1、論述發展農村電子商務網站項目計劃書黃岡職業技術學院項目負責人：XXX一、創意思路概述1、創意要點與表述隨著電子商務大潮的來臨，近年以來，農村這個大市場也逐漸開始活躍起來。 從現實情況看，全國各地農村和廣大農民的信息需求逐漸旺盛， 一些農業主導型、 旅游文化型、商業貿易型的農村對電子商務的需求尤其顯著。2015年電商平臺渠道下沉成為主流趨勢，京東、阿里等電商平臺在縣域、農村電商領域殺得火熱。 中國一線城市的互聯網網購人群 4.5億左右，縣域及農村電商市場超過9億人口。 隨著農村互聯網的快速發展，農村電商在 2015年出現井噴式的發展，農村電商 創業迎來重要的商機。農村人群有著特殊的現狀：農村用戶

2、處于分散居住的現狀；農村互聯網購物 還處于萌芽狀態；農民口袋逐步富裕，對品牌商品的需求逐步提高，但缺乏購物 途徑。近幾年白菜爛倉庫、西瓜爛地頭”的報道屢見不鮮一一農村因為物流落后、 信息閉塞，即便有豐富的產品卻推銷不出去，本應是歡樂的豐收竟會成為煩惱。 中國目前的農業問題關鍵一點在于 小農戶與大市場”的矛盾：如何把分散的獨立 生產者和小生產者所生產的大宗農產品賣到城市中去，呈獻給眾多的消費者。農 戶和市場之間缺乏有效的連接機制，非市場缺失而是中介缺失一一就目前農村發 展來看，這些市場是必須建立在信息流基礎之上的。農村電子商務通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，

3、使之兼而成為遍布鄉、鎮、村的三農信息服務站。作為農村電子 商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。農村電子商務平臺配合密集的鄉村連鎖網點， 以數字化、 信息化的手段、通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區域跨行業聯合，構 筑緊湊而有序的商業聯合體，降低農村商業成本、擴大農村商業領域、使農民成 為平臺的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長。2、創新亮點與分析農村電子商務的實施關鍵在于實現以下幾個方面的問題：(1) 網上農貿市場。迅速傳遞農林漁牧業供求信息，幫助外商出入屬地市場和屬地農民開拓國內市場、走向國際市場。進行農產品市場行情和動態快遞、

4、商業機 會撮合、產品信息發布等內容。(2) 特色旅游。依托當地旅游資源，通過宣傳推介來擴大對外知名度和影響力。 從而全方位介紹屬地旅游線路和旅游特色產品及企業等信息，發展屬地旅游經 濟。(3) 特色經濟。通過宣傳、介紹各個地區的特色經濟、特色產業和相關的名優企 業、產品等，擴大產品銷售通路，加快地區特色經濟、名優企業的迅猛發展。(4) 數字農家樂。為屬地的農家樂(有地方風情的各種餐飲娛樂設施或單元)提供網 上展示和宣傳的渠道。通過運用地理信息系統技術，制作全市農家樂分布情況的 電子地圖，同時采集農家樂基本信息，使其風景、飲食、娛樂等各方面的特色盡 在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又讓農

5、家樂獲得廣泛的客源，實現 城市與農村的互動，促進當地農民增收。(5) 招商引資。搭建各級政府部門招商引資平臺，介紹政府規劃發展的開發區、 生產基地、投資環境和招商信息，更好的吸引投資者到各地區進行投資生產經營活動。3、策劃的目的與意義農村電子商務的實施目的與意義在與以實現 （1）網上農貿市場（2）特色旅游（3）特色 經濟（4）數字農家樂（5）招商引資五個方面為手段探索適合各個農村地區的發展， 最后達到綜合前進實現農村地區的發展。二、創意背景分析（1）調查目的鄉村旅游是一種以傳統的農業基礎和鄉村資源為基礎，以城市居民為巨大潛 在市場，滿足都市人享受田園風光，回歸淳樸民俗欲望為目的的旅游產品， 是

6、利 用鄉村獨特的自由環境、田園風光、生產經營形態、民俗風情、農耕文化、鄉村 聚落等自愈，為旅游者提供觀光、休閑、度假、體驗、健身、娛樂和購物的一種 旅游活動。黃岡自古就是物華天寶、人文薈萃之地，其獨特的自然條件、歷史文化底蘊 和社會人文環境孕育了豐富多樣的鄉村旅游資源。但由于各種原因，還沒有形成一批有規模、有特色、有影響力的鄉村旅游精品，與周邊省區相比，差距較大， 但市場潛力巨大。2）調查方法1網絡搜索利用網絡搜索資料，對資料進行整理。2.問卷調查通過發放問卷的方式收集原始資料。3）調查結果目前，黃岡發展鄉村旅游面臨著以下問題：（1） 鄉村旅游模式發展不平衡，配套功能服務產品不齊全。目前，除農

