1、湖南省煙草公司銷(xiāo)售處營(yíng)銷(xiāo)流程調(diào)研報(bào)告一、 概述湖南省煙草公司暨湖南省煙草專(zhuān)賣(mài)局是湖南省煙草行業(yè)的最高行業(yè)管理機(jī)構(gòu)，具有法定的煙草專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)的行政管理職能，同時(shí)作為企業(yè)，承擔(dān)煙草產(chǎn)品在湖南省及全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)及管理工作，具有半行政（計(jì)劃經(jīng)濟(jì)）半企業(yè)（市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)）的特點(diǎn)。目前管轄14個(gè)地市（分）公司、102個(gè)縣公司、3家調(diào)撥站等119家獨(dú)立核算單位，同時(shí)對(duì)省內(nèi)15家煙廠(chǎng)（中央直屬4家、計(jì)劃內(nèi)地方煙廠(chǎng)5家、地方煙廠(chǎng)4家）進(jìn)行行業(yè)管理和指導(dǎo)。另外各級(jí)市縣公司擁有1000多家批發(fā)部（批發(fā)部不作為獨(dú)立核算單位）。整個(gè)煙草公司采用了“三級(jí)核算四級(jí)管理”的管理體制。湖南省煙草公司銷(xiāo)售處作為湖南省煙草公司重要職能機(jī)構(gòu)

2、，管理全省煙草行業(yè)特別是卷煙的計(jì)劃分配、購(gòu)進(jìn)、調(diào)撥、貯運(yùn)、銷(xiāo)售及價(jià)格、網(wǎng)建等業(yè)務(wù)工作，同時(shí)作為一級(jí)批發(fā)部門(mén)，承擔(dān)省公司下達(dá)的一定數(shù)量及利潤(rùn)指標(biāo)的卷煙產(chǎn)品的調(diào)撥及銷(xiāo)售工作。省煙草公司銷(xiāo)售處財(cái)務(wù)處計(jì)劃處其它職能部門(mén)市公司財(cái)務(wù)科業(yè)務(wù)科信息科物價(jià)科縣公司批發(fā)部銷(xiāo)售處（10人）目前設(shè)置業(yè)務(wù)科（2人）、財(cái)務(wù)科（2人）、信息科（3人）、物價(jià)科（1人）等部門(mén)，具體職能如下：業(yè)務(wù)科：負(fù)責(zé)省內(nèi)外卷煙產(chǎn)品的購(gòu)進(jìn)、調(diào)撥、銷(xiāo)售等工作財(cái)務(wù)科：負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售處發(fā)生的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、往來(lái)賬款、應(yīng)交稅金等進(jìn)行核算，并向公司財(cái)務(wù)處上報(bào)銷(xiāo)售處資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、應(yīng)交款項(xiàng)表等物價(jià)科：負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，參與定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組制定批

3、發(fā)價(jià)格，向市縣公司下達(dá)價(jià)格通知單并監(jiān)督該價(jià)格的執(zhí)行信息科：負(fù)責(zé)收集整理省內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)信息二、采購(gòu)業(yè)務(wù)流程 21 采購(gòu)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售處業(yè)務(wù)科業(yè)務(wù)員 省公司銷(xiāo)售處的業(yè)務(wù)科沒(méi)有專(zhuān)職采購(gòu)人員，而由業(yè)務(wù)員同時(shí)負(fù)責(zé)采購(gòu)及銷(xiāo)售工作。 22采購(gòu)基本工作流程221采購(gòu)基本流程省外卷煙的采購(gòu)：銷(xiāo)售處每年5、10月份走訪(fǎng)全國(guó)主要卷煙廠(chǎng)家，進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后根據(jù)下半年、上半年的銷(xiāo)售情況和洽談結(jié)果到兩次全國(guó)定貨會(huì)上簽定購(gòu)進(jìn)合同，也可以到煙草總公司批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，進(jìn)行必要的增補(bǔ)計(jì)劃。省外煙廠(chǎng)的調(diào)撥站根據(jù)合同定期向省公司送貨，同時(shí)該調(diào)撥站向省公司銷(xiāo)售處的財(cái)務(wù)科開(kāi)發(fā)票。貨到達(dá)省公司租用倉(cāng)庫(kù)以后，倉(cāng)庫(kù)保管員根據(jù)隨貨同行聯(lián)驗(yàn)

4、收入庫(kù)，填寫(xiě)商品驗(yàn)收單。其中一聯(lián)送交銷(xiāo)售處財(cái)務(wù)科作帳，一聯(lián)送交銷(xiāo)售處業(yè)務(wù)科，以便業(yè)務(wù)員根據(jù)庫(kù)存情況銷(xiāo)售。同時(shí)，倉(cāng)庫(kù)保管員在送貨回單上簽字交給送貨人。付款方式一般是在財(cái)務(wù)科得到銷(xiāo)售處業(yè)務(wù)科的確認(rèn)后辦理托收承付。另外，運(yùn)費(fèi)一般是單獨(dú)托收，也有承運(yùn)人持送貨回單和運(yùn)輸發(fā)票給財(cái)務(wù)科，財(cái)務(wù)科付款，另外，還有免運(yùn)費(fèi)的情況。采購(gòu)價(jià)格：1.國(guó)家煙廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)，2.交易市場(chǎng)制定的價(jià)格。省內(nèi)卷煙的采購(gòu)：省內(nèi)主要購(gòu)進(jìn)長(zhǎng)沙和常德煙廠(chǎng)的卷煙，基本情況與省外卷煙的采購(gòu)相似，但也略有不同。1. 省公司銷(xiāo)售處沒(méi)有與省內(nèi)煙廠(chǎng)簽定合同，而是計(jì)劃銜接書(shū)。2. 計(jì)劃銜接書(shū)中只有總量控制，沒(méi)有細(xì)化到品牌。3. 采購(gòu)方式:對(duì)方送貨4. 付款方

