1、.創業計劃書企 業 名稱清瀅奶茶店創業者姓名日期2018年9月通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件.一、 企業概況選擇創業項目的理由：響應中央號召，大眾創業，萬眾創新。提升自我價值。致富。簡述企業愿景：成為大學生群體中知名度最高的奶茶店品牌。企業主要經營范圍：奶茶系列果汁系列企業類型：口制造企業 口貿易企業 服務企業 口農、林、牧、漁、企業口其他 （請說明）二、 創業者個人情況以往的相關經驗（包括時間） ：2016.062016.08 在奶茶店打過暑假工。我本人無開店經歷與創業經歷，但是有親戚是做生意的， 所以在這方面有有經驗的人的指導。.教育背景及所學習的相關課程（包括時間）：2017.11-1

2、2SIYB 創業培訓課三、市場評估目標顧客描述：我們提倡時尚健康的飲品消費， 定位于大學生和青年消費群體，主要針對大學生群體對奶茶， 果汁的需求， 也兼顧一些非大學生群體的要求。市場容量或變化趨勢：占有較大部分的學生群體， 較小部分來源于非學生群體中的青年人。變化由主要向青少年向少年、青年、中年發展。預計市場占有率：占有較大部分的學生群體， 較小部分來源于非學生群體中的青年人。競爭對手的主要優勢：1經驗豐富2經營面積大，能容納的消費者多3資金充足，周轉靈活4有固定顧客源，顧客來源廣泛.5. 種類豐富競爭對手的主要劣勢：1缺乏新意2價格偏高3設施陳舊、衛生質量不達標本企業相對于競爭對手的主要優勢

3、：1奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，無需加盟，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價。2我們以學生顧客為主要目標群，并提供學生兼職服務，降低運營成本。而且店內設有無線網絡， 為自帶筆記本電腦的消費者提供了學習、工作、娛樂、休閑四位一體的服務。3由于我們是學生創業，更加能夠體會學生的需求，比如我們可以針對學生的需求做好外賣的奶茶服務業務，積極發動店員進行奶茶送貨到寢室的服務， 做到又快，服務態度又好或者進行相應的促銷打折活動，推出相應的套餐或附加值消費。4由于是面向學生群體，所以奶茶店的主要特點還是在價格低廉的情況下，滿足學生口味。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1我們的目標顧客鎖向學生

4、群體，可能會失去部分其他消費群。其他奶茶加盟店已已經營幾年，我們作為還未走入社會的大學生，經驗.方面頗有不足。2缺少專業的調飲師，因而其次要面對的問題是現有團隊中派出專人去學習調飲技術，學成后能夠盡快上崗。3影響力有限，顧客集中在學生，很難打開市場機遇。4. 經營經驗少，對各類事件的處理不夠全面。5. 奶茶，果汁種類不夠全面。四、市場營銷計劃1產品或服務產品或服務主要特征飲品類奶茶系列、果汁系列2價格產品或服務預測成本價格預測銷售價格競爭對手的銷售價格奶茶系列2.0 元/杯8 元/杯8-12 元/杯果汁系列3.0 元/杯8 元/杯8-12 元/杯.折扣銷售無賒賬銷售無3地點（1）選址細節：地址

5、面積（平方米）租金或建筑成本湖南工程學院新校區2018000 元/年厚街（2）選擇該地址的主要原因：我們的奶茶店在住在濱江的學生走出校外的必經路上， 同時也去學校的體育館的必經之路，每天人流量 3000+。這條街有很多的小吃店和飯店，當大家買了小吃或是其他吃的后， 會有很大一部分人會選擇買杯奶茶或者果汁，充分利用環境優勢。（3）銷售方式（選擇一項并打勾） ：將把產品或服務銷售提供給：最終消費者口零售商口批發商（4）選擇該銷售方式的原因：4促銷廣告成本預測人員推銷線上網絡宣傳，線下傳單成本預測500.營業推廣成本預測公共關系成本預測五、企業的組織結構企業將登記注冊成：個體工商戶口個人獨資企業口合

