1、中小型家電企業(yè)如何快速突圍？導(dǎo)讀：“今年的日子不太好過啊！”“以前中小企業(yè)是船小好掉頭，現(xiàn)在是船太小難經(jīng)風(fēng)浪。”“現(xiàn)在可以說是三年困難時期，挺不過去就意味著關(guān)門倒閉。”“原材料價格和勞動力成本的上漲使得利潤空間變得越來越小了。”“去年很多企業(yè)都 “今年的日子不太好過啊！”“以前中小企業(yè)是船小好掉頭，現(xiàn)在是船太小難經(jīng)風(fēng)浪。”“現(xiàn)在可以說是三年困難時期，挺不過去就意味著關(guān)門倒閉。”“原材料價格和勞動力成本的上漲使得利潤空間變得越來越小了。”“去年很多企業(yè)都在憧憬2008年會有很大的收獲，目前看來很難實(shí)現(xiàn)行業(yè)期望值。”很多去年還“日子過得很滋潤”的中小企業(yè)，2008年卻向電器記者“大倒苦水”。近日，

2、記者在向這些企業(yè)了解2008年的發(fā)展近況時，明顯感到了他們正承受著巨大的壓力。為了渡過難關(guān)，中小企業(yè)可以說是八仙過海、各顯神通。不過，究竟能不能熬過這個“寒冬”，目前還沒人敢下結(jié)論。現(xiàn)狀：壓力從多方襲來隨著原油和鐵礦石價格的不斷上漲，這塊被撬動的“多米諾骨牌”勢必會影響到以原油衍生品和鋼材為主要原材料的家電行業(yè)的成本和利潤。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對此次原材料價格集體上漲，大家電企業(yè)或許尚能安之若素，而中小型家電企業(yè)卻備受沖擊。“我們上半年的銷量為25萬臺，雖然和去年同期持平，凈利潤卻下降了5%。這已經(jīng)很不錯了，據(jù)我了解，不少去年剛投產(chǎn)準(zhǔn)備今年大展拳腳的冰箱企業(yè)，有一半處在瀕臨停產(chǎn)的狀態(tài)。”浙江格凌尼

3、電器有限公司(即慈溪三酉實(shí)業(yè))副總經(jīng)理丁慶勝在采訪一開始就對記者說出了這樣一番話。丁慶勝所在的企業(yè)地處中小型家電企業(yè)云集的浙江省慈溪市，這里擁有家電整機(jī)企業(yè)近2000家、配套企業(yè)近萬家，產(chǎn)品涉及冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、取暖器、電風(fēng)扇、吸油煙機(jī)等。在當(dāng)前形勢下，這里的中小型家電企業(yè)的生存狀態(tài)極具代表性。慈溪市經(jīng)濟(jì)發(fā)展局許百遠(yuǎn)對記者說：“今年整個慈溪地區(qū)的家電企業(yè)壓力都很大，銷量下降是肯定的。”他在當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計(jì)局了解到的一些情況顯示：“目前企業(yè)減產(chǎn)現(xiàn)象比較普遍，僅5月和6月，減產(chǎn)幅度較大的企業(yè)比例就已經(jīng)超過15%。而全市規(guī)模最大的前30家家電企業(yè)也只增產(chǎn)了16%17%，這個數(shù)字與往年同期相比下降了很多。

4、”同時，許百遠(yuǎn)不無憂慮地說：“目前還好，我們擔(dān)心的是今年下半年，甚至是明年，如果當(dāng)前的壓力一直持續(xù)下去，那么，很多企業(yè)今年年底到明年年初恐怕就撐不下去了。”金松優(yōu)諾電器有限公司地處杭州，與慈溪相隔不遠(yuǎn)，但今年上半年的情況有點(diǎn)“特殊”。“我們的冰箱現(xiàn)在可是供不應(yīng)求。”金松優(yōu)諾副總經(jīng)理吳政說，“企業(yè)搬廠耽誤了兩個月的時間，由于有些設(shè)備還在安裝調(diào)試，目前一個月的產(chǎn)能也就3萬臺，經(jīng)銷商都在爭著拿貨。”不過，盡管如此，他依然感到，“產(chǎn)品利潤卻比去年同期下降了很多”。上海尊貴電器有限公司總經(jīng)辦張輝也對電器記者坦言：“雖然銷量和去年同期相比略有上升，但利潤卻明顯下降了。在目前市場疲軟的大環(huán)境下，企業(yè)只能保市