5、式:1.電匯，2.托收承付。5. 根據(jù)在全國(guó)定貨會(huì)上的合同副本，由調(diào)撥站安排發(fā)貨計(jì)劃，均衡向省公司倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。222采購(gòu)工作流程圖（一）采購(gòu)一級(jí)流程圖 E1省公司銷(xiāo)售處E3省內(nèi)渠道E2省外渠道 D1 D2 D3 D4 采購(gòu)一級(jí)流程圖實(shí)體描述：1、 E1，省公司銷(xiāo)售處2、 E2，省外渠道：省外煙廠(chǎng)調(diào)撥站。3、 E3，省內(nèi)煙廠(chǎng)：省內(nèi)煙廠(chǎng)調(diào)撥站。數(shù)據(jù)描述：、 D1、D2，分別是省外煙廠(chǎng)和省內(nèi)煙廠(chǎng)向銷(xiāo)售處發(fā)貨和開(kāi)票。、 D3、D4，分別是銷(xiāo)售處對(duì)省內(nèi)和省外煙廠(chǎng)下訂單（執(zhí)行合同）。（二）采購(gòu)二級(jí)流程圖 W2付款申請(qǐng)書(shū)P1簽定合同W1合同P5確認(rèn)E1業(yè)務(wù)科P6付款P2合同執(zhí)行E1業(yè)務(wù)科P4開(kāi)發(fā)票E3倉(cāng)庫(kù)E4

6、財(cái)務(wù)科P3驗(yàn)收入庫(kù)E2供應(yīng)商 采購(gòu)二級(jí)流程圖E1銷(xiāo)售經(jīng)理部E2省外煙廠(chǎng)E3倉(cāng)庫(kù)P2下達(dá)訂單P3驗(yàn)收入庫(kù)P1簽定合同D1D2P4簽收D3實(shí)體描述：1 E1，業(yè)務(wù)科，主要負(fù)責(zé)從省外煙廠(chǎng)購(gòu)進(jìn)卷煙銷(xiāo)往省內(nèi)，從省內(nèi)煙廠(chǎng)購(gòu)進(jìn)卷煙銷(xiāo)往省外和省內(nèi)。2 E2，供應(yīng)商，包括省外煙廠(chǎng)調(diào)撥站、煙草公司、省內(nèi)煙廠(chǎng)調(diào)撥站。3 E3，倉(cāng)庫(kù)，包括省公司租用倉(cāng)庫(kù)。4 E4，省公司銷(xiāo)售處的財(cái)務(wù)科。文檔描述：1 W1，合同，是指全國(guó)定貨會(huì)上的合同或省內(nèi)的計(jì)劃銜接表。2 W2，付款申請(qǐng)書(shū)，銷(xiāo)售處確認(rèn)后向財(cái)務(wù)科提出付款申請(qǐng)。處理描述：1 P1，有兩種情況，第一，銷(xiāo)售處業(yè)務(wù)科與省外煙廠(chǎng)在兩次全國(guó)定貨會(huì)簽定合同。第二，銷(xiāo)售處在省內(nèi)兩次銜接

7、會(huì)上與省內(nèi)煙廠(chǎng)簽定計(jì)劃銜接書(shū)。2 P2，供應(yīng)商根據(jù)合同、采購(gòu)訂單定期向銷(xiāo)售處發(fā)貨。3 P3，貨物運(yùn)輸?shù)竭_(dá)倉(cāng)庫(kù)后，倉(cāng)庫(kù)保管員根據(jù)對(duì)方的隨貨同行聯(lián)和實(shí)際到貨情況，如實(shí)填寫(xiě)商品入庫(kù)憑單，同時(shí)保管員在對(duì)方的送貨回單上簽字，對(duì)方憑此送貨回單向公司托收貨款。4 P4，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)票給省公司銷(xiāo)售處財(cái)務(wù)科。5 P5，銷(xiāo)售處業(yè)務(wù)科對(duì)來(lái)自省內(nèi)外煙廠(chǎng)的發(fā)票進(jìn)行確認(rèn)，向財(cái)務(wù)科提出付款申請(qǐng)。財(cái)務(wù)科確認(rèn)后付款。6 P6，付款方式有三種，一種是托收（主要是對(duì)省外煙廠(chǎng)），第二種是電匯（主要對(duì)省內(nèi)煙廠(chǎng)）。（三）采購(gòu)第三級(jí)流程圖1把供應(yīng)商分解成省外煙廠(chǎng)、省內(nèi)煙廠(chǎng)，對(duì)省外卷煙的采購(gòu)流程圖如下所示，D4D3P4簽收P1簽定合同P3驗(yàn)收

8、入庫(kù)P2下達(dá)訂單E3倉(cāng)庫(kù)E2省外煙廠(chǎng)D2E1銷(xiāo)售處業(yè)務(wù)科D1 省外卷煙采購(gòu)流程圖實(shí)體描述：E1，銷(xiāo)售處業(yè)務(wù)科 E2，省外煙廠(chǎng) E3，省公司的倉(cāng)庫(kù)處理描述：1 P1，全國(guó)定貨會(huì)上與省外煙廠(chǎng)簽定合同。2 P2，銷(xiāo)售處向省外煙廠(chǎng)下達(dá)訂單，也就是合同的執(zhí)行。3 P3，銷(xiāo)售處的倉(cāng)庫(kù)保管員根據(jù)隨貨同行聯(lián)和到貨情況進(jìn)行驗(yàn)收入庫(kù)。4 P4，倉(cāng)庫(kù)保管員在對(duì)方的送貨回單上簽字，證明收到貨。 數(shù)據(jù)描述：1 D1，由對(duì)方煙廠(chǎng)開(kāi)具的隨貨同行聯(lián)。2 D2，倉(cāng)庫(kù)保管員填寫(xiě)的商品入庫(kù)憑單。3 D3，送貨回單4 D4，倉(cāng)庫(kù)保管員填寫(xiě)的商品入庫(kù)憑單中給銷(xiāo)售處的一聯(lián)。省內(nèi)卷煙的采購(gòu)與省外卷煙的采購(gòu)情況基本相同，它們之間的區(qū)別可參見(jiàn)

9、第一頁(yè)的采購(gòu)基本工作流程部分。附：一、省外購(gòu)進(jìn)合同1單據(jù)格式：（省外購(gòu)進(jìn)）中國(guó)煙草交易中心合同（卷煙）年 月 日 合 同 編 號(hào)供方單位 需方單位名稱(chēng) 供貨單位編號(hào) 需方單位編號(hào)序號(hào)牌號(hào)產(chǎn)地等級(jí)類(lèi)型煙支規(guī)格包裝規(guī)格數(shù)量（箱）單價(jià)（元）金額（元）1運(yùn)輸方式：2交貨時(shí)間：3結(jié)算方式：4到貨地址：5其他：2數(shù)據(jù)字典： 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 合同名稱(chēng)：2. 供貨單位編號(hào)：3. 需方單位編號(hào)：4. 供貨單位名稱(chēng)：5. 需方單位名稱(chēng)：6. 合同日期： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：7. 序號(hào)：8. 牌號(hào)：9. 產(chǎn)地：10. 等級(jí)： 11. 類(lèi)型：12. 煙支規(guī)格13. 包裝規(guī)格14. 數(shù)量（箱）15. 單價(jià)（元）：此處為不含稅

