1、World Sales Management Summit 主題：360°銷售駕馭力· 舉辦時間：2008年11月7日 中國 上海 2008年11月14日 中國 深圳· 主辦單位：世界銷售經理協會 美國360咨詢集團 威爾納聯合公司 一六八培訓網· 聯系電話:86154194 劉先生·朱小姐l 2008年8月，第29屆夏季奧運會在中國北京成功舉辦，中國在世界舞臺日益彰顯出巨大的影響力。緊隨而來，在2008年11月 被稱為全球銷售經理人年度盛宴的世界銷售管理大會終于選址在中國上海及深圳。l 2008年11月，在世界銷

2、售管理大會上，由360咨詢集團和威爾納聯合公司共同研發并實踐的360°銷售駕馭力模式將第一次與中國的銷售經理人分享。l 2008年11月，被稱為“現代銷售管理之父”的Jack D Wilner將攜手3位中國最頂尖的銷售管理專家及銷售管理暢銷書作者，共同奉獻一場融合銷售管理的科學性與藝術性，堪稱經典的學習盛宴。 如不想收到類似郵件，請發送到以下地址說明：tuidingyoujian銷售管理的兩難問題l 任何銷售管理者都會遇到一個兩難題問題： 銷售管理若過度追求精細，流程與科學化，則往往會由于執行難而效率低下，機械教條，甚至行而上學，不適應銷售團隊面對的多變的內外環境。 銷售管

3、理若過度依賴經驗直覺，人際關系與個人魅力，則往往會由于缺乏體系，制度和工具，不注細節，使銷售管理者產生監管盲點，使銷售團隊問題掩蓋，績效低下，甚至危機四伏。一個更為嚴重問題是，雖然我們的銷售管理者明白兩者兼顧的重要性，但缺由于無法找到平衡之道，因此往往會在具體工作中無奈地兩選其一。l 銷售管理是科學與藝術的平衡： 銷售管理的特殊之處在于，銷售團隊的快速反應，目標導向，績效不穩定等特征以及銷售環境復雜，多變，高壓，不確定等特點，決定著“Sales Management is a Balance of Science and Art” 過度強調與追求科學化的管理并與適合銷售團隊，同樣，過度講求建立

4、在個人經驗與能力基礎上的銷售管理藝術，更不利于銷售業績目標的實現和銷售團隊效率的提升。本次世界銷售管理大會，就是針對上述問題，提出銷售管理科學與藝術的平衡之道與解決之道。大會的五大特色 專家資歷（1）國際大師:本次論壇將邀請銷售管理領域全球第一人，世界銷售管理之父Jack Wilner親自分享經驗，Jack D Wilner先生將分享其30年銷售實戰經驗之大成，他的演講帶連續三年在美國培訓與發展協會（ASTD）排行榜中高居榜首,他的經驗全球公認.他同時也是美國管理協會（AMA）連續三年最優秀演說家，其演講水平可稱一絕,他的激情演講必將讓您感悟良多。（2）國內專家: 同時,本次論壇為了更富深度，

5、更有激情,邀請了國內3位最尖的銷售管理專家(暢銷書作者),作為Jack Wilner先生的助教及對話嘉賓,這3位專家中的任何一個,在以往都是論壇或者演講的絕對明星和主角,足以光耀全場.此次卻始無前例同臺獻技,并甘當配角. 課題價值之前國內關于銷售管理的課題, 或為經驗導向型,或為科學管理型。此次大會, 終于引進了能平衡銷售管理的科學性與藝術性, 并從四大層面全方面提升銷售團隊業績的360°銷售駕馭力模型.360°銷售駕馭力模型能很好地讓中國的銷售管理者重新審視銷售職業的特殊性, 反思失敗的案例與教訓，以“平衡”而非“極致”的視角來提升銷售競爭力，這必然使人耳目一新，啟發深刻

6、。 授課方式 此次大會，在大師演講的基礎上，將結合以中國專家分享，頭腦風暴，案例討論，工具推薦，實戰錄像，現場問答等，并提供多位現場演講者的著作以備后續學習。 主辦機構本次大會，將由全球最大的銷售經理人非贏利性學習發展機構-世界銷售經理協會牽頭并全程監控，由360咨詢集團及威爾納聯合公司這兩家頂尖的咨詢公司提供大會主題及內容設計，由中國國際大師論壇最富資歷的組織機構KBC負責中國站的流程設計，宣傳推廣及現場組織。 附加服務 本次大會，將針對參加者進行學習需求調查以便現場提供解決方案，提供大師及中文專家的簽名書籍，提供大師與參加者的小范圍互動，提供大師及專家在之后免費的電話及郵件指導，免費提供后

7、續的資料，工具及演講材料。360°銷售駕馭力兩大機構的強強聯合l 美國360咨詢集團是世界頂尖的績效管理咨詢機構，擅長于團隊績效提升的科學化，流程化。美國威爾納聯合公司則是著名的專注在銷售管理培訓與咨詢的權威機構，以銷售管理的實戰經驗的提煉與總結聞名于世。l 在過于10年時間中，兩大機構強強聯合，共同研究如何在銷售管理中更好地通過平衡科學化與藝術化來實現銷售績效的進一步提升。通過反復的研究與實踐，他們共同提出了360°銷售駕馭力模型。360咨詢集團與威爾納聯合公司共同研究與實踐得出這樣的結論，影響銷售人員表現及業績的因素來自四個方面:1. 心理層面 銷售人員的態度,士氣,主