7、家樂模 式較為成熟外，其他鄉村旅游模式如生態農業園、 森林公園、民俗節事旅 游等在產品規劃、建設、包裝、宣傳等方面還有較大差距；旅游配套服務 設施不齊全，不能滿足游客的多層次需要。（2）鄉村旅游產品檔次較低，鄉村核心文化挖掘不深入。很多鄉村旅游產品無 法反映農事農藝、鄉村生活、鄉土習俗、勞作體驗等鄉村核心文化內涵， 更缺少具有參與性、知識性、娛樂性，能充分展示“村野文化”旅游活動 內容。4）網站功能鄉約網是著眼于黃岡市場，打造黃岡鄉村旅游的網站。包括旅游路線、旅游 景點介紹、旅游套餐、旅游特產等。2.消費者與競爭者分析（目標市場、競爭分析）1）消費者分析一方面，鄉村旅游產品的物質性消費與人們自

8、身的物質和精神生活需要相關 聯，且以精神性滿足為主要目的。盡管人們很注重產品的質量特征， 但在感性消 費意識的驅動下，消費者購買鄉村旅游產品更注重一種能與其心理需要引起共鳴 的感性制品。通過鄉村旅游產品表現出自身的社會地位、 生活情趣及個人修養等 個性特征的品質。消費者在消費過程中更加重視產品給自身帶來的精神的愉悅、 個性的實現和情感的滿足。另一方面，隨著網絡的發展，網上購物代表著一種個 性、時尚、方便、明智的生活方式，網絡的多元化、豐富化、安全性和娛樂話讓 越來越多的人傾向于網上購物。鄉村旅游產品由于其傳統性、地域性限制讓消費 者對比較自由、快捷、花費低廉的購物方式一一網上購物更加青睞。2）

9、競爭對手分析目前，在旅游電子商務行業，已經出現一些很有知名度的公司。 下表就選取了兩家旅游 網站做對比分析。由于這些網站都是旅游業比較著名的網站， 規模很大，這給我們的網站帶來了很大的競 爭壓力，并且近些年國家對鄉村信息化的建設更加重視， 許多面向農村旅游的網站的興起給 我們網站的推廣帶來了許多障礙。2）市場細分與定位A 市場細分鄉約網屬于行業商品交易性的 B2C電子商務網站，其主要經營產品是具有 黃岡地方特色的黃岡鄉村旅游產品。消費者的購買初衷是娛樂身心，體驗健康大 自然。以上市場細分之后的細分市場和競爭結構分析以及 SWOT分析，結合自身的特 點，目標市場主要確定為大學生一類年輕群體， 因

10、為他們有更多的時間和精力去 消費。C.市場定位產品定位：具有濃郁鄉土氣息的鄉村旅游產品。以黃岡鄉村旅游產品為載體，融匯山水之城悠久歷史內涵，注入創意元素，將現代先進網絡、物流技術與鄉土民俗文化有機結合。品牌定位：內涵，質樸，傳統與現代的結合形象定位：鄉約一一現代都市人的心靈憩園廣告定位：做一個陽春白雪的下里巴人農村電子商務SWOT分析1、優勢1）服務群體明確，只針對30歲以下的青年青少年群體，服務對象相對集中， 便于提供更個性化服務。2） 獨有的信息的過濾和流向機制，我們的網站將海量信息通過“Browsi ng 和Text Comments智能推薦系統”功能過濾，將用戶可能感興趣的信息直觀的展

11、 示在用戶的個人空間內，做到讓用戶“不上百度google”就能夠掌握他們想要的 信息。將博客和個人空間嵌入網站3）融入C2C的電子商務模式，向我們“農舍吧”注冊的農戶設立一個個性化模塊。通過這樣的平臺，我們真正建立起C2C的商業模式。農戶可以和城市客戶群直接對話，滿足各自的需求，更好地促進交易的達成。從而把當地的特色 服務和產品推廣出去，起到推動當地經濟發展的作用。同時也進一步加進了各個 地區文化的融合，使資源得到了更加合理的利用和支配！2、劣勢1）融資困難。對于一項新技術的興起，能否獲利還不明朗，大多數投資者都處 在一個觀望的階段；而且由于剛起步，知名度不夠，不能很好地把我們的公 司宣傳出去