10、價(jià)16. 金額（元）：此處為不含稅價(jià)，以便于計(jì)算成交服務(wù)費(fèi)。 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：17. 運(yùn)輸方式：18. 交貨時(shí)間：19. 結(jié)算方式：20. 到貨地址：21. 其他：3、省內(nèi)購(gòu)進(jìn)合同：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由銷(xiāo)售經(jīng)理部代理長(zhǎng)沙煙廠(chǎng)產(chǎn)品和省外部分煙草公司（廣東省煙草公司、深圳市煙草公司、北京市煙草公司）簽訂銷(xiāo)售合同，據(jù)此銷(xiāo)售合同作為向長(zhǎng)沙煙廠(chǎng)采購(gòu)的依據(jù)。其余部分的采購(gòu)目前并無(wú)確切品種、數(shù)量的合同，只能稱(chēng)之為額度計(jì)劃，此類(lèi)計(jì)劃約束性較弱。二、采購(gòu)訂單目前業(yè)務(wù)中根據(jù)簽訂的購(gòu)貨合同（半年的供貨協(xié)議），實(shí)際提貨或由供應(yīng)商送貨時(shí)，需要雙方協(xié)商達(dá)成協(xié)議，此協(xié)議即可認(rèn)為是采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單也是合同實(shí)際執(zhí)行的開(kāi)始。 表頭數(shù)據(jù)

11、項(xiàng)： 1. 訂單號(hào)：2. 訂單日期：3. 合同號(hào)：4. 供貨單位編號(hào)：5. 采購(gòu)部門(mén)：6. 采購(gòu)員：7. 運(yùn)輸方式：8. 到貨地址： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：9. 序號(hào)：10. 商品編號(hào)：11. 該存貨的各種屬性：12. 規(guī)格型號(hào)：13. 包裝規(guī)格：14. 數(shù)量：針對(duì)主計(jì)量單位而言15. 件數(shù)：針對(duì)輔計(jì)量單位而言16. 單價(jià)：此處為不含稅價(jià)17. 金額：此處為不含稅價(jià)18. 稅率：19. 稅額：20. 價(jià)稅合計(jì)：21. 折扣率： 22. 折扣額： 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：23. 制單：三、商品驗(yàn)收單到貨后，庫(kù)管員根據(jù)供貨單位的增值稅發(fā)票中隨貨同行聯(lián)，確認(rèn)實(shí)收數(shù)量后，填制商品驗(yàn)收單。四、采購(gòu)發(fā)票增值稅發(fā)票 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：

12、1. 發(fā)票號(hào)：2. 開(kāi)票日期：3. 供貨單位名稱(chēng)：4. 地址、電話(huà)：5. 稅務(wù)登記號(hào)：6. 開(kāi)戶(hù)銀行及賬號(hào)：7. 銷(xiāo)貨單位名稱(chēng)：8. 地址、電話(huà)：9. 稅務(wù)登記號(hào)：10. 開(kāi)戶(hù)銀行及賬號(hào)： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：11. 貨物或應(yīng)稅勞務(wù)名稱(chēng)：12. 規(guī)格型號(hào)：13. 計(jì)量單位：14. 數(shù)量：15. 單價(jià)：此處為不含稅單價(jià)16. 金額：此處為不含稅金額17. 稅率：18. 稅額：19. 價(jià)稅合計(jì)：20. 備注: 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：21. 開(kāi)票人：22. 復(fù)核:23. 收款人：三、庫(kù)存業(yè)務(wù)流程 省公司銷(xiāo)售處目前有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，屬外部租用倉(cāng)庫(kù)。主要存放省內(nèi)外購(gòu)進(jìn)的所有卷煙。目前共有數(shù)名倉(cāng)庫(kù)保管員負(fù)責(zé)保管煙草公司卷煙。銷(xiāo)售

13、處所屬倉(cāng)庫(kù)：銷(xiāo)售處倉(cāng)庫(kù)供貨方客戶(hù)D1D2D3D4倉(cāng)庫(kù)處理頂層圖數(shù)據(jù)描述：1. D1：供貨方向倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨及附隨貨同行聯(lián)。2. D2：倉(cāng)庫(kù)向客戶(hù)發(fā)貨。3. D3：倉(cāng)庫(kù)對(duì)供貨方簽回其送貨回單。4. D4：客戶(hù)憑提貨聯(lián)向倉(cāng)庫(kù)提貨。銷(xiāo)售處所屬的倉(cāng)庫(kù)實(shí)行每月末定期盤(pán)點(diǎn)的制度，倉(cāng)庫(kù)計(jì)量一般情況下不會(huì)發(fā)生盤(pán)盈盤(pán)虧的情況出現(xiàn)。如該情況出現(xiàn)，則通常由倉(cāng)庫(kù)責(zé)任保管人負(fù)責(zé)賠償。此外，倉(cāng)庫(kù)保管員按日填制收發(fā)存日?qǐng)?bào)表，以及按月填制的盤(pán)點(diǎn)報(bào)表與業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)帳。目前的庫(kù)存管理不實(shí)行貨位區(qū)分管理，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨實(shí)行先進(jìn)先出法，對(duì)于發(fā)貨成本的計(jì)價(jià)方式，財(cái)務(wù)核算上目前采用全月一次加權(quán)平均計(jì)算其銷(xiāo)售成本，并不能在月中隨時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本并計(jì)算毛利。對(duì)

14、于由專(zhuān)賣(mài)部門(mén)罰沒(méi)走私煙等特殊部分卷煙，由市縣公司處理，不在省公司處理。業(yè)務(wù)流程：銷(xiāo)售處在省內(nèi)，省外所采購(gòu)的卷煙經(jīng)運(yùn)輸?shù)竭_(dá)倉(cāng)庫(kù)之后，銷(xiāo)售處倉(cāng)庫(kù)保管員根據(jù)對(duì)方（供貨方）附送的隨貨同行聯(lián)及到貨產(chǎn)品并進(jìn)行匹配無(wú)誤后，據(jù)實(shí)填寫(xiě)商品驗(yàn)收單，分別為存根、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、統(tǒng)計(jì)聯(lián)。E3承運(yùn)人W1商品驗(yàn)收單E2倉(cāng)庫(kù)P1簽回送貨單P2驗(yàn)收入庫(kù)E1供應(yīng)商 E4財(cái)務(wù)科采購(gòu)入庫(kù)流程圖實(shí)體描述：E1：供貨方，可以是省內(nèi)，省外供貨方。E2：銷(xiāo)售處倉(cāng)庫(kù)。E3：承運(yùn)人E4：財(cái)務(wù)科處理描述：P1：倉(cāng)庫(kù)保管員在供貨方送來(lái)的送貨回單上簽字后，供貨方憑此單向公司托收貨款P2：倉(cāng)庫(kù)保管員辦理產(chǎn)品入庫(kù)文檔描述：W1：倉(cāng)庫(kù)保管員填制的商品驗(yàn)收單銷(xiāo)

