1、.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企 業(yè) 名稱清瀅奶茶店創(chuàng)業(yè)者姓名日期2018年9月通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件.一、 企業(yè)概況選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理由：響應(yīng)中央號(hào)召，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。提升自我價(jià)值。致富。簡(jiǎn)述企業(yè)愿景：成為大學(xué)生群體中知名度最高的奶茶店品牌。企業(yè)主要經(jīng)營范圍：奶茶系列果汁系列企業(yè)類型：口制造企業(yè) 口貿(mào)易企業(yè) 服務(wù)企業(yè) 口農(nóng)、林、牧、漁、企業(yè)口其他 （請(qǐng)說明）二、 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間） ：2016.062016.08 在奶茶店打過暑假工。我本人無開店經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但是有親戚是做生意的， 所以在這方面有有經(jīng)驗(yàn)的人的指導(dǎo)。.教育背景及所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2017.11-1

2、2SIYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：我們提倡時(shí)尚健康的飲品消費(fèi)， 定位于大學(xué)生和青年消費(fèi)群體，主要針對(duì)大學(xué)生群體對(duì)奶茶， 果汁的需求， 也兼顧一些非大學(xué)生群體的要求。市場(chǎng)容量或變化趨勢(shì)：占有較大部分的學(xué)生群體， 較小部分來源于非學(xué)生群體中的青年人。變化由主要向青少年向少年、青年、中年發(fā)展。預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：占有較大部分的學(xué)生群體， 較小部分來源于非學(xué)生群體中的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1經(jīng)驗(yàn)豐富2經(jīng)營面積大，能容納的消費(fèi)者多3資金充足，周轉(zhuǎn)靈活4有固定顧客源，顧客來源廣泛.5. 種類豐富競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1缺乏新意2價(jià)格偏高3設(shè)施陳舊、衛(wèi)生質(zhì)量不達(dá)標(biāo)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

3、：1奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，無需加盟，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價(jià)。2我們以學(xué)生顧客為主要目標(biāo)群，并提供學(xué)生兼職服務(wù)，降低運(yùn)營成本。而且店內(nèi)設(shè)有無線網(wǎng)絡(luò)， 為自帶筆記本電腦的消費(fèi)者提供了學(xué)習(xí)、工作、娛樂、休閑四位一體的服務(wù)。3由于我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加能夠體會(huì)學(xué)生的需求，比如我們可以針對(duì)學(xué)生的需求做好外賣的奶茶服務(wù)業(yè)務(wù)，積極發(fā)動(dòng)店員進(jìn)行奶茶送貨到寢室的服務(wù)， 做到又快，服務(wù)態(tài)度又好或者進(jìn)行相應(yīng)的促銷打折活動(dòng)，推出相應(yīng)的套餐或附加值消費(fèi)。4由于是面向?qū)W生群體，所以奶茶店的主要特點(diǎn)還是在價(jià)格低廉的情況下，滿足學(xué)生口味。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1我們的目標(biāo)顧客鎖向?qū)W生

4、群體，可能會(huì)失去部分其他消費(fèi)群。其他奶茶加盟店已已經(jīng)營幾年，我們作為還未走入社會(huì)的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn).方面頗有不足。2缺少專業(yè)的調(diào)飲師，因而其次要面對(duì)的問題是現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中派出專人去學(xué)習(xí)調(diào)飲技術(shù)，學(xué)成后能夠盡快上崗。3影響力有限，顧客集中在學(xué)生，很難打開市場(chǎng)機(jī)遇。4. 經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)各類事件的處理不夠全面。5. 奶茶，果汁種類不夠全面。四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征飲品類奶茶系列、果汁系列2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)預(yù)測(cè)成本價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格奶茶系列2.0 元/杯8 元/杯8-12 元/杯果汁系列3.0 元/杯8 元/杯8-12 元/杯.折扣銷售無賒賬銷售無3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址

5、面積（平方米）租金或建筑成本湖南工程學(xué)院新校區(qū)2018000 元/年厚街（2）選擇該地址的主要原因：我們的奶茶店在住在濱江的學(xué)生走出校外的必經(jīng)路上， 同時(shí)也去學(xué)校的體育館的必經(jīng)之路，每天人流量 3000+。這條街有很多的小吃店和飯店，當(dāng)大家買了小吃或是其他吃的后， 會(huì)有很大一部分人會(huì)選擇買杯奶茶或者果汁，充分利用環(huán)境優(yōu)勢(shì)。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打勾） ：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費(fèi)者口零售商口批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：4促銷廣告成本預(yù)測(cè)人員推銷線上網(wǎng)絡(luò)宣傳，線下傳單成本預(yù)測(cè)500.營業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口合

6、伙企業(yè)口有限責(zé)任公司口其他擬定的企業(yè)名稱： 清瀅奶茶店企業(yè)的成員：職務(wù)薪金 / 工資（月）企業(yè)主或者經(jīng)理 ：2000/ 月員工：調(diào)飲師2000/ 月服務(wù)員 兼職學(xué)生 1000/ 月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用餐飲衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、員工健康證2000企業(yè)承擔(dān)的其他法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅等）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)200元/ 人.股份合作協(xié)議合作人協(xié)議內(nèi)容條款企業(yè)計(jì)劃注冊(cè)資金出資方式出資數(shù)額股權(quán)份額及利潤分配利潤數(shù)額和虧損承擔(dān)分工、權(quán)限和責(zé)任違約責(zé)任轉(zhuǎn)股 . 退股及增資協(xié)議變更和終止其他條款企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖六、投資1機(jī)器 . 機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)企業(yè)銷售量的預(yù)測(cè)，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能

