1、工作計劃書工作計劃書空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 20xx 年度內銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長 11.4*.20xx 年度預計可達到 2500 萬 -3000 萬套 . 根據行業數據顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套 . 中國市場容量約為 3800 萬套 , 根據區域市場份額容量的劃分 , 深圳空調市場的容量約為 40 萬套左右,5 萬套的銷售目標約占市場份額的13*.目前 * 在深圳空調市場的占有

2、率約為 2.8* 左右 , 但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及 20xx 年度的產品線 , 公司 20xx 年度銷售目標完全有可能實現 .20xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32*. 到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達 60* 。20xx 年度 LG受到美國指責傾銷 ; 科龍遇到財務問題， 市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。 日資品牌如松下、 三菱等

3、品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒_ ，市場份額下劃較大。而*空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。 根據以上情況做以下工作規劃。根據以上情況在今年下半年計劃主抓六項工作:1 、 銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店， 完成各個時段的銷售任務。 并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰及激勵方案 ( 根據市場情況及各時間段的實際情況進行 ) 此項

4、工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動， 強勢推進大型終端。2 、 K/A 、代理商管理及關系維護針對現有的 K/A 客戶、代理商或將拓展的 K/A 及代理商進行有效管理及關系維護， 對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司 20xx 年度的新產品傳播。 此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的 ' 進行傳播。了解各 K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3 、 品牌及產品推廣品牌及產品推廣在 20xx 年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及

5、產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“ * 空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系統聯合進行推廣， 不但可以擴大影響力， 還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。4 、 終端布置 ( 配合業務條線的渠道拓展 )根據公司的 11 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作， 積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設， ( 根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 ) 。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公

6、司的業務部門的需要進行開展。 布置標準嚴格按照公司的統一標準。 ( 特殊情況再適時調整 )5 、 促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在 06 年 04月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動， 第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動， 靈活策劃一些銷售促進活動。 主題思路以避其優勢，攻其劣勢， 根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。6 、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8 月 1 日 8 月 30 日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養。 B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 C、完成 * 空調系統培訓資料。第二階段 9 月 1 號-20xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓， 配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