15、售處銷(xiāo)售時(shí)，由業(yè)務(wù)員開(kāi)出增值稅專(zhuān)用發(fā)票一式七聯(lián)或是普通發(fā)票，并將除存根和記帳聯(lián)以外各聯(lián)交給客戶(hù)，庫(kù)管員根據(jù)提貨聯(lián)進(jìn)行發(fā)貨，并將提貨聯(lián)留存作為發(fā)貨依據(jù)。同時(shí)，在發(fā)貨完成后倉(cāng)庫(kù)保管員將發(fā)票中的倉(cāng)庫(kù)回執(zhí)聯(lián)返回業(yè)務(wù)員。可能會(huì)有已開(kāi)票而未提貨（包括部分未提貨）的情況存在 ，倉(cāng)庫(kù)保管員此時(shí)對(duì)已開(kāi)票而未提部分向客戶(hù)開(kāi)具白條以備下次提貨，并將此部分卷煙單獨(dú)放開(kāi)，其填制的庫(kù)存報(bào)表將不包括這部分卷煙。此庫(kù)存報(bào)表應(yīng)與業(yè)務(wù)核對(duì)相符。E3倉(cāng)庫(kù)E1銷(xiāo)售處P1開(kāi)票E2客戶(hù)P2提貨P3定期盤(pán)點(diǎn) W1發(fā)票W2提貨聯(lián)P4發(fā)貨 銷(xiāo)售發(fā)貨流程圖（客戶(hù)自提方式）實(shí)體描述：E1：銷(xiāo)售處E2：客戶(hù)E3：銷(xiāo)售處倉(cāng)庫(kù)處理描述：P1：由業(yè)務(wù)開(kāi)出

16、增值稅發(fā)票或普通發(fā)票P(pán)2：客戶(hù)憑發(fā)票提貨聯(lián)到倉(cāng)庫(kù)提貨P3：倉(cāng)庫(kù)按周和月填制庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)報(bào)表以與業(yè)務(wù)核對(duì)P4：倉(cāng)庫(kù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行發(fā)貨文檔描述：W1：發(fā)票W2：提貨聯(lián)附：?jiǎn)螕?jù)格式一、入庫(kù)業(yè)務(wù)商品驗(yàn)收單到貨后，庫(kù)管員根據(jù)供貨單位的增值稅發(fā)票中隨貨同行聯(lián)，確認(rèn)實(shí)收數(shù)量后，填制商品驗(yàn)收單，一聯(lián)送交財(cái)務(wù)。庫(kù)管員根據(jù)卷煙驗(yàn)收通知單增加庫(kù)存卡片中的實(shí)物庫(kù)存。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 編號(hào)：2. 日期：庫(kù)管員填制3. 來(lái)貨單位：供應(yīng)商4. 來(lái)貨發(fā)票號(hào)：5. 車(chē)船號(hào)： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：6. 品名：庫(kù)管員填制7. 規(guī)格：庫(kù)管員填制8. 單位：庫(kù)管員填制，表明件數(shù)單位（件）9. 發(fā)票數(shù)量：應(yīng)收數(shù)量10. 實(shí)收數(shù)量：庫(kù)管員填制11. 單

17、價(jià)：12. 金額：13. 備注： 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：14. 制單：庫(kù)管員填制15. 驗(yàn)收人：16. 收貨單位：二、出庫(kù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售出庫(kù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，由開(kāi)票人開(kāi)具發(fā)票，庫(kù)管員根據(jù)發(fā)票中提貨聯(lián)或發(fā)貨單，執(zhí)行發(fā)貨操作，并消減庫(kù)存。發(fā)票數(shù)據(jù)項(xiàng)同前。實(shí)發(fā)業(yè)務(wù)中本著先進(jìn)先出的原則。三、盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù)每月25日盤(pán)點(diǎn)，基本無(wú)盤(pán)盈或盤(pán)虧的情況。如發(fā)生，查實(shí)后，由責(zé)任人賠償，視同銷(xiāo)售，開(kāi)具普通發(fā)票（零售）。四、統(tǒng)計(jì)報(bào)表收、撥、存日?qǐng)?bào)表此表為日?qǐng)?bào)，倉(cāng)庫(kù)填制 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 填報(bào)日期2. 單位：件。 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：3. 品種：4. 規(guī)格：5. 單位：6. 上期庫(kù)存：7. 本期調(diào)入：8. 本期調(diào)出：9. 期末庫(kù)存：10. 合計(jì)：11

18、. 備注：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，在此處注明本日處理的銷(xiāo)售發(fā)票號(hào)碼，等于本期調(diào)出欄的數(shù)量。四、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程41 銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售處業(yè)務(wù)科業(yè)務(wù)員 省公司銷(xiāo)售處的業(yè)務(wù)科沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售人員，而由業(yè)務(wù)員同時(shí)負(fù)責(zé)采購(gòu)及銷(xiāo)售工作。42銷(xiāo)售基本流程 省公司的銷(xiāo)售處內(nèi)設(shè)置有一名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)省內(nèi)外煙草公司的購(gòu)銷(xiāo)工作，目前有以下二種銷(xiāo)售情況：1 對(duì)省外煙草公司的銷(xiāo)售：是指把省內(nèi)煙廠(chǎng)的卷煙如長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)的各類(lèi)卷煙銷(xiāo)售到其它省市。 省公司銷(xiāo)售處可以代理省內(nèi)煙廠(chǎng)的銷(xiāo)售工作，如省公司可以向調(diào)撥站劃定的代理區(qū)域及其他區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，如長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)調(diào)撥站給省公司指定的代理區(qū)域是廣東、深圳及北京。銷(xiāo)售處的業(yè)務(wù)員要依據(jù)自己的采購(gòu)計(jì)劃及銷(xiāo)售市場(chǎng)的走