5、場而不能保利潤，不拿出一部分的利潤做促銷的話，日子會更加艱難。”在原材料價格上漲的同時，今年勞動力成本上漲的速度也讓吳政感到吃驚。“今年勞動力成本上漲的幅度確實(shí)很大，至少上漲20%30%。”他舉例說，“去年在淡季時，工人平均月工資也就1000元左右，現(xiàn)在1300元都很難留住工人。”除了制造和經(jīng)營成本的上漲，一線品牌的“家電下鄉(xiāng)”活動也很令一些中小企業(yè)感到“頭疼”。“我們的產(chǎn)品主要是面對農(nóng)村市場的，家電下鄉(xiāng)活動對我們沖擊不小。”張輝的語氣中帶著些許無奈，“三個試點(diǎn)省市又是我們銷售的重點(diǎn)區(qū)域，我們只能犧牲一部分利潤做一些惠民補(bǔ)貼的活動，現(xiàn)在消費(fèi)者就認(rèn)這個，但家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼是國家出的，我們的卻要自掏

6、腰包。”在采訪中，多數(shù)中小企業(yè)認(rèn)為，自己更有優(yōu)勢參與家電下鄉(xiāng)。因?yàn)樗麄円恢币陨a(chǎn)適應(yīng)農(nóng)村市場的家電為主，多年來扎根農(nóng)村，無論銷售業(yè)績還是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)都做得非常不錯。然而，“家電下鄉(xiāng)”所設(shè)的高門檻卻讓他們無法參與。大企業(yè)借助“家電下鄉(xiāng)”力拓農(nóng)村市場產(chǎn)生的巨大沖擊波，弄得這些企業(yè)措手不及。上海索伊電器有限公司銷售總公司總經(jīng)理潘克慶對此則有著自己的理解：“家電下鄉(xiāng)對我們的影響肯定是存在的，但同時也會拉動內(nèi)需，進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)村市場，從而做大這塊蛋糕的規(guī)模，這對我們的市場擴(kuò)張極有幫助。”多方襲來的困難使得不少中小企業(yè)命懸一線，但是這種情況下，多數(shù)企業(yè)仍然選擇堅(jiān)守。“部分停產(chǎn)是有的，但真正倒閉的卻很少，大家都在

7、堅(jiān)持著，也許倒下了就再也站不起來了。”一位中小企業(yè)人士稱這是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的共識。許百遠(yuǎn)告訴記者：“值得慶幸的是，慈溪真正停產(chǎn)的企業(yè)僅有20家，僅占全市2000家家電企業(yè)的1%，這很出乎我們的意料。”許百遠(yuǎn)還為記者講了一個生動的例子：“最近一個年銷售額5000萬元的企業(yè)老總對我說，現(xiàn)在市場壓力太大，每個月要虧損30萬元到40萬元，我說那你干脆停產(chǎn)別做了，他對我說，這樣他相當(dāng)于每個月要虧200萬元。現(xiàn)在即使是虧損，也得堅(jiān)持下去，如果停產(chǎn)，熟練工人都沒了，這意味著技術(shù)人員的流失，銀行和供應(yīng)商債主都會追上來，這樣企業(yè)馬上就會倒掉。所以，有的訂單明知道會虧一些，他還是要接。”應(yīng)對：積極尋求化解之策面對困難，

