1、德芙心語巧克力網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書目錄：一、市場分析（一）營銷環(huán)境分析（二）消費(fèi)者分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭對手分析二、廣告策略（一）廣告目標(biāo)（二）目標(biāo)市場策略（三）產(chǎn)品定位策略（四）廣告訴求策略（五）廣告表現(xiàn)策略（六）廣告媒介策略三、廣告計(jì)劃四、效果預(yù)測和監(jiān)控市場分析一）營銷環(huán)境分析巧克力市場品牌眾多， 新產(chǎn)品不斷推出， 競爭激烈 , 德芙需保持 原有的市場占有率 單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)； 網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效 的廣告宣傳媒介； 德芙品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠度 , 通過口碑傳播 , 會影響其他消費(fèi)者 ; 創(chuàng)造與目標(biāo)受

2、眾更多、更好的互動時(shí)機(jī)，提高品牌偏好度。（二）消費(fèi)者分析 目標(biāo)受眾主要是 18-24 歲, 偏女性/15-35 歲男女T喜歡吃巧克力/零食T喜歡購物，吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星門充滿浪漫的夢想，男朋友是生活中比較重要的一部分，且成為話題， 有時(shí)還互相攀比T性格活潑，開朗,不拘一格T喜歡嘗試新事物，思想較開放T渴望愛情，喜歡受到異性目光的關(guān)注（三）產(chǎn)品分析 情與愛是人類永恒的話題， 人們用德芙巧克力傳遞的是一種心情， 一 種感覺， 一種與親朋好友在一起享受由衷幸福的快樂。 有德芙巧克力 的日子就是幸福甜美的日子。德芙巧克力給熱愛生活的人們帶來快 樂，健康和幸福！ 德芙心語巧克力與傳統(tǒng)

3、的巧克力外型不同 , 為心型，每一顆心型巧克 力的包裝紙里面都有一句不同的心語祝福，是真愛之選。（四）競爭對手分析 吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場 . 在消費(fèi)者心中有一定的份量 .在 中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量奉獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場 中秋/ 圣誕/ 春節(jié) / 情人節(jié)，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品 / 禮盒為主。可以說在中 國，金帝巧克力的銷量不是最大， 但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝 的銷量最大。而 “送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不 僅保健品可以送人， 連調(diào)味品也有禮品裝了。 正是憑著先行一步的優(yōu) 勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第 二，僅次于德芙。二、廣

4、告策略 目標(biāo)：配合傳統(tǒng)媒體的宣傳 , 穩(wěn)固品牌形象 , 傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌 概念；通過網(wǎng)上的互動活動，增強(qiáng)品牌偏好 , 宣傳促銷信息； 通過交互式活動，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息， 穩(wěn)固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度。產(chǎn)品定位： 真愛之選廣告創(chuàng)意：1，與消費(fèi)者保持情感聯(lián)系 , 增加品牌偏好度 通過產(chǎn)生情感觸動的設(shè)計(jì)促使消費(fèi)者點(diǎn)擊， 如進(jìn)入后是德芙心語的祝 愿和情感占卜網(wǎng)頁 , 使消費(fèi)著對于心語有心靈的感受 通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁登出廣告， 在不知不覺中滲入消 費(fèi)者的意識里 設(shè)立德芙心語聊天室，讓年輕人在此暢所欲言，擴(kuò)大品牌知名度 , 2， 增加關(guān)聯(lián)性 , 并促進(jìn)銷售 網(wǎng)上親情

5、速遞， 德芙心語商店代替消費(fèi)者遞送心語巧克力給朋友或心 愛的人，并可附上所要求的贈言， 解決消費(fèi)者難以啟齒或沒有時(shí)間見 面的問題 3，與消費(fèi)者建立長期的情感聯(lián)系 , 穩(wěn)固品牌忠誠度 德芙心語網(wǎng)上熱點(diǎn)信息 , 如最酷的彩妝 , 商店打折信息 , 影視圈的桃色新聞等，是目標(biāo)受眾成為長期的訪問者 廣告媒介策略 主要媒介為網(wǎng)絡(luò) 選用奇藝網(wǎng)，播放插入式視頻廣告 選取淘寶網(wǎng)，自動彈出式廣告 人人網(wǎng)主打關(guān)鍵字廣告 百度貼吧主打橫幅廣告三、廣告計(jì)劃1在網(wǎng)站開展“德芙心語巧克力”愛情特遞活動縁英心謠巧克力愛悄特邊看完這個(gè)新聞凋查結(jié)果1*人節(jié)館食送皓炮 » IC心恿的冕心勇巧克力C姜麗的匕址頊rcc自已的書投票1、活動主題愛她，就送她德芙心語真愛之選2、活動對象1624歲在校學(xué)生2545歲的社會工作人員由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間少，買一份愛心巧克力，表達(dá)自己對愛人，親人的心聲。3、活動目的借助情人節(jié)來臨之際，建立德芙品牌在的知名度，同時(shí)擴(kuò)大德芙的銷 量。讓年輕男女共同參與我們的活動，提高德芙品牌形象。4、時(shí)間、地點(diǎn)地點(diǎn)：官網(wǎng) 主推產(chǎn)品：德芙心語系列(2)和騰訊合作，制作情人節(jié)德芙心語巧克力 QC秀 活動主題：愛她，就送她德芙心語真愛之選 活動對象：1624 歲在校學(xué)生2545 歲的社會工作人員 活動目的：擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品銷量 活動時(shí)間： 3月1日至 3