19、向，在定貨會(huì)前積極與省外的客戶(hù)聯(lián)系。在與客戶(hù)就卷煙的銷(xiāo)售品種、價(jià)格和數(shù)量取得一致后，要與客戶(hù)一起到國(guó)家局主持的每年二次的定貨會(huì)上鑒定購(gòu)銷(xiāo)合同。5月份與客戶(hù)鑒定下半年的購(gòu)銷(xiāo)合同，11月份則鑒定來(lái)年上半年的購(gòu)銷(xiāo)合同。如果合同執(zhí)行完后，省外的客戶(hù)需增加購(gòu)進(jìn)量，銷(xiāo)售處的業(yè)務(wù)員也要在與客戶(hù)談妥品種、價(jià)格和數(shù)量后，到國(guó)家局主持的交易市場(chǎng)中去辦理合同的簽字手續(xù)。在與客戶(hù)到國(guó)家局簽定完購(gòu)銷(xiāo)合同后，業(yè)務(wù)員要把在北京簽定的合同相關(guān)一聯(lián)交給長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)調(diào)撥站。調(diào)撥站要依據(jù)廠(chǎng)內(nèi)的生產(chǎn)計(jì)劃及銷(xiāo)售合同的簽定情況，對(duì)半年的供貨進(jìn)行均衡的分解，按客戶(hù)分類(lèi)編制出各個(gè)月的“省外客戶(hù)發(fā)貨安排表”交給省公司的業(yè)務(wù)人員。同時(shí)調(diào)撥站按計(jì)劃

20、安排表把卷煙發(fā)至省公司的倉(cāng)庫(kù)，省公司的業(yè)務(wù)人員在發(fā)貨前，通過(guò)傳真把發(fā)貨時(shí)間、價(jià)格、付款條件及發(fā)貨數(shù)量等信息發(fā)給客戶(hù)，要求客戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)。如果客戶(hù)有不同的意見(jiàn)，可對(duì)相關(guān)的條件進(jìn)行修改。業(yè)務(wù)員按省外客戶(hù)的信用情況，把省外的客戶(hù)分成二個(gè)等級(jí)：第一類(lèi)客戶(hù)主要是省公司一級(jí)的煙草公司，對(duì)這類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售量比較大，而且在以前的業(yè)務(wù)中能按時(shí)付款，信譽(yù)較好。對(duì)這類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售實(shí)行的是銀行托收承付。第二類(lèi)客戶(hù)是其他信用等級(jí)的煙草公司，對(duì)這類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售量不是很大，對(duì)他們銷(xiāo)售是采用先付貨款后發(fā)貨的方式。在與省外的客戶(hù)達(dá)成一致后，如果客戶(hù)的信用等級(jí)屬于第二類(lèi)，則要求客戶(hù)預(yù)付貨款并把匯款的憑證傳真到銷(xiāo)售處。由銷(xiāo)售處的業(yè)務(wù)人員進(jìn)

21、行核實(shí)后，按客戶(hù)名稱(chēng)、卷煙品種、數(shù)量、價(jià)格等向銷(xiāo)售處的開(kāi)票員開(kāi)出白條（無(wú)正規(guī)格式）。由開(kāi)票員依據(jù)此白條開(kāi)出增值稅或普通發(fā)票。對(duì)省外銷(xiāo)售的運(yùn)輸由銷(xiāo)售處委托長(zhǎng)沙煙廠(chǎng)的車(chē)隊(duì)或是其它的運(yùn)輸公司代為辦理，由煙廠(chǎng)的車(chē)隊(duì)或是運(yùn)輸公司憑增值稅發(fā)票的提貨聯(lián)到省公司的倉(cāng)庫(kù)去提貨，運(yùn)費(fèi)由客戶(hù)負(fù)擔(dān)。對(duì)省外客戶(hù)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售定價(jià)，采用調(diào)撥站的調(diào)撥價(jià)格，業(yè)務(wù)人員不能自己調(diào)整價(jià)格，開(kāi)票員依據(jù)省公司物價(jià)科填制的“定價(jià)通知單”上規(guī)定的價(jià)格開(kāi)票。銷(xiāo)售流程圖如下：W1購(gòu)銷(xiāo)合同P1訂立合同E1業(yè)務(wù)員P2分解合同E3調(diào)撥站W(wǎng)2省外發(fā)貨安排表P3調(diào)撥站倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨E7倉(cāng)庫(kù)E1業(yè)務(wù)員P9發(fā)貨E5財(cái)務(wù)P7付貨款W5發(fā)票E4開(kāi)票員E2客戶(hù)P5開(kāi)白條(

22、通知單)P6開(kāi)票W4開(kāi)票通知單E6運(yùn)輸公司P8代辦提貨及運(yùn)輸W3驗(yàn)收入庫(kù)單P4銷(xiāo)售處倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收入庫(kù)E7銷(xiāo)售處倉(cāng)庫(kù)圖中的虛線(xiàn)表示：省公司銷(xiāo)售系統(tǒng)中銷(xiāo)售業(yè)務(wù)以外的業(yè)務(wù)流程流程圖中的實(shí)體描述：E1：省公司銷(xiāo)售處的業(yè)務(wù)員E2：省外的客戶(hù) E3：長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)調(diào)撥站E4：銷(xiāo)售處的開(kāi)票員E5：銷(xiāo)售處的財(cái)務(wù)E6：卷煙廠(chǎng)的車(chē)隊(duì)或第三方的運(yùn)輸公司，由他們代省外的客戶(hù)辦理運(yùn)輸?shù)乃惺掷m(xù)E7：銷(xiāo)售處租用的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)的保管員憑增值稅票中的提貨聯(lián)發(fā)貨流程圖中的過(guò)程描述：P1簽定合同：省公司的業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)就卷煙的銷(xiāo)售品種、價(jià)格和數(shù)量取得一致后，要與客戶(hù)一起到國(guó)家局主持的每年二次的定貨會(huì)上鑒定購(gòu)銷(xiāo)合同。5月份與客戶(hù)鑒定下半年的