8、對于業(yè)已成熟的行業(yè)龍頭企業(yè)來說，他們可以通過各種形式將成本上漲等因素轉(zhuǎn)嫁到其他方面，而一些中小型家電企業(yè)卻因生產(chǎn)模式的局限，無法形成規(guī)模效益，沒有多元化的手段來消化不利因素的影響。盡管如此，中小企業(yè)還是通過各種手段積極尋找解圍良策。“家電行業(yè)的老總們最近經(jīng)常聚在一起討論如何應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)。他們信息更加靈通，甚至比我們更早了解到國家的相關(guān)政策。”許百遠(yuǎn)笑著說。最早由貿(mào)易起家，后進(jìn)入家電制造領(lǐng)域的索伊電器，相繼涉足洗衣機(jī)、家用空調(diào)、中央空調(diào)、太陽能熱水器、冰箱等家電制造，產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有的大家電，而這幾類大家電市場競爭一直都很激烈，能夠像現(xiàn)在這樣“穩(wěn)坐釣魚臺”，自有其“獨(dú)門秘笈”。在潘克慶看來，無

9、非是兩點(diǎn)：一是在產(chǎn)品定位上，通過量體裁衣，研制諸多適合并領(lǐng)先于三四級市場的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品；二是在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時降低生產(chǎn)成本。據(jù)他介紹，索伊已經(jīng)在安徽六安擴(kuò)建了為冰箱配套的零部件生產(chǎn)基地，力求更大幅度降低生產(chǎn)制造成本。目前，索伊冰箱70%的配件全部實(shí)現(xiàn)自我供應(yīng)，大大降低了制造成本，提高了品牌市場競爭綜合實(shí)力。對于“家電下鄉(xiāng)”的影響，索伊同樣想出了有效的應(yīng)對措施，及時規(guī)避了“家電下鄉(xiāng)”對其品牌所帶來的沖擊。潘克慶對記者談到：“具體來說，我們主要采用了個性化、差異化策略。針對中標(biāo)品牌機(jī)型以低端機(jī)為主的特點(diǎn)，我們主推以三開門為主的高端機(jī)型，和低能耗的天爵、英爵、伯爵等豪華系列產(chǎn)品。另外，索伊也按照家電下

10、鄉(xiāng)規(guī)定，通過補(bǔ)貼的形式讓利給消費(fèi)者。”格凌尼電器對家電下鄉(xiāng)表現(xiàn)出了更為積極的態(tài)度。據(jù)丁慶勝透露：“我們也在準(zhǔn)備材料，打算參與下一輪家電下鄉(xiāng)的投標(biāo)。”而在降低成本方面，尊貴也采用了和索伊類似的辦法，“我們產(chǎn)品的主要零配件從原先的對外采購改為自我生產(chǎn)，如塑料板材，現(xiàn)在都是購買原材料粒子自己來加工的。這樣可以大大節(jié)省成本。另外，自我配套能力也在不斷提高，目前已經(jīng)達(dá)到70%。”張輝稱。在產(chǎn)品的市場銷售方面，格凌尼還開辟了新的銷售通路。“我們是進(jìn)入電視購物領(lǐng)域的第一家冰箱企業(yè)，產(chǎn)品分別在江蘇、江西、湖北的電視購物頻道中銷售，以此來加大促銷力度。”丁慶勝自豪地對記者介紹。“我們要做的就是繼續(xù)加大市場終端的

11、投入，特別是完善三級市場優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，無論淡旺季都能保證銷量的穩(wěn)定。另外還要繼續(xù)加大對一二級市場中商場和超市的投入。這些是我們從銷售策略上化解危機(jī)的重要手段。”吳政介紹說，“面對勞動力成本上漲，我們只能靠提高勞動效率來應(yīng)對。從設(shè)計(jì)源頭來抓勞動力效率，簡化制造工藝。”“其實(shí)，在勞動力成本增加的問題上，大家處于同一個起跑線上，只能看誰消化能力大。”一位中小企業(yè)人士認(rèn)為，“最簡單的消化方法就是提高勞動效率，能減少人就減少人，將半自動流水線變成了全自動的。”除此之外，中小企業(yè)人士還強(qiáng)調(diào)不能只看眼前利益，要做長遠(yuǎn)打算。“要想長期立足，中小企業(yè)必須更多地?fù)碛凶约旱钠放疲龃笃放菩?yīng)。”丁慶勝用長遠(yuǎn)的

