1、 10-1樣板房設計要求一、總體概況10-1總建筑面積為22672平方米，共210套貨量，18層高兩梯四戶，面積為89-116平方米， 結合一線銷售人員意見，現建議我司選取10-1西邊3層四套定為裝修樣板房，通過對客戶未來生活狀態的展示，影響客戶的購買行為，促進銷售。戶型分布表：分期戶型樓層建筑面積（）備注10-1A（南向）3/F116共34套，占總貨量16.19%B（南向）3/F110共68套，占總貨量32.38%C(北向)3/F115共36套，占總貨量17.14%D（北向）3/F89共72套，占總貨量34.29% 二、定位要求1、主力客戶構成通過市場中同類產品的客戶購買群對比：樓盤名稱在售

2、戶型主要購買客戶年齡江海碧桂園兩梯四戶，90-130,（帶裝修），25層高25-35歲海倫灣兩梯五戶，83-120，25層高28-39歲翠湖灣兩梯四戶，83-131，15-17層高，中心湖景25-40歲由于10-1相較天鵝灣之前的貨源有以下兩個特點：1、貨量大、2、產品為高層兩梯四戶洋房，與市場貨源異質性不明顯，綜合市場數據得出該樓棟的客戶群年齡在24-34歲，首次置業家庭為主，家庭人數2-3人（子女或父母），該群體對產品的品質有一定的要求，要求產品基本能滿足實際生活需要，強調空間的實用性，房間功能的最大化，對價格敏感度高。 2、戶型位置選擇理由：第一、由于本次推出貨量大，另外考慮即將開發的1

3、0-2與10-1戶型一樣，貨量210套，為了配合后續銷售，全面、清晰、具體地達到展示效果，滿足客戶的全方位需求，建議同樓層四套做裝修板房，增加客戶的可選擇性，凸顯戶型的賣點，讓目標客戶全面、感性理解產品，軟化客戶的購買抗性，加速去化率。第二、樓層不宜選擇過高，一方面增加了看房距離，另一方面給施工帶來不便。第三、考慮看樓現場的美觀、看樓方便性，建議于10-1西邊第一電梯口做樣板房。綜合考慮，建議我司選取10-1西邊第一電梯口3層同層四套定為裝修樣板房，A、D戶型兩間做精裝修板房；B、C戶型兩間做簡單裝修。三、裝修風格建議1、基于兩點考慮：第一、產品為高層兩梯四戶洋房，目標客戶群體為年齡在24-3

4、4歲，首次置業家庭，追求時尚美觀的同時，對價格敏感度高，戶型的實用性、裝修成本是購房的考慮因素之一；第二、根據一線銷售人員反饋，客戶看房過程注重室內使用空間的寬敞與完整性，布局的通透使用。10-1的戶型布局緊湊，遵循“簡約+實用”原則，建議如下：戶型位置建筑面積（）裝修風格裝修標準具體的細化要求10-1西一A型116簡歐風格精裝修1.整體設計要突出主題，既有歐式洋房的尊貴又不失溫馨，示范布置周到，居家用品擺設豐富，例如獨立衣帽間掛有主人衣物，餐廳壁柜擺滿酒具，構造人性化的居家感覺10-1西一B型110簡歐風格簡單裝修（不含可移動家具、裝飾品）1.該戶型從客廳位置進門，要保證客廳的獨立活動空間，

5、做好玄關，過度地段。10-1西一C型115后現代風格簡單裝修（不含可移動家具、裝飾品）1.注重戶型功能的表達，突出戶型的實用性10-1西一D型89后現代風格精裝修1.充分利用飄窗設計，增加房內可使用空間，2.營造一個真實的居家環境。各個房間布置、擺設，各局部的細節處理，廚房里廚具、水果蔬菜、調味品、碗盆碟杯等一應俱全。這樣，消費者一邊考察參觀，一邊又不自覺把自己溶入居家的角色，很容易產生認同.2、裝修設計整體建議2.1 此次戶型結構緊湊，樣板房家私要注意尺寸的把握，最大程度展示出室內利用空間。2.2 樣板房效果要表現出室內使用空間的寬敞和完整性，室內布局的通透，可增加反光鏡面的利用，增加房間空

6、間感，2.3為了保證外部視覺景觀效果，室內外色系要協調，考慮視覺的連續性，考慮整體小區外立面的風格。色調應強化促銷氛圍，目前江門的樣板房裝修多用比較素淡的色調，如乳白色、火黃色等，其用料亦較為考究，這樣部易使客戶注意力分散。四、看樓現場的要求1、通道、樓梯的包裝。通往樣板房的通道應整潔明亮，注意布置一些燈光及小展板、鏡畫、文字標識等，把通道也變成廣告看板，樣板房所處的樓梯，應注意清潔和照明。（如下圖）（美觀的看樓現場）2、樣板房實行全封閉式展示，與工程施工分離，從而保證看房客戶的人身安全，及整潔的看樓現場（如下圖）（施工與看樓完全分離、提前做好外立面）3、入戶大堂的整潔美觀，提前做好大堂，保證明亮、干凈的看樓現場，展示成型的居住環境（如下圖）（整潔的入戶大堂）五、 樣板房裝修費用估算：A戶型（116）B戶型（110）C戶型（115）D戶型（89）項目裝修費用估算項目裝修費用估算項目裝修費用估算項目裝修費用估算硬裝部分費用1200元/m2硬裝部分費用1000元/m2硬裝部分費用1000元/m2硬裝部分費用1200元/m2軟裝部分費用（含可移動家具、裝飾品）1000元/m2軟裝部分費用（含