1、螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃

2、蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇

3、袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁

4、蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅

5、羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂

6、螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇

7、蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻

8、袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅

9、蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿

10、羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄

11、蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈

12、羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅

13、襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆

14、蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚇蕿肆葿葿羈肆膈螅襖肅芀薈螀肄莃螃蚆肅蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃膀腿薃蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節蚆螂衿莄蕿蚈袈蕆螄羆袈膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃

15、罿羃蒞莆裊羂蒈螞螁羂膇蒅蚇羈芀蝕羆羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁 領導者權力性影響力和非權力性影響力MPA 2006級 喬 輝所謂影響力，就是一個人在與他人交往中影響和改變他人心理和行為的能力。影響力人皆有之，但強度各不相同。并且，同一個人的影響力也會隨著交往對象、交往環境等因素的變化而發生變化。領導者的影響力就是領導者有效地影響和改變被領導者的心理和行為的能力。一、領導者影響力的構成領導者影響力的構成要素很多，國內學者依據構成領導者影響力的要素不同，把影響力分為權力性影響力和非權力性影響力。1、權力性影響力權力性影響力又稱強制性影響力，它是由社會賦予個人的職務、地位和權力等形成的，帶有法定性、強制性

16、和不可抗拒性。此種影響力不是每個人都有的，它是領導者特有的影響力，也是領導者完成領導職務必須依賴的重要影響力。這種影響力的獲得與職位和權力的獲得是同步的。構成權力性影響力的要素主要包括:傳統因素、職位因素和資歷因素三個方面。第一，傳統因素。它是指人們對領導者的一種傳統觀念。由于長期以來人們怕“官，使人們對領導者有一種心理觀念(不是法定的)，認為領導者總是不同于一般人。這種觀念逐步成為某種形式的社會”規范”。使人們從小就打上了深刻的印記，影響著被領導者對領導者的服從感。這種傳統觀念所產生的影響力普遍存在，只要你是個領導者，就自然獲得了這種力量。第二，職位因素。 1它是指個人在組織中的職務與地位。

17、居于領導地位的人，組織授予他一定的權力。而權力使領導者具有強制下級的力量。憑借權力可以左右被領導者的行為、處境、前途以至命運，使被領導者產生敬畏感。職位因素造成的影響力，是以法定為基礎的，與領導者本人的素質條件沒有直接關系。它是由社會組織賦予領導者的一種力量。第三，資歷因素。它是個人歷史性的東西。從這里我們可以看到，由傳統因素、職位因素和資歷因素所構成的影響力，都不是領導者的現實行為造成的，是外界賦予的。它對下級的影響帶有強制性和不可抗拒性。這種影響力對被領導者的作用主要表現為被動、服從。它的核心是權力。所以，它對人的心理和行為的激勵作用是有限的。2、非權力性影響力非權力性影響力又稱自然影響力

18、，與權力影響力不同，它既沒有正式的規定，也沒有組織授予的形式，它是以個人的品德、才能、學識等因素為基礎形成的。這種影響力人皆有之。品格才能、知識和感情在自然影響力的形成中最為重要。第一品格。領導者的品格主要包括道德、品行、人格、作風等。它反映在領導者的一言一行中。優秀的品格會給領導者帶來巨大的影響力。因為品格是一個人的本質表現。好的品格能使別人產生敬愛感，而且能吸引人，誘使人模仿。第二才能。它是一個人解決問題能力的簡稱。作為領導者，才能是必須具備的基本條件。才能高，不僅有助于勝任工作，完成任務，而且還能夠使其在工作中不斷創新。這種能力卓越的領導者就會使人們產生敬佩感。從而增加領導者的影響力。對

19、領導者來說，決定自然影響力 2的主要是領導才能，要注重提高領導才能和其它各方面的才能。第三知識。知識是能力的基礎才能出眾的人總是知識豐富的人。對于領導者來說，決定其影響力的首先是專業知識。其次是與專業知識有關的各種知識。要充分注意更新知識、補充知識和豐富知識。第四感情。如果人與人之間建立了良好的感情關系，彼此便會產生親切感，從而相互的影響力也會增加。領導者與下屬建立親切的感情關系，同樣會極大地提高領導者的影響力。二、領導者影響力在行政管理中的作用一個領導重，其影響力的大小對其實施領導職能，做好行政管理工作有著十分重要的影響。特別是非權力影響，直接決定著領導效能。因為，即使一個領導者擁有了職位和

