1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_2022年房地產(chǎn)經(jīng)理銷售計(jì)劃 20_(請自填)年房地產(chǎn)經(jīng)理銷售計(jì)劃 工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布20_(請自填)年房地產(chǎn)經(jīng)理銷售計(jì)劃，更多20_(請自填)年房地產(chǎn)經(jīng)理銷售計(jì)劃相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。 以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于20_(請自填)年房地產(chǎn)經(jīng)理銷售計(jì)劃的文章，希望大家能夠喜歡！銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作;2、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù);3、根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)4、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督;5、制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價(jià)格策略6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核案前準(zhǔn)備期一、接

2、手制定項(xiàng)目所有銷售相關(guān)的資料：1、客戶置業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目在推向市場時(shí)，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價(jià)都會(huì)不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計(jì)劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。2、認(rèn)購合同在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán)，但此時(shí)還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。3、購樓須知房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認(rèn)購程序等。4、價(jià)目表價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表，價(jià)目表

3、可以按每套的單價(jià)，也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。5、付款方式房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)7、收入證明二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名三、參與案場置業(yè)顧問的招聘四、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃(一)確定銷售人員房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。(二)確定培訓(xùn)內(nèi)容為了達(dá)到一個(gè)預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時(shí)在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：1、公司背景和目標(biāo)(1)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo))(2)銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。2、物業(yè)詳情(1)項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件;(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件;(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況;(4)項(xiàng)目特點(diǎn)：a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等b、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等第 3