1、任務5:進出口貿易報價任務5： 進出口貿易報價任務5： 進出口貿易報價任務5進出口貿易報價南京工業職業技加學院郭曉晶import and export trade quotationI任務5任務5(2)(3)進出口貿易報價原則er I:買賣價在進出口貿易報Em er!價中的應用!:進出口貿易報價技巧erj任務5： 進出口貿易報價import and export trade quotation任務5 進出口貿易報價(1)進出口貿易報價原則import and export trade quotation根據商品特性適當的報價ZT所銷商品是處于 緊俏搶手和適銷對路 階段。%任務5 進出口貿易報價

2、(1)進出口貿易報價原則import and export trade quotation處于初入市場、 試銷階段或處于積壓. 滯銷蟻任務5 進出口貿易報價(1) 進出口貿易報價原則import and export trade quotation任務5 進出口貿易報價(1)進出口貿易報價原則import and export trade quotation任務5 進出口貿易報價(1)進出口貿易報價原則import and export trade quotation：目的：發展新客戶.并力爭保持貿易關系。目的要保持與老客戶的長久貿易關系。根據商品交易的客戶和交易目的選擇適當的報價根據不同的結

3、算方式，選擇適當的報價收結算方式忑f匯款結算方式下嚇了'信用證結算 方式下任務5 進出口貿易報價(1)進出口貿易報價原則import and export trade quotation案例分析案例511:我國某進出口公司 出口商品一批，計價和收匯貨幣為美元，按 當時匯率，將本幣折黃元后為35翼元， 收款期為一個月，預計一個月后美元將貶值， 常論：我進司是否應維持35萬美元 報價，為什么誓用的貨幣和實際支付期I 出口塞俊和逆広力爭使用貨幣堅;!挺或有上浮趨勢的貨幣(即硬幣)，進II 口迤磁和如盡最使用貨幣疲軟；或有下降趨勢的貨幣(即軟幣)./ 出口商品交易中，如果我們以硬1I幣對外報價

4、，對方要求延期支付時.''可以按原價報出；II反之,出口以軟；幣對外報價，對方要求延期支付時.-I則應適當提高價格.也即在原價的基'；礎上加上一定時期的貼水率，從而保；證出口收匯不受扔失.XJ對于進口商品交易，遠期支付方| :式下.我方接受田外報價時.應以相: :反的思維方式進行考定.'任務5：進出口貿易報價(2買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價(2買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotation任務5 進出口貿易報價(1)進出口貿

5、易報價原則任務5：進出口貿易報價(2買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價(2買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotationimport and export trade quotation案例521:某香港商人出口機器10。臺，原報價每臺50 00()港元，現國外進口商要求改報美元價格。當時，香港外匯市場美元兌港 元的匯率是：買入匯率為山7. 7890,賣出匯率為心7. 7910 請計算：香港出口商應報出口商品共多少美元？(2)如果不這樣報價，會損失多少美元？任務

6、5：進出口貿易報價(2買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotationnr：5r“4案例52-1分析：(1) 設出口商品應報美元價為X：1： 7. 7890=X： 5 000000X=5 000000-7. 7890=641 930. 92(美元) 所以，香港出口商應報出口商品共計641 930. 92美元。(2) 如果出口商不用買人價，而用賣出價對外報價，則計算如下：1： 7. 7910=X； 5 000000X=5 0000004-7. 7910=641 766, 14(美元) 所以，如果出口商不用買人價，而用賣出價對外報價，則報 641 7

7、66. 14美元，此報價比用買入價折算損失164. 78美元 (641 930. 92641 766. 14)。任務5：進出口貿易報價(2買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotation案例522中國機械進出口公司出口機床10臺，每臺原報價 為2(X)()()()瑞士法郎,現進口商要求改用美元報價。當時 蘇黎壯外匯市場的牌價是：1類元買人價為44350瑞士 法郎。賣出價為4445()瑞士法郎，問：中國機械進出 口公司應報出口商品多少美元？任務5：進出口貿易報價(2買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quo

