嬰幼兒配方奶粉，民族乳業的振興怎么辦？考慮的問題就更復雜了。我從首農集團在電商建設、基地建設這個層面作個介紹，來談大企業怎么

45、做。首農集團是一個具有600億資產的集團，它本身又是一個國企。叫“互聯網+”也好、最后一公里也好，在農業、農產品的流通領域，我們現在是這么布局的，一個是國際、國內兩個市場，再一個是國內做好京津冀的布局。國內的市場我們主要是做京津冀，我們在北京五環內建了4個大的物流基地，在三環草橋專門建了8萬平米的農產品交易市場，這種交易市場不純粹是線下的，也通過線上來進行。從愿景上看，我們也準備開發社區店。在河北，我們準備建11個物流園區，用這11個物流園區把跟河北的合作形成到戰略層面。在天津，我們主要依托天津東江港，解決進生口貿易問題，能把國外的優質安全農產品引進到國內、引進到北京。與國內同步，我們在幾年內

46、準備做3000家社區店，其中在北京要做到500家社區店，真正把線上、線下有機結合起來。在國外，我們在巴西、柬埔寨、澳大利亞都在做戰略布局。前一段時間，在柬埔寨專門研究了5萬畝土地種植香蕉和水果的問題，來解決國內市場的問題。這里有一個什么情況呢？作為國企，應該怎么辦？我們一直在講，首農是一個全產業鏈企業，比如我們生產的豬肉，從它的子種到養殖、到加工，以及最后一公里，是全產業鏈的。牛奶也是，從種公牛到良種牛，到奶，一直到進入千家萬戶，它還是全產業鏈的。雞蛋也是一樣，雞蛋在全國占的份額會更大。這種前產業鏈的模式肯定是作為大國企品質有保證的基石。這是我想從牛首農的例子援引由這個概念。北京天安農業發展有

47、限公司營銷總經理鄭震寰大家好，我是北京天安農業發展有限公司營銷總經理鄭震寰。天安農業1984年成立，我們勤勤懇懇、踏踏實實做了一個30年種地的農業公司。對于互聯網的接入，實際上我們在2006年已經完成了基礎的布局。不管社會也好、產業也好、現在的商業模式進展到任何一步，實際上這個壓力都是存在的，只是我們怎么去面對這個壓力，同時怎么融合到整個社會對于這種壓力的詮釋，不要成為一個局外人，而要參與其中。在這個過程中，我想分享的是兩方面，一方面是，首先我得先感謝法國家樂福集團，我們是在2006年做北京市的商業渠道布局的時候，他們是第一家到天安來指導，他們提由了類似于ERP的系統，對于育苗、播種、種植、采

48、收、種植、儲運，再到配送、銷售的過程，他們要一個整個信息連。當時的整體互聯網能力達不到，所以那時候我們采取特別笨的方法，有幾百個技術員，下到我們的基地，和農民兄弟一起不斷地每天計數，今天育苗的過程、良種的過程，所有的過程都是手抄的。真正的改變是2008年，我們成為奧運會的供應商，尤其在核心供應商的層面上，對信息化有一個對接的要求，我們投入3000萬，成立了技術攻關組，用半年的時間完成了基礎的ERP供應。現在只有天安小湯山品牌一家能實現真正的品牌追溯，ERPf理。我們的基地在小湯山，1984年的時候，為了解決使館、外賓的日常供菜成立了特菜基地。第二點，機遇來的時候，從事農業的人，尤其我們有國企背

49、景的事業單位，我們的學習能力和融合能力一點不比商業企業的學習能力弱，只是我們需要有一個過程去找這種方法，包括整體銷售也是如此，雖然我們沒有在2B、2c的平臺去開店，大批量走，這主要是由于我們的定位，現在我們做的事情存在一個根本性的問題一一即時性，我們的蔬菜實際上在凌晨采摘，集中處理時間是在早上6點前全部處理完，整個商超的配送在早上7點前要全部完成，不管是家樂福還是華聯這些大的商超，大家看到的蔬菜，一定都是24小時內處理掉的。我們更多的時候是把互聯網看作一個交易環節，實際上回到核心是我們的用戶思維，是我們整個行為對于用戶的關注度決定了用戶的選擇性。所以我想說我們的兩個現象，一是為了整個信息化ER

