1、企業診斷報告年度:實驗過程考核手冊課程名稱：創業模擬與實踐I教學班號：AP8實驗室：0304B虛擬教室號：30團隊號19團隊名稱:阿童木姓名：鐘宛男學號：0131891姓名：夏華學號：姓名：方佳敏學號：姓名：牛曉霞學號：總評成績:1 .標題關于南昌市阿童木玩具有限責任公司診斷報告2 .診斷概要為了更好地評估阿童木玩具有限責任公司的企業經營狀況及發展前景，發現 公司運營管理中存在的問題，以更好地適應市場發展需要，特進行此次企業診斷。根據南昌市阿童木玩具有限責任公司的申請 ：經市企業管理協會同意，由南昌市 工商局、阿童木玩具責任公司等單位的 20名咨詢人員， 組成企業管理診斷組, 對阿童木玩具有限

2、責任公司企業管理進行全面診斷。診斷組由阿童木玩具有限責 任公司財務總監任組長，與工商局、晨浩會計師事務所等單位的其他成員一起組 成，診斷組下設財務管理、生產計劃、勞動人事、供應銷售、等專業診斷小組。雙方相關人員于自2016年8月26日至9月4日對阿童木玩具責任公司自創 辦以來前八個季度的經營績效、生產制造、財務管理、人力資源等各方面進行了 分析評估。診斷過程分為預診斷、主體診斷和總結報告三個階段。診斷期內，共 舉行各類人員座談會17次，談話77人次，現場觀察13次，現場觀測21小時, 閱讀資料19份，收集數據2萬余個，繪制分析圖表45份，應用現代化診斷技術 和方法18種。3 .診斷評價3.1戰

3、略規劃：公司在設立之初的短期規劃是運用期初自有資金進行初步產 品設計研發，樹立品牌形象，購入能滿足需要的固定資產，招募人才，入資金開 拓全國市場以打開銷售渠道，為后期提高銷售額做準備，計劃利用兩年時間使公 司凈利潤由負轉正。就長期而言，公司預計通過積累一定的品牌效應、 獲取足夠 資本來擴大企業生產經營規模，在全國其他城市成立分公司，使阿童木成為玩具 市場的領軍企業。但在實際運營過程中，企業的戰略規劃并未完全達到， 公司在 經過八個季度的經營之后，凈利潤尚未達到正數，整體狀況處于行業中游，離目 標還存在較大差距。3.2需求分析：阿童木玩具責任公司是通過對各個市場的消費群體的年齡、 收入、偏好進行

4、對比分析，估計出各個市場大致需求量，再對各個市場進行產品 投入，通過廣告宣傳提升品牌知名度。 通過對比發現上海市場單價普遍偏高、 需 求量也更大。北京和廣州價格相差不大，但對實惠型、經濟型、品質型的需求偏 好各不相同。3.3品牌設計：阿童木玩具有限責任公司設立之初，即根據當下不同收入人 群對于玩具的喜好不同而設計研發了六款產品， 分別采用不同的包裝、面料、填 充物，作為公司的主打產品。同時針對每款產品投入一定的廣告費用，以提升品 牌知名度，擴大消費群體。3.4營銷組合：通過銷售部提供的相關數據，對個市場平均單價、最高價、 需求量進行分析，同時通過一些方式收集其他企業的產品評價、 價格定位等信息

5、,結合各地市場的實際情況來對各個市場投入不同數量和類型的產品，價格則隨市場情況波動，一般稍高于市場平均價格。3.5人力資源：阿童木玩具有限責任根據設備需要的工人數量進行招聘，及 時簽訂了合法合規的勞務合同，前期對工人進行了培訓，使工人的實際生產能力 得到提升，從而使生產數量得以增加。銷售人員則是根據當季度的銷售數量，招 聘合適的人數，并在各個市場之間進行分配，最大化地發揮每個業務員的銷售能 力，使產品能夠正常售出。3.6生產制造：就采購管理而言，阿童木玩具有限責任公司根據資金剩余量, 合理計劃當季原材料采購數量，關注原材料價格變動趨勢，及時提前儲備一定數 量的原材料以應對價格上漲，來達到減少成

6、本的目的。同時原材料有付款周期的 會產生下季度應付賬款，需要提前進行規劃，使資金能夠維持正常周轉，同時又 得到最大化限度地利用。生產管理方面，通過制定當季生產計劃，根據企業固定 資產科生產數量進行規劃，同時根據上季度企業銷售情況進行合理預測。 銷售管來預測銷理方面則是通過分析各類銷售數據及將各個市場的情況進行對比分析, 售數量，同時分配好各個市場的訂單限額，以避免產品交付時庫存不足而需支付 違約金的損失。生產制造過程中應結合成本管理的相關內容， 對生產成本進行正 確的預估和控制，爭取使企業實現利潤最大化。3.7財務管理：對企業的預算進行全面預測控制合理支出，關注分析公司的 現金流量，對企業財務

7、報表的各項指標進行分析，控制企業經營風險，及時對可 能出現的的未知風險進行預警，防止損失擴大。同時對企業管理過程中出現的各 種問題進行改進，力求使企業做得更強。在公司經營的第六季度，因為沒有及時 進行資質認證導致公司無法正常出售品質型商品，期末的銷售收入無法支付第七 季度的應付賬款，使得公司被迫緊急借款，為了維持公司的運營而不得不變賣固 定資產以購買原材料投入生產，對風險的防控不及時導致的資金斷流。3.8溝通協作：阿童木玩具有限責任公司的管理決策人員主要是總經理、財 務總監、市場總監、人力總監等各個崗位的職員協同合作， 在各自的崗位上發揮 自己的效應。另外公司運營流程是在各個部門之間貫穿的，

8、研發部設計研發產品, 由制造部進行原料采購、廠房、設備等物資購置，再由生產車間進行生產制造，在市場部完成廣告投入和市場開發，之后進入銷售部進行銷售人員分配和產品報 價，等收到訂單后在制造部完成訂單交付。 另外人力資源部會對企業的職工進行緊密相關行業狀況、腳踏實地,管理，包括簽訂與解除合同等。各個職能部門在企業內部是協同合作、 的，共同為企業經營發揮作用。4 .改善建議及效果預計基于企業管理診斷中的發現的問題，提出的建議如下:4.1根據公司實際情況合理規劃戰略布局， 分析公司的發展情況、 市場需求偏好等，來進行正確定位。同時從公司的實際經營狀況出發， 一步步實現中長期目標。4.2對公司的資產進行有效管理，計算價值和折舊報廢等情況，及時進行改進升級，使固定資產能夠創造更大的價值，為生產經營發揮重要作用。4.3及時防控風險，建立風險預警機制，對企業經營中可能存在的問題及時 解決。財務管理應當高效有序，關注公司現金流管理，防止資金斷流使公司無法 周轉。對財務報表的相關指標進行分析，生成分析報告，達到成本控制、利潤最 大化。4.4對公司的人員進行合理有效的管理，及時對員工進行培訓，提升其生產 或銷售能力，使人員工作質量得到提高，給公司帶來更多的價值