6、伙企業口有限責任公司口其他擬定的企業名稱： 清瀅奶茶店企業的成員：職務薪金 / 工資（月）企業主或者經理 ：2000/ 月員工：調飲師2000/ 月服務員 兼職學生 1000/ 月企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用餐飲衛生許可證、營業執照、員工健康證2000企業承擔的其他法律責任（保險、納稅等）：種類預計費用保險200元/ 人.股份合作協議合作人協議內容條款企業計劃注冊資金出資方式出資數額股權份額及利潤分配利潤數額和虧損承擔分工、權限和責任違約責任轉股 . 退股及增資協議變更和終止其他條款企業組織結構圖六、投資1機器 . 機械和其他生產設備根據企業銷售量的預測，假設達到100%的生產能

7、力，擬購置以下機.器、機械和其他生產設備：項目數量單價金額（元）冰箱120002000制冰器13030空調120002000包裝裝置1500500收銀機110001000路由器1100100榨汁機2300600合計6230供應商名稱地址電話或傳真湘潭農副產品潭邵路 130號附近批發市場2. 器具 . 工具和家具根據企業生產經營活動需要，擬購置以下器具 、工具和家具：項目數量單價金額（元） 桌椅4 對200800 盆勺5 套20100 柜臺1 套20002000合計2900.3. 交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：項目數量單價金額（元） 電動車120002000合計2000供

8、應商名稱地址電話或傳真4. 電子設備根據企業辦公的需要，擬購置以下電子設備：項目數量單價金額（元） 手機120002000 電腦130003000合計5000供應商名稱地址電話或傳真5. 無形資產根據企業的需要，開業前擬購買以下無形資產：.項目金額（元）備注合計6. 開辦費根據企業的需要，需支付以下開辦費：項目金額（元）備注 辦理工商注2000冊等證件 培訓費2000合計40007. 其他投入根據企業需要，除固定資產、無形資產 、開辦費外，開業前還需要支付以下費用：項目金額（元）備注 裝修10000合計100008. 投資概要.項目金額（元）月折舊額 | 攤銷額（元）房屋、建筑物機器、機械和其

9、他生產設備6230130器具、工具和家具90019交通工具200042電子設備5000104無形資產開辦費400083其他投入10000221合計28130586七、流動資金（月）1原材料（或商品）和包裝費項目數量單價金額（元）奶茶類200306000 水果100505000合計11000.供應商名稱地址電話或傳真2其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注工資5000每月租金1500每月促銷費500每月辦公用品購置費50每月維修費100每月保險費600每月水電費400每月電話費100每月寬帶費100每月其他費用100每月合計8450.八、銷售收入預測（12 個月）12銷月售情份

10、合計銷 售的 產 品或 服況務奶茶系列果汁系列銷售數量4444800004平均單價88888888888968月銷售額32038400032銷售數量111120001平均單價88888888888968月銷售額888960008銷售數量平均單價月銷售額銷售數量平均單價.月銷售額銷售數量平均單價月銷售額銷售數量平均單價月銷售額銷售總量555600005合計銷售總收40004800004入注：八、九、十3 張表格，要求逐月填寫1 年的銷售收入預測，如企業投資回收周期較長，可選擇按季或年來填寫。九、銷售和成本計劃（12 個月）金額（元）月/季/年123456789101112合計項目.含流轉稅銷售收

11、入40004800004銷增值稅4448800售24銷售凈收入37637600376原材料（含包裝） 奶茶類666720006 水果555600005包裝費工資555600005租金018000成本促銷費5550保險費66720006維修費1112001水電費4448004電話費1112001寬帶費1112001辦公用品購置費56005.其他費用1111200折舊和攤銷5865865865865865865865865865865865867032總成本23623620432附加稅費利潤175641756417564175641756417564175641756417564175641756

12、417564210768所企業所得稅得個人所得稅22632263226322632263226322632263226322632263226327156稅其他凈利潤53301183612注：對于“所得稅”項目的填寫，有限責任公司填寫“企業所得稅”，個體工商戶、個人獨資企業和合伙企業填寫“個人所得稅”，實行定額征收的企業填寫“其他” 。十現金流量計劃（12 個月）月/季/年123456789101112金額（元）合計項目月初現金（ A）3000017757現金銷售收入44000480000現賒銷現金收入金貸款流入企業主 （股東） 投資現金流入合計（ B）44000480000現金采購（含包裝）11110132000現賒購采購金包裝費流出工資555560000租金018000.促銷費5556000保險費66672000維修費1111200水電費4444800電話費1