8、tation案例522分析：根據計算技巧，因采用蘇黎世外匯市場牌價（直接標價法），應將瑞士法 郎視為本幣。又，從題中得知外商要求將瑞士法郎報價改為關元報價， 即本幣改報外幣，故應使用買人價.計算如下：設出口商品應報美元價為X：1: 4. 4350=X： 2(H) 000X=2(M)4350 = 45 095. 83(美元)所以，中國機械進出口公司應報出口機床45 （）95. 83美元。任務5：進出口貿易報價（2）買賣價在進出口貿易報價import and export trade quotation總結1出口商品本幣折算外幣時，應用買入價。案例 523：任務5：進出口貿易報價（2）買賣價在進出

9、口貿易報價中的應用中國某進出口公司出口服裝ioo套，每套原報價 為800美元，現香港進口商要求改用港元報價。當 時香港外匯市場牌價是：1美元買人價為77202港 元，賣出價為77355港元，公司業務員經過認真 核算.對外報價為617 616港元（80 000X77202）, 請你幫助核算一下，該進出口公司業務員報價是否 合理?如果不合理，應該報多少？import and export trade quotation.案例523分析：.因采用香港外匯市場牌價（直接標價法），應將港元視為本幣.又，I從題中得知港商要求將美元報價改為港元報價，即外幣改報本幣,故' 應使用賣出價折算.該題中，業

10、務員使用買人價折算報價，肯定不合 . 理，會發生報價損失。|正確計算報價方法如下：I -設出口商品應報港元價為x：1： 7 7355=80 000： XI X=8（MMM） X7. 7355=618 840（港元）!所以，該進出口公司應報出口服裝|618 840港元。任務5：進出口貿易報價（2）買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價(2)買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotation出口商品總結2外幣折算本幣時，應用賣出價任務5：進出口貿易報價(2)買賣價在進出口貿

11、易報價中的應用import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價(2)買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價(2)買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價(2)買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價(2)買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價(

12、2)買賣價在進出口貿易報價中的應用import and export trade quotation業務中5.34進口業務中， F受遠期支付報價技53.2進口業務中 社受即期支付報價?5.3.JL出口業務中，.I期支付下的報價技巧遠期支付下的報價技巧即期支付下的報價技巧任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotat

13、ion 3.1對外出口商品，進口方即期支付，出口方報價時應注意三點:根據出口報價基本注童外匯買人價注童貨幣之間的折算原則進行報價！與賣出價的合理運用！技巧和硬幣、軟幣問題!任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotation已知：外幣/本幣L求t本幣/外幣已知：未掛牌外幣/本幣r求：本幣/未掛牌外幣已知：外幣/本幣的買入價一賣出價求：本幣/夕卜幣的買人價一賣出價,不同外幣之間的折算任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技

14、巧import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotation基準貨幣相同, 標價貨幣不同,非美元標價與美元標價間， 求某一基準貨幣與 求標價貨幣之間的比價 求基準貨幣之間的比價 另一標價貨幣之間的比價嚴 j# I基準貨幣不同,標價貨幣相同,任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotation麺5317!i!- 我國某服裝公司出口商品，!原報價每件商品100人民幣元，| I現我外匯市場某日外匯匯率為：I .；1美元*.

15、 2720入民帚元.詒計| I；算1人民幣元等于多少美元？如I 果以美元報價，我出口商品每件| 應報多少美元？1分析：因為當日匯率是1美元=82720人民幣元所以1人民幣元=" 1209美元 （l-r8. 2720=0 1209）人民幣元=0. 1209X100=12. 09（美元）我出口商品毎件應報12. 09美 元任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧

16、import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotation案例532某日.香港外匯市場庚元兌港元的匯率是：買人匯率為1： 7. 7920, 賣出匯率為1： 7. 7990, 諸汁算1港元兌換美元的買.賣價: 繪多少？分析：1港元兌換美元買人價為:1 寧7. 7990=0. 12821港尤兌換美元賣出價為:1一7 7920=（）. 1283任務5：進出口貿易報價（3）