23、購(gòu)銷(xiāo)合同，11月份則鑒定來(lái)年上半年的購(gòu)銷(xiāo)合同。如果合同執(zhí)行完后，客戶(hù)需增加購(gòu)進(jìn)量，銷(xiāo)售處的業(yè)務(wù)員也要在與客戶(hù)談妥品種、價(jià)格和數(shù)量后，到國(guó)家局主持的交易市場(chǎng)中去辦理合同的簽字手續(xù)。P2分解合同：在與客戶(hù)到國(guó)家局簽定完購(gòu)銷(xiāo)合同后，業(yè)務(wù)員把在北京簽定的合同交給長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)的調(diào)撥站。調(diào)撥站要依據(jù)廠(chǎng)內(nèi)的生產(chǎn)計(jì)劃及銷(xiāo)售合同的簽定情況，對(duì)半年的供貨進(jìn)行均衡的分解，按客戶(hù)分類(lèi)編制出各個(gè)月的“省外客戶(hù)發(fā)貨安排表”交給省公司的業(yè)務(wù)人員。P3調(diào)撥站倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨：調(diào)撥站按發(fā)貨安排表對(duì)省公司進(jìn)行發(fā)貨P4銷(xiāo)售處倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收入庫(kù)P5開(kāi)白條（通知單）：在煙廠(chǎng)的卷煙到達(dá)省公司后，業(yè)務(wù)人員在準(zhǔn)備發(fā)貨前，通過(guò)傳真把發(fā)貨時(shí)間、價(jià)格、付款條件及

24、發(fā)貨數(shù)量等信息發(fā)給客戶(hù)，要求客戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)。如果客戶(hù)有不同的意見(jiàn)，可對(duì)相關(guān)的條件進(jìn)行修改，直到二者的意見(jiàn)完全一致。如果客戶(hù)的信用等級(jí)不是屬于第一類(lèi)（即可先發(fā)貨，后收款），則要求客戶(hù)預(yù)付貨款。在發(fā)貨前這些客戶(hù)必須要把匯款的憑證傳真到銷(xiāo)售處的業(yè)務(wù)員。P6開(kāi)票：由開(kāi)票員依據(jù)業(yè)務(wù)員的開(kāi)票通知單，開(kāi)出增值稅發(fā)票，交給運(yùn)輸公司提貨及財(cái)務(wù)進(jìn)行核算。P7付貨款：如果省外客戶(hù)的信用較好，省公司在發(fā)貨后才向客戶(hù)辦理托收手續(xù)。如果客戶(hù)不是允許托收的客戶(hù)，那么業(yè)務(wù)員在向開(kāi)票員寫(xiě)聯(lián)系單時(shí)，還要求客戶(hù)先付貨款，然后才能開(kāi)票和辦理發(fā)貨事宜。P8代辦運(yùn)輸：銷(xiāo)售處對(duì)省外銷(xiāo)售均是由省公司代為辦理運(yùn)輸手續(xù)。省公司委托第三方的運(yùn)輸公司

25、辦理運(yùn)輸事宜。P9發(fā)貨：銷(xiāo)售處租用倉(cāng)庫(kù)的保管員憑增值稅發(fā)票中的提貨聯(lián)發(fā)貨。流程圖中的文檔描述：W1：由業(yè)務(wù)員與省外客戶(hù)在定貨會(huì)或交易市場(chǎng)上簽定的正式合同。W2：由調(diào)撥站依據(jù)合同的總量、生產(chǎn)計(jì)劃等等情況，對(duì)半年的供貨進(jìn)行均衡的分解后，按客戶(hù)編制出各個(gè)月的計(jì)劃安排表。W3：煙廠(chǎng)的卷煙到達(dá)省公司的倉(cāng)庫(kù)后由保管員填寫(xiě)入庫(kù)驗(yàn)收單，并向業(yè)務(wù)員反饋。W4：業(yè)務(wù)員對(duì)開(kāi)票員開(kāi)出的通知單，開(kāi)票員據(jù)此開(kāi)出增值稅發(fā)票。W5：開(kāi)票員開(kāi)出的增值稅發(fā)票。2 銷(xiāo)售處對(duì)省內(nèi)煙草公司的調(diào)撥是指省公司把省外煙廠(chǎng)的卷煙及省內(nèi)煙廠(chǎng)的卷煙調(diào)撥給省內(nèi)的市縣公司，屬于省公司對(duì)市縣煙草公司的調(diào)劑。如果市縣的煙草公司在合同計(jì)劃的購(gòu)入之外還需臨時(shí)

26、增加卷煙的調(diào)入，他們可以與省公司銷(xiāo)售處進(jìn)行聯(lián)系，向省公司提出申請(qǐng)。如果省公司恰好有市縣煙草公司所需的卷煙，那么省公司可以給他們調(diào)劑。如果是省內(nèi)煙廠(chǎng)的卷煙，銷(xiāo)售處要按煙廠(chǎng)的調(diào)撥價(jià)調(diào)劑給市縣的煙草公司。如果是省外煙廠(chǎng)的卷煙，則由銷(xiāo)售處物價(jià)科的科長(zhǎng)按市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià)，在報(bào)銷(xiāo)售處的處長(zhǎng)同意后執(zhí)行此價(jià)格。如果省公司同意調(diào)劑給市縣公司，市縣的煙草公司開(kāi)出介紹信，銷(xiāo)售處的處長(zhǎng)在介紹信上列明所需卷煙的種類(lèi)及數(shù)量，交開(kāi)票員開(kāi)發(fā)票。開(kāi)票員按介紹信上注明的客戶(hù)、卷煙品種、價(jià)格及數(shù)量進(jìn)行開(kāi)票。如果市縣公司是自己提貨，則把增值稅發(fā)票交給他們，由他們憑增值稅發(fā)票中的提貨聯(lián)提貨。如果是由省公司代為辦理運(yùn)輸，則是由第三方的運(yùn)輸

27、公司來(lái)辦理運(yùn)輸事宜。銷(xiāo)售處的財(cái)務(wù)依據(jù)開(kāi)票員開(kāi)出的增值稅發(fā)票來(lái)辦理托收手續(xù)。此類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程基本和省外銷(xiāo)售相同。附：?jiǎn)螕?jù)格式一、銷(xiāo)售合同1單據(jù)格式：（省外銷(xiāo)售）中國(guó)煙草交易中心合同（卷煙） 年 月 日 合 同 編 號(hào)供方單位 需方單位名稱(chēng) 供貨單位編號(hào) 需方單位編號(hào)序號(hào)牌號(hào)產(chǎn)地等級(jí)類(lèi)型煙支規(guī)格包裝規(guī)格數(shù)量（箱）單價(jià)（元）金額（元）1運(yùn)輸方式：2交貨時(shí)間：3結(jié)算方式：4到貨地址：5其他：2數(shù)據(jù)字典： 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 合同名稱(chēng)：2. 供貨單位編號(hào)：3. 需方單位編號(hào)：4. 供貨單位名稱(chēng)：5. 需方單位名稱(chēng)：6. 合同日期： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：7. 序號(hào)：8. 牌號(hào)：9. 產(chǎn)地：10. 等級(jí)：11. 類(lèi)型