12、，能吸引到的投資者就很有限。這將會讓公司初期因資金不足而 運營困難。2）缺乏專業的技術人才。3）沒有可借鑒的商業模式。4）網站初期發展受限。由于我們的服務產品是經過整合的農村農場資源，如何 和農舍主合作得到更多的農場資源，真正的將農村資源得到升值，是新的挑 戰。并且，鑒于農村信息化程度發展才剛起步，我們能夠收索到的資源很有 限，從而限制了我們所提供的服務，當然后期將得到改善。5）營銷推廣困難在網站運營初期，怎樣快速讓城市旅客知道我們的網站，為網 站積載人氣成為我們的營銷推廣的難題。初期我們需要說服一定數量的旅游 景點、飯館、旅店、旅游設備商家等與我們建立合作，禾I用我們網站平臺發 布旅游資訊信

13、息、進行在線交易等。3.3機會1）中國網民用戶的持續快速增長。CNNIC報告顯示，我國的網民規模和寬 帶網民規模增長迅猛，互聯網規模穩居世界第一位。2）黃岡近幾年旅游業迅速增長，交通條件也有了很大提高。3）“農家游”的旅游模式已經興起。它價格低廉，路途不長，又迎合了城市人 群想要體驗自然的心理。且旅游資源往往是家庭式經營，他們需要低成本的 推廣，而網絡正是最恰當不過的推廣方式。另外還存在許多待開發的農村旅 游資源，這些資源恰好滿足了許多城市人的好奇心和體驗的沖動，從而也使 農村資源得到了更好的配置，所以，我們需要抓住這些資源進行在線推廣。4）市場潛力很大。我國旅游電子商務服務的B2B處于剛剛起

14、步階段，但眾多旅 行社和航空代理、酒店、景點之間的交易給旅游 B2B帶來了巨大潛力。C2C 的電子商務模式正在崛起，C2C市場交易額目前占中國整體電子商務市場規 模的4.1%。預計未來三年中國C2C市場符合增長率可達到45.9%, 2011年 市場規模已超過2400億元。5）服務的創新化。由于我們所提供的農場租賃服務是目前存在的旅游類網站不 具備的，所以我們應該抓住這個機會把握市場信息，提供給客戶更加個性化 娛樂化的服務，從而穩定自己的市場客戶群，達到壯大自身的目的。6）“SNS”社區網站蓬勃發展。隨著網絡更加平民化和人性化，新興的“SNS”社區網站得到人們的追捧，尤其是對于工作中的人們，來自

15、工作和家庭的壓力，使他們急切想得到片刻的放松，而諸如“人人網”、“開心網”、“占座網”、 “若鄰網”恰好迎合了大部分人的需要。7）人們對精神文明的追求逐漸加深。伴隨著城市化進程的加劇，人們生活水平 的提高，越來越多的人對環境和精神生活提出了更高的要求，而農村這一方 凈土是神圣的，許多人將學習歐洲人的生活方式，白天駕車去城市上班，晚 上回到美麗的鄉村和家人共進晚餐，更有甚者就是在農村休養生息，終老余 年，農村這一塊市場將是我們發展的重要機會和寶貴財富。3.4威脅1）中低收入者上網查找農村旅游的少2）投資者投機性大3）來自廣義和專業的搜索網站的威脅，如百度和Google等搜索網站收集旅游資料已經成

16、為大多數普通旅行者的習慣。 其垂直旅游搜索網站的強大的信息 資源將成為我公司最大的威脅之一。戰略分析，解決途徑:S優 勢1服務群體明確2. 獨有的信息的過濾和流 向機制3. 將博客個人空間嵌入網 站4. 融入C20的電子商務模式W 劣 勢1. 融資困難；2. 缺乏專業的技術人 才；3. 網站初期發展受限4. 沒有可借鑒的商業 模式營銷推廣困難。O 機 會1中國網民用戶的持續快 速增長2黃岡交通的發展及旅游 業的壯大3“農家游”又在興起4我國旅游電子商務服務 處在起步階段，市場潛力 很大5. “SNS”社區網站蓬勃發 展6服務的創新性7人們對精神文明物質追 求逐漸加深S O 戰 略1. 制定個性

17、化服務迎合消 費者的需求；2. 加強網站對客戶群的粘 性3. 多元化營銷整合戰略讓客戶知曉我們的網站；加強 客戶群的管理機制W O 戰 略1. 加強與其他著名企 業合作，得到多渠道 的融資2. 將部門技術內容外 包，充分利用外部資 源3. 充分挖掘未知的空 間，優先占領未知市 場T威脅1.中低收入者上網查找農 村旅游的少2投資者投機性大3.來自廣義和專業的搜索 網站的威脅S T 戰 略1. 充分利用宣傳渠道， 讓特 定的服務群體知曉我們的 網站；2. 采取差異化戰略，減少模 仿的可能性3. 借鑒大型知名網站的模 式，并且結合自己固有的差 別性制定更加特有的個性 化服務；4. 加強人力，財務，技