50、P系統，當時我們在申請蓋普（音）標準,為了達到這個標準，我們所有的終端銷售人員上配ERP斷口,我們開發由來，加了一個微信，在所有便利店和專柜能夠買菜的消費者們全部加入微信，以我們每一個店為一個軸心來做這種互動，實際上對于用戶來講，我們希望不光只是他選擇我們的蔬菜，更多的時候是能夠給大家這樣一個平臺，來增加用戶的黏度，不要不斷地挖掘新的用戶，向流量市場買用戶來降低自己的成本。這互聯網思維對于成本控制和用戶價值的體現，不管是做2B還是2C,我們要真正發現消費者需要的是什么。第二，我們現在更多的關注銷售端，但實際上在我們的供給、種植、生產環節的需求是把互聯網的能力、能力這種工具化的應用忽略了，真正我

51、們在生產上存在的最大問題是沒有標準化，不習慣，隨意性非常強。我們給所有的農戶派技術員下去，讓他們養成一種習慣，什么時候下苗、什么時候施肥，施多少克的肥，所有這些東西我們希望通過這個ERP系統解決。30年的時間，我們改造了1800專業農民，這些人通過以前靠天吃飯的狀態，慢慢在累計這些基礎數據，之前拿手記這個表，現在我們給他開端口，在ERP后臺他可以看到在整個生產過程所需要做的過程，包括時間節點任務的分配。我們的技術和資金應該從上游去轉移，更多地幫助農民幫助、供應商不光解決銷售的問題，而是解決核心問題，對于農業這個產業真正價值的思考，讓他們有一個提升，這是互聯網對農業最大的價值。阿里研究院高級專家

52、張瑞東大家好，我來自阿里巴巴阿里研究院，從事農村電商和農產品電商研究工作，我們是2010年開始進入農村，關注農產品，也算是新農人的一部分，得益于“互聯網+”的大時代，也得益于我們在阿里這樣一個大平臺上，因此我們這幾年看到有超過100萬新農人在阿里的平臺上解決了他的就業問題，創造了一個新的時代。我們也看到農產品交易蓬勃發展，去年網絡零售接近500億。全國涌現生了212個淘寶村，農民通過互聯網實現了他的創業、就業夢想。最近集團也在大力推農村淘寶項目，現在在17個省、70個縣建立了農村電子商務服務體系。這兩年看了很多地方和很多農企，了解到他們的需求，不知道是不是真正的“痛”。首先看到的就是在人才培養

53、上，“互聯網+”來了之后，很多企業都要做轉型，但是不是能夠抓到合適的互聯網人才，也是它遇到的一個比較大的難題。從這點來看，“互聯網+”給我們提供了大眾創業、萬眾創新的平臺，我們一定要相信流通里的主體，包括合作社、農戶，其實他們都有很強的主觀能動性，主要你給他這個機會，給他相應的條件，他都可以去把這個事情做得更精彩。我們在很多調研的地方也看到很多60多歲的老農，他在給兒子、媳婦作電商客服，他會在屏幕上敲“親，昨天發了貨,收到了嗎？你看到這個也是醉了。很多合作社也是一樣的，我相信你們的人才一個是可以從院校里找，但更多的還是在民間，我們可以去民間找到更多的這樣的人才。第二，還看到觀念上的轉變、思維上的欠缺，因為互聯網給我們帶來的思維變化是很不一樣的，首先是數據的應用，現在已經進入DT時代，從淘寶平臺上也可以看到，整個移動端的交易已經超過PC端，因此數據時代已經到來，我們每一個人都在無時無刻地產生著這樣的數據，那就需要有這樣的數據觀念，會利用數據、使用數據。我們在去年也看到很多互聯網企業已經很好地使用了數據，通過大數據的分析，它可以去向上游推進育種、耕地做一些改進，進而提升收獲時的收成，這也是一個精細農業的雛形。同樣，除了數據之外“互聯網+”還給我們帶來分享經濟的概念。