12、戰(zhàn)略眼光來審視眼前的困難。曾經(jīng)主要從事OEM的格凌尼，2008年也會重點(diǎn)加強(qiáng)對自有品牌的推廣和銷售，計(jì)劃將OEM產(chǎn)品控制在50%以內(nèi)。“主打自主品牌，可以大大減少價格敏感度。” 丁慶勝表示。也有企業(yè)人士談到，如果不能用品牌效應(yīng)提高利潤，那么就只能研發(fā)新產(chǎn)品。但不是只要研發(fā)出新產(chǎn)品就一定能獲得高利潤，規(guī)模生產(chǎn)前，必須摸清市場。除了中小企業(yè)的積極應(yīng)對，地方政府也出臺了許多幫扶政策，千方百計(jì)幫助企業(yè)共渡難關(guān)。許百遠(yuǎn)介紹說：“我們市政府財(cái)政專門撥出七八千萬元用于幫扶企業(yè)。一方面減免土地使用稅，減少地方性收費(fèi)；一方面對企業(yè)高產(chǎn)田、技改投入等加大獎勵力度。對高產(chǎn)出、利稅高的企業(yè)減免力度要更大。”慈溪市政府

13、還針對重點(diǎn)扶持項(xiàng)目建立了“聯(lián)系制度”，所謂的聯(lián)系制度就是，企業(yè)在參與項(xiàng)目中遇到什么困難可以由指定的負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)幫助解決，這一制度目前收效明顯。展望：發(fā)展目標(biāo)不變“做企業(yè)二十幾年了，每過一段時間，就有一個周期。別擔(dān)心，挺過去就好了。”一位中小企業(yè)人士的話點(diǎn)亮了所有人的信心。張輝堅(jiān)定地對記者說：“我們不會改變今年的發(fā)展目標(biāo)，迎困難而上，通過方方面面的措施努力實(shí)現(xiàn)年初定下的目標(biāo)。”“我們計(jì)劃今年全年的產(chǎn)能一定要比去年翻一番。”吳政信心十足。“我們的老總在多次企業(yè)會議上提到，這三年困難時期，只要我們能維持住現(xiàn)有的狀況，盡量爭取利潤，我們就取得了勝利。”慈溪市順達(dá)實(shí)業(yè)有限公司的鄭艷君告訴記者，“到時候滾筒洗

14、衣機(jī)的三四級市場培育會相對成熟起來，我們的企業(yè)也會邁上一個新的臺階。”“冰箱行業(yè)的前景還是很光明的，我們有信心度過目前的難關(guān)。”丁慶勝說。潘克慶也表示：“面對壓力，下半年，索伊將利用全國范圍內(nèi)的墻體廣告和部分區(qū)域的高速公路廣告、央視廣告及平面媒體廣告進(jìn)一步提升品牌知名度，繼續(xù)投入高額研發(fā)費(fèi)用開發(fā)出更多新品。”艾凱數(shù)據(jù)研究中心是專業(yè)和專注的產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，擁有多年的產(chǎn)業(yè)研究、市場研究、市場調(diào)研、行業(yè)研究及項(xiàng)目咨詢的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是中國市場領(lǐng)先的研究報(bào)告和競爭情報(bào)提供商。網(wǎng)站每天更新大量行業(yè)分析報(bào)告、圖表資料、投資情報(bào)、競爭情報(bào)等，為用戶及時了解迅速中的世界和中國市場提供便利。我們與國內(nèi)各大數(shù)據(jù)源，（包括國家統(tǒng)