18、術資 源管理，將成本降低到最低WT戰 略1. 加強公司內部管 理，減少不必要的成 本支出2. 建立健全人才選拔 和培養機制，選拔更 多優秀的管理和技術 人才3. 不斷進行監控和控 制,減少風險系數4營銷戰略一一差異化戰略差異化戰略是指在產品或服務上突出企業特色，使其能夠與其他企業相區別 開來，樹立獨具一格的企業形象，從而使自己擁有比較固定的消費群體。（1）產品差異化。網站提供的文化創意產品，品類齊全，具有自然氣息和 地方鄉土文化特色，純手工制作，彰顯獨特個性。此外，網站提供寵物、植物認 養，讓城市中的消費者更加便捷的享受鄉村純天然，無公害的綠色蔬菜瓜果，吃到更健康的肉類。（2）服務差異化。公司

19、在服務上依據服務流程和服務層次設計服務標準 分別在售前、售中和售后服務進行完善。同時為顧客提供定制化服務。（3）營銷渠道差異化一一網絡平臺，產業集聚。營銷渠道的保證是塑造企 業品牌的一大關鍵因素，公司采用網絡直營的營銷渠道。三創意實施規劃1網頁規劃1.1網站內容公司網站公司簡介nHV產品展廳nnv產品信息定制服務nHV客服中心nnv團悴定也 PFT人定制 特色產品 特品推薦 堆近融銷 最新推薦 聲晶分糞 一視頻介紹 W謝冊 莢于我Hrll 組眾結構 公司文化 醬司弁紹網站般訴 購前煩知 聲品配送 在線窘服 聲品另類 促銷活動 fx1.2網站功能網站的目標消費者面向國內外，范圍廣、不受時間、地點

20、限制，市場容量巨 大。雖然大多數消費者對黃岡特色鄉土文化產品了解并不理想（下圖是消費者對各種鄉土文化產品的了解程度），但目標消費者群體有待開發，增長潛力巨大。 在對消費者的調查中發現，潛在購買者主要是受文化程度相對較高的都市人群， 這類人群的消費水平相對比較高。在網站的設計上，首先吸引消費者注意力的是網站的獨特設計和豐富多樣的 產品種類。由于在文化產品的消費過程中，消費者的感性意識占據主導位置，吸 引消費者的注意力是產品銷售的第一因素。其次，親友的推薦、優惠活動、選擇 性強、購物成本低等因素都是促使消費者購買產品的重要因素。1.3網站概述“鄉約”旅游網站是一家綜合性旅行服務公司，通過全面采集整

21、合農村農舍 旅游行業資源，為旅游者人性化的提供了一系列旅游訊息。 網站服務分為傳統業 務和新興主打的特色業務兩大部分。傳統業務是指旅游訊息鏈接提供部分，其中包括國內游、周邊游（包括農家 樂）、戶外、休閑、住宿、交通、美食、娛樂、購物、季節 /黃金周等多個專業旅 游訊息，以及關于景點介紹、攻略、照片、經驗等信息的搜索體驗服務，真正實 現為用戶的旅游出行提供一站式的比較信息服務， 農舍吧旅游搜索通過技術優勢 形成獨具特色的產品應用，幫助用戶在互聯網海量資訊中發掘有參考價值的并大 量節省成本的旅游出行信息。特色業務是指農場體驗業務。網站通過收集整合大城市周邊的郊區及農村或 邊遠地區的農舍資源（以下簡

22、稱“農場”），開發其利用空間，同時滿足城市人口 體驗農場生活的需要和提高農舍資源的單位收益，在網站上以一個“歡樂農場” 大專欄版塊呈現。2企業規劃2.1組織結構t財務部法律部人力部2.2企業宗旨用智慧創新傳統，讓傳統引領時尚。鄉土鄉情與鄉土文化結下了深厚的情誼。作為傳統文化的精髓一一鄉土文化傳承著中 國歷代古跡文化，在現代工業文明快速發展的今天，她以溫潤而深厚的文化底蘊消弭了工業社會帶來的煩雜與浮躁，予人返璞歸真的恬淡心境。三、創意實施規劃網站營銷:策略一：利用暑期或節假日，招募部分兼職營銷人員(以大學生為主)。通過簡短陪訓 做為公司的營銷人員。根據區域，委派營銷人員去與商家協商公關， 并鼓勵營銷 人員挖掘新的合作商家。商家加盟采用免費的形式，但需要商家承諾一定折扣的 票務并對公司的電子票務認可。策略二:依托知名的旅行社或旅游網站，通過讓利共贏的方式同他們建立合作關系,共享商家資源。(2)網站發布與推廣1、初期推廣以家庭客戶為主，推行針對家庭一同旅游的個性化營銷手段，并 給較低的