1、江西環境工程職業學院畢業實習報告學院:汽車學院專業:汽車技術服務與營銷姓名：吳飛學號:20093632班級:0730901時間:2012-6-8江西環境匸程職業學院制錄一. 實習單位概況（1）（一）贛州帝豪汽車4S店（2）（二）公司主要經營業務（3）（三）主要產品簡介（4）二. 實習工作概況（4）（一）工作內容（5）（二）工作職責（5）三. 實習感受四. 對企業生產經營管理的建議（8）五. 對學院教學或管理的建議（9）六. 對今后職業的展望（10）一、實習單位概括（一）江西贛州贛通汽車貿易服務有限公司贛州市贛通汽車貿易有限公司成立于2004年6月3日，座落于贛州市客家大 道國際汽車城內左側，前

2、主營吉利全球鷹和帝豪兩個品牌。經營車型有:帝豪、熊 貓、遠景、自山艦。贛州贛通是集整車銷售、零配件供應、售后服務、信息反饋于 一體的吉利授權經銷商。（二）公司主要經營業務主要銷售帝豪，全球鷹品牌，和售后保養這些品牌，以及二手車收購和置換業務（三）主要產品簡介贛州贛通全系車型：帝豪EC715 , EC71& EC7-RV, EC8.帝豪EC7是吉利集團傾力打造的一款全球品質轎車，也是帝豪品牌的首款車型, 從2006年開始步入研發研發軌道，歷時近三年研發與制造。2009年8月28日，帝 豪EC718推出3款手動擋車型;2009年11月22日，帝豪EC7-RV六款車型上市，并 同時推出了兩款

3、帝豪EC718車型（三廂）。售價9. 28萬一一10. 98萬適合人群小有實力大有潛力，外觀上，帝豪EC718外形穩重大氣，同時乂不乏時尚動感。三條標志性的線條 勾勒出既運動乂穩定且整體感很強的車身，從頭到尾都帶著鮮明的主題，張弛有度的 和諧。舒適性上，帝豪EC718擁有小到無骨雨刷和4門一鍵上下防夾車窗，大到4安 全氣囊及2個側氣簾，以及天窗、導航、自動空調和真皮座椅等各種高端配置;怠速 情況下車內噪音39分貝，可與寶馬等世界名車媲美。動力上，帝豪EC718搭載了吉利 引以為傲的達到世界一流水平的CVVT發動機提高了 10%的中低速扭矩，最大扭矩在1. 8L排量的車型中達到上乘水準，而百公里

4、綜合油耗僅6. 5升。安全性能上,EC718 不僅按C-NCAP五星安全標準設計，還按照歐洲E-NCAP四星安全標準設訃。特別值 得稱贊的是,EC718在國內同級別車型中首次引入了行人保護的理念，四氣囊和側氣 簾充分考慮了行人保護、各向碰撞等問題,世界前沿的BMBS系統是帝豪EC718在 安全配置上的突出亮點，使其成為一款不怕爆胎的轎車作為吉利首個中高端產品,EC8的定位可以參照EC71&由EC718的價格區域 看,EC8最終的定價可能在12萬元上下徘徊。不過市場接受與否則需另說,，沖擊高 端市場的EC8如何準確的定位將是其銷量大小的首要條件。車型尺寸上看,EC8系列接近B級車的上限，

5、4905/1829/1495mm外觀尺寸到 是為其車身的協調性打下了堅實的基礎。底盤方面采用前麥弗遜獨立+后兩連桿式 獨立結構,這主要還是其參照車型凱美瑞的原始設計制約。動力方面將會搭配2. 0L 與2. 4L兩個排量車型，全面采用沈陽航天三菱的4G6系列發動機，此系列發動機雖 然技術上并無優勢，但勝在穩定可靠，在吉利自研型大排量發動機無法立即實現量產 的情況下，選擇三菱發動機是U前國內多數自主品牌的唯一選擇。二. 實習工作概況（一）工作內容我所從事的職務是銷售顧問，是總個公司運做的核心，每天的工作就是正常的 展廳接待以及每天對客戶的回訪工作，還有老客戶的維護，上牌，保險，裝修的協調和 操作。

6、終極口標是完成每月制定的銷量，以為公司提升盈利，完成自我價值。（二）工作職責主要是負責公司銷售部門的銷售工作,而這其中涵蓋了整車銷售、汽車精品銷 售、汽車保險銷售、公司客戶的售后跟蹤服務三. 實習感受2012年2月10日，這是我從學校出來實習的第二份工作，之前出以前在的企 業是國產品牌，沒有想過第二次還進國產品牌的，后來我覺的一個能賣好國產品牌的 人一定會賣合資車，可會賣合資的不一定能賣好國產品牌，于是我找了份自己認為最 有潛力的國產品牌帝豪。因為我之前在汽車行業待過，所以我很快就資里面轉正。 并在里面現在也有及個月，自認為在里面學到的東西還是蠻多的，無論是流程化的東 西還是銷售的技巧，都在實

7、戰中得到提高。所以現在認為還是我的選擇的話沒錯，也 很慶幸選擇了你帝豪，用我們的口號就是我賣帝四. 對企業生產經營管理的建議我覺的公司的所以部門都是為最后的銷售服務的，在我們銷售過程中存在的問 題是雜事太多，導致自己沒有多少時間接待客戶，特別是裝修師傅特別緊缺，以及提高公司的硬件措施，每天我們的客戶都來不急輸 人電腦，電腦太少了，不利于我們對客戶的管理，和廠家五.對學院教學或管理的建 議從學校出來到外面實習，工作也快有一年的時間了，其中的辛酸只有自己知道， 我也無數次的想假設我現在在學校我會怎么做，所以向學院教學提出兒點建議1.多開設專業課程2. 多讓學生參加實訓課程，汽車各方面的構造3. 對于銷售班的，多設小組演習課，六方位繞車介紹4. 加強銷售班的口才，個人素質。六.對今