1、樓盤定價方法一、成本導向定價法1、成本價成定價法：就是在單位產品成本的基礎上，加上一定比例的預期利潤作為產品的售價。產品價格 =單位產品的成本* （ 1+價成率）2、目標收益定價法是在成本的基礎上，按照目標收益率的高低計算售價的方法。3、售價加成定價法以產品的最后銷售價為基數，按銷售價的一定百分率計算加成率，最后得出產品的售價。單位產品售價=單位產品總成本/（ 1-價成率）二、需求導向定價1、理解值定價法是消費者對于商品的一種價值觀念，這種價值觀念實際上是消費者對商品的質量、用途、款式及服務質量的評估。2、區分需求定價法是指某一產品可根據不同需求強度、不同購買力、 不同購買低點和不同購買時間等

2、因素，采取不同的售價三、競爭導向定價1、隨行就市定價法就是企業是自己的商品價格跟上同行業的平均水平。2、追隨領導者企業定價法有實力的公司， 為了應付或避免競爭，或為了穩定市場以利其長期經營，往往以同行業對市場影響最大的房地產企業的價格為標準，來制定本企業的商品房價格。四、可比樓盤定價法根據可比性樓盤較強的樓盤的價格來定價。表一、定級因素、指標與分值定級因素指標位置A 、距所在片區中心區的遠近，B 、商業為臨街或背街， C、寫字樓為臨街或背街， D 、住宅為距所在片區中心區的遠近價格A 、百元以上為等級劃分基礎B 、商鋪、寫字樓、豪宅、普通住宅等級依次減少 C、價格是否有優勢配套A 、城鎮基礎設

3、施：供水、排水、供氣、供電； B 、社會服務設施：文化分值A 、最差（遠） 1， B 、很差（遠） 2，C、一般 3， D、很好（近） 4， E、最好（近） 5A 、最高 1， B 、很高 2，C、一般 3，D、很低 4， E、最低 5A 、最不完善 1，B、不完善 2，C、一般 3， D、很完善 4， E、最完善 5教育、醫療衛生、文娛體育、郵電、公園綠地物業管理A 、保安 B、清潔衛生 C、機電 D 、綠化率及養護狀況E、物業管理費F、是否人車分流G、物業管理商資質建筑質量A 、是否漏雨水B 、門窗封閉情況C、內墻 D 、地板 E、排水管道交通A 、大中小巴士路線數量B 、距公交站遠近 C

4、、站點數量 D、大中小巴舒適程度城市規劃A 、規劃期限（遠中近期）B 、規劃完善程度 C、規劃所在區域重要性程度D、規劃現狀樓盤規模A 、總建筑面積B 、總占地 C、戶數A 、最差 1， B 、很差 2，C、一般 3，D、很好 4， E、最好 5A 、最差 1， B 、很差 2，C、一般 3，D、很好 4， E、最好 5A 、最少（遠） 1， B 、很少（遠） 2，C、一般 3， D、很多（近） 4， E、最多（近） 5A 、最不完善 1，B、不完善 2，C、一般 3， D、很完善 4， E、最完善 5A 、最小 1， B 、很小 2，C、一般 3，D、很大 4， E、最大 5朝向A 、按方向

5、 B 、按山景C、按海景D、視野外觀A 、是否醒目 B 、是否新穎C、是否高檔 D 、感官舒適程度室內裝修A 、高檔 B 、實用 C、功能是否完善D 、質量是否可靠環保A 、空氣 B 、噪音 C、廢物 D、廢水發 展 商 實A 、資產資質 B 、開發樓盤多少C、樓力及信譽盤質量 D、其他A 、西（西北、西南） 1， B 、東（東南、東北） 2， C、北（東北、西北）3，D 、南（東南、西南）A 、最差 1， B 、很差 2，C、一般 3，D、很好 4， E、最好 5A 、最差（遠） 1， B 、很差（遠） 2，C、一般 3， D、很好（近） 4， E、最好（近） 5A 、最差 1， B 、很差

6、 2，C、一般 3，D、很好 4， E、最好 5A 、最差（少） 1， B 、很差（少） 2，C、一般 3， D、很好（多） 4， E、最好（多） 5付款方式A 、一次性付款 B、分期付款 C、按揭A 、最差（少） 1， B 、很差（少） 2，付款 D 、品牌C、一般 3， D、很好（多） 4， E、最好（多） 5戶型設計A 、客廳與臥室的結構關系B 、廚房A 、最差 1， B 、很差 2，C、一般 3，和廁所的結構關系C、是否有暗房 D 、 D、很好 4， E、最好 5實用率大小銷售情況A 、銷售進度 B 、銷售率 C、尾盤現狀A 、最差 1， B 、很差 2，C、一般 3，D、很好 4， E、最好 5廣告A 、版面大小 B 、廣告頻率 C、廣告創A 、最差 1， B 、很差 2，C、一般 3，意D、很好 4， E、最好 5停車位數A 、停車位數量 B 、住戶方便程度A 、最差 1， B 、很差 2，C、一般 3，量D、很好 4， E、最好 5表二、可比樓盤綜合因素量化統計表權重序號樓盤名稱樓盤名稱樓盤名稱備注位置 0.51價格 0.52配套 0.43物業管理 0.34建筑質量 0.35交通 0.36城市規劃 0.37樓盤規模 0.38朝向 0.39外觀 0.110室內裝飾 0.211環保 0.212發展商信譽0.113付款方式 0.214戶型設