20、權力，形成了強制影響力，下級不得不服從領導者的命令，但如果這個領導者缺乏必要的非權力影響力，人們不敬重他，不信任他，執行他的命令必然是勉強的，消極的，有時甚至可能是作對的。這種領導者就成了“有權無威”的領導者。 領導者能否建立起真正的權威，有效地進行領導，主要不在其權力的影響力，而決定于非權力影響力。領導者的職務和權力可以通過法定方式取得，但威望、威信卻只能靠自己的努力建立起來。當一個領導者有了很高的非權力影響力，樹立了很高的威望，下級對他真正地心悅誠服，他才可能做到令行禁止，其權力才能真正發揮作用，其行政管理效率也就必然是高的了。三、如何提高領導者的影響力1、不斷加強領導者自身的素質修養，增

21、強領導者的非權力性影響 3力領導者的非權力性影響力取決于領導者自身內在素質的高低。領導者的素質愈高，領導者對被領導者的影響力、凝聚力就愈大，領導工作就愈能獲得廣大的群眾基礎；反之，則會由于喪失群眾基礎，使領導工作無法正常進行，領導活動的目標無法實現。因此，一個領導者必須按照江澤民同志關于領導干部要“講學習，講政治，講正氣”的要求，自覺加強學習和修養，不斷提高自身素質，率先垂范，以自己良好的個人素質去影響被領導者，為被領導者樹立良好形象，在各方面做出表率，以此強化非權力性影響力。一是要認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，力求能夠應用馬克思主義的立場、觀點和方法觀察處理實際問題，能夠在錯綜復

22、雜的矛盾和斗爭中深刻認識社會發展的客觀規律，堅持正確的政治方向，與黨中央保持一致。在掌握鄧小平理論體系的精神實質中，重點解決好領導干部的世界觀、人生觀、價值觀問題，堅持正確的理想信念，增強對建設有中國特色社會主義偉大事業的責任心和歷史使命感，為改革開放，發展生產力，造福人民開拓進取，積極工作。在實際工作中，既要堅持按原則辦事，做到分辨是非，明確方向，識大體，顧大局，黨性強，作風硬；又能堅持高度的實事求是精神，不唯上、不唯書，只唯實，一切從實際出發，按照“三個有利于”的標準，將貫徹執行原則與本地區、本部門、本單位的實際工作結合起來，創造性地開展工作。二是要遵照“科教興國”的方針，廣學博覽，學習領

23、導者所必須的管理科學知識和專業業務知識，學習現代科學技術知識，學習社會生活實際知識和別人的經驗，深入了解周圍事物的歷史和現狀，并注重自身直接工作經驗的 4積累，善于將感性知識上升為理性知識，使零碎的知識系統化。這樣，領導者才能提高自己的政治素質、智力素質和領導素質，就能夠對各種突發事件鎮定自若，綜合應用知識和經驗，得心應手地處理問題，解決矛盾，使自己成為一個有遠見、有智謀、有膽識的管理人才。三是向群眾學習。人民群眾是歷史的創造者，是真正的英雄。人民群眾中蘊藏著極大的積極性和創造性。改革開放以來，我們許多成功的做法和政策，最先都源于群眾的創造。領導者必須努力實踐黨的宗旨，實踐“三個代表”的重要思

24、想，堅持黨的群眾路線，把人民群眾擁護不擁護、贊成不贊成、高興不高興、答應不答應作為自己想問題、辦事情、作決策的出發點和落腳點。要密切聯系群眾，相信和依靠群眾，尊重群眾的首創精神，及時發現、總結和推廣他們在實踐中的成功經驗。這樣，才能產生正確的路線、方針和政策，領導者也才能得到人民群眾的信任和支持，非權力性影響力也就會帶動權力性影響力充分發揮領導作用。四是要在學習和實踐中不斷總結提高。在知識經濟的新時代，新形勢、新任務、新環境會不斷沖擊領導者的品格、能力和知識，領導者和群眾之間的感情因素也會發生變化，這就要求領導者要有憂患意識，居安思危，與時俱進，開拓創新，在學習和實踐中不斷總結提高，使自己不斷

25、適應新形勢和新環境的變化，這樣才能在激烈競爭中棋高一著，贏得主動，走向成功。2、努力塑造領導者的人格，提高領導者非權力性影響力領導者的人格，從廣義上講，是指一個領導者的職業要求和角色規范，通過領導者的實踐活動所展示出其自身價值和尊嚴的行為傾向 5的總和；從狹義上講，是領導者以身作則，言行一致，帶頭實踐自己提倡的道德標準和價值觀念。由全心全意為人民服務的高尚情操、端莊正派的優良作風、民主謙遜的優秀品質、謙讓容人的豁達胸襟、清正廉潔的精神風貌等素養所構成的人格力量，是一種巨大的非權力性影響力。這種影響力包括領導者的示范力、凝聚力和投射力。其中示范力是指為群眾做榜樣、作表率，要求群眾做到的首先自己做