28、：12. 煙支規(guī)格13. 包裝規(guī)格14. 數(shù)量（箱）15. 單價(jià)（元）：此處為不含稅價(jià)16. 金額（元）：此處為不含稅價(jià) 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：17. 運(yùn)輸方式：18. 交貨時(shí)間：19. 結(jié)算方式：20. 到貨地址：21. 其他：二、銷(xiāo)售訂單目前業(yè)務(wù)中省外客戶(hù)根據(jù)簽訂的合同確認(rèn)執(zhí)行，以及省內(nèi)客戶(hù)確認(rèn)交易時(shí)需要雙方協(xié)商達(dá)成口頭或書(shū)面協(xié)議，此協(xié)議即可視為銷(xiāo)售訂單。（實(shí)際業(yè)務(wù)中體現(xiàn)為省外客戶(hù)計(jì)劃分配表和批條） 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 訂單號(hào)：2. 訂單日期：3. 合同號(hào)：4. 業(yè)務(wù)類(lèi)型：5. 客戶(hù)：6. 銷(xiāo)售部門(mén)：7. 業(yè)務(wù)員：8. 運(yùn)輸方式：9. 到貨地址： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：10. 序號(hào)：11. 商品編號(hào)：12. 該

29、存貨的各種屬性：13. 規(guī)格型號(hào)：14. 包裝規(guī)格：15. 數(shù)量：針對(duì)主計(jì)量單位而言16. 件數(shù)：針對(duì)輔計(jì)量單位而言17. 單價(jià)：此處為不含稅價(jià)18. 金額：此處為不含稅價(jià)19. 稅率：20. 稅額：21. 價(jià)稅合計(jì)：22. 折扣率：23. 折扣額： 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：24. 制單：三、銷(xiāo)售發(fā)票訂單執(zhí)行確認(rèn)發(fā)貨時(shí)，由開(kāi)票員開(kāi)具發(fā)票，交由財(cái)務(wù)以確認(rèn)銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)。其中提貨聯(lián)由客戶(hù)或送貨司機(jī)去倉(cāng)庫(kù)提貨。1、增值稅發(fā)票 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 發(fā)票號(hào)：2. 開(kāi)票日期：3. 供貨單位名稱(chēng)：4. 地址、電話(huà)：5. 稅務(wù)登記號(hào)：6. 開(kāi)戶(hù)銀行及賬號(hào)：7. 銷(xiāo)貨單位名稱(chēng)：8. 地址、電話(huà)：9. 稅務(wù)登記號(hào)：10. 開(kāi)戶(hù)銀

30、行及賬號(hào)： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：11. 貨物或應(yīng)稅勞務(wù)名稱(chēng)：12. 規(guī)格型號(hào)：13. 計(jì)量單位：14. 數(shù)量：15. 單價(jià)：此處為不含稅單價(jià)16. 金額：此處為不含稅金額17. 稅率：18. 稅額：19. 價(jià)稅合計(jì)：20. 備注: 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：21. 開(kāi)票人：22. 復(fù)核:23. 收款人：2、普通發(fā)票 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 發(fā)票號(hào)：2. 開(kāi)票日期：3. 客戶(hù)：4. 地址： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：5. 品名：6. 規(guī)格：7. 產(chǎn)地：8. 計(jì)量單位：9. 數(shù)量：10. 批發(fā)價(jià)：此處為含稅單價(jià)11. 零售單價(jià)：目前此項(xiàng)不填12. 折扣：目前此項(xiàng)不填13. 金額：此處為含稅金額 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：14. 開(kāi)票人：15. 收款人：

31、16. 發(fā)貨人：四、價(jià)格管理卷煙最低批發(fā)限價(jià)通知在實(shí)際業(yè)務(wù)中要求：煙廠(chǎng)（調(diào)撥站）向煙草公司的供貨價(jià)格不得超過(guò)最高出廠(chǎng)價(jià)（調(diào)撥價(jià)）采購(gòu)價(jià)格；煙草公司對(duì)零售戶(hù)的銷(xiāo)售價(jià)格，不得低于最低批發(fā)限價(jià)銷(xiāo)售價(jià)格。但具體執(zhí)行時(shí)，目前無(wú)法做到。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 發(fā)布日期：2. 執(zhí)行日期：3. 單位：（元/條），此處為含稅價(jià)格。 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：4. 品名規(guī)格：5. 最高廠(chǎng)價(jià)或調(diào)撥價(jià)：6. 最高批發(fā)限價(jià)：原價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：7. 簽發(fā)人：附： 對(duì)外報(bào)表一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各種報(bào)表1、進(jìn)銷(xiāo)調(diào)存成果表數(shù)量的計(jì)量單位：箱商品編碼按照產(chǎn)地區(qū)分（01代表郴州煙廠(chǎng)，10代表上海卷煙廠(chǎng)等，此編碼后兩位依次共同構(gòu)成商品編碼），

32、同一產(chǎn)地作小計(jì)匯總（即：同一上級(jí)的存貨作小計(jì)）；此類(lèi)表也可按部門(mén)分類(lèi)匯總。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 單位：2. 時(shí)間范圍： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：3. 部門(mén)：4. 倉(cāng)庫(kù)：5. 商品代碼：6. 商品名稱(chēng)：7. 期初數(shù)量：8. 期初單價(jià)：9. 期初金額：10. 本期購(gòu)入數(shù)量：11. 本期購(gòu)入單價(jià)：12. 本期購(gòu)入金額：13. 本期銷(xiāo)售數(shù)量：14. 本期銷(xiāo)售單價(jià)：15. 本期銷(xiāo)售金額：16. 銷(xiāo)售成本：17. 毛利金額：=本期銷(xiāo)售金額成本金額18. 毛利率：=毛利/本期銷(xiāo)售金額*100%19. 本期結(jié)存數(shù)量：20. 本期結(jié)存單價(jià)：21. 本期結(jié)存金額：2、長(zhǎng)沙煙廠(chǎng)卷煙調(diào)入調(diào)出進(jìn)度表此報(bào)表用于反映代理經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)沙煙廠(chǎng)產(chǎn)品