17、進出口貿易報價技巧import and export trade quotation任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotation案例33分析:(1)(2)(3)某1.我國某出口公司接到越南進口商要求報出人民幣和越南厲 兩種貨幣報價的詢盤.而我國外匯山場不公布人民幣對越南盾的匯率 比價.問如何將人民幣報價換算成越南厲報價？先査出美元兌人民幣的中間價：假設該日1美元二8.2766元人民幣: 再査出當天美元兌越南盾的中間價：假設該日1美元二15066.S420, 人民幣兌越南盾的匯率二15066.84204- 8.2766=1820

18、.3398； 即：1元人民幣=18203398越南盾任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotationf案例4 、I國際外匯市場某銀行I I報出匸兀兌加兒）X1|:I港元的匯率分別為：| | 美匹=7 79207. 8020港西 | : I 灸尤=1. 58001. 5810丿川兒 | 1 I求：港元兌加尤的買人匯率|!'分析：木案例屬于基準貨幣相同，標價貨幣不同，求標價貨幣之間的比價。：此種請況的求解方法足，將兩項堆礎：匯率的買人價與貞出價分別交叉相除。I 案例中因為基準貨幣相同，都是1美元,; 所以.7. 79207跖2

19、。港元=1. 58001. 5810加 然后，作為分母的港元數字移位!至右側，并于易位膚與加元數字相除。I 這樣，1世元兌加元的買人匯率二英元：兌丿川元買入匯率/美元兌港元嘗出匯率I=1. 5800十7. 8020=0. 2025；1港元兌加元的賣出匯率二羌元兌加元|賣出匯率/美元兌港尤買入匯率：=1. 58104-7. 7920=0. 2029i結果：1港元=0. 20250. 2029加元/任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧分析本案例屬于基準貨幣不同，標價貸 幣相同，求基準貨幣之間的比價。這 種情況下的求解方法是，將兩項基礎 匯率的買人價與賣出價分別交叉相除. 本案例的計算方法

20、雖然也是作為分母 的數字先易位.然后進行交叉相除. 但分子和分母的報價貸幣位置如何 放賈需要特別注意.1瑞士法郎兌新西蘭元的盂3塗 二瑞士法郎兌關元的買入匯率/ 新西蘭元兌美元的賣出匯率=0. 63250. 6040=1. 0472案例535：某日，國際外匯市場某銀行以 非美元報價法報出瑞士法郎與新西蘭元的 匯率分別為：1瑞士法郎=063250. 6329美元1新西蘭元=060300. 6QI40美元 求：1瑞士法郎兌新西蘭元的買入匯率 和賣出匯率是多少？r任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧1瑞士法郎兌新西蘭元的至出疋荃 二瑞土法郎兌兼

21、元的賣出匯率 新西蘭元兌關元的買入匯率 =0 6329-?0. 6030=1. 0496任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧結果：1瑞士法郎=104721. （H96 新西蘭元import and export trade quotation案例536某日.國際外匯市場某銀行 報出美元標價的美元兌瑞士法郎、 非美元標價的英鎊兌美元的匯率 如下：1 美元=1. 58001. 5810瑞士法郎1 英鎊=1. 63201. 6330笑元 求：1英鎊兌瑞士法郎的買人匯率 和賣出匯率分別是多少？分析：本案例屬于非美元標價與美元標價 間，求某一基準貨幣與另一標價貨幣 之間的比價。其求解方法是.將

22、兩頂 基本匯率的買入匯率與買入匯率、賣 出匯率與賣出匯率分別相乘。所以， 具體計算如下：1英鎊兌瑞士法郎的買人匯率 二美元兌瑞士法郎的買人匯率X英鎊兌美元的買入匯率=1. 5«00 X 1. 6320=2. 57«61英鎊兌瑞士法郎的賣出匯率 二美元兌瑞士法郎的賣出匯率X英鎊兌美元的賣出了率=1. 5810 X 1. 6330=2. 5818進口業務中，對于要求即期支付的國外報價,.考慮可接受報價水平時分兩種情況：任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import ana e

