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文檔簡介

1、五種銷售考核激勵制度一、傭金制公司給出一個產品的價格，銷售人員沒有獎金(公司設置前三個月有底薪，以后就沒有了)，靠銷售一個點( 地區 )或者銷售數量得工資。傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。計算公式如下：個人收入 =銷售額（或毛利、利潤） × 提成率二、純薪金制純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。公式可以表示為：個人收入=固定工資三、 基本制.基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即

2、底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標， 則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，用公式表示如下：個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率或個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）* 毛利率 × 提成率四、瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占

3、總的銷售額的比例來確定報酬， 從而瓜分收入總額。公式表示如下：個人月工資=團體總工資 × （個人月銷售額 ÷全體月銷售額）或.個人月工資=團體總工資 × （個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資 ×人數瓜分的人數（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。五、浮動定額制浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額） 乘以一定比例， 如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下， 則只拿基本工資， 如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：個人工資 =基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額） ×提成率當期浮動定額 =當期人均銷售額 ×比例其中，設定的比例一般為70% 90% 較為合適采用浮動定額制時要確保如下兩條：1每個銷售員的銷售機會比較均衡，2參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠

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