33、的入庫(kù)、銷(xiāo)售發(fā)貨、結(jié)存情況。可視為銷(xiāo)售合同執(zhí)行情況的反映。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 日期：2. 單位：件。 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：3. 單位：省外客戶(hù)4. 發(fā)運(yùn)計(jì)劃：5. 從煙廠(chǎng)調(diào)入：此欄按卷煙品種分列，在入庫(kù)后填制。6. 省公司調(diào)出：此欄按卷煙品種分列，實(shí)際反映從省公司銷(xiāo)售出去的長(zhǎng)沙煙廠(chǎng)的卷煙各品種實(shí)發(fā)數(shù)量。7. 結(jié)存：此欄按卷煙品種分列。二、全省統(tǒng)一報(bào)表此表由縣級(jí)單位上報(bào)至地區(qū)，再由地區(qū)匯總報(bào)至省局。（合并各單位的各種報(bào)表）1、卷煙批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況表（購(gòu)進(jìn)） 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 上報(bào)單位名稱(chēng)：2. 月份：3. 計(jì)量單位：箱 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：4. 存貨分類(lèi)：目前包含國(guó)產(chǎn)卷煙（分為一類(lèi)/二類(lèi)/三類(lèi)/四類(lèi)/五類(lèi)）、進(jìn)

34、口卷煙、罰沒(méi)倒流煙、罰沒(méi)走私煙；還需區(qū)分名優(yōu)卷煙（由國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的品牌）、地產(chǎn)卷煙（湖南省自產(chǎn)的卷煙）5. 期初庫(kù)存本期上年同期6. 購(gòu)進(jìn)總量本期上年同期7. 從工廠(chǎng)（調(diào)撥站）購(gòu)進(jìn)本期上年同期8. 從其他煙草公司調(diào)入合計(jì)數(shù)量本期上年同期9. 從省內(nèi)其他煙草公司調(diào)入合計(jì)數(shù)量本期上年同期10. 從省外其他煙草公司調(diào)入合計(jì)數(shù)量本期上年同期11. 其他購(gòu)進(jìn)本期上年同期2、卷煙批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況表（銷(xiāo)售） 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 上報(bào)單位名稱(chēng)：2. 月份：3. 計(jì)量單位：箱 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：4. 存貨分類(lèi)：目前包含國(guó)產(chǎn)卷煙（分為一類(lèi)/二類(lèi)/三類(lèi)/四類(lèi)/五類(lèi)）、進(jìn)口卷煙、罰沒(méi)倒流煙、罰沒(méi)走私煙；還需區(qū)分名優(yōu)卷煙、地產(chǎn)

35、卷煙5. 批發(fā)總量本期上年同期6. 自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)銷(xiāo)量本期上年同期7. 自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)送貨數(shù)量本期上年同期8. 調(diào)給其他煙草公司合計(jì)數(shù)量本期上年同期9. 調(diào)給省內(nèi)其他煙草公司合計(jì)數(shù)量本期上年同期10. 調(diào)給省外其他煙草公司合計(jì)數(shù)量本期上年同期11. 期末庫(kù)存本期上年同期3、湖南省煙草系統(tǒng)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售情況表此表按照下級(jí)單位分行出表，考核各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)情況統(tǒng)計(jì)表。（主要體現(xiàn)在送貨率中） 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 計(jì)量單位：件 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：2. 公司供貨量：指各公司對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的總供貨量。（由公司倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移至各網(wǎng)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量）3. 公司送貨量：總供貨量中送貨的數(shù)量4. 送貨率（%）：=公司送貨量/公司供貨量*100

36、%5. 批發(fā)部銷(xiāo)售量6. 對(duì)零售戶(hù)送貨量7. 送貨率（%）：=對(duì)零售戶(hù)送貨量/批發(fā)部銷(xiāo)售量*100%4、省產(chǎn)卷煙進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)情況表此表分為表一和表二，表一以銷(xiāo)售地區(qū)分行列示購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)情況（按省內(nèi)煙廠(chǎng)）；表二以煙廠(chǎng)分行列示購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)情況，其中有一行為全省平均值。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 單位：表一為省內(nèi)煙草公司，表二為省內(nèi)煙廠(chǎng)。2. 計(jì)量單位：大箱、元。 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：3. 批發(fā)銷(xiāo)量：4. 購(gòu)進(jìn)價(jià)：5. 購(gòu)進(jìn)總額：6. 批發(fā)價(jià)：7. 批發(fā)總額：8. 進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)：9. 進(jìn)銷(xiāo)差率：10. 上月進(jìn)銷(xiāo)差率：11. 比上期（+%）：本月進(jìn)銷(xiāo)差率上月進(jìn)銷(xiāo)差率。12. 備注：5、省產(chǎn)卷煙批發(fā)價(jià)格指數(shù)此表根據(jù)省內(nèi)公司報(bào)上來(lái)的其他

37、報(bào)表生成，按省內(nèi)煙廠(chǎng)分行列示，其中有一行平均值。 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 年度： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：2. 基期價(jià)：3. 基期指數(shù)：4. 價(jià)格：按月分別列示。5. 指數(shù)：按月分別列示。6. 比上期（+%）：當(dāng)月指數(shù)上月指數(shù)。三、全國(guó)統(tǒng)一報(bào)表1、煙草系統(tǒng)商業(yè)企業(yè)卷煙購(gòu)進(jìn)、銷(xiāo)售月（年）表 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 上報(bào)單位名稱(chēng)：2. 月份：3. 表號(hào)： 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：4. 序號(hào)5. 地區(qū)：按地區(qū)分行列示表中各項(xiàng)內(nèi)容，已有固定內(nèi)容6. 計(jì)量單位7. 從省外購(gòu)進(jìn)本月數(shù)量8. 從省外購(gòu)進(jìn)其中煙草系統(tǒng)內(nèi)9. 對(duì)省外銷(xiāo)售-本月數(shù)量10. 從省外銷(xiāo)售其中煙草系統(tǒng)內(nèi) 表尾數(shù)據(jù)項(xiàng)：11. 部門(mén)負(fù)責(zé)人12. 填表人：銷(xiāo)售部門(mén)統(tǒng)計(jì)員填制13. 填報(bào)日期2、全國(guó)部分一、二類(lèi)卷煙商業(yè)庫(kù)存情況表（全省季報(bào)） 表頭數(shù)據(jù)項(xiàng)：1. 上報(bào)單位名稱(chēng)：2. 季度：3. 計(jì)量單位：箱 表體數(shù)據(jù)項(xiàng)：4. 序號(hào)5. 卷煙品牌名稱(chēng)：按以下加黑項(xiàng)列示表中各項(xiàng)內(nèi)容6. 生產(chǎn)廠(chǎng)家名稱(chēng)：固定內(nèi)容7. 品牌規(guī)格：固定