1、市場營銷學習題及答案市場營銷學一、單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。)1 .同一細分市場的XX需求具有()OA.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性2 .“市場同合化”的理論，主張從()的比較出發適度細分市場。A.成本和收益B.需求的差異性和一致性C.利潤和市場占有率D.企業自身與競爭者資源條件3 .()差異的存在是市場細分的客觀依據。A.產品B.價格C.需求偏好D.細分4.某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、起重機、水泥機攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種()策略。A.市場集中化B.市場專業化C.全面市場覆蓋D.產品專業

2、化A.職業B.生活格調C.收入D.xx能力6 .就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是()的結果A.市場細分B.精心策劃C.綜合平衡D.統籌兼顧7 .依據目前的資源狀況能否通過適當的營銷組合去占領目標市場,即企業所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的()原則。A.可衡量性B.可實現性C.可贏利性D.可區分性8 .采用()的模式的企業應具有較強的資源和營銷實力。A.市場集中化B.市場專業化C.產品專業化D.市場全面覆蓋9 .采用無差異性營銷戰略的最大優點是()oA.市場占有率高B.成本的經濟性C.市場適應性強D.需求滿足程度高10 .集中性市場戰略尤其適合于()oA.跨國公司B.大型企

3、業C.中型企業D.小型企業11 .同質性較高的產品，宜采用()oA.產品專業化B.市場專業化C.無差異營銷D.差異性營銷12 .市場定位是()在細分市場的位置。A.塑造一家企業B.塑造一種產品C.確定目標市場D.分析競爭對手13 .()是實現市場定位目標的一種手段。A.產品差異化B.市場集中化C.市場細分化D.無差異營銷14 .尋求()是產品差別化戰略經常使用的手段A.價格優勢B.良好服務C.人才優勢D.產品特征15 .重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行()定位。A.避強B.對抗性C.競爭性D.二次16 .市場細分化是根據()的差異對市場進行的劃分。A.買方B.賣方C.產品D.中間商二

4、、多項選擇題(下列各小題中正確的答案不少于2個，請準確選出全部正確答案。1 .市場細分對企業營銷具有以下利益OOA.有利于發現市場機會B.有利于掌握目標市場的特點C.有利于制定市場營銷組合策略D.有利于提高企業的競爭能力E.有利于節省成本費用2 .細分消費者市場的標準有()oA.地理環境因素B.人口因素C.心理因素D.行業因素E.行為因素3 .屬于產業市場細分變量的有()oA.社會階層B.行業C.價值觀念D.地理位置E.購買標準4 .無差異營銷戰略()oA,具有成本的經濟性B.不進行市場細分C.適宜于絕大多數產品D.只強調需求共性E.適用于小企業5 .市場定位戰略包括()。A,產品差別化戰略B

5、.人員差別化戰略C.服務差別化戰略D.形象差別化戰略E.價格差別化戰略6 .市場定位的主要方式有()oA.產品定位B.形象定位C.避強定位D.對抗性定位E.重新定位7 .企業在市場定位過程中()oA.要了解競爭產品的市場定位B.要研究目標xx對該產品各種屬性的重視程度C.要選定本企業產品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調本企業產品的質量優勢三、名詞解釋1 .市場細分2 .目標市場3 .無差異性營銷戰略4 .市場定位四、簡答題1 .市場細分對企業市場營銷有何積極意義？2 .細分消費者市場主要依據哪些變量？3 .細分產業市場依據哪些主要變量？4 .簡述企業目標市場戰略的三種模

6、式。5 .簡述可供企業選擇的五種目標市場模式。6 .企業應怎樣進行市場定位？市場營銷學習題五答案、單項選擇題1、 B2、A3、C4、B5、D6、A7、B8、D9、BIO、Dll、C12、B13、A14、D15、D16、A二、多項選擇題1、 ABCD、2ABCE、3BDE4、ABD5、ABCD、6CDE7、ABC三、名詞解釋1 .市場細分：以xx需求的某些特征或變量為依據，尋找和發掘共同或相關因素，將市場分別為若干部分。2 .目標市場：企業決定作為自己服務對象的有關市場（xx）o3 .無差異性營銷戰略：企業把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。4

7、 .市場定位：強調企業在滿足市場需求方面，與競爭者比較，應當處于什么位置，使xx產生何種印象和認識。四、簡答題1 .市場細分對企業市場營銷有何積極意義？答案要點：（1）有利于發現市場機會。（2）有利于掌握目標市場的特點。（3）有利于制定市場營銷組合策略。（4）有利于提高企業的競爭能力2 .細分消費者市場主要依據哪些變量？答案要點：地理環境因素、人口因素、消費心理因素和消費行為因素。3 .細分產業市場依據哪些主要變量？答案要點：用戶所在區域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠度、購買準備階段和態度等；最終用戶、用途；用戶規模。以消費者為中心的觀念，即市場營銷觀念。4 .簡述企業目標市場戰略的

8、三種模式。答案要點：（1）無差異性營銷戰略，把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。（2）差異性市場營銷戰略，把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據企業的資源及營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。（3）集中性市場戰略，將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中某一細分市場作為目標市場。5.簡述可供企業選擇的五種目標市場模式。答案要點：（1）專一市場集中戰略：企業只選取一個細分市只生產一類產品，供應某一單一的xx,進行集中營銷；（2）產品專一化戰略：企業選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系；（3）市場專一化戰略：企業集中生產一種產品，并向各類xx銷售這種產品；（4）選擇性專一化戰略：企業專門經營滿足某一xx群體需要的各種產品；5）覆蓋全部市場戰略：企業生產多種產品去滿足各種XX群體的需要。6.企業應怎樣進行市場定位？答案要