8、動性,職業精神等對銷售結果的影響甚為關鍵.2. 技能層面 銷售人員的能力需要通過針對性的訓練來獲得,沒有能力就達不到想要的結果.3. 行為層面 銷售人員的行為是其技能能與心理的外在體現,必須得到足夠的引導,糾正與強化.4. 效能層面 銷售人員的心理,技能及行為,必須在有效的績效標準及評價的對照及規范之下,才能符合公司的期望,實現目標的達成. 以銷售領導力,銷售指導力,銷售監控力及銷售績效力為核心的360°銷售駕馭力,就是從上述四個層面全方位地提升銷售團隊的表現, 并有效平衡了銷售管理的科學性與藝術性.大會議程時間內容嘉賓09:00-09:10開幕致辭：主持人介紹活動情況及現場嘉賓主持

9、人09:20-10:30主題培訓： 當前世界銷售管理的5大趨勢 影響銷售業績的四個層面及360度銷售管理 銷售領導力四要素： VGMC Jack D Wilner +中國頂級專家10:30-10：45茶歇10:45-12：00主題培訓： 銷售領導力四要素：VGMC 銷售領導力案例及練習 銷售指導力-教練式的銷售管理者Jack D Wilner +中國頂級專家12:0013:30午餐13:3014:15頭腦風暴：銷售管理的6大難題及解決之道Jack D Wilner著名銷售管理專家著名企業領袖14:1515:30主題培訓： 銷售指導的方式及工具組合 銷售人才的加速培養法 銷售監控力-銷售監控的重

10、要性 銷售監控的四大策略Jack D Wilner +中國頂級專家15:3015:45茶歇15:4516：45主題培訓： 銷售績效力-軟性VS硬性績效 銷售團隊半年，季度及月度評估 績效談話 完整的銷售績效評估表Jack D Wilner +中國頂級專家16:4517:00Q & AJack D Wilner17:0017:15總結與閉幕主持人Jack D.Wilner杰克.威爾鈉先生具有雙重角色。他既是一位擁有30年行業第一高手的成功銷售經理，又是一位聲譽卓著的銷售顧問與銷售管理培訓者，被譽為“世界銷售管理泰斗”，這樣一位重量級銷售管理專家的代表作，我們不能不學”。盧泰宏 中國營銷學

11、泰斗杰克·威爾納是一位世界公認的頂級咨詢專家和培訓師，專長于營銷及職業提升培訓項目。他擁有30多年行業第一手的高級營銷管理經驗，然后開始幫助他人提升績效。 他被全球各地的演講團體和論壇公認為在培訓中的大師級人物，被稱為現代銷售管理之父。威爾納先生擁有美國Naval學院的理工學士學位和芝加哥商學院的工商管理碩士學位。他還是北卡羅萊納大學和 Guilford College的客座教授。同時是ASTD，SMT，NSA，Toastmasters，AMA的活躍分子，曾因自己的杰出貢獻獲得ASTD的James R. Ball營銷杰出紀念獎，曾連續三年被美國管理協會(AMA)評選為最出色的演說家。

12、他在美國培訓與發展協會世界大會上的演講錄音帶連續兩年都排在暢銷榜的第一名。杰克在世界級企業朗杰樂公司從事銷售和銷售管理工作達20年之久，后來他又負責了朗杰樂和詹特倫公司的母公司布魯貝爾公司所有銷售培訓與發展的計劃與實施，并首創了結果導向的銷售培訓模式。結果，布魯貝爾公司的銷售部門被評為全美紡織行業里最出色的銷售部門。他在不同的出版物上發表了許多論文，還寫了許多書，例如銷售培訓的好處銷售培訓師來了等。由于他在銷售培訓方面的精通和獨特專長，ASTD還任命他為Prentice Hall出版物編輯小組成員負責編輯銷售培訓手冊。他所寫的書成功銷售管理的7大秘訣，1998年3月出版后即被包括哈佛商學院在內的眾多頂級商學院的圖書館收藏。現在這本書已經重印第四版，中文版一上市即脫銷3個月。此書成功訓練財富1000強的100000銷售經理，眾多著名企業的銷售經理奉之為圭臬被稱為銷售管理圣經。財富1000強中的很多企業都曾請威爾納先生幫助他們進行培訓。他成為一個享譽全球的世界級專家。他的足跡遍布5大洲， 他富有激情的演講及極其寶貴的經驗讓客戶們崇敬不已。 團購政策: 我們鼓勵各大公司的銷售總經理(總監)率其下屬的各層次銷售管理團隊共同參加,以建立貫穿整個公司的銷售管理理念與系統.出席對象: CEO ，銷售公司總經理 ，營銷總監 ，銷售總監 ，區域銷售經理 ，銷售經理 ，銷售培訓師 ，銷售培訓