26、到做好。管理學家法約爾說過：“領導者做出榜樣是最有效的工作方法之一。”由于群眾對領導者的表率行為看得見、摸得著，由于領導者身先士卒，率先垂范，因而對群眾形成了直接的影響力。凝聚力是領導者全心全意為人民服務的行為所體現的真、善、美，對群眾產生著巨大的吸引力。一般說來，領導者的表率行為總是不斷地向周圍散發自身的信息，當這種信息成為人們的審美對象時，群眾就會產生由衷的親切感、信任感和信服感，群眾就愿意服從，愿意團結在其周圍。投射力是指群眾把領導者的模范行為與領導者所代表的黨和政府及組織聯系起來，通過領導者的言行來評價黨和政府及組織的形象。總之，優良的人格是領導者高素質的根本體現，也是領導者嚴格自律，

27、努力塑造自我形象的重要目標。在當前，由于領導者的領導活動面臨著自身非權力因素和群眾對權力因素淡化的嚴峻挑戰，領導者必須提高對人格重要價值的認識，不斷完善自我人格，努力消除領導者人格貶損和扭曲的現象，以提高非權力性影響力。3、講究領導藝術，不斷提高領導魅力所謂領導藝術，是指領導者在其自身一定知識、經驗和辨證思維 6的基礎上，運用領導的理論、原則、職能、方法，達到高超境界的能力和表現。而領導魅力則是領導者在長期的領導實踐中，通過堅持不懈地努力而形成的獨具特色的領導藝術。它是領導者和被領導者關系的和諧表現，是領導者非權力性影響力的具體化。一位優秀的領導者在領導工作中，應當講究領導藝術，不斷提高其領導

28、魅力。領導藝術盡管涉及的內容十分廣泛，貫穿于和體現在領導活動的方方面面，但有三點必須值得注意：一是要努力提高公關活動能力。一個優秀的領導者必須是建立個人與公眾聯系的高手，使自己在群眾中享有聲譽，以提高其領導效能。領導者應該堅持不懈地致力于與社會各界任何值得聯系的公眾建立廣泛的聯系，包括他的領導、同事、下屬以及其他一些需要對他們施加影響的個人和組織，以擴大社會公論的范圍。二是要確立均衡的領導魅力影響面。一個領導者在下屬面前所具有的影響力并不是一致的、均衡的，而是應其下屬對領導者的不同態度表現為強或弱，大或小，它只能在一部分人面前擁有魅力而在另一部分人那里喪失魅力，這是完全正常的現象。健全的領導魅

29、力影響，必須以影響面的均衡為基本特征。這就要求領導者把目光轉向那些非正式組織的“自然領袖”，多關注有創造才能的助手，多傾聽群眾的呼聲，以此確立均衡的魅力影響面。三要注意保持領導魅力影響鏈的暢通。領導者即使非常注意深入群眾，也無法親自逐個地與下屬進行聯系。領導者影響力通常是通過中介人物傳遞到所轄的每一個基層群眾，這種信息上下運動傳遞的鏈式結構，稱之為領導魅力影響鏈。要保持暢通的領導影響鏈，挑選合適的中介是相當重要的，這也是一門領導藝 7術。若是中介人物有意無意地歪曲甚至阻礙，領導者即使有過硬的政治素質、智力素質、決策素質也是枉然，群眾因扭曲的信息而對領導者產生誤解，不僅沒有對領導者產生敬佩、贊同

30、、擁護以至依賴的心態，反而對他產生反感，對其領導持懷疑態度，這樣，其決策、領導就會由于得不到大多數人的擁護而失敗，其領導效能就會降低。 總之，一個優秀的領導者必須不斷加強自身的素質修養，塑造良好的領導者人格，以增強非權力性影響力，提高領導效能。8 蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁

31、薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆

32、蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀

33、蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄

34、蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈

35、螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅

36、薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀

37、莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄

38、蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋

39、蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀蚆螀肂膃薂蝿膅荿蒈蝿襖膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿蒅薅螅羈羋蒁螄肅蒄莆袃膆芆蚅袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀衿莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羇膆膄蒀羇袆莀莆羆羈膂蚄羅膁莈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肂芆蒞蚅芄肈螃蚅羃莄蠆蚄肆膇薅蚃膈