23、xport trade quotation案例537:我國某公司從國外進口一批 商品，國外客戶若以美元報價為 每個210美元；若以瑞士法郎報價 為每個30（）瑞士法郎當時.人民 幣兌關元和瑞士法郎的即期匯率 分別是：1芙元=8. 26548. 2902人民幣元1瑞士法郎二5555855725人民幣元 如果不考慮其他因素.請根據 題意計算并回答我進口公司可以 接受哪種貨幣報價？/分析：將以上兩種報價折成人民幣，計 算結果分別為： 美元報價折人民幣：210 X 8. 2902=1 740. 94（元） 瑞士法郎報價折人民幣：300 X 5. 5725=1 671. 75（元） 根據計算結果.我們可

24、以看到： 由于美元報價折人民幣1740. 94元 大于瑞士法郎報價折人民幣1 671. 75元,所以.在不考虔其他因 素的情況下.我進口公司接受300瑞 士法郎的報價比較合適。任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧533出口業務中，遠期支付下的報價出口商品如果以硬幣對外報價，而對方要求遠期支付，則出口方可以按原價報出；反之，出口以軟幣對外報價，對方要求遠期支付，則出口方的報價應適當提高，也即在原價的基礎上加上一定時期的貼水率。"1利用克接' 遠期匯率標價， 作為遠期支付 報價的判斷和 計算標準。2.匯率表中， 遠期貼水（點） 數町以作為遠 期收款的報價 標準。.3.匯

25、率表中 的貼水年率， 也可作為延期 收款的報價標準。任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧import and export trade quotationProblem:案例Analyse任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧任務5：進出口貿易報價（3）進出口貿易報價技巧我國某進出口公司出口服裝一批，即期支付下原報價 為1200 000瑞士法郎，現外商 要求改報美元價格，并于貨物 發運后3個月付款已知.當 時瑞士某銀行外匯牌價為：即 期匯率：1美元6030 1. 6040瑞士法郎 3個

26、月遠期貼水數：0. 15000. 1200我方應報價多少美元？這種題的思考和計算過程為：第一步.由于不知道遠期匯率足多少.故應先計算遠期匯率.又.直接標價法下.匯率的升降與 標價數的增減呈同方向變化，故貼水時用減法計 算遠期匯率.3個月遠期匯率為：1. 45301. 4S4O 即1類元=145301. 484（）瑞士法郎 第二步.根據遠期匯率，判斷和計算報價水平. 由于遠期關元為貼水，為不使報價發生損失.應 將貼水的損失加入貨幣報價中.計算結果為： 設我方應報美元價為X1： 1. 453O=Xt I 200 000X=1 200 0004-1. 4530=825 877. 49（美元 所以，若

27、3個月遠期支付我方應報«25 877 . 49import and export trade quotationProblem:案例259我國某進出口公司出口機器設備.如即期支付每臺原報價4 oooflft 士法郎.現外商要求我公司改用美元向其報價.并于貨物發運后3個月付款。已知.當時紐約外匯市場即期匯率牌價為：1美元=6. 24（M>6. 2430瑞十法郎3個月遠期點數為，360330 問，我方應報多兒美元？:我方報價計算過程如下$第一步.計算遠期匯率是多少.由于所給遠期點敗前大后小.故用減法計算，得出遠期匯辜，即，3個月遠期匯率為1羌元=6. 2IM0 -6. 2100瑞士法邯第二步.判斷遠期美元迢升水貨幣、還是貼水貨幣.進而確定報價基本怎則.由于題中所給匯率標價為絢按標價法，計算遠期匯率用的是減法.所以.根據間接標價法的基本特點 （匯率升降與標價數的增減呈反方向變化h可以刃新遠期瑞士法郎為升水貨幣.這樣美元則為貼水貨幣 用美元（貼水板幣）進行遠期對外報價時，應適當提高出口商品的報價價格（即.要考尬遠期美元貼