7、力，擬購置以下機(jī).器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）冰箱120002000制冰器13030空調(diào)120002000包裝裝置1500500收銀機(jī)110001000路由器1100100榨汁機(jī)2300600合計(jì)6230供應(yīng)商名稱地址電話或傳真湘潭農(nóng)副產(chǎn)品潭邵路 130號(hào)附近批發(fā)市場(chǎng)2. 器具 . 工具和家具根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)需要，擬購置以下器具 、工具和家具：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元） 桌椅4 對(duì)200800 盆勺5 套20100 柜臺(tái)1 套20002000合計(jì)2900.3. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元） 電動(dòng)車120002000合計(jì)2000供

8、應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 電子設(shè)備根據(jù)企業(yè)辦公的需要，擬購置以下電子設(shè)備：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元） 手機(jī)120002000 電腦130003000合計(jì)5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真5. 無形資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：.項(xiàng)目金額（元）備注合計(jì)6. 開辦費(fèi)根據(jù)企業(yè)的需要，需支付以下開辦費(fèi)：項(xiàng)目金額（元）備注 辦理工商注2000冊(cè)等證件 培訓(xùn)費(fèi)2000合計(jì)40007. 其他投入根據(jù)企業(yè)需要，除固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn) 、開辦費(fèi)外，開業(yè)前還需要支付以下費(fèi)用：項(xiàng)目金額（元）備注 裝修10000合計(jì)100008. 投資概要.項(xiàng)目金額（元）月折舊額 | 攤銷額（元）房屋、建筑物機(jī)器、機(jī)械和其

9、他生產(chǎn)設(shè)備6230130器具、工具和家具90019交通工具200042電子設(shè)備5000104無形資產(chǎn)開辦費(fèi)400083其他投入10000221合計(jì)28130586七、流動(dòng)資金（月）1原材料（或商品）和包裝費(fèi)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）奶茶類200306000 水果100505000合計(jì)11000.供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注工資5000每月租金1500每月促銷費(fèi)500每月辦公用品購置費(fèi)50每月維修費(fèi)100每月保險(xiǎn)費(fèi)600每月水電費(fèi)400每月電話費(fèi)100每月寬帶費(fèi)100每月其他費(fèi)用100每月合計(jì)8450.八、銷售收入預(yù)測(cè)（12 個(gè)月）12銷月售情份

10、合計(jì)銷 售的 產(chǎn) 品或 服況務(wù)奶茶系列果汁系列銷售數(shù)量4444800004平均單價(jià)88888888888968月銷售額32038400032銷售數(shù)量111120001平均單價(jià)88888888888968月銷售額888960008銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià).月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售總量555600005合計(jì)銷售總收40004800004入注：八、九、十3 張表格，要求逐月填寫1 年的銷售收入預(yù)測(cè)，如企業(yè)投資回收周期較長，可選擇按季或年來填寫。九、銷售和成本計(jì)劃（12 個(gè)月）金額（元）月/季/年123456789101112合計(jì)項(xiàng)目.含流轉(zhuǎn)稅銷售收

11、入40004800004銷增值稅4448800售24銷售凈收入37637600376原材料（含包裝） 奶茶類666720006 水果555600005包裝費(fèi)工資555600005租金018000成本促銷費(fèi)5550保險(xiǎn)費(fèi)66720006維修費(fèi)1112001水電費(fèi)4448004電話費(fèi)1112001寬帶費(fèi)1112001辦公用品購置費(fèi)56005.其他費(fèi)用1111200折舊和攤銷5865865865865865865865865865865865867032總成本23623620432附加稅費(fèi)利潤175641756417564175641756417564175641756417564175641756

12、417564210768所企業(yè)所得稅得個(gè)人所得稅22632263226322632263226322632263226322632263226327156稅其他凈利潤53301183612注：對(duì)于“所得稅”項(xiàng)目的填寫，有限責(zé)任公司填寫“企業(yè)所得稅”，個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)填寫“個(gè)人所得稅”，實(shí)行定額征收的企業(yè)填寫“其他” 。十現(xiàn)金流量計(jì)劃（12 個(gè)月）月/季/年123456789101112金額（元）合計(jì)項(xiàng)目月初現(xiàn)金（ A）3000017757現(xiàn)金銷售收入44000480000現(xiàn)賒銷現(xiàn)金收入金貸款流入企業(yè)主 （股東） 投資現(xiàn)金流入合計(jì)（ B）44000480000現(xiàn)金采購（含包裝）11110132000現(xiàn)賒購采購金包裝費(fèi)流出工資555560000租金018000.促銷費(fèi)5556000保險(xiǎn)費(fèi)66672000維修費(fèi)1111200水電費(fèi)4